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蘇州私營羽毛球館經(jīng)營現(xiàn)狀分析
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摘要：蘇州羽毛球運動發(fā)展迅速，私營羽毛球館數(shù)量也不斷增加，本文分析了蘇州私營羽毛球場出現(xiàn)的必然性，經(jīng)營優(yōu)勢和存在問題，提出了改善私營球館經(jīng)營狀況的幾點建議。
關(guān)鍵詞：私營羽毛球館;營銷;經(jīng)營
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，但是環(huán)境惡化、工作壓力問題在生活節(jié)奏較快的都市人群中迅速的蔓延開，人們越來越重視自身的健康需求。羽毛球已經(jīng)成為部分人群休閑娛樂的主要運動方式，無論是學(xué)生還是上班族，無年齡身份差異的投入到羽毛球運動中來，各級各類的羽毛球比賽如火如荼的進(jìn)行著，湯姆斯杯、尤伯杯、蘇迪曼杯、中國羽毛球公開賽等等重大羽毛球比賽的開展也帶動了賽事產(chǎn)業(yè)，羽毛球運動已經(jīng)成為一種運動時尚和生活習(xí)慣。
在各級大中型城市中，如：北京、天津、上海、廣州、重慶、西安、青島等地，羽毛球場館在人們的熱情追捧下成為晚間和周末最熱鬧的場所之一，在經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展迅速，人均收入相對較高額蘇州地區(qū)，除了地方政府投資建設(shè)的羽毛球場館設(shè)施之外，私營羽毛球場館和俱樂部也如雨后春筍般出現(xiàn)，與之相關(guān)的銷售訂場在線服務(wù)平臺軟件推陳出新，同時也帶來了一系列私營羽毛球館的經(jīng)營問題。
一、私營羽毛球場館出現(xiàn)的必然性
1、市場供需不平衡
目前蘇州的體育場館，多數(shù)是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投資建立的，一些是企事業(yè)單位、學(xué)校投資建立的。經(jīng)營方面，大多數(shù)場館的規(guī)劃設(shè)計主要是為了滿足一些賽事需要或建設(shè)配套而建立的，多數(shù)場館是根據(jù)事業(yè)單位模式進(jìn)行管理經(jīng)營的，以滿足企事業(yè)單位內(nèi)部需求為主，很少考慮或從未考慮場館對外經(jīng)營的需求，而一般消費者都是在下班后從事羽毛球活動，所以工作日晚間供不應(yīng)求，而周末往往因為賽事和企業(yè)包場而不能穩(wěn)定的供應(yīng)場地，導(dǎo)致場地緊缺。
2、政策支持
2014年國務(wù)院出臺《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，《意見》中明確指出可以“改造舊廠房、倉庫、老舊商業(yè)設(shè)施等用于體育健身。鼓勵社會力量建設(shè)小型化、多樣化的活動場館和健身設(shè)施，政府以購買服務(wù)等方式予以支持。鼓勵社會資本根據(jù)市場需求，投資建設(shè)游泳館、網(wǎng)球館、羽毛球館等體育設(shè)施，積極參與現(xiàn)有體育設(shè)施的維護(hù)與營運。”以政府的政策為導(dǎo)向，為私營羽毛球場的開設(shè)提供了必要的保障。
二、私營羽毛球館的經(jīng)營優(yōu)勢
1、市場潛力巨大
羽毛球館屬于室內(nèi)運動體育場館，不受場地和氣候條件限制。羽毛球運動人口年齡在16歲到50歲之間，考慮到消費水平，大部分羽毛球消費群體在25歲到45歲之間，中青年白領(lǐng)，收入穩(wěn)定，喜愛健身，羽毛球運動除了保持身材、娛樂身心，還能實現(xiàn)社交功能，滿足人們隨求潮流、實現(xiàn)自我價值的心理功能。除了個人的需求，企事業(yè)單位為了保持良好的形象，提高員工福利，維護(hù)員工身心健康，建立完善的企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)凝聚力，也需要經(jīng)常性的羽毛球群體活動。蘇州工業(yè)園區(qū)和新區(qū)擁有大量的外資企業(yè)和本地企業(yè)，這為私營羽毛球館的經(jīng)營提供了巨大市場空間。
2、場地設(shè)施專業(yè)，服務(wù)到位
羽毛球運動對燈光和場地鋪設(shè)的要求比較高，公立羽毛球館大多采用頂燈，導(dǎo)致光線不足或者太亮。蘇州私營羽毛球場采用目前較為流行的側(cè)燈，更受資深羽毛球愛好者的青睞。較好的私營球館采用龍骨地板加地膠的配置，較差的私營球館也會鋪上地膠，因此地面彈性較好，運動保護(hù)性較強。
蘇州私營羽毛球館一般設(shè)有停車場、館內(nèi)設(shè)有更衣室、寄存柜、廁所、淋浴等配套設(shè)施，兼賣羽毛球器材和飲料。羽毛球館靠近住宅區(qū)或人群較為集中的場所，目標(biāo)市場的針對性比較強。培訓(xùn)服務(wù)到位，羽毛球館大多配備專業(yè)的羽毛球教練，提供各種羽毛球培訓(xùn)服務(wù)。
三、私營羽毛球館的經(jīng)營存在問題
1、投資維護(hù)成本高
羽毛球場館的規(guī)模很大，投資建設(shè)費用多。場館能源使用費全部根據(jù)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來收取，日常保潔、水電和維護(hù)費用較高，私營羽毛球館自開展經(jīng)營創(chuàng)收活動開始，必須自負(fù)盈虧。地方稅務(wù)部門對羽毛球場館的稅費主要含有營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等，這加劇了場館運營的成本。雖然蘇州地區(qū)的消費水平有所上升，但人們用于娛樂健身的費用并有增加太多的預(yù)算，這就導(dǎo)致較高成本的運營，而價格卻無法提高。
2、管理成本高
由于私營羽毛球館的建設(shè)維護(hù)成本較高，蘇州當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀窘陙泶蠓鲩L，大部分私營羽毛球館沒有聘請專門負(fù)責(zé)經(jīng)營或者管理的工作人員，因為缺少既懂管理又懂羽毛球的人才，使場館體制不夠健全，部分私營場館經(jīng)營效益較差。
3、營銷方法單一雷同
私營羽毛球館的營銷方式雷同，主要宣傳方式還是口碑和宣傳單，通過微信或者QQ群來進(jìn)行推廣，少數(shù)場館利用各種活動和比賽來吸引羽毛球愛好者，只有非常少的場館利用現(xiàn)代通信、網(wǎng)絡(luò)及多媒體手段來宣傳，場館缺乏和消費者的交流與溝通。此外，換湯不換藥的相互模仿培訓(xùn)內(nèi)容，也使得營銷效果大打折扣。
四、私營羽毛球館經(jīng)營改善對策
1、開發(fā)多元化的體育項目
單一開展羽毛球場地經(jīng)營必然受到羽毛球市場的影響，增加經(jīng)營風(fēng)險。采取多元化的競爭策略，利用羽毛球場地優(yōu)勢，開發(fā)多元化的體育項目，如：將羽毛球場地規(guī)劃為既可以打籃球又可以打羽毛球的場地，提高場地的利用率，由于羽毛球館層高較高，可以考慮墻壁改造，開發(fā)室內(nèi)攀巖運動項目。
2、建立羽毛球俱樂部
提高羽毛球愛好者的忠誠度，建立羽毛球俱樂部。俱樂部成員屬于長期參加羽毛球活動的消費者，他們的活動頻率高，技術(shù)水平較好，定期舉行一些羽毛球比賽進(jìn)行交流，帶動其他的散客加入這個俱樂部，這樣在相互交流觀看的同時，既增加了自己的球技，又帶動了人們參加羽毛球運動的積極性，也增加了羽毛球場館的消費。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用
通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺、博客、電子郵件、即時聊天工具等多種網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，羽毛球培訓(xùn)服務(wù)商可以建立獨具特色的網(wǎng)站或采用O2O平臺提供服務(wù)信息，設(shè)計更加合理和針對性的培訓(xùn)課程，從產(chǎn)品實質(zhì)上提高對客戶的吸引。
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