多肉植物商業(yè)計劃書參考

　　多肉植物小區(qū)推廣方案

　　1、多肉植物賣點(diǎn)分析

　　現(xiàn)今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當(dāng)受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。

　　多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強(qiáng)；多數(shù)多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng)，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。

　　2、多肉植物的培育與包裝。

　　多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營銷的基礎(chǔ)。主要培育多肉植物中的這幾個品種：

　　一、培育優(yōu)良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等

　　二、好栽易養(yǎng)的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

　　三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。

　　四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。

　　五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍(lán)豆、碧光環(huán)、大衛(wèi)、天使的眼淚、紅數(shù)珠、蒂婭等等。

　　六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。

　　七、適合時令的品種。如圣誕節(jié)開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關(guān)的多肉品種

　　等等。

　　八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養(yǎng)死了太不值得。還是面向大眾，價格在數(shù)十元之間，少數(shù)品種在一、二百元。孤品、珍品例外。

　　以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發(fā)展?jié)摿�，�?yīng)優(yōu)先發(fā)展、推廣，種植、供應(yīng)多了，價格就趨于平民化。

　　多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應(yīng)該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆里，相互簇?fù)碇�，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。

　　多肉植物小區(qū)內(nèi)推廣方案

　　第一步：宣傳

　　1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認(rèn)識到多肉植物。

　　2、在會所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購買欲望。

　　3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長特性做好宣傳冊，發(fā)放給業(yè)主，使購買者不必?fù)?dān)心購買后的養(yǎng)護(hù)之憂。

　　4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。

　　5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來。

　　第二步：銷售

　　1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費(fèi)人群，肉植的市場價格每盆10

　　元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應(yīng)這樣定價，以滿足不同人群的消費(fèi)能力。

　　2、銷售渠道。我們可以設(shè)立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標(biāo)上價格標(biāo)簽，在業(yè)主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。

　　3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。

　　4、租賃業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會租用室內(nèi)盆栽植物，并且會收取一定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務(wù)，也將會是一個很大的利潤增長點(diǎn)。

　　5、做活動�，F(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀，而購買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發(fā)獎杯，提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。

　　6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地，提供場所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物，讓業(yè)主自己動手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助，免費(fèi)或者少量收取一定的費(fèi)用。第三步后期服務(wù)。

　　1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

　　2、可以提供一些免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。

　　3、提供多肉植物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用。

　　4、業(yè)主購買多肉植物后，養(yǎng)護(hù)失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提供以前購買植物時的花盆，可以免費(fèi)、或者便宜購買植物。

　　汽車多肉暖場活動策劃方案

　　一、活動目的：

　　1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現(xiàn)場，活躍現(xiàn)場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；

　　2、通過贈送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交；

　　二、活動時間：

　　2016年5月16日

　　三、活動地點(diǎn)：

　　四、活動主題：

　　五、活動對象

　　預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶

　　六、活動人數(shù)

　　1天100—120人

　　參加活動人員：贈送單盆客戶：90購車抽獎客戶：6

　　七、活動形式：

　　活動一：迷你盆栽，免費(fèi)送

　　凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動）；

　　活動二：現(xiàn)場集贊活動：

　　現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動做好宣傳）

　　活動三：

　　提前預(yù)約購車的客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡，到多肉DIY體驗區(qū)體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場的火爆）

　　活動四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場購車抽獎活動的獎品。

　　八、活動流程：

　　活動現(xiàn)場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。

　　10：00—12：00上午多肉DIY活動，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個名額）

　　14：00—16：00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個名額）

　�。▊渥ⅲ好拷M制作客戶制作完成后需要與汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動流程示意圖：

　　DIY活動規(guī)則：

　　來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動物料一份；

　　每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動資格并收回物料。

　　來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動區(qū)參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區(qū)。

　　多肉植物商業(yè)計劃書

　　種類豐厚，價錢差別大

　　走進(jìn)多肉植物館，貨架上密密麻麻擺滿了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、銀月、黃麗、熊童子、玉露、雪蓮等等，店主還仔細(xì)地把每盆植物都貼上了黃色小價簽。肉植確實(shí)心愛，外形奇特、習(xí)性奇特：熊童子葉片上披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、外形像極了剛出生的小熊掌；白毛幻樂橢圓形肉身上長滿白毛，據(jù)引見說這些白毛還能夠生長；空氣鐵蘭很神奇，不需求土和盆，只在空氣中就能生長；黑法師則最具性格，開花了要把花剪掉，要不然植物就會死掉？？

　　據(jù)店主朱小姐引見，店里的多肉植物目前大約有200多種。肉植的價錢從每盆10元到幾千元不等，以售價百元/盆為主。如空氣鐵蘭：160元/盆；多肉拼盤組合（8種植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；銀月：3000元/盆。價錢上下取決于種類，繁植艱難的種類通常價錢會比擬高。像店里一種叫生石花的多肉植物，由于培育難，是依照年齡來定價的：一歲十元，兩歲二十元，四歲六十元到八十元。

　　受眾人群廣，“粉絲”是主力

　　朱小姐透露，喜歡肉植的人群年齡跨度很大，最小的只要3歲，最大的有70多歲，主力消費(fèi)人群年齡在20—40歲之間，女性顧旅居多。男女顧客比例大約是3：7。男性顧客通常更喜歡那些極具特征的種類，如黑法師、空氣鐵蘭；女性顧客則愈加喜愛熊童子這樣外型心愛的肉植。

　　朱小姐坦言，真正的消費(fèi)大軍實(shí)踐上是一批肉植“粉絲”，其中不乏發(fā)燒友，據(jù)本人理解有的“粉絲”均勻每個月會花上千余元，以至幾千元購置肉植，更有甚者會斥資百萬購置農(nóng)田特地“服侍”肉植。這些粉絲大多數(shù)是三“高”女性白領(lǐng)：高收入、高學(xué)歷、高齡。這些肉植的“粉絲”大都不愿出賣本人所養(yǎng)之“肉”，而采用相互交流或贈予的方式與圈內(nèi)人交流。另外，還有一些顧客為國外的游客，其實(shí)肉植在海外曾經(jīng)風(fēng)行了很多年，當(dāng)他們看到店里的一些新種類同樣也感興味，愿意購置。

　　賺錢方式有點(diǎn)“特”

　　很多人包括筆者都會以為肉植小店除了銷售肉植基本不會有新的盈利點(diǎn)，而這家小店偏偏不信這個邪，竟然發(fā)明了不少新的賺錢方式：

　　首先，銷售花盆效勞。固然在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆，但是每個人的審美觀不同。加之肉植大都作為居室花擺存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購置花盆。由于花盆有紅陶、土陶、樹脂以及陶瓷等不同材質(zhì)，售價也不盡相同，但是每個月僅花盆業(yè)務(wù)也能為小店帶來數(shù)千元的盈利。

　　其次，定制外型肉植。比方特地為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。由于是外型肉植，其售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然頗受顧客的喜歡，特別是一些“粉絲”，前不久，店主剛剛以千元價錢賣掉了一個多肉圣誕樹，其本錢僅僅兩百多元。

　　第三，培訓(xùn)效勞賺錢也不少。固然肉植的種植難度不大，不需求玩家過于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何養(yǎng)殖，所以不少玩家都希望有個相關(guān)簡單的培訓(xùn)。別看培訓(xùn)時間常常只要兩三個小時，但是收費(fèi)并不低，大約在100—200元之間。朱小姐在每周末展開相關(guān)培訓(xùn)，既能滿足顧客的需求，又能促進(jìn)銷售，周末好的時分，一天就能銷售百余盆肉植。

　　朱小姐大致預(yù)算一下，平常日子能銷售二三十盆肉植，周末的時分能夠銷售百余盆肉植，均勻每盆肉植的毛利潤率約50%，毛利大約四五萬元；銷售花盆的毛利約五六千元；定制外型肉植大約能有三萬多元的毛利；培訓(xùn)效勞大約能有三四千元進(jìn)賬。每個月除去房租、人工費(fèi)、水電費(fèi)、各類稅收以及雜費(fèi)，大約能有四五萬元的純利。

　　其實(shí)朱小姐店銷售的肉植價錢要比同行高出一些，但是顧客數(shù)量很多，特別是一些“死忠”。究其緣由，還是由于朱小姐的免費(fèi)增值效勞為她博得了顧客。

　　比方，很多買肉植的人，可能開端并不太會打理。通常顧客買完東西打包好后，店員會細(xì)細(xì)叮囑養(yǎng)肉秘籍。養(yǎng)殖過程中遇到問題還能夠隨時@店主咨詢，店鋪的門上有店主的微博號。這樣極大便當(dāng)顧客與朱小姐及時溝通。再如，每到換季的時分，店主就發(fā)微博，通知大家換季要留意的事項。素日想起來一些該留意的問題，她也會及時以微博的方式告知顧客。舉個例子，多肉植物夏天容易被曬傷，因而夏天一到，店主就經(jīng)過微博通知買過肉肉植物的顧客來店里領(lǐng)免費(fèi)的遮陽網(wǎng)。而春秋時節(jié)，店里免費(fèi)為顧客提供翻盆效勞。

　　另外，有顧客出差或者出國一段時間，植物沒人幫著照顧，這種狀況能夠把植物拿到店里，店里免費(fèi)幫著寄養(yǎng)。

　　微博營銷，擴(kuò)展顧客群

　　朱小姐透露，之前為了便當(dāng)交流種植技巧，很多肉植“粉絲”會在一個名為“仙珍圜”的論壇上發(fā)帖曬照片。而當(dāng)微博盛行起來之后，曬圖主戰(zhàn)場也轉(zhuǎn)移到了微博上。和論壇不同，在微博上，親戚朋友都會來看和轉(zhuǎn)發(fā)，這就讓熱度洋溢到圈外了。微博圖片被以為是肉植盛行功不可沒的要素。許多人最初就是在微博或其他社交網(wǎng)站偶爾看到照片，然后就決議要去找一盆來養(yǎng)養(yǎng)。關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變發(fā)作在2012年5月。當(dāng)時新浪微博上有一條展現(xiàn)了一種番杏科的多肉植物的微博被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)千次。這種植物全身呈通透的綠色，半球形的底部有兩根細(xì)長的莖，酷似兔子的耳朵。而另一條引見“熊童子”這種形似熊掌的多肉植物的微博也簡直在同時被猖獗轉(zhuǎn)發(fā)。

　　“那時分很多人一走進(jìn)我的店里就會問，你們這兒賣小兔子或者小熊掌嗎？”朱小姐說。仙珍圜的人氣也在爾后成倍增長，目前注冊會員數(shù)字曾經(jīng)打破了2。3萬，每天有2萬多新帖發(fā)布，一年前這個數(shù)字只要幾百條。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)很快帶動了線下的銷售�！熬疤炜频撵o夜這個種類，幾年前5元錢就能夠買到一棵，如今品相好的能賣到上百元�！敝煨〗阏f。在多肉植物的諸多細(xì)分種類中，景天科目前的漲價幅度最為明顯。所以簡直每天朱小姐都會花上幾個小時刷微博，曬圖、曬經(jīng)歷，而這也為她的實(shí)體店帶來了不少客源。據(jù)不完整統(tǒng)計，大約有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而選擇進(jìn)店消費(fèi)的。

　　差別化競爭，讓對手毫無優(yōu)勢

　　近一年，開肉植的實(shí)體店、網(wǎng)店都不少，為此朱小姐則采取了差別化運(yùn)營，首先，她在選擇種類時，盡量躲避同行熱賣的種類，這樣就和對手構(gòu)成了差別化，顧客在她店里有一種淘寶的覺得；其次，配送方面，肉植在夏季配送過程中很容易發(fā)作“死亡”現(xiàn)象，由于肉植在包裹里會閱歷高溫下的長途跋涉，很容易悶死，為此她配送的每一個包裹都是用泡沫塑料盒做包裝，里面還放冰袋，固然本錢高一些，但是肉植成活率提升，這種效勞是其他同行所沒有的，自然也為朱小姐博得了不少顧客。

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