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社會(huì)實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)優(yōu)秀

時(shí)間:2023-02-02 08:58:05 社會(huì)實(shí)踐 我要投稿
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寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)優(yōu)秀

  總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)優(yōu)秀,歡迎大家分享。

寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)優(yōu)秀

  時(shí)間很快,在xx公司大客戶(hù)部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周,因?yàn)閭(gè)人原因需要暫停工作,現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

  非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦,能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo),讓我在大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝xx公司的同事,在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助,這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!

  對(duì)于在xx公司的大客戶(hù)部銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作,我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。

  一、關(guān)于xx公司的工作

  我固執(zhí)的認(rèn)為,xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的!

  但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!

  很現(xiàn)實(shí),沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的,尤其對(duì)公司而言!我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓:在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我沒(méi)有投機(jī)取巧,沒(méi)有偷懶,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:沒(méi)有作出有效的努力和付出!

  從客戶(hù)的反應(yīng),我也發(fā)現(xiàn)可很多問(wèn)題,并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。

  主要的問(wèn)題集中在客戶(hù)的不認(rèn)可,沒(méi)有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。

  個(gè)人認(rèn)為原因有二:

  一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶(hù)的需求;

  二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。

  對(duì)策有三:

  一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介,要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高與客戶(hù)的溝通技巧;

  二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶(hù),并細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型,做到有的放矢;

  三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳:包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

  二、關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)

  作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任,個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。

  其一,個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶(hù)到公司大客戶(hù),心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下,我逐步樹(shù)立端正的思想:做銷(xiāo)售,我是為客戶(hù)提供服務(wù)和信息的,尤其對(duì)軟件產(chǎn)品,我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的!很對(duì),銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的,他是送新的產(chǎn)品,新的服務(wù)!“我是為客戶(hù)服務(wù)的!”,面對(duì)拒絕,不在沮喪!我的產(chǎn)品很好,總會(huì)被人接受的!

  其二,個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”,我是有很長(zhǎng)的路要走的,但是,在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下,扎實(shí)的做,踏實(shí)的干,不要幻想,不要盲從,不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺(jué)得,這段時(shí)間,我疲憊過(guò),放棄過(guò),但是我選擇了堅(jiān)持!不追求個(gè)人名利,不計(jì)較個(gè)人得失,堅(jiān)持不懈,堅(jiān)持走在客戶(hù)的身邊!

  其三,個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理,能夠不吝賜教,悉心教導(dǎo),在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié),很好,很感謝,很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,比較難,但是只要方向?qū),?zhǔn)確努力,就有希望!這些收獲,沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的,當(dāng)然,沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的!

  當(dāng)然,期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩,甚至也造成一些錯(cuò)誤,也懇請(qǐng)能夠被諒解!

  總而言之,這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的!對(duì)我而言,也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng):對(duì)的起自己!我努力了,我在追求著更完美!

  于xx公司,是利,有弊?那就交由我的領(lǐng)導(dǎo),同事去評(píng)判吧!

  最后,再次向xx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝!

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