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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生教育改革
小編為大家推薦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生教育改革，歡迎各位市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)閱讀!
摘要：唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要和學(xué)院自身的條件和特點(diǎn)，將培養(yǎng)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展需要的，具備綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接從事市場(chǎng)調(diào)查、商品銷售、營(yíng)銷管理與策劃等業(yè)務(wù)的中小型工商企業(yè)所需要的中高級(jí)應(yīng)用型人才。這一定位可概括為三個(gè)面向，即面向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，面向中小型企業(yè)。面向營(yíng)銷職業(yè)群。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;培養(yǎng)目標(biāo)：定位
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位存在的問(wèn)題
我國(guó)高等職業(yè)教育已占據(jù)高等教育的“半壁江山”。2003年，全國(guó)獨(dú)立設(shè)置的高等職業(yè)學(xué)校908所，其中專科學(xué)校197所，職業(yè)技術(shù)學(xué)院711所，占全國(guó)普通高等學(xué)�？倲�(shù)的58.5%，在校生人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人，占普通高等學(xué)校在校生總數(shù)的42.3%。但是，我國(guó)高等職業(yè)教育在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，也普遍存在一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。就是專業(yè)定位模糊，而模糊的專業(yè)定位必將影響高職院校的可持續(xù)發(fā)展。
(一)辦學(xué)理念模糊。一些高職院校提出了創(chuàng)建“一流”的辦學(xué)理念，而對(duì)“一流”的內(nèi)涵缺乏準(zhǔn)確的解釋，老師們看到破舊的校舍、殘缺的實(shí)驗(yàn)室、傳統(tǒng)的教學(xué)模式、失范的管理，感覺(jué)距離“一流”還相差太遠(yuǎn)。對(duì)“一流”不免產(chǎn)生了懷疑。
職業(yè)技術(shù)教育以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)為目標(biāo)。而很多高職院校由于資金短缺，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件嚴(yán)重不足，基本依賴課堂教學(xué)。以傳統(tǒng)的教學(xué)模式怎么能培訓(xùn)出具備高級(jí)技能的營(yíng)銷職業(yè)人才?由于缺乏與企業(yè)開(kāi)展合作教育的傾斜政策，不能體現(xiàn)互利互惠的原則。企業(yè)缺乏與學(xué)校合作辦學(xué)的積極性，校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)嚴(yán)重滯后，而且已有的實(shí)習(xí)基地也存在利用率不高的問(wèn)題。職業(yè)技術(shù)教育如果脫離了企業(yè)實(shí)際，學(xué)生的職業(yè)能力不能適應(yīng)企業(yè)需要，培養(yǎng)不出具備高級(jí)營(yíng)銷職業(yè)能力的“一流”人才。這能是“一流”嗎?
(二)服務(wù)面向模糊。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)一般定位是為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。高等職業(yè)技術(shù)教育以就業(yè)為導(dǎo)向，為企業(yè)培訓(xùn)適應(yīng)的技能型人才，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
問(wèn)題是對(duì)一個(gè)學(xué)校、一個(gè)專業(yè)而言，這樣的定位就是沒(méi)有定位，定位問(wèn)題應(yīng)突出差異性原則。體現(xiàn)本學(xué)校、本專業(yè)的培養(yǎng)特色，正如周濟(jì)部長(zhǎng)在高等職業(yè)教育第三次產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上指出的那樣，高等職業(yè)教育必須科學(xué)和準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)自己的定位區(qū)間和發(fā)展空間。每一個(gè)學(xué)校，每一個(gè)專業(yè)都要在服務(wù)面向問(wèn)題上找準(zhǔn)自己的位置，面向當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，這才是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的正確方向。
(三)人才培養(yǎng)規(guī)格模糊。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要一大批高素質(zhì)的技能型人才，要求技能型人才要面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線，既掌握一定的理論知識(shí)又具備一定的操作技能，既掌握熟練的操作技能又善于運(yùn)用心智技能，具備較強(qiáng)動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)盡管有比較詳細(xì)的人才培養(yǎng)規(guī)格的描述，劃分為知識(shí)規(guī)格、能力規(guī)格、素質(zhì)規(guī)格，但仍然讓人覺(jué)得無(wú)法與普通高等教育和中等職業(yè)教育形成明顯區(qū)別。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格應(yīng)結(jié)合“雙證書(shū)”制度的落實(shí)，明確為以助理營(yíng)銷師的標(biāo)準(zhǔn)做為專業(yè)的培養(yǎng)規(guī)格，整合課程體系。加強(qiáng)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。
(四)課程開(kāi)設(shè)的方向模糊。高職院校的專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，接培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格的要求開(kāi)設(shè)，明確學(xué)生的職業(yè)方向，為學(xué)生開(kāi)設(shè)職業(yè)方向課程。但一些高職院校由于師資力量不足，在設(shè)計(jì)課程時(shí)忽視了這一原則，往往是現(xiàn)有的教師能講什么課程就開(kāi)設(shè)什么課程，結(jié)果是專業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)嚴(yán)重脫離了專業(yè)發(fā)展的需要。偏離了學(xué)生的職業(yè)方向，學(xué)生在校時(shí)學(xué)習(xí)的課程不少。但離校時(shí)感覺(jué)能用到的不多，這不能不說(shuō)是專業(yè)定位的失敗。
二、對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的理性思考
通過(guò)對(duì)目前我國(guó)一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在的定位模糊問(wèn)題的反思，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過(guò)縝密思考，將培養(yǎng)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展需要的，具備綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接從事市場(chǎng)調(diào)研、商品銷售、營(yíng)銷管理與策劃等業(yè)務(wù)的中小型工商企業(yè)所需要的中高級(jí)技能型人才。這一定位可概括為“三個(gè)面向”，即面向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，面向中小型企業(yè)，面向營(yíng)銷職業(yè)群。
(一)面向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，為唐山經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。陳至立同志在2002年的全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議上明確指出了職業(yè)教育發(fā)展的“三個(gè)緊密結(jié)合”，即職業(yè)教育要與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合、與勞動(dòng)就業(yè)緊密結(jié)合、與人民群眾多樣化的教育需求緊密結(jié)合，其中首要的是與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。這實(shí)際上為我們明確了職業(yè)教育的辦學(xué)方向，職業(yè)教育要立足于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于具有百年歷史的沿海工業(yè)重鎮(zhèn)――唐山市。唐山處于環(huán)渤海灣中心地帶。南臨渤海，北依燕山，毗鄰京津，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，被譽(yù)為“中國(guó)近代工業(yè)的搖籃”。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈是繼長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)圈大展活力之后，正在迅速崛起的又一經(jīng)濟(jì)隆起地帶，將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)板塊乃至東北亞地區(qū)極具影響力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。一個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的崛起，以一定的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展為標(biāo)志，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈正在形成以電子信息、生物制藥、新材料、電子、汽車、機(jī)械制造為主導(dǎo)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，資本、技術(shù)、信息、人力等資源正在優(yōu)化組合。在當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)群的崛起。必將需要一大批具有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。要抓住這一發(fā)展的契機(jī)，將培養(yǎng)目標(biāo)定位在面向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。為唐山經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
(二)面向中小型企業(yè)。培養(yǎng)中高級(jí)技能型營(yíng)銷人才。唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)行的培養(yǎng)目標(biāo)定位是為工商企業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷一線需要的中高級(jí)營(yíng)銷人才，這一模糊的定位很容易引起誤解，無(wú)法體現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)特色。從對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求調(diào)查結(jié)果來(lái)看，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求強(qiáng)烈。但計(jì)劃層面的營(yíng)銷人才傾向從名牌高校及普通高等院校招聘，執(zhí)行層面的營(yíng)銷人才傾向向高職院校、中職學(xué)校招聘。從畢業(yè)生的就業(yè)反饋信息來(lái)看，90%以上在中小型企業(yè)就職。以民營(yíng)企業(yè)為主，少有大型國(guó)有企業(yè)，而且主要從事?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行工作。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小型企業(yè)得到了快速發(fā)展，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、拉動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著重要作用。中小型企業(yè)人才是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是中國(guó)改革開(kāi)放大潮中具有較強(qiáng)活力的人才群體之一。但中小企業(yè)在吸引人才的競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的劣勢(shì)。普通高等院校的畢業(yè)生眼睛盯著大中型企業(yè)，不原到中小型企業(yè)就職，中小型企業(yè)也招不進(jìn)人才、留不住人才，導(dǎo)致企業(yè)人才匱乏。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)該面向中小型企業(yè)，培養(yǎng)中高級(jí)技能型營(yíng)銷人才，這是企業(yè)所需，也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色。根據(jù)這一定位，應(yīng)重新確定高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量，制定切實(shí)可行的人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)重點(diǎn)放在職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上，開(kāi)展與企業(yè)的廣泛合作，創(chuàng)造與企業(yè)接軌的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)基地和校外實(shí)習(xí)基地，以理論與實(shí)踐一體化教學(xué)模式，培養(yǎng)中高級(jí)技能型營(yíng)銷人才。
(三)面向營(yíng)銷職業(yè)群，明確專業(yè)培養(yǎng)方向。從07屆畢業(yè)生的就業(yè)情況看，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生初次就業(yè)的職業(yè)崗位。主要是銷售工作，企業(yè)銷售或銷售代表占56%，營(yíng)銷主管占12%，商業(yè)服務(wù)占24%，其它職業(yè)占8%。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的普遍存在，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、銷售及銷售管理人才的需求強(qiáng)烈，尤其是具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員。高職院校的人才培養(yǎng)。應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的定位和企業(yè)需要，明確專業(yè)的培養(yǎng)方向，有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)方向，應(yīng)面向企業(yè)營(yíng)銷的三個(gè)職業(yè)群，培養(yǎng)企業(yè)所需要的市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)、商品銷售與管理、營(yíng)銷策劃與管理，并根據(jù)培養(yǎng)方向確定職業(yè)方向課程。市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)的職業(yè)方向課程有統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等：商品銷售與管理的職業(yè)方向課程有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)、推銷技巧、銷售管理、客戶管理等：營(yíng)銷策劃與管理的職業(yè)方向課程有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)、廣告原理與實(shí)務(wù)、公共關(guān)系原理與實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃、促銷管理等。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)
有了科學(xué)而準(zhǔn)確的定位，如何實(shí)現(xiàn)這一定位是高職院校面臨的嚴(yán)峻課題，必須加大教學(xué)改革的力度。切實(shí)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。
(一)堅(jiān)持校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的辦學(xué)途徑，依托企業(yè)建立實(shí)訓(xùn)基地，使教學(xué)內(nèi)容跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。人才培養(yǎng)規(guī)格緊貼企業(yè)的需求。
(二)改革培養(yǎng)模式，按企業(yè)的要求確定專業(yè)培養(yǎng)方向，積極探索“寬基礎(chǔ)、活模塊”、“大專業(yè)、多方向”的柔性專業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)人才培養(yǎng)的適應(yīng)性。
(三)堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)模式的探索，建立和完善校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，教師邊講邊做，學(xué)生邊學(xué)邊練，提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力。
(四)加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，突出專業(yè)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)，增加兼職教師的數(shù)量，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，以提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量。
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