LED項目商業(yè)計劃書

　　第一章  執(zhí)行概要

　　一、公司介紹

　　公司名稱：  有限公司

　　成立時間：  年

　　注冊地區(qū)：中國重慶市

　　注冊資本：  萬元人民幣

　　固定資產：  萬元人民幣

　　主營業(yè)務：led大功率照明產品的研發(fā)、生產、銷售

　　公司地址：重慶市

　　法定代表人：

　　電話：

　　傳真：

　　郵編：

　　e-mail:

　　二、主要產品情況

　　1、led大功率照明系列產品

　　我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。

　　本產品的價值在體現(xiàn)在應用led大功率路燈所獲得的社會、經濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產品的四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400w高壓鈉燈最好的替代產品。

　　在中國，隨著國家對半導體產業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產品將迎來一個產業(yè)化發(fā)展的春天。

　　2、其他系列l(wèi)ed照明產品

　　其他led照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。

　　三、行業(yè)及市場分析

　　能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題， 我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。

　　led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產業(yè)革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業(yè)之一，它將在經濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。

　　統(tǒng)計分析顯示，2010年全球led照明應用產品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到2014年，全球led照明應用產品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為2010年的15倍，年復合增長率達到73.3%。

　　四、市場需求分析

　　根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2011年，我國led產量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產值達到265億元。根據(jù)2009年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導體照明節(jié)能產業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到2015年芯片國產化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。

　　另外，2008年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。

　　據(jù)十城萬盞試點城市調研統(tǒng)計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過2000項，應用的led燈具超過420萬盞。2012年，led戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會

　　五、管理和團隊

　　公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。

　　以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

　　六、研究與開發(fā)

　　我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以東莞為研發(fā)基地，經過多年的發(fā)展，其對led產品的研發(fā)已經進入了獨立成熟的研發(fā)模式。

　　七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產品，種子期已完成；產品進入應用領域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額： 一是：建立完成生產基地；

　　二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；

　　八、生產基地的投資與估算

　　項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生

　　產設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：2000萬元。

　　九、財務預測分析

　　2013-2017年度銷售收入預測表

　　單位：萬元(rmb)

　　十、投資說明1、投資原因

　　臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產業(yè)化生產基地規(guī)�；�生產，以適應市場需求對產能的要求和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。

　　2、資金用途和使用計劃

　　投資總額5000萬元人民幣，用于產業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2012年產業(yè)化購置設備，一期投入2000萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。2013年，二期投入2000萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。 十一、風險控制

　　1、風 險

　�。�1）、產業(yè)發(fā)展周期的風險

　　led照明是高增長、高回報的朝陽產業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。

　　（2）、營銷和管理中的風險

　　產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。

　�。�3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險

　　合資股權分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。

　　2、對 策

　�。�1）、針對企業(yè)管理上存在風險

　　奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。

　�。�2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施

　　尋求政府和相關管理部門和產業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新， 以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

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