市場營銷管理畢業(yè)論文
企業(yè)的營銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟效益獲得重要部門，正確營銷方式和營銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場中獲得較高的經(jīng)濟回報，但就目前來看，大多數(shù)企業(yè)在營銷方式上仍舊存在著諸多問題，因此為了保證企業(yè)在市場中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營方式進行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
第1篇：茶葉企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略
摘要：茶葉企業(yè)中的市場營銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動企業(yè)經(jīng)濟效益為前提，從確定營銷方向、優(yōu)化營銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略進行了論述，對我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。
關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新;出口量
我國是茶葉生產(chǎn)大國，自古以來茶葉就是對外經(jīng)濟往來的主要商品，而茶葉也作為中華傳統(tǒng)文明的代表在世界范圍內(nèi)得以普及。
據(jù)統(tǒng)計，2016年的1月—8月期間，我國茶葉出口量達21.7萬t，同比分別上升15.85%。
近年來，我國的茶葉營銷產(chǎn)量扶搖直上，為了擴大我國茶葉的出口量，提升企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，茶企業(yè)必須要對營銷策略進行創(chuàng)新。
盡管社會經(jīng)濟在不斷上升，但是個別企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的營銷策略，這對我國茶葉的營銷造成了極大的影響。
因而，建立新的茶葉營銷觀念對于發(fā)展我國經(jīng)濟而言十分必要。
1茶的發(fā)展
茶葉是我國傳統(tǒng)文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的發(fā)展歷史。
論起茶葉的發(fā)展，最早應(yīng)起源于神農(nóng)氏時期，古時“神農(nóng)嘗百草遇毒茶解之”，但是這只是一個傳說，并不具備真實的考證。
早期茶葉人們是當(dāng)作食物充饑之用，后來被逐漸運用于藥材當(dāng)中，有醫(yī)術(shù)古籍記載：“久服茶可使人悅志、提神”，這也奠定了茶葉在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的地位。
隨之發(fā)展到漢代，茶葉便已經(jīng)作為飲品發(fā)展至各個階層中，當(dāng)時茶葉的價格較為便宜，并逐漸與“道家”“佛家”建立了緊密的聯(lián)系，越來越多的寺院開始種茶，這也為茶葉賦予了文化的屬性[1]。
唐朝是茶葉發(fā)展的鼎盛時期，并在當(dāng)時正式確立了茶文化，將其與佛、儒、道三家思想相結(jié)合，極大地推動了茶文化的發(fā)展。
宋代是茶文化真正盛行的時期，基于唐代已經(jīng)建立的茶文化，又推出了團茶、斗茶、龍團鳳餅等形式。
直至明清時期，茶文化開始真正滲透到平民階層，由此開始出現(xiàn)了飲茶的工具，文人墨客也專注于飲茶的意境，大量關(guān)于飲茶的詩詞歌賦涌現(xiàn)，至清代出現(xiàn)了茶館等專門的飲茶場所。
由此可見，茶葉在近千年的發(fā)展歷程中，逐漸奠定了其在我國傳統(tǒng)文化當(dāng)中的地位，并且現(xiàn)如今也作為重要的出口商品出口各國，為了擴大茶葉的出口量，實現(xiàn)我國經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，茶葉企業(yè)對營銷策略進行創(chuàng)新十分必要。
2茶葉企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
2.1沒有明確的營銷方向
企業(yè)營銷是建立在消費者需求的基礎(chǔ)上實施的產(chǎn)品銷售，這與推銷之間存在很大差別，企業(yè)在茶葉營銷時，需要與消費者實際需求結(jié)合，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。
所以，以消費者需求為基礎(chǔ)開展市場調(diào)查，并生產(chǎn)產(chǎn)品，這是企業(yè)市場營銷的前提。
然而一些茶企業(yè)并沒有對市場調(diào)查這一環(huán)節(jié)進行重視，雖然營銷模式是以銷售渠道為主，但是并沒有對消費者的實際需求、喜好有過多的關(guān)注。
這也就導(dǎo)致茶企業(yè)并沒有明確的營銷方向[2]。
換言之，企業(yè)的營銷要以消費者需求為基礎(chǔ)開展生產(chǎn)、營銷活動，最終實現(xiàn)獲得經(jīng)濟效益的目的，然而個別企業(yè)卻忽略了中間的步驟，導(dǎo)致市場營銷缺乏方向。
2.2缺乏多樣化的銷售渠道
茶葉是一種普通的產(chǎn)品，普遍存在于人們的生活中，所以茶企業(yè)與市場相連接的主要媒介便是銷售這一途徑。
此外，一些中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢，所以營銷的主要形式是走價格路線，通過產(chǎn)品促銷、折扣等形式推動產(chǎn)品銷售，盡管短期內(nèi)會帶來一定的效益，但是若是長期如此，必然會為企業(yè)帶來負(fù)面影響，從而失去高端消費者人群[3]。
同時，一些企業(yè)沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，一直沿用線下銷售的形式，這樣一來也會失去一些年輕的消費者人群，由此可見，多樣化的銷售渠道對于茶企業(yè)而言十分重要。
2.3企業(yè)當(dāng)中市場管控力度缺失
企業(yè)要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，有效的監(jiān)督十分必要，茶企業(yè)也是如此。
然而個別茶企業(yè)過于重視第三方銷售的形式，這也極大地限制了企業(yè)議價水平的提升，導(dǎo)致茶企業(yè)對于市場的管控力度缺失。
管控力度一旦缺失，企業(yè)就無法干預(yù)中間商之間實施的價格戰(zhàn)，對于茶葉產(chǎn)品的渠道包賣情況也無法有效監(jiān)督。
一些渠道商考慮到自身的利益，對于茶企業(yè)之間所簽訂的協(xié)議并沒有過多地關(guān)注，依然銷售茶企業(yè)對手的茶產(chǎn)品。
這樣便會對企業(yè)自身的利益造成損害，使其在市場管控中處于弱勢地位。
2.4缺乏有效的消費者反饋渠道
消費者反饋是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的重要渠道，但是個別企業(yè)并沒有對其加以重視，導(dǎo)致企業(yè)所生產(chǎn)茶產(chǎn)品無法與消費者需求相符。
企業(yè)在進行市場營銷時，其首要前提是與消費者喜好相融合，以此生產(chǎn)與之相符合的茶產(chǎn)品，一些企業(yè)因為營銷觀念的原因，在消費者反饋這一方面依然采用傳統(tǒng)的電話形式，并沒有利用網(wǎng)絡(luò)等手段對其加以優(yōu)化，導(dǎo)致消費者的反饋信息無法及時更新至企業(yè)生產(chǎn)部門，這也對茶企業(yè)的信譽造成了影響。
3新時期環(huán)境下茶企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略
3.1確定茶企業(yè)營銷的主要方向
茶企業(yè)在市場影響的過程中必須要將提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強品牌號召力作為主要工作點，這也代表著企業(yè)要確定市場營銷的主要方向。
為了做到產(chǎn)品質(zhì)量的提升與品牌號召力的建立，可以從下面幾點加以落實：其一，掌握消費者對與茶產(chǎn)品的喜好，了解其具體需求，生產(chǎn)與市場需求相符合的產(chǎn)品，在企業(yè)中建立信息公布系統(tǒng)，
以此提升企業(yè)在市場中的產(chǎn)品議價水平[4];其二，對茶產(chǎn)品的質(zhì)量問題進行考察，重點提升企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量，了解消費者對于茶產(chǎn)品的實際需求，進而生產(chǎn)出滿足消費者需求的茶葉。
此外，在完善產(chǎn)品售后服務(wù)這一工作中，可以運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擴展信息反饋信息來源渠道，由此全面實現(xiàn)茶葉企業(yè)在市場營銷中核心競爭力的提升。
茶企業(yè)為了在市場中提升競爭力，可以通過“茶文化”這一元素進行產(chǎn)品營銷，將其作為營銷的主要方向，使企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。
當(dāng)前市場中各個茶企業(yè)面對競爭的激烈，都在積極尋找自己的營銷手段，如果沒有足夠的品牌優(yōu)勢，便可以將當(dāng)?shù)夭栉幕c產(chǎn)品進行結(jié)合，突出茶葉的文化特性，從而進行產(chǎn)品營銷。
例如企業(yè)可以利用名人與茶葉之間的傳說、故事，比如“神農(nóng)嘗百草以茶解毒”的傳說，以其為銷售手段在市場中建立企業(yè)特點，吸引消費者目光，既建立了企業(yè)的品牌優(yōu)勢，也為茶葉產(chǎn)品的營銷明確了方向。
3.2優(yōu)化茶企業(yè)市場營銷途徑
在時代發(fā)展的影響下，茶市場需求也在不斷變化，面對日益激烈的市場競爭，茶企業(yè)必須要優(yōu)化營銷途徑，突破以往單一的銷售渠道，從多個渠道入手，多管齊下提升茶葉的銷售量。
以往茶企業(yè)在市場營銷這一方面主要采取的是中間商的形式，簽訂合同并由其幫助企業(yè)銷售茶葉。
但是這種營銷方式已經(jīng)不能滿足市場的需求，企業(yè)需要開發(fā)更為多樣化的茶葉營銷渠道。
企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，開展線上銷售。
現(xiàn)如今天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道風(fēng)生水起，茶企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)的形式進行線上、線下同時銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售可以吸引年輕消費者群體，這也擴大了茶企業(yè)的客戶群體。
另外，推動消費者購買的一個主要因素是對產(chǎn)品的親身體驗，所以茶企業(yè)可以與第三方渠道進行茶葉體驗活動，通過茶葉體驗的形式，吸引到更為廣泛的消費者進行購買，這樣一來，可以同時發(fā)揮線上、線下的優(yōu)勢，鞏固企業(yè)的固定客戶群體。
企業(yè)也可以采取套餐營銷的策略，將一些可以搭配銷售的茶產(chǎn)品組合成為套裝，再輔以相應(yīng)的折扣，既體現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的特色，同時也給消費者留下了深刻的印象。
例如，某咖啡企業(yè)在進行咖啡銷售時，因為店鋪中有3種不同風(fēng)格的咖啡豆，如果采取單包銷售的方式，會給消費者帶來一定的麻煩，所以銷售人員便將這三種咖啡豆組合成為套裝，并且推出“購買咖啡豆套裝贈送咖啡杯”的活動，這樣消費者一來可購買到三種咖啡豆，也可以獲得漂亮的咖啡杯，實現(xiàn)了一舉兩得的目的。
以茶企業(yè)為例，銷售人員可以將花茶、綠茶、紅茶、烏龍茶搭配到一起，推出“茶葉+茶具”的組合銷售活動，或是“購買茶葉贈送包裝盒”的活動，由此吸引不同階層消費者的目光，在滿足其消費需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)擴展?fàn)I銷渠道的目的。
3.3基于激勵兼容原則提升管控水平
一些中小企業(yè)因為本身缺乏足夠的市場管控水平，使其無法在短時間內(nèi)提高市場議價能力，久而久之便會導(dǎo)致渠道監(jiān)管空缺問題無法得到盡快解決。
因此，在我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的大環(huán)境下，茶企業(yè)務(wù)必要認(rèn)識到提升議價能力的重要性，從而真正提升企業(yè)的市場管控水平[5]。
企業(yè)要以激勵兼容原則為基礎(chǔ)，制定與自身發(fā)展制度相適應(yīng)的激勵措施，通過正面激勵的形式吸引渠道商主動參與茶葉營銷，而對于一些存在違約行為的渠道商則可以運用負(fù)激勵的方式，對其加以懲戒。
如果要維持好的茶葉銷售環(huán)境，必須要從利益機制方面下手，通過相關(guān)措施的制定提升企業(yè)的營銷效率。
3.4建立完善的消費者反饋渠道
消費者反饋渠道是茶企業(yè)了解市場需求的主要方式，所以必須要在企業(yè)內(nèi)部建立完善的反饋渠道，及時接受消費者建議，這樣既可以提升售后服務(wù)水平，同時也可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。
企業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，設(shè)置微信、微博、網(wǎng)站等形式的反饋渠道，設(shè)置專門的客服人員與消費者進行交流，了解對于企業(yè)生產(chǎn)茶葉產(chǎn)品的建議，做到與消費者打成一片，在其基本需求的基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品質(zhì)量。
4結(jié)束語
綜上所述，各個茶葉企業(yè)為了在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，必須要充分發(fā)揮市場營銷的優(yōu)勢，吸引消費者目光，從擴展?fàn)I銷渠道、提升管控水平等四方面創(chuàng)新營銷策略，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益，從而實現(xiàn)我國經(jīng)濟水平的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻
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第2篇：企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略
摘要:企業(yè)的營銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟效益獲得重要部門，正確營銷方式和營銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場中獲得較高的經(jīng)濟回報，但就目前來看，大多數(shù)企業(yè)在營銷方式上仍舊存在著諸多問題，因此為了保證企業(yè)在市場中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營方式進行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場;營銷策略;創(chuàng)新
一、前言
市場營銷是一個企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)通過實現(xiàn)營銷擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的銷售收入，提高企業(yè)在市場中的競爭地位。
但是企業(yè)在實行營銷模式時，都會受到傳統(tǒng)模式的影響，這不僅不會促進企業(yè)的發(fā)展甚至還會對企業(yè)發(fā)展造成阻礙，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的思想理念，建立新型的營銷模式，要不斷的學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀的先進的營銷模式，并結(jié)合自身的特點對本企業(yè)的營銷模式進行創(chuàng)新。
營銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營銷模式能夠促進增強企業(yè)的經(jīng)濟實力。
只有對營銷進行不斷的而創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)持續(xù)的處于上升發(fā)展階段。
二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷過程中存在的問題
(一)觀念守舊，制約發(fā)展
企業(yè)的營銷管理人員在思想上還是比較保守的，對于營銷戰(zhàn)略沒有進行及時的更新，對市場的信息也沒有進行及時的關(guān)注，導(dǎo)致營銷工作與市場的信息脫節(jié)，這在很大程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
營銷人員在自身必須要具有很強的吃苦精神以及銷售能力，但是當(dāng)他們在面對瞬息萬變的市場時，也會顯得束手無措。
如當(dāng)他們在組建成團隊后，卻不能很好的發(fā)揮團隊作用，對市場信息的掌握不及時，只注重銷售數(shù)量，追求經(jīng)濟上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的售后維修之后等關(guān)鍵性問題。
售后服務(wù)的不到位使得企業(yè)的聲譽降低，從而影響企業(yè)的銷售量。
在企業(yè)的營銷策略上，企業(yè)要及時的進行調(diào)整與更新，加強對市場變化信息的關(guān)注，爭取企業(yè)的營銷在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮出最大的效益。
(二)產(chǎn)銷脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度
在市場經(jīng)濟條件的市場中，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷脫節(jié)營銷模式已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需要，這種方式會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受限，拓展市場的能力降低，產(chǎn)品的訂單不足，導(dǎo)致企業(yè)不能夠收獲足夠的經(jīng)濟效益，這就是銷售工作成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。
(三)營銷模式缺乏創(chuàng)新，影響企業(yè)的發(fā)展速度
企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時的進行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場變化帶來的各種困難。
在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應(yīng)的管理機制與監(jiān)督機制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機會。
(四)市場的開拓能力低，影響企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益
這種現(xiàn)象主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷商為主的營銷方式發(fā)展過慢，以大企業(yè)為主的銷售群體的開發(fā)力度不足。
新產(chǎn)品沒有較大的宣傳投入，同時假冒偽劣產(chǎn)品在市場中大量的存在，影響了企業(yè)實際的經(jīng)濟效益，對經(jīng)銷商沒有嚴(yán)格的考核措施，同時，企業(yè)銷售的增長量不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。
同時通過建立廠房為中間樞紐站的企業(yè)應(yīng)該有效的進行對周邊地區(qū)的輻射效應(yīng)。
但是在企業(yè)的實際發(fā)展過程仍然存在著許多問題，對庫房缺乏有效的管理制度，庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
三、企業(yè)市場營銷管理
(一)以市場為導(dǎo)向，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
企業(yè)在對企業(yè)進行營銷管理時，要關(guān)注市場動態(tài)。
例如一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大高端產(chǎn)品的市場占有率。
要加強對企業(yè)的預(yù)測與市場分析。
企業(yè)的各個部門要將有關(guān)市場的信息，動態(tài)預(yù)測等作為組織生產(chǎn)經(jīng)營的頭等大事，以便在瞬息萬變的市場上掌握主動權(quán)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。
在市場中建立強有力的銷售平臺，并進行適當(dāng)?shù)男麄鳎瑪U大企業(yè)影響力。
(二)關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向
多年的發(fā)展證明了隨著世界全球化，經(jīng)濟一體化的發(fā)展，高信息化，知識經(jīng)濟時代的特征越來越明顯，出現(xiàn)世界性的價格滑跌，市場營銷已經(jīng)成為了促進企業(yè)發(fā)展，甚至是決定國家命運的決定性因素了。
企業(yè)應(yīng)從自身所應(yīng)對的銷售群體為主，研究不同客戶的需求，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，鞏固新顧客的銷售量，在銷售達到一定的購買量時可以給予一定的價格優(yōu)惠。
另外可以向國外擴展消費群體，將營銷變成國際化的行為，選擇一些實力較強的企業(yè)建立營銷合同，注重新型技術(shù)的研究與開發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，擴大營銷收益。
(三)實施廣告營銷策略
企業(yè)要面向國內(nèi)外的市場進行廣告營銷策略，開發(fā)一些新型用戶。
在市場競爭日益劇烈的今天，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。
因此，成功的企業(yè)者，成功的營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。
觀察一些世界級的大型企業(yè)，他們是非常重視商業(yè)活動中的廣告策略的，而營銷中的廣告戰(zhàn)略。
其實就是在商業(yè)活動中的促銷大戰(zhàn)，而促銷本身就足以引起消費者的好奇心，能夠很好的引起消費者的購買欲望。
經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我國的廣告業(yè)成長非常迅速。
企業(yè)越來越重視廣告在企業(yè)營銷過程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶根據(jù)自己的意愿進行商品的選擇。
四、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
(一)建立以服務(wù)營銷，品牌營銷等策略為主的現(xiàn)代銷售理念
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，同時也加快了全球經(jīng)濟一體化的進程，企業(yè)在營銷管理理念和營銷方式上也要進行一定的創(chuàng)新與改變，企業(yè)在營銷過程中必須應(yīng)用新型的高科技技術(shù)，將營銷信息通過網(wǎng)絡(luò)等平臺進行快速的傳播，
將產(chǎn)品的性能，種類逐漸向市場的需求靠近，使得同類產(chǎn)品在市場中與其他產(chǎn)品逐漸的接近，這就使得利潤和成本在市場中更加的透明，價格就會降低到競爭的極限，促使企業(yè)之間的競爭有價格競爭機制逐漸的向產(chǎn)品的特點，質(zhì)量。
外觀等非價格因素上轉(zhuǎn)移。
企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得較大的優(yōu)勢，就必須要從各個方面引起顧客的注意，擴大銷售量。
1.品牌營銷策略。
為了擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的形象，企業(yè)就必須要進行一定的企業(yè)宣傳資金的投入，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專職的營銷人員，及時的修訂企業(yè)的銷售手冊，以及技術(shù)指導(dǎo)文件，針對市場發(fā)展的不同階段，采取不同的營銷措施，增強企業(yè)在市場中的影響力。
2.改變產(chǎn)品外包裝。
為了加強市場運行過程中的管理，規(guī)范市場的經(jīng)營秩序，制約和減少市場中的產(chǎn)品存在比例，企業(yè)要對本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外包裝進行獨特的設(shè)計，最好能夠添加防偽標(biāo)記。
并且在產(chǎn)品的不同區(qū)域添加不同的識別標(biāo)記，給假冒產(chǎn)品的人員添加一些障礙，保證企業(yè)正常的經(jīng)營效益。
保護企業(yè)的正常發(fā)展。
(二)盡快的建立以市場為導(dǎo)向，科學(xué)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進行完整的交易。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個企業(yè)開始重視并建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
這就要求企業(yè)的各個部門要建立起有關(guān)的營銷理念，將顧客至上，服務(wù)理念進行深入的理解，并體現(xiàn)在日常的行為活動上。
企業(yè)要根據(jù)營銷的需要按照實際情況進行營銷部門的設(shè)置，優(yōu)化企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)，并定期的對企業(yè)銷售渠道進行梳理，保證渠道的暢通，要不斷的擴大消費人群，形成不同層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過在銷售方式上的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴大不斷的提高經(jīng)濟收益，擴大本產(chǎn)品在市場中的占有率。
第一，擴大銷售的增長量，加大對新產(chǎn)品的宣傳力度。
加大對企業(yè)主推的產(chǎn)品的宣傳力度，不斷地完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，擴大產(chǎn)品的銷售市場，發(fā)揮企業(yè)自身所存在的優(yōu)勢并通過自身所處的區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的銷售區(qū)域擴展至周圍的區(qū)域。
第二，提高銷售人員的銷售積極性，進一步的完善重點經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，擴大產(chǎn)品在市場中的占有率，同時企業(yè)應(yīng)與市場中的其他大型企業(yè)以及事業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，將企業(yè)的銷售渠道拓寬，爭取更大的利潤。
第三，提高企業(yè)在產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)，提供更好的售后，全程優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，取得更大的訂單，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
(三)強化營銷管理，創(chuàng)新營銷組織
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)非常重視營銷工作的進行，但是很多的營銷工作大多都由企業(yè)的銷售部門承擔(dān)，缺少真正的企業(yè)營銷管理部門，各個部門之間在營銷方面缺少交流，使得營銷效果在很大程度上降低。
所以企業(yè)要根據(jù)自身在市場上的銷售特點，強化營銷管理理念，創(chuàng)新企業(yè)營銷方式。
使?fàn)I銷過程變的規(guī)范化時，企業(yè)的其他工作也就會變得透明化。
使得企業(yè)之間各個部門之間的聯(lián)系加強，共同促進企業(yè)經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。
(四)提高企業(yè)營銷管理人才的專業(yè)素質(zhì)
一個專業(yè)的營銷人員不僅僅要具備專業(yè)的知識素養(yǎng)，在市場的洞察能力上也必須具有敏銳的觀察能力。
因此，企業(yè)在建立營銷團隊時，一定要考慮營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，尤其是一些高級營銷人員的選擇。
另一方面，對于營銷人員要不定期的進行檢查，建立一系列的績效考核機制，最大程度的調(diào)動企業(yè)營銷人員的積極性。
結(jié)束語:
企業(yè)的營銷部門在企業(yè)中占有著重要的地位，營銷方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況制定出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)是在市場環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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