北大mba面試流程

　　北京大學(xué)MBA面試

　　吳暑(北京大學(xué)MBA)：

　　對于北大、清華的面試來說有一個共同的地方，就是有一個材料的提交過程。

　　如果說清華在29號就要提交的話，這對同學(xué)們是一個考驗。

　　為什么呢?因為提交這個材料非常重要，每一年這個材料提交上去之前同學(xué)們在面試輔導(dǎo)班上圍繞著這些面試的輔導(dǎo)教練來提出的有關(guān)材料方面的準(zhǔn)備問題是非常多的，而且也看出來大家對材料怎么來進行準(zhǔn)備再交上去，這塊還是心里沒有底的。

　　在這個方面應(yīng)該注意一些什么?怎么來弄?它的重要程度如何?等等，我想都是擺在大家面前的問題。

　　有一點是可以肯定的，對我們考北大的同學(xué)來說，材料的準(zhǔn)備可以說基本上已經(jīng)開始了面試。

　　為什么這么說呢?北大的面試?yán)锩嬗嬎惴謹(jǐn)?shù)有一部分就是咱們自己的背景分，包括教育背景、工作背景，以及你的工作業(yè)績。

　　這個是從哪里來體現(xiàn)的呢?你交上去的材料。

　　你交的材料里面可以這么說，你自己已經(jīng)客觀發(fā)生過的教育背景、工作背景和工作業(yè)績這一塊怎么來寫?怎么來反映?怎么來表達?是非常有技巧的。

　　為什么這么說呢?同樣的是我們同學(xué)本人，因為你的工作是不變的，你從哪一年到哪一年參加什么工作，這一點是已經(jīng)發(fā)生過的事。

　　但是你怎么把發(fā)生過的事向馬上要審查你的考官來表達，這很有技巧。

　　比方說很多人遇到的問題就是，在材料里面有這樣一個問題“描述一下你過去感到有成就的一到兩個事”。

　　很多人不知道怎么寫，尤其是對那種畢業(yè)兩三年的人一籌莫展，回過頭來講自己沒做過什么豐功偉績，在工作上也沒有取得什么十分了不起的成績，我現(xiàn)在報考的是北大、清華，我寫出那一年毫不起眼的成績算不算成就呢?心里覺得很不好安排。

　　第二類問題，我記得咱們北大的申請材料里面第一個問題就是“你為什么要報考北大?你準(zhǔn)備怎么來度過北大的這兩年MBA學(xué)習(xí)”，很多人不知道怎么回答，這只是一個引子，就是大家在材料準(zhǔn)備上要下工夫。

　　尤其是今年要考清華的同學(xué)就更要注意了，因為1月29日就要提交材料，所以我建議你們可以跟華章商量一下確實的在29號之前安排一個這樣的活動，就是專門來講解材料一對一的怎么來修改、怎么來弄。

　　因為過去我們在給大家進行面試輔導(dǎo)的時候，這之前都有這樣的一個環(huán)節(jié)，今年這個環(huán)節(jié)肯定得提前了，對你們自己來說如果不重視顯然是對自己不太負(fù)責(zé)任的，怎么重視又沒有這方面的經(jīng)驗，所以我想讓華章安排這樣一個環(huán)節(jié)很有必要。

　　今天我想跟劉師弟共同跟大家打個招呼，還沒有問候新年好。

　　在座的很多人我想對自己的筆試還是很有信心的，對面試這塊也是很重視，其實筆試和面試對北大相對來說我覺得面試比筆試要略微重要，而這一點在清華是反過來的，筆試比面試略微重要一點。

　　有兩個道理很簡單：

　　第一個道理，北大的面試所占的比重跟筆試是平齊的，而清華這么多年來沒有公布究竟占多大的比重。

　　第二個道理，北大的面試是這樣的，只要過了復(fù)試分?jǐn)?shù)線，如果在小組里面，過去是叫小組，去年略有變化，你脫穎而出，被考官認(rèn)為你是優(yōu)秀的，你可以直接錄取，不管你筆試考了多少分。

　　比方說2006年的A線就207分，你正好考207分，而且單科也過線了，你參加復(fù)試了，你得了優(yōu)秀，那你就不用管其他的了，直接就錄取了，你已經(jīng)進入

　　錄取名單了。

　　另外的，如果你的筆試分是考了258分，最高分，你參加面試被考官認(rèn)為是不合格的，那么對不起，你直接淘汰了，因為考官的手里是沒有你的考分的，面試官是不會看到你的考分的。

　　在他們的眼里你們都是一樣的，你就是來參加面試的，他不會注意你的考分，所以你258分面試不優(yōu)秀直接淘汰，那就很可惜了。

　　這是兩類極端的，一個是優(yōu)秀的極端，另一個是相反的。

　　剩下的那些人沒有被看為優(yōu)秀的直接錄取的，和沒有被認(rèn)為是不合格的，也就是中間狀態(tài)的，大多數(shù)同學(xué)要參與整個的加權(quán)平均分配，這個就幾個方面，筆試占50%，面試占50%，這其中就有一個背景分?jǐn)?shù)線，這個背景分?jǐn)?shù)線就是剛才我提到的材料分作為參考，甚至可以說就是唯一的參考，因為沒有電話訪談，不知道你其他的背景問題。

　　北大商學(xué)院直接就認(rèn)為你提交的材料就是真實可信的，當(dāng)然一旦你有虛假信息這個后果也是很嚴(yán)重的，所以顯然這一點是認(rèn)可你的。

　　但是就在你提交的材料為基礎(chǔ)的情況下來給你進行分?jǐn)?shù)的加權(quán)，包括剛剛已經(jīng)講的你的教育背景，這個是沒辦法有技巧的，也不需要技巧。

　　你是南京大學(xué)2000年畢業(yè)的，那就是南京大學(xué)2000年畢業(yè)的，畢業(yè)的專業(yè)跟這個都無關(guān)，關(guān)系不大，畢業(yè)的院方是排在第一位的。

　　基本來說就是那么十五六所大學(xué)是得滿分的，就是說本科是北大畢業(yè)的、清華畢業(yè)的、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、西安交大等等，大概十五六所。

　　后面我們老師講話的時候會告訴你們，哪幾個在院校方面就給你滿分，這個沒有辦法，是教育背景。

　　工作背景，你如果是世界五百強、外企這樣的公司，以及國內(nèi)頂尖的企業(yè)里面，那又是一流檔次的，工作背景環(huán)境又不同了。

　　因為商學(xué)院相信，將來MBA畢業(yè)之后也是做企業(yè)，你能夠進大公司反映了你受到了企業(yè)的認(rèn)可。

　　當(dāng)然這是公司，其次就是你的職位，說得更準(zhǔn)確一點是你的職位變化。

　　假如你是當(dāng)某某部門的經(jīng)理，當(dāng)了7年還是部門經(jīng)理，對不起，你工作背景這一塊肯定受影響了。

　　你當(dāng)了7年的部門經(jīng)理沒有辦法嘛，證明你肯定在這方面工作能力有限，這是材料里面要反映的。

　　工作業(yè)績，我想可以放在后面的時間里面簡單的給大家介紹一下怎么來這塊。

　　我把大家可以分成三個類別，這三個不同類別的同學(xué)在準(zhǔn)備這方面材料的時候情況是不一樣的、方面是不一樣的。

　　這是準(zhǔn)備材料這塊，以及剛剛講了一下有關(guān)的面試信息。

　　我想從1997年MBA進行全國聯(lián)考至今，10年的時間，北大的面試一直都是這樣的，是所有商學(xué)院里面最重視面試的一個商學(xué)院，而且北大的面試是相對來說最想把大家往這種商業(yè)方面培養(yǎng)的這樣的目標(biāo)去選人、貫徹這樣原則的。

　　面試的規(guī)則、流程，在2002年基本上是這樣一個情況，進到面試的房間之后進行1到2分鐘的自我介紹，自我介紹之后，面試官一般都是3到5個，面試官會及時的提一些問題，當(dāng)然也有抽簽的抽問題，那里面有信封，信封里面已經(jīng)準(zhǔn)備好了20多個問題，先抽出一個把題目讀給老師聽，提出之后老師會提醒你請你思考一分鐘左右然后回答。

　　這是2002年的情況，這樣大概會抽三次題目，你就回答三次。

　　2003年開始引進了小組討論，自我介紹還是需要，提問的去掉了，讓6個人、8個人一組進行案例討論，給你一個案例，我相信這個大家從各種媒介上也已經(jīng)了解了這樣的情況。

　　2003年、2004年、2005年又是這樣。

　　2006年去年的MBA考試又去掉了小組討論這塊，又回規(guī)到了2002年之前的模式，就是自我介紹，然后就是提問，大概每個人15分鐘以內(nèi)面試就結(jié)束了。

　　北大自從97年面試以來，你可以上網(wǎng)查到自己面試和筆試的加權(quán)分，每一年大概都在70多分吧，比如我那年是75.12分，這是最低的分?jǐn)?shù)。

　　當(dāng)時我們在光華辦公室查分?jǐn)?shù)的時候，面試一個禮拜之內(nèi)就會出分?jǐn)?shù)，很多同學(xué)查到，我當(dāng)時還是親眼看到一個女同學(xué)查到得分?jǐn)?shù)是75.11分，就是0.01分之差，當(dāng)場就哭了，0.01分在哪里挪不過來啊，邏輯多考兩個，寫作字寫漂亮一點，或者面試的時候坐的端正一點，甚至大膽的說出一個觀點出來，反正現(xiàn)在知道考不取了嘛，玩笑啊，就是這個意思，心里特別不是滋味。

　　無論團隊面試和個人面試都涉及到一個自我介紹的內(nèi)容，很多人說自我介紹還需要準(zhǔn)備嗎?現(xiàn)在我想也是，我們在面試輔導(dǎo)班的時候，從02年、03年一直到現(xiàn)在，我們試驗都沒有停過，自我介紹會成為很多同學(xué)的攔路虎。

　　為什么呢?他自我介紹的準(zhǔn)備方面不知道一分鐘內(nèi)要說些什么信息，有些同學(xué)想把自己精華的東西都揉合進去，結(jié)果自己在場外準(zhǔn)備的時候?qū)懙暮芎茫�結(jié)果一講總是講不完，就是一分鐘之內(nèi)在場外準(zhǔn)備的多于場內(nèi)要講的，這個是很多同學(xué)犯的通病。

　　另外，就算在一分鐘之內(nèi)能夠有效的組織語言，但是關(guān)鍵信息不一定透露出來。

　　第三方面，就算是關(guān)鍵信息透露出來了，但是在自我介紹的過程中可能語言的表達工夫就已經(jīng)顯示出自己的弊端來了。

　　而很多考官，尤其是只進行個人面試這一塊，不進行團隊面試的時候，自我介紹就很重要了，因為你回答問題是很難看得出來你的演講技巧的、你的語言表達能力，那個時候你是可以停頓的，你也可以思考。

　　你說你自我介紹的時候自己再去思考思考我是一個什么樣的人，而且老師是肯定知道的，你如果不有備而來，不行。

　　你對一件事太不認(rèn)真了，這么重要的事你肯定是應(yīng)該有備而來的，這是考官心里想的。

　　當(dāng)然這有備而來不是說要你去參加輔導(dǎo)班，這是考官心里的想法，但我們也不希望你們不參加輔導(dǎo)班，那是因為這是一種簡單的博弈，商學(xué)院肯定不希望你經(jīng)過培訓(xùn)，這就猶如ETS和新東方的關(guān)系是一樣的。

　　美國的考試中心肯定不希望有中國的新東方，但是新東方造就了很多的托福和GRE的高手，以至于前幾年不是出現(xiàn)了GRE和托�？剂藵M分的美國各大高校不要，說你這個可能是新東方出來的，這就是一個博弈，你要考不過根本就沒有資格申請。

　　其實我覺得一個好的輔導(dǎo)就應(yīng)該把輔導(dǎo)的痕跡去掉，就好比我們在自我介紹這塊，我們要到什么程度呢?通過訓(xùn)練要讓我們的同學(xué)在自我介紹的時候感覺是有所準(zhǔn)備，但是這個準(zhǔn)備通過你表達出來是自然的，不是在背誦你的演講稿，不是在背誦你準(zhǔn)備的自我介紹的文字，能達到這樣一個程度這是比較好的。

　　這里給大家列一個提綱，因為你現(xiàn)在可能也不會太認(rèn)真的去深究它，等到你拿到面試通知書的時候，我想你對每一個字都希望理解一下我寫這個是什么意思，所以這里看一看就可以了。

　　這塊我想略微的給大家講一下，因為我覺得清華提前不代表北大就不提前，也許在你考完的時候立即通知你，過年之前提交又怕來不及了，來個突然襲擊。

　　我講這個既對你的面試表達有用，也對你的提交材料是很有幫助的，這就是我剛才說的怎么準(zhǔn)備你的材料，分三類，哪三類?

　　第一，一流的MBA侯選者具備的特質(zhì)，從工作上來看就是這三種，在外企的部門任經(jīng)理以上的職務(wù)，在國企的高層，要么是私營創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然小有成就。

　　這三類人是光華特別歡迎的，在工作背景上會被列為一流。

　　無論你是哪一類同學(xué)，你在整個面試的過程中按照下面的三種辦法去運用你的語言去表達，效果會比較好。

　　因為你在跟別人講的時候不是在讀一份東西，是在跟他做思想的交流，尤其是小組個人面試和考官的時候，你要跟考官交流思想，你回答的問題不是背下來的，而是我現(xiàn)在思考，有思路的，而且這個思路我現(xiàn)在跟考官進行一個交流，要有這樣一個姿態(tài)。

　　在說到動情之處不妨以情感打動考官，為什么呢?這個方面情感的交流，且不說情商有多重要，對考官來說這種情感的打動實際上就是讓他喜歡你，如果他喜歡你他覺得你就是一個可以來讀MBA的同學(xué)，沒說的，你面試成功一半了。

　　還有一種別忘了，面試過程中不要沒精打采，一定要有激情。

　　我可以給大家舉一個例子，也是我們光華的一個同學(xué)，你們可以到網(wǎng)上去找一找，他是飛鶴乳業(yè)中國區(qū)的總裁，和我們一樣都是普通報MBA的同學(xué)，并不是楊元慶這樣的已經(jīng)取得成功的人來鍍鍍金，不是的，像我們同學(xué)一樣，經(jīng)過了�？肌⒔�(jīng)過了準(zhǔn)備，他考了280分，分?jǐn)?shù)不高，他錄取到光華靠的是什么?就是靠激情，他面試的時候非常有激情，他講話的時候擲地有聲，他是廣東人，滿口的廣東普通話，但是給人一種特別有激情的小伙子，長的比較瘦小，他是靠這種激情打動了考官。

　　而且他的激情幫助他事業(yè)成功，他進飛鶴乳業(yè)，他畢業(yè)那一年做實習(xí)的時候是給大家做咨詢，其中就有飛鶴乳業(yè)剛剛進出中國東北的一個小縣城的一個小廠，那個小廠是賣乳品的，一點名氣都沒有，連LOGO都沒有，現(xiàn)在飛鶴乳業(yè)的LOGO就是他設(shè)計的，設(shè)計完之后整個營銷方案是他做的，做完之后美國人就過來了，過來一看可以，方案做的很好，做得這么好你過來當(dāng)總經(jīng)理吧，你來執(zhí)行吧，結(jié)果他就開始干了。

　　這一干，好家伙，兩年之內(nèi)在中國已經(jīng)成為一支乳品行業(yè)不可或缺的力量，也是中國的馳名商標(biāo)了，當(dāng)然他自己的年薪也是目前整個光華無人能比的。

　　如果把股份算上去就更沒法算了，當(dāng)時他進去年薪是100萬，大概還有5%的股份。

　　而且公司從一個小長廠去年成為上市公司了，在納斯達克上市。

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