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沒(méi)有技巧的銷售是最厲害的銷售技巧!
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銷售技巧的最高境界就是忘記技巧
沒(méi)有個(gè)性的銷售,你隨時(shí)面臨被別人代替的可能。只有你的銷售個(gè)性、銷售風(fēng)格是不能被模仿,只有這才能讓你不可替代。什么是銷售精英,別人做不到的,你做到了,你就是。
什么樣的銷售技巧是最厲害的技巧?
答案是——沒(méi)有技巧的技巧就是最厲害的銷售技巧!
說(shuō)著可能有些拗口,但卻是做這么多年來(lái)真實(shí)的銷售體驗(yàn)。銷售人員要不斷的進(jìn)步和突破,不只是在收入上的體現(xiàn),自身銷售理論體系的建立同樣是一個(gè)立志終身從事銷售人應(yīng)該具備的?蛻粜涡紊痪湓、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)技巧不足以應(yīng)付,唯有找到代客的根本,方可以做到以不變應(yīng)萬(wàn)變。我們一起來(lái)分析銷售人員的思想成長(zhǎng)歷程,會(huì)體會(huì)很多:
1、求職階段:找不到工作的人,才干銷售。
這是很多人干銷售的動(dòng)機(jī),作為一個(gè)資深的銷售人,我不否認(rèn)自己當(dāng)初干銷售的真正動(dòng)機(jī)。不知道你是否也有過(guò)同樣的遭遇。在我的公司,銷售一個(gè)月來(lái)面試的不到5個(gè)人,但是銷售助理的職位,一天盡來(lái)了30個(gè)大學(xué)生爭(zhēng)搶。原因很簡(jiǎn)單,用他們的自己的話說(shuō),銷售有壓力,銷售助理,雖然工資低,但是穩(wěn)定,而且還可以學(xué)習(xí)到東西。銷售似乎是最沒(méi)有技術(shù)含量的工作,最不為人所道的工作,只有找不到工作的人才會(huì)干的工作。我原來(lái)是學(xué)法律的,03年畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法系,當(dāng)時(shí)的出路要么參加司法考試、要么考公務(wù)員、要么到律所當(dāng)雜役,作為一個(gè)農(nóng)民的孩子,我沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力在北京等待一年一次的考試,在北京堅(jiān)持一年,父母勒緊褲腰帶要白忙3年,考不上父母的心血我該如何面對(duì),如何面對(duì)他們的失望?在心里千萬(wàn)遍問(wèn)自己,再衡量,最后決定還是先養(yǎng)活自己吧,在天地間靠自己站住了,就是個(gè)人,如果你碰巧是個(gè)帶把的,你就是男人(幽默一下)。
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