精選個(gè)人述職報(bào)告模板合集九篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
上任總裝車(chē)間副主任已快二個(gè)月了，在這二個(gè)月里感觸很多。下面就談?wù)勎覍?duì)管理總裝車(chē)間的一些建議和措施，不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解指正。
一、電裝班
電裝出來(lái)的質(zhì)量的好壞直接受影響的是公司產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也影響調(diào)試班的工作進(jìn)度。所以提高電裝產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。我覺(jué)得電裝班出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的原因有以下幾方面：
1、工人的熟練程度和自身素質(zhì)；
2、技術(shù)圖紙的錯(cuò)誤；
3、質(zhì)檢的工作能力；
4、電路板或整機(jī)接線設(shè)計(jì)不夠合理化。
針對(duì)以上的問(wèn)題和為了更好管理電裝，我覺(jué)得可以從以下幾方面著手：
1、加強(qiáng)工人的培訓(xùn)和管理。質(zhì)檢最清楚那里出現(xiàn)的問(wèn)題最多和知道那里最容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，因此質(zhì)檢有必要在做每個(gè)計(jì)劃前，對(duì)容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方，做個(gè)培訓(xùn)，讓工人知道那里需要注意；另外建議在電裝班成立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，在每個(gè)月對(duì)一次檢驗(yàn)合格率最高的工人給于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以提高工人的自檢的積極性。
2、出現(xiàn)技術(shù)圖紙錯(cuò)誤一般有三種情況：試制產(chǎn)品；不常做的產(chǎn)品；剛剛改進(jìn)的.產(chǎn)品。希望設(shè)計(jì)，校對(duì)圖紙的技術(shù)人員能夠落實(shí)到責(zé)任，確保去到電裝的圖紙都是準(zhǔn)備無(wú)誤的。
3、目前質(zhì)檢的工作是根據(jù)圖紙來(lái)檢查成品。而圖紙上涉及的內(nèi)容有限，不夠細(xì)化，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易主觀化，這樣就質(zhì)檢與工人之間就難免會(huì)產(chǎn)生糾紛。建議相關(guān)的電路板，線扎，整機(jī)都有一個(gè)統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
4、設(shè)計(jì)的電路板應(yīng)該盡量避免跳線，割線，設(shè)計(jì)的整機(jī)接線圖應(yīng)該清晰明了，容易混淆的地方，應(yīng)以不同線色加以區(qū)分。
5、對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的和重要的板必須檢測(cè)合格后才裝到機(jī)上，如光學(xué)平臺(tái)的信號(hào)處理板。
6、應(yīng)盡量減少欠料的情況出現(xiàn)。對(duì)于要趕貨期，而又欠料的。應(yīng)在做之前告之工人，欠什么料。倉(cāng)庫(kù)送到車(chē)間的料特別是重要的元器件，應(yīng)該準(zhǔn)確無(wú)誤，不多不少。
二、機(jī)裝班
機(jī)裝班出現(xiàn)的問(wèn)題還是比較少的�；究梢詽M足生產(chǎn)的要求。但希望公司能盡快招多一二個(gè)工人，以滿足以后生產(chǎn)量大的需要。
三、調(diào)試班
為了調(diào)試班能夠保質(zhì)保量地完成任務(wù)，下面我將針對(duì)一些的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和希望。
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1、光學(xué)平臺(tái)。
光學(xué)平臺(tái)容易出現(xiàn)問(wèn)題的是信號(hào)處理板，針對(duì)這個(gè)情況我們將加強(qiáng)信號(hào)處理板的檢測(cè)，將要做好這個(gè)計(jì)劃我們將先檢測(cè)，確保能信號(hào)處理板能正常工作才裝到平臺(tái)上。前置放大板的增益電阻設(shè)置應(yīng)該合理，以提高調(diào)平臺(tái)的效率。
2、轉(zhuǎn)速模塊
轉(zhuǎn)速模塊出現(xiàn)問(wèn)題的比較多，主要是卡到技術(shù)上。希望技術(shù)部能夠盡快解決轉(zhuǎn)速為零，高速上不去的問(wèn)題。
3、電磁閥和電磁泵
泄漏不合格大部分是由電磁閥和電磁泵漏引起的，因?yàn)殡姶砰y和電磁泵必須加強(qiáng)檢測(cè)，確保不漏才能裝到機(jī)上。另外個(gè)別電磁泵的流量小，流量不穩(wěn)定問(wèn)題，希望技術(shù)部能夠解決一下。
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1、流量模塊。流量模塊出現(xiàn)跳數(shù)的概率是比較大的，希望技術(shù)部能盡快解決這個(gè)問(wèn)題。
最后希望公司在更換產(chǎn)品配件時(shí)，應(yīng)該多做實(shí)驗(yàn)，確保能夠滿足我們產(chǎn)品的要求，才投入在生產(chǎn)中去。
四、總裝車(chē)間與計(jì)劃部的協(xié)調(diào)
計(jì)劃部在制定計(jì)劃前，應(yīng)該先了解車(chē)間情況，評(píng)估一下車(chē)間的生產(chǎn)能力。目標(biāo)的制定要符合實(shí)際。對(duì)于欠料情況的，計(jì)劃部應(yīng)該盡快解決。
以上就是我對(duì)管量總裝車(chē)間的一些看法與建議，希望得到領(lǐng)導(dǎo)支持和指正。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
述職報(bào)告是指中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部就一個(gè)階段的任職情況，向企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)、員工做出全面說(shuō)明的一種文體形式。
述職報(bào)告的撰寫(xiě)和提交，是管理和考核領(lǐng)導(dǎo)干部的重要方式之一。對(duì)于相關(guān)工作人員來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)述職報(bào)告，可對(duì)自己的任職情況加以回顧和反思，有利于自審和提高，也有利于改進(jìn)工作；就我們來(lái)說(shuō)，要求領(lǐng)導(dǎo)干部提出述職報(bào)告，利于考核干部，也便于民主監(jiān)督。為此，希望各位中層以上領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照本要求進(jìn)行述職報(bào)告的撰寫(xiě)。
一、述職報(bào)告的寫(xiě)法
(一) 標(biāo)題
述職報(bào)告的標(biāo)題有多種寫(xiě)法�？纱笾赂爬閱螛�(biāo)題和雙標(biāo)題兩種模式。
1．單標(biāo)題
由職務(wù)和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《××公司供應(yīng)部部長(zhǎng)述職報(bào)告》。
由時(shí)間和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《20xx年度述職報(bào)告》。
只用文種名稱作標(biāo)題，如《我的述職報(bào)告》或《述職報(bào)告》。
2．雙標(biāo)題
將內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)或主旨概括為一句話做標(biāo)題，以年度和文種構(gòu)成副標(biāo)題，這就形成了雙標(biāo)題 。如《全心全意作好售后服務(wù)工作——20xx年度述職報(bào)告》、《努力抓好“意向合同的跟蹤”和“開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)”——我的述職報(bào)告》。
(二) 前言
述職報(bào)告的前言部分一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是崗位職責(zé)概述，二是指導(dǎo)思想，三是主要做了哪些工作，四是本年度工作概括總體自評(píng)。崗位職責(zé)概述包括自己從何時(shí)起擔(dān)任何職，主要負(fù)責(zé)什么工作；指導(dǎo)思想是說(shuō)明自己在什么樣的思想原則、方針政策指引下進(jìn)行工作的；主要做了哪些工作，總結(jié)本年度各方面的工作；本年度概括總體自評(píng)是對(duì)自己工作的基本評(píng)價(jià)。四個(gè)方面的內(nèi)容都要簡(jiǎn)略地寫(xiě)，一般一個(gè)自然段即可。
需要說(shuō)明的是，上述三個(gè)方面的內(nèi)容在寫(xiě)作中可以靈活處理，除崗位職責(zé)必不可少外，其他兩個(gè)方面的內(nèi)容可以安排在后面的主體部分或者結(jié)尾部分中。
(三) 主體
主體是述職報(bào)告的核心部分，主要工作和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都在這一部分中進(jìn)行表
達(dá)。大致有三種寫(xiě)法：
一是工作項(xiàng)目歸類(lèi)法。即把自己所做的工作按性質(zhì)加以分類(lèi)，如生產(chǎn)方面、銷(xiāo)售方面、后勤方面等等，一類(lèi)作為一個(gè)層次依次進(jìn)行闡述。自己主持做的`工作和協(xié)助別人做的工作也要分 開(kāi)寫(xiě)。另外，對(duì)自己做出突出成績(jī)的工作、有創(chuàng)造性開(kāi)拓性進(jìn)展的工作要重點(diǎn)寫(xiě)，即在反映 一般成績(jī)時(shí)突出重點(diǎn)。一般性的工作，日常事務(wù)性工作要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
二是時(shí)間發(fā)展順序式。即把任職期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來(lái)寫(xiě)。這種形式在任職期述 職報(bào)告中經(jīng)常采用，因?yàn)槿温毱跁r(shí)間較長(zhǎng)涉及面廣，所做的工作和存在的問(wèn)題較多，為了便于 歸納總結(jié)，以展現(xiàn)工作的全貌，所以將一個(gè)時(shí)期的主要工作按時(shí)間分段，這樣也便于在各個(gè) 階段中詳細(xì)敘述所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。
三是內(nèi)容分類(lèi)集中式。這種形式是最常用的，一般分為主要工作、成績(jī)效益、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在問(wèn)題和對(duì)策等幾部分。
(四) 結(jié)尾和落款
必要時(shí)，可以安排一個(gè)專(zhuān)門(mén)的結(jié)尾部分�？梢詫�(duì)自己做一個(gè)基本的評(píng)價(jià)，也可以簡(jiǎn)要說(shuō)明自己的一些體會(huì)或今后打算。這些內(nèi)容如果前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，也可以不寫(xiě)結(jié)尾部分。
最后一般要用模式化的結(jié)束語(yǔ)收束全文，常用的是“特此報(bào)告”、“專(zhuān)此述職”。
結(jié)尾之后，要簽署姓名和日期。
二、述職報(bào)告的內(nèi)容
�。ㄒ唬╆U述自己的崗位職責(zé)
工作職責(zé)的明確是述職的基礎(chǔ)。同時(shí)，還要闡明任職的指導(dǎo)思想，這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那就是站在公司的立場(chǎng)上，客觀地觀察事物、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，開(kāi)展工作。沒(méi)有正確的指導(dǎo)思想，沒(méi)有對(duì)企業(yè)宗旨的深入領(lǐng)會(huì)，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問(wèn)題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。
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這是述職報(bào)告最主要的內(nèi)容。要向公司向員工如實(shí)地匯報(bào)自己所做的主要工作，工作過(guò)程中所取得的成績(jī)以及由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都要一一匯報(bào)。具體說(shuō)來(lái)，主要包括下面這些方面：
1、“二次創(chuàng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展，勤儉辦企”活動(dòng)中各項(xiàng)工作總結(jié)：
�。�1）以《二次創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)思想，圍繞本部門(mén)“20xx年度工作計(jì)劃”，述職本年度中如何按要求開(kāi)展“學(xué)習(xí)、執(zhí)行、溝通、總結(jié)、拓展”這十字工作方法，吸收新的管理思想，采用先進(jìn)的管理方法，大膽實(shí)踐，持續(xù)改進(jìn)的。
（2）《20xx年規(guī)章制度》的學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)、執(zhí)行情況；
（3）“20xx年全面開(kāi)展以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的企業(yè)整頓” 活動(dòng)和“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)的開(kāi)展情況（計(jì)劃、組織、落實(shí)、檢查、總結(jié)）和取得的成績(jī)和教訓(xùn)
�。�4）“領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)”活動(dòng)中取得的成績(jī)和教訓(xùn)；
�。�5）在部門(mén)組織建設(shè)和各項(xiàng)工作中如何貫徹“123456”的。
2、領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)總結(jié)：
�。�1）“領(lǐng)導(dǎo)干部?jī)?yōu)良作風(fēng)建設(shè)”的塑造與養(yǎng)成情況；
�。�2）領(lǐng)導(dǎo)干部“六個(gè)表率”、“八種能力”被寫(xiě)入《渤海冶金二次創(chuàng)業(yè)科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)綱要》中�？偨Y(jié)在工作中“六個(gè)表率”、“八種能力”的具體體現(xiàn)；
�。�3）工作態(tài)度、工作方法、工作作風(fēng)、工作效率、工作業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
�。�4）組織能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力，奉獻(xiàn)精神、責(zé)任心、領(lǐng)導(dǎo)能力如何？
3、工程項(xiàng)目管理控制工作總結(jié)：
�。�1）項(xiàng)目總體控制情況；
（2）項(xiàng)目計(jì)劃控制情況；
（3）項(xiàng)目進(jìn)度控制情況；
�。�4）項(xiàng)目質(zhì)量控制情況；
�。�5）項(xiàng)目成本控制情況：
（6）項(xiàng)目溝通控制情況。
4、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)情況總結(jié)：
�。�1）“薪火工程”渤冶人才梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的實(shí)施情況；
�。�2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，你將扮演什么角色，如何做好部門(mén)“靈魂人物”表帥；
�。�3）打造知識(shí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用創(chuàng)新思想武裝自我，開(kāi)創(chuàng)明年工作好局面。
5、在任職期間，開(kāi)展了哪些工作，結(jié)果如何？
（1）主要管理工作（通過(guò)公司全年開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，你做了哪些工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了哪些成績(jī)）；
（2）工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)情況；
�。�3）主要工作管理及采取的有效措施；
�。�4）、協(xié)助別人開(kāi)展了哪幾項(xiàng)工作，結(jié)果如何？自己所起的作用如何？
�。�5）、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問(wèn)題，自己是如何處理的。
�。�6）、在績(jī)效考核中部門(mén)的考核成績(jī)?nèi)绾危?/p>
�。�7）、在企業(yè)“開(kāi)源節(jié)流”會(huì)戰(zhàn)中取得了哪些成績(jī)和不足？
以上各點(diǎn)，都包括成功和失誤兩個(gè)方面，不能只說(shuō)成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂。
（三）經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1、對(duì)自身的工作實(shí)踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，包括：成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些，今后應(yīng)該如何發(fā)揚(yáng)；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。
2、這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
對(duì)于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應(yīng)負(fù)什么樣的責(zé)任。
3、結(jié)尾之后，要簽署姓名和日期。
4、述職本身就是一個(gè)溝通，更多的應(yīng)是提出變革與創(chuàng)新，不要僅是做職責(zé)的羅列。我們要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點(diǎn)應(yīng)在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻(xiàn)。
5、望各位中層以上干部在仔細(xì)閱讀本要求后，能夠認(rèn)真對(duì)待本年度的述職工作，為20xx年劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
�。ㄋ模┕ぷ饕�(guī)劃與目標(biāo)
1、重點(diǎn)工作和采取的措施；
2、在新的一年中對(duì)自己及部門(mén)有哪些高要求；
3、需要的支持和幫助；
4、如何打造知識(shí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用創(chuàng)新思想武裝自我，開(kāi)創(chuàng)明年工作好局面。
三、述職報(bào)告要求
1、按照本述職報(bào)告的要求，進(jìn)行20xx年度工作述職；
2、按照公司固定的ppt的形式排版格式編排，字?jǐn)?shù)不得少于20xx字；
3、述職報(bào)告于20xx年01月31日前交于行政人事部張晗處（電子版）。
唐山渤海冶金設(shè)備有限責(zé)任公司
總經(jīng)理辦公室
20xx年01月31日
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是**公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的`疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作作個(gè)人述職報(bào)告如下：
一、開(kāi)展了"零風(fēng)險(xiǎn)"服務(wù)。
自**啤酒承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)dai表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的'是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市常在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。
而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。
在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
短暫的一年又擦肩而過(guò)�；厥滓荒陙�(lái)的學(xué)習(xí)、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著臨北股份的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì)，使我逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心，而且在工作中俞來(lái)俞講究方式、方法和效率�；仡櫼幌鹿ぷ�、反思一下不足、思考一下打算，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
一、履行職責(zé)，做了一些應(yīng)該做的工作。
20xx年1月1日，按照《山煤集團(tuán)臨汾臨北煤焦集運(yùn)有限公司——?jiǎng)趧?dòng)用工管理制度》晚婚晚育產(chǎn)假的相關(guān)規(guī)定，于7月1日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到上班。在此之前我一直是業(yè)務(wù)部磅房的一名司磅員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)以下工作：所有上站煤的計(jì)量工作，并規(guī)范認(rèn)真做好過(guò)磅原始記錄；準(zhǔn)確計(jì)量，保證車(chē)車(chē)回皮，數(shù)據(jù)保留至小數(shù)點(diǎn)后一位；票據(jù)的使用及管理，嚴(yán)格遵守公司票據(jù)管理制度；當(dāng)班地磅及環(huán)境衛(wèi)生的清理及清掃工作；當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總及上報(bào)工作；堅(jiān)守工作崗位，不擅自離崗；同收煤崗及時(shí)溝通和聯(lián)系，根據(jù)煤中水分、雜質(zhì)情況合理掌握扣重；嚴(yán)格遵守站臺(tái)交接班制度，做好交接班事宜；保守站臺(tái)企業(yè)機(jī)密，維護(hù)站臺(tái)良好形象，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。
之后被暫時(shí)安排在綜合辦，具體崗位沒(méi)定，在綜合辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務(wù)員和文秘分配一些工作。這一個(gè)月來(lái)，做的工作也主要是有關(guān)后勤方面的，先后完成了固定資產(chǎn)卡片；6、7月份加固材料出庫(kù)單帳本的記錄；庫(kù)房日用品及車(chē)輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。
二、工作措施和效果
自己的本職工作，責(zé)無(wú)旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對(duì)自己是舉手之勞，對(duì)全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動(dòng)做事。企業(yè)給我們的不僅是賴以謀生的報(bào)酬，也是對(duì)自身價(jià)值的尊重，是對(duì)崗位的貢獻(xiàn)。
一、過(guò)去的一年，雖然我懷孕了，卻從來(lái)沒(méi)有遲到過(guò),更沒(méi)有早退過(guò)，下雨、下雪也是如此，一直堅(jiān)持到住院的前一個(gè)禮拜。在磅房的那段時(shí)間里，雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會(huì)把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍；過(guò)磅單據(jù)，無(wú)論是每個(gè)過(guò)磅車(chē)的數(shù)據(jù)還是最后報(bào)送到統(tǒng)計(jì)計(jì)劃員每日過(guò)磅數(shù)據(jù)的總和，我都做到了認(rèn)真填寫(xiě)，認(rèn)真計(jì)算，細(xì)致檢查，過(guò)去的一年，沒(méi)有發(fā)生一例數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤。
二、雖然過(guò)去的一年，我的工作基本上較好地完成了，但也存在過(guò)新的情況，出現(xiàn)過(guò)新的問(wèn)題。記得有一次，區(qū)焦化晚上10點(diǎn)左右開(kāi)始上站，在半夜值班的時(shí)候，過(guò)完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著的那一聯(lián)都是紅色，顏色有些接近，事來(lái)才知道，我把裝卸票的顏色給看錯(cuò)了。知道以后我很自責(zé)，同時(shí)也在積極的反省自己，習(xí)慣性的培養(yǎng)了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹(jǐn)慎。每一次的填票，每加一次數(shù)據(jù)的總和，每遞出去的一張票，我都會(huì)多看一眼，無(wú)論對(duì)客戶、還是對(duì)司機(jī)，對(duì)裝卸工只要多說(shuō)一句話就會(huì)避免類(lèi)似的事情再次發(fā)生。
三、在回車(chē)地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時(shí)司機(jī)稍微開(kāi)得靠邊一些，開(kāi)得快一些，就會(huì)致使鐵皮移了地方，在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機(jī)或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意，給掉下去，我們也是沒(méi)辦法避免責(zé)任的。所以在這過(guò)程中我一點(diǎn)也不敢大意，在過(guò)磅的同時(shí)我習(xí)慣了用耳朵去聽(tīng)，不時(shí)地站起來(lái)看一看窗外，如果有這種情況，我會(huì)及時(shí)去處理。
四、去年，公司開(kāi)展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)守崗位，就在前一天，我已經(jīng)連續(xù)上了一天一夜，懷孕之前，我在儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)也連續(xù)上過(guò)兩天兩夜，或者時(shí)間更長(zhǎng)不能回家。這對(duì)于懷孕的我確實(shí)有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車(chē)還很多，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒(méi)有因此而自抱自棄，還是依然在執(zhí)著的追求著自己的責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。
三、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)
學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求，
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我現(xiàn)任比xx財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)，從xx開(kāi)業(yè)至今，一直在財(cái)務(wù)部從事各項(xiàng)工作。比較熟悉零售業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，以及相關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)，我對(duì)自己擔(dān)任會(huì)計(jì)管理這一職位很有信心，因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢(shì)：
一、具備良好的政治素質(zhì)
我是一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在還不是一名黨員，但我從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都與黨保持一致。參加過(guò)黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
二、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
財(cái)務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒(méi)有因?yàn)閭�(gè)人私事而耽誤過(guò)工作，在財(cái)務(wù)部工作的幾年，從沒(méi)遲到、早退過(guò)。幾年來(lái)的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和較高的業(yè)務(wù)能力
大家都知道，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工作，我從xx年至xx在xx供銷(xiāo)學(xué)校學(xué)習(xí)涉及會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，xx年至XX年考入xx廣播電視大學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完大專(zhuān)。XX年至現(xiàn)在，在xx廣播電視大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)習(xí)，現(xiàn)即將畢業(yè)。幾年來(lái)不斷的努力，使我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面掌握了較豐富的知識(shí)。從基礎(chǔ)學(xué)起，制憑證、記帳、報(bào)表、財(cái)務(wù)管理到管理會(huì)計(jì)，從中國(guó)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，接觸到的面更廣，視野更寬闊。在這期間，于XX年考取了會(huì)計(jì)初級(jí)職稱。XX年中級(jí)職稱過(guò)半，這些系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平，同時(shí)也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
業(yè)務(wù)方面，可以分為三個(gè)階段：
第一階段，初學(xué)階段
這一階段是我做財(cái)務(wù)工作的開(kāi)始，一切都是從零開(kāi)始，從勾小組庫(kù)存、制出入庫(kù)憑證、結(jié)算憑證到出納崗位，每一崗位對(duì)我都是新起點(diǎn)。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，在我的努力下，將勾小組的庫(kù)存工作程序簡(jiǎn)化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫(kù)單即可對(duì)賬勾聯(lián)，從而改變了過(guò)去的重復(fù)勞動(dòng)，將這一崗位的工作量減半。
第二階段，發(fā)展階段
這一階段先后負(fù)責(zé)記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出報(bào)表，會(huì)計(jì)工作電算化，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面等各項(xiàng)工作。這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了財(cái)務(wù)核算的基本程序，提高也很快。尤其是負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規(guī)的角度來(lái)掌握會(huì)計(jì)核算方面及流程的設(shè)定，基本掌握了會(huì)計(jì)核算中涉及到的流傳稅的計(jì)算、申報(bào)及繳納。
第三階段不斷提升階段
在這一階段，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面工作的同時(shí)，兼管商品的盤(pán)點(diǎn)工作，XX年首聯(lián)托管實(shí)行預(yù)算管理，這對(duì)于我又是一個(gè)新知識(shí)，我有幸參加了預(yù)算培訓(xùn)，并編制商城預(yù)算。
XX年審計(jì)查帳，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處置等等財(cái)務(wù)管理。
我負(fù)責(zé)商城商品的盤(pán)點(diǎn)工作、核銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)長(zhǎng)短款及出具盤(pán)點(diǎn)報(bào)告。每次都認(rèn)真審核小組盤(pán)點(diǎn)長(zhǎng)、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的采納。過(guò)去的盤(pán)點(diǎn)程序是“盤(pán)點(diǎn)填機(jī)單入機(jī)單出結(jié)果”，現(xiàn)在利用電腦簡(jiǎn)化程序改為“盤(pán)點(diǎn)入機(jī)單出結(jié)果”。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動(dòng)量的同時(shí)提高了勞動(dòng)的效率。
四、具備一定的管理能力
我在財(cái)務(wù)部工作的.幾年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、管理方法中，我懂得了“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，在處理某些問(wèn)題時(shí)，我開(kāi)始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì)了換位思考，的站在別人的角度去看待自己處理問(wèn)題的方式方法。
以上就是我認(rèn)為勝任這一職位的優(yōu)勢(shì)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作，那么，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。
二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境。
如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不能勝任這一職位，說(shuō)明我在某方面做的還不夠好，我將努力找出自己的差距，為今后工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
不管怎樣，我都非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供給我的這次機(jī)會(huì)。
述職人：xx
年月日
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們五、六年級(jí)組能有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展各項(xiàng)工作，全體老師能積極配合，順利開(kāi)展好各項(xiàng)工作。抱誠(chéng)守真抓教育，持之以恒提質(zhì)量，目的是促進(jìn)每個(gè)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng)。
一、教師辛勤耕耘
五年級(jí)五個(gè)班學(xué)生220人，六年級(jí)四個(gè)班學(xué)生192人，級(jí)部老師22位，雖然大家有的不在一個(gè)辦公室，但如同一篇散文，形散而神聚。開(kāi)學(xué)以來(lái)能有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展各項(xiàng)工作，級(jí)部全體老師能積極配合，順利開(kāi)展好各項(xiàng)工作。以學(xué)校的德育教育為前提，抓好本年級(jí)學(xué)生的各項(xiàng)行為規(guī)范。
第三級(jí)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。級(jí)部努力營(yíng)造著一個(gè)和諧、合作、共進(jìn)的氛圍。同事間的互幫互助，既把融洽給了自我，也給了整個(gè)群體一種新的活力。在這個(gè)群體中，我們的智慧是共享的，困難是共擔(dān)的，心是相連的。年輕有活力，積極樂(lè)觀是我們第三級(jí)部人員的一大特色。雖然個(gè)人資歷不同，但我們主動(dòng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，探討提高。語(yǔ)文在讀寫(xiě)上下功夫；數(shù)學(xué)在思維能力、計(jì)算能力上多鉆研，所以，我們的學(xué)生在多方面受益頗多，整體素質(zhì)全面提高。在工作中，我們也遇到了很多困難，也曾因一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)答案爭(zhēng)論的面紅耳赤，但本著真誠(chéng)與信任的原則，我們從不因工作問(wèn)題影響個(gè)人感情，在平和從容中我們攜手共進(jìn)。
在關(guān)注級(jí)部共性發(fā)展的同時(shí)，我也在挖掘每個(gè)人都有其獨(dú)到之處。蔣波老師和丁小英老師都是這學(xué)期剛接手的新班級(jí)，但學(xué)生十分簡(jiǎn)單迅速地完成了和她們的適應(yīng)，新舊班主任老師交換期的過(guò)渡十分平穩(wěn)順暢，并且很快就把這個(gè)班帶出了自我的風(fēng)格。級(jí)部里數(shù)學(xué)老師都要兼兩班數(shù)學(xué)教學(xué)，任務(wù)重壓力大，但她們從不抱怨，尤其是今年擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)的蔣明鋒老師和徐亞娟老師說(shuō)得少做得多，給其他班級(jí)作出了榜樣。英語(yǔ)老師們比其他兩門(mén)功課的老師跨度都大，兩個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作沒(méi)有磨滅她們對(duì)教學(xué)的熱情，對(duì)學(xué)生的期望。許榮美老師是一位資深的語(yǔ)文老師，凡事積極主動(dòng)，富有激情，善于把工作提前完成。對(duì)待自己的教學(xué)也總是扎扎實(shí)實(shí)，從不吝嗇把自己好的經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕的教師。張艷娟老師在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣方面動(dòng)腦筋、想辦法，班級(jí)管理構(gòu)成了自我的特色。陳駕宇老師對(duì)待學(xué)生始終以鼓勵(lì)的目光及話語(yǔ)，讓孩子們感受到老師的信任與期望，學(xué)生們很喜歡她。周育琪老師每一天，他都早早地來(lái)到學(xué)校，下到班級(jí)，關(guān)注學(xué)生的一舉一動(dòng)。像這樣的老師還有很多很多，溫文爾雅的吳建平老師，多才多藝的蔣新方老師，任勞任怨的蔣婷老師，樂(lè)于助人的朱建中老師和陸曉軍老師……課后服務(wù)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，默默無(wú)聞，各司其職。
二、學(xué)生的不斷進(jìn)步：
1、行為規(guī)范方面有明顯進(jìn)步
一般情況下能做到衛(wèi)生工作有序，學(xué)生養(yǎng)成了自覺(jué)清潔的習(xí)慣。早讀自覺(jué)到位，有班干部帶讀，課堂秩序良好。各項(xiàng)行為規(guī)范較之上學(xué)期有了明顯進(jìn)步。
2、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)
透過(guò)活動(dòng)，學(xué)生能夠盡情的展示自我，培養(yǎng)習(xí)慣，并獲得相應(yīng)的`情感體驗(yàn)，從而提高學(xué)生各方面的素質(zhì)發(fā)展。在校“讀書(shū)節(jié)”熱潮下，我們五、六年級(jí)啟動(dòng)讀書(shū)工程，讓知識(shí)成為學(xué)生的朋友，讓讀書(shū)成為學(xué)生的習(xí)慣，各個(gè)班的圖書(shū)逐漸增多，課外學(xué)生的無(wú)聊追打變成了手捧好書(shū)沉浸在書(shū)香世界。在各項(xiàng)科技競(jìng)賽中，五、六年級(jí)的選手們各展所長(zhǎng)，成績(jī)驕人。
三、所做的一些工作：
1、落實(shí)德育活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我們級(jí)部認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的德育工作，讓德育活動(dòng)收到了實(shí)效。通過(guò)主題班會(huì)、主題板報(bào)等開(kāi)展了文明禮儀教育活動(dòng)，組織學(xué)生參加一系列地書(shū)畫(huà)比賽、征文比賽等比賽。
2、安全教育永遠(yuǎn)放第一位。為了杜絕校園內(nèi)的安全隱患，我們加強(qiáng)樓層的安全巡視工作，確保樓道內(nèi)的安全。通過(guò)班隊(duì)會(huì)、夕會(huì)、板報(bào)等形式進(jìn)行安全教育宣傳，讓學(xué)生提高警惕，不輕易犯險(xiǎn)。平常在辦公室里反復(fù)強(qiáng)度安全，提高教師的安全意識(shí)，特別是用電安全。
3、比以前更用心抓教學(xué)，全面提高學(xué)生成績(jī);
本學(xué)期，級(jí)部老師比以前更用心用力地去抓教學(xué)。首先，我們加強(qiáng)教師之間交流和溝通，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行研討。在期末復(fù)習(xí)階段，制定了較為詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，復(fù)習(xí)工作秩序井然。在培優(yōu)的同時(shí)，老師們絲毫沒(méi)有放松對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。都會(huì)對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，級(jí)部老師經(jīng)常性地在下班后繼續(xù)在校補(bǔ)缺補(bǔ)差，在他們的耐心輔導(dǎo)下，學(xué)生的成績(jī)都有了不同程度的提高。
4、順利召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)。在學(xué)校的統(tǒng)一布署下，畢業(yè)班六年級(jí)召開(kāi)了學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，密切了與家長(zhǎng)的聯(lián)系。
四、反思存在的問(wèn)題：
1、雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生的思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)都有所提高，但是學(xué)生的個(gè)體差異比較大，問(wèn)題學(xué)生居多，部分學(xué)生因?yàn)榧彝ピ�，和父母關(guān)系不融洽，導(dǎo)致情緒、心理狀況的不穩(wěn)定。有些家長(zhǎng)與學(xué)校的配合還不默契，因此繼續(xù)轉(zhuǎn)化的工作仍然相當(dāng)艱巨。
2、教師的論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)不多。
3、中隊(duì)的特色還不夠突出，需要繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)性中隊(duì)、特色中隊(duì)建設(shè)。
五、努力的方向。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性的教育，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。
2、要大力培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力，使之真正成為老師的助手，提高他們的管理水平。
3、在管理能力上，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和更新。
4、要多向其他級(jí)組學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，多創(chuàng)新。
5、教師素質(zhì)還要繼續(xù)提高，提高的途徑還需思考。
精誠(chéng)合作、溝通信任、積極向上、健康快樂(lè)是我們不變的追求。落紅不是無(wú)情物，化做春泥更護(hù)花。我們將在今后的工作中加倍努力，得以改進(jìn)和完善。
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
1、由于幾年來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)硫胺工段還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
一、工作心得
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑�，一定要�?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
二、工作教訓(xùn)
經(jīng)過(guò)這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的`計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.對(duì)流程不夠熟悉;
在工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提
3.工作不夠精細(xì)化;
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
7.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是今年三月份開(kāi)始分管學(xué)校教學(xué)、招生和職工思想教育工作的。近一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作，廉潔自律，始終以健康的心態(tài)、飽滿的熱情、積極的行動(dòng)面對(duì)各項(xiàng)工作，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和教職工的關(guān)心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任務(wù)，并取得了新的成績(jī)�，F(xiàn)將個(gè)人履行崗位職責(zé)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
一、 主要工作
一是以常規(guī)管理為抓手，有效促進(jìn)了教學(xué)管理的規(guī)范化。通過(guò)教學(xué)各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，保證了良好的教學(xué)常規(guī);目前，教學(xué)管理嚴(yán)格規(guī)范、教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展有序;教師精神狀態(tài)良好、工作作風(fēng)務(wù)實(shí)、工作紀(jì)律嚴(yán)明。
二是以課堂研究為基礎(chǔ)，深入教學(xué)一線全面了解教學(xué)情況。一年來(lái)我嚴(yán)格堅(jiān)持值班檢查制度，早晚深入教室課堂，認(rèn)真聽(tīng)了每位教師的課，并進(jìn)行了一對(duì)一的交流評(píng)議，掌握了較為準(zhǔn)確的教學(xué)情況。
三是以思想工作為先導(dǎo)，有效調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性。先后開(kāi)展談心活動(dòng)40多人次，召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)三次，科室交流活動(dòng)四次，準(zhǔn)確掌握了教師的思想狀況。理順了工作情緒，提高了工作效率;
四是以課題研究為重點(diǎn)，推動(dòng)了教育科研工作的順利開(kāi)展。今年先后組織了6次校內(nèi) “公開(kāi)課”、 68人次參加校外觀摩活動(dòng)，有效促進(jìn)了教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng);“十二五”教育科學(xué)課題申報(bào)立項(xiàng)五項(xiàng)(其中省級(jí)兩項(xiàng)，市級(jí)三項(xiàng))，填補(bǔ)了我校課題研究的空白。課題研究教師參與率達(dá)60%。同時(shí)校本課程的開(kāi)設(shè)與開(kāi)發(fā)也進(jìn)入試驗(yàn)階段。教學(xué)研究與課題研究的濃厚氛圍正在形成。
五是以招生工作為突破，推進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。出臺(tái)了一系列招生激勵(lì)政策，采取聯(lián)合招生辦法，發(fā)揮個(gè)人人力資源優(yōu)勢(shì)，出色完成了XX年招生工作任務(wù)，使中一招生數(shù)較去年增加了25個(gè)百分點(diǎn)，招生人數(shù)和在校生總數(shù)均再創(chuàng)歷史新高;
六是以個(gè)人帶動(dòng)引領(lǐng)為示范，強(qiáng)化了工作作風(fēng)和工作紀(jì)律的`進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。我通過(guò)帶頭嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，影響和帶動(dòng)了部門(mén)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。
七是以公平公正解決問(wèn)題為契機(jī)，營(yíng)造了和諧的工作氛圍。通過(guò)以人為本、以誠(chéng)待人、以理服人等理念的實(shí)踐，職工的工作狀態(tài)與和諧度得到了明顯改善。
八是完成了“雙基迎國(guó)檢”“省田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”“國(guó)家體育總局文化課教學(xué)情況調(diào)查”等重大臨時(shí)性工作，效果顯著。
二、取得成績(jī)的原因
一是正確的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的力量是取得成績(jī)的根本保證。
工作取得成績(jī)的首要原因是主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，但重要原因是團(tuán)隊(duì)集體力量的發(fā)揮。二十一世紀(jì)是一個(gè)合作精神大于個(gè)人努力的時(shí)代，我從來(lái)都不認(rèn)為個(gè)人能力或一個(gè)人的能力能夠解決多么深遠(yuǎn)的問(wèn)題。因此，工作中我特別注重調(diào)動(dòng)每一位教師的工作積極性，發(fā)揮大家的潛能，凝聚大家的力量，推動(dòng)整體工作。
二是和諧的人文環(huán)境是提高工作成效的重要條件。
和諧的工作氛圍是責(zé)任感、幸福感和成就感提升的重要標(biāo)志。我始終認(rèn)為和諧的工作氛圍是調(diào)動(dòng)教師工作積極性、發(fā)揮教師教育智慧、發(fā)掘教師教育潛能的最佳土壤。因此，我特別關(guān)注和諧人文環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與團(tuán)隊(duì)精神的打造，將制度管理與情感管理相結(jié)合，重視激發(fā)大家的教育情懷和工作熱情。采取的辦法：一是真誠(chéng)對(duì)待職工;二是廣泛聽(tīng)取意見(jiàn);三是嚴(yán)格執(zhí)行制度;四是公平處理事務(wù)。我也可喜地看到，一年來(lái)教學(xué)人員的和諧度和責(zé)任意識(shí)在逐步攀升，這也是我最大的安慰和收獲。 三是勤于思考敢于創(chuàng)新是工作取得突破的關(guān)鍵所在。
回顧過(guò)去一年的工作，我個(gè)人認(rèn)為在四個(gè)方面有所突破：一是招生工作，二是教研工作，三是課題立項(xiàng)工作，四是和諧團(tuán)隊(duì)建設(shè)和工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變。工作之所以有突破的關(guān)鍵原因之一是面對(duì)困難問(wèn)題和嶄新問(wèn)題時(shí)要多動(dòng)腦、勤思考，不推諉、不扯皮，要勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，要把開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)作為推動(dòng)工作的動(dòng)力，要把實(shí)際工作的困境作為考驗(yàn)自身能力的平臺(tái)，以積極樂(lè)觀的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)、解決問(wèn)題。
四是善于學(xué)習(xí)勤于反思是教師成長(zhǎng)的必由之路。
豐富的教育實(shí)踐使我樹(shù)立了終身學(xué)習(xí)的理念。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和管理理論，注重理論素養(yǎng)提升與管理水平提高的融合，倡導(dǎo)“關(guān)注細(xì)節(jié)、提倡反思”，并將感性認(rèn)識(shí)上升到了理性高度。一分耕耘，一分收獲，不斷的學(xué)習(xí)與反思也換來(lái)了沉甸甸的果實(shí)。今年4月份我所撰寫(xiě)的“中國(guó)教育改革的行動(dòng)思考”一文發(fā)表于《酒泉教育》雜志; 8月份我所獨(dú)著的《為了理想的教育》一書(shū)由甘肅教育出版社出版發(fā)行; 10月份我所主持申報(bào)的“酒泉市基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展研究”課題通過(guò)酒泉市教育科學(xué)課題領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)立項(xiàng)，11月份我所主持開(kāi)展的甘肅省“xxx”教育科學(xué)重點(diǎn)課題“各種社會(huì)問(wèn)題對(duì)學(xué)校德育的影響與對(duì)策研究”也順利結(jié)題，并通過(guò)省級(jí)鑒定。
三、存在的問(wèn)題
一是溝通協(xié)調(diào)不暢
與各位領(lǐng)導(dǎo)的主動(dòng)交流溝通不夠，缺乏深層交流，還局限于工作所迫情況下的事務(wù)性協(xié)調(diào)。
二是開(kāi)拓精神不夠
有些工作還停留在過(guò)去的思維定式和慣性之中，不能和學(xué)校的實(shí)際相結(jié)合，還存在按慣例和理論角度思考問(wèn)題的現(xiàn)象。
三是大局意識(shí)不強(qiáng)
本位主義思想嚴(yán)重，一些問(wèn)題的處理仍然停留在本職工作和本部門(mén)工作的層面，缺乏全局意識(shí)。
四、今后努力的方向
一是要解放思想，深化教學(xué)改革。探討更加適合我校特色的課程教學(xué)模式，探索學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的有效辦法，探尋具有造血功能和體校特色的招生渠道，努力提高教育科研水平，不斷提升學(xué)生素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
二是要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。要深入實(shí)際，強(qiáng)化管理，有力有效開(kāi)展工作。既要強(qiáng)化開(kāi)拓意識(shí)，又要與工作實(shí)際相結(jié)合;既要體現(xiàn)制度管理，又要展現(xiàn)人文關(guān)懷。
三是要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化全局意識(shí)。要在做好本職工作和自己分管工作的同時(shí)，兼顧和帶動(dòng)其他工作，以求整體工作的推動(dòng)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，感謝大家過(guò)去一年關(guān)心與幫助、理解與支持。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升管理水平和服務(wù)意識(shí);把大家的呼聲和需要作為第一要?jiǎng)?wù)，把大家的滿意度作為第一標(biāo)準(zhǔn);把察實(shí)情、講實(shí)話、辦實(shí)事作為工作的追求和導(dǎo)向，用客觀、公正、發(fā)展的觀點(diǎn)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，真正達(dá)到推動(dòng)工作的目的。
述職人：
20xx年xx月xx日
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