- 相關(guān)推薦
商業(yè)計劃書的商業(yè)模式
時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書的商業(yè)模式，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書的商業(yè)模式
商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4W2H模式”：
第一部分：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。
第三部分：How—如何做，以及現(xiàn)狀
用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目�；卮鸷脙蓚�問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標(biāo)，達成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計劃書怎么寫才靠譜
很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”，有查立版的“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。
設(shè)想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計劃書，加上精美的封面，約好一個項目投資經(jīng)理喝咖啡。實際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等，找到財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析這塊看起來。
VC的訴求點
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關(guān)鍵在于各自的訴求點不一樣。
VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。
突出重點，內(nèi)容為王
剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍�，即使有的話也是頭重腳輕，在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。其實，投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對其中的每個條目都去認(rèn)真研究，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下，通�？匆环萦媱潟臅r間也就兩三分鐘。
有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。
切忌談平臺
現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。
很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺上風(fēng)光��？給個理由先。平臺要穩(wěn)，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。
很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等于邀請人來家里開Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。
切忌談只缺錢
錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。
VC，你若需要什么要錢的理由，一萬個夠不夠？
這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商業(yè)計劃書里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎？蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果？
VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份？!
干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點有內(nèi)涵的東西，比如說，你自身的能力多么強，你的團隊里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。
切忌談市場大
有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院×號文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思，你們VC看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業(yè)，每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機會就一次，然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。
其實當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣�，每個都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項目的。
不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟學(xué)家去預(yù)測。古往今來，在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎？有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說：“企業(yè)家聽經(jīng)濟學(xué)家的話會死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了�！�
切忌談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道，當(dāng)你想到一個Idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。
我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨一無二的，項目可能不是，但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候，發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了，雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品，結(jié)果沒想到是10年前的老古董，作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們，千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到�！吧酵庥猩�，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。
在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準(zhǔn)確，對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。
別忘了提VC怎么退出
終于把商業(yè)計劃書給搞定了。等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎？這個結(jié)尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理VC退出的問題 �？偟媒o人一個展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時手里的股票早就溢價好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好？VC被人認(rèn)為是干傻子的事就是因為他不管你公司再怎么好，時間一到都得把錢抽回去，即使下一個投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。
簡單說一下，VC就是風(fēng)險投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中？就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司，沒有什么項目他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項目更穩(wěn)妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時間內(nèi)變現(xiàn)的問題，投的公司又穩(wěn)又長期持有，他賺錢多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標(biāo)的驅(qū)動下，資本就是貪婪的。
商業(yè)計劃書的寫作
一、計劃要點：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
�。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
�。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。
�。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
�。ㄎ澹┦袌銮闆r。
�。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。
�。ò耍┙甑呢攧�(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計劃詳述：
�。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
�。ǘ﹩挝粯I(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
�。ㄈ┦袌龇治�
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
�。�1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
�。�2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
�。�1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
�。�2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
�。�1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
�。�2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
�。ㄋ模└偁帉κ址治�
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
�。�1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
�。�2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1、單位的組織狀況
�。�1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
�。┴攧�(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計劃。
�。�1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
�。�2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
�。�4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
�。�6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
�。�7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
�。ㄆ撸╋L(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
�。ò耍┓猪棇嵤┻M度
詳細(xì)分項列述實施計劃和進度。
�。ň牛┢渌�。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
商業(yè)計劃書的寫作內(nèi)容
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細(xì)說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
【商業(yè)計劃書的商業(yè)模式】相關(guān)文章：
商業(yè)模式畢業(yè)論文開題報告08-29
商業(yè)模式創(chuàng)新研究學(xué)科開題報告06-17
商業(yè)模式創(chuàng)新研究論文的開題報告范文08-12
全球互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式報告10-13
網(wǎng)上訂餐商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書04-01
商業(yè)計劃書06-16
【經(jīng)典】商業(yè)計劃書10-19
商業(yè)計劃書[精選]07-13