久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

述職報告

銷售部主管述職報告

時間:2024-08-24 14:44:33 述職報告 我要投稿

銷售部主管述職報告

  在當下這個社會中,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是小編精心整理的銷售部主管述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售部主管述職報告

銷售部主管述職報告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好:

  我的工作是協(xié)助主任抓x險,主要負責投保錄入、單證管理。x年以來,在公司上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在保險社主任的帶領(lǐng)下,我較好地完成了各項工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報,不妥之處敬請批評指正。

  一、積極主動,完成保費收入

  為了完成保費任務(wù),在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點,尤其學(xué)生平安保險錄入期間,由于入保的學(xué)生多,時間緊,我們起早貪黑,廢寢忘食,幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧梗翢o怨言,我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好。由于我和大家認真工作,我們順利完成了公司商險的各項保費任務(wù)共x萬元,其中:機動車商業(yè)險x元、交強險x元等。上半年,我們也已完成全年保費的65%,力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務(wù)。

  二、加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)技能

  為了適應(yīng)當前工作的需要,我時刻把學(xué)習(xí)放在第一位,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為xx客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。同時認真鉆研保險業(yè)務(wù)知識,精益求精,全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,特別是增強保險方面的知識,努力做一個真正的保險人。于此同時,也積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務(wù)實求效。

  通過學(xué)習(xí),我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,積極有效的開展工作,在業(yè)務(wù)臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績。

  除了投保錄入工作,我還負責單證管理。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行,保證單證安全,防范風險,規(guī)范使用,仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作,堅決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

  三、認真工作,加強服務(wù)質(zhì)量

  作為一個出單員,每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單,看起來工作是枯燥無味,但我深知,每一筆錄入,每一次出單,都和保險社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一起的。每出一份保單,要填50多個空,稍不注意就容易填錯。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯,有時候容易把起保日期搞錯,有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每天來的客戶情況各不相同,所以每天的工作量也是不同的。有時一天來的客戶只有是幾個人而已,相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的.客戶流量很大,就會讓自己手忙腳亂,為了保證每一筆錄入的準確性,我每時每刻xx都在提醒自己要認真負責,工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入,沒有失誤,這個讓我感到很欣慰。

  同時我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度,掌握續(xù)保業(yè)務(wù)的分布情況,提前做好續(xù)保準備工作,爭取早聯(lián)系、早溝通、早簽單,盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務(wù)損失。以誠實守信、主動熱情、服務(wù)周到面對每一位客戶。

  四、工作不足及今后打算

  一年來,我憑著對工作的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,但還有很多不足。首先我還應(yīng)繼續(xù)加強內(nèi)控制度的學(xué)習(xí),遠離合規(guī)風險;其次在工作上要向先進的保險社學(xué)習(xí),加強內(nèi)業(yè)整理。

  在下半年的工作中,我將和同事們共同努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),做好日常工作。我會在工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實、做好。

  最后祝愿我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下,再上臺階,再創(chuàng)輝煌。

  謝謝大家!

銷售部主管述職報告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  你們好!

  我是xxx,現(xiàn)任公司銷售部副經(jīng)理,負責商品房的相關(guān)銷售管理工作。春華秋實,夏去冬來,即將過去的是既充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際,回顧過去一年的工作,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我緊緊圍繞公司的年度總體目標和相關(guān)部署,狠抓重點,突出實效,較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將自己今年的工作情況述職如下,請予以審議:

  一、加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力

  近一年來,受國際金融危機和國內(nèi)對樓市出臺的相關(guān)政策影響,以及人們的觀望思想,使房產(chǎn)市場面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。因此,為了更好地為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績,做好自己的工作,我不斷加強學(xué)習(xí),開闊眼界,打開思維,提升自己的工作水平。主要通過以下幾方面來學(xué)習(xí):一是注重嚴格要求自己,吸收新的知識,擴充自己的知識面,提高自己的分析問題和解決問題的能力。我主要學(xué)習(xí)關(guān)于房產(chǎn)市場、經(jīng)濟、還有銷售方面的知識,通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、報紙等途徑獲得。二是關(guān)注公司的各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況,及時了解和掌握公司新推廣業(yè)務(wù)的詳情,分析其的優(yōu)缺點,及適用范圍。三是認真領(lǐng)會公司制定的各項規(guī)章制度和操作流程,便于工作開展得合法、合理性。及時了解同行業(yè)的情況,學(xué)習(xí)他們的長處,便于制定相關(guān)的對策。

  二、兢兢業(yè)業(yè)、做好本職工作

  銷售部的主要工作就是與各運營商、合作單位關(guān)系維護、工作交流、人員溝通,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求,積極拓展新業(yè)務(wù)。我本著“誠信、責任、創(chuàng)新”的原則,開展各項工作。主要包括,一對商品房買賣合同的審核和歸檔,建立健全手續(xù)。二對網(wǎng)上銷售樓盤的建檔。便于適時了解網(wǎng)上銷售情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供相關(guān)的事實依據(jù)。三是把簽約好的合同移交至房管部門做好備案、預(yù)告。四是辦好相關(guān)的手續(xù)、流程。包括初始登記證的辦理,聯(lián)排、一期公寓房產(chǎn)證的交易過戶事項。五是爭對房產(chǎn)市場的激烈競爭,市場面臨惡化,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對商品房的價格做出調(diào)整。六是認真計算銷售部各銷售人員的傭金,避免失誤,使大家都能得到自己應(yīng)得的一份,激發(fā)大家的工作積極性。七是負責相關(guān)合作單位的付款等日常事務(wù)性工作。

  三、注重溝通協(xié)調(diào)工作

  一個公司一般都由幾個部門組成,雖然各部門的分工職責不同,但都是圍繞公司的核心利益和目標而開展各項工作的。我們x公司也是一樣,我在實際工作中,就很注重與其他部門的`溝通協(xié)調(diào),及時了解他們的訴求,移交他們所需的資料。及時了解客戶的需求,對客戶反饋的意見,及時加以整理、分析,改進,以促進我們工作的進步。

  四、嚴以律己,善于自省

  身為副經(jīng)理,我始終對自己保持高標準、嚴要求,自覺規(guī)范自己的言行,堅持自重、自省、自警、自勵,謙虛謹慎,防微杜漸,不、不以權(quán)謀利,遵守法律、法規(guī)和公司的規(guī)則制度,在工作中時時刻刻以公司利益為重,管好自己,帶好頭,虛心接受大家的監(jiān)督,聽取大家的意見,對自己的不足及時加以改進。

  五、工作中存在的問題

  回顧一年的工作,雖然有了一定的進步和成績,但在一些方面也存在著不足。一是服務(wù)意識有待強化,高標準、高效率做好工作的意識還需進一步增強;二是業(yè)務(wù)能力有待提高,平時忙于日常工作,理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠深入系統(tǒng),工作能力還需要進一步提升;三是創(chuàng)新精神有待強化,在銳意進取、積極創(chuàng)新工作的思路、辦法、舉措方面還做得不夠好等等,這些都有待于在今后的工作中加以改進。

  六、今后工作的目標:

  在今后的工作中,我會更加嚴格地要求自己,不斷改進自身的不足,向大家學(xué)習(xí),以求真務(wù)實的態(tài)度,堅持“以客戶為中心”不斷開拓進取,銳意創(chuàng)新,加大銷售力度,努力做好銷售部的各項管理工作,當好經(jīng)理的助手,以更高的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn),不斷完善自我,確保我們銷售再創(chuàng)佳績。為公司的發(fā)展壯大貢獻自己最大的力量。

銷售部主管述職報告3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  我叫xxx,x人,7月畢業(yè)于x學(xué)院機電工程系,F(xiàn)在在x營銷四部任職,主要是銷售x廣場的項目。

  自從10月15日入職以來,我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的;它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高,在這樣的環(huán)境下工作,使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠

  在上一份工作中,我在x房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目五部工作(9月入職),主要是銷售x周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(x);那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生,是模具設(shè)計專業(yè),對于銷售更是一無所知,只是簡單的認為靠嘴吃飯。

  經(jīng)過一年的工作,使我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員,實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。

  期間,我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動,集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式,在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高,逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。

  但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的,同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及,我毅然決定辭職。

  當我面試到x案場從最初的銷售員做起,由于所接觸的客戶群體不同,使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整,不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。

  到目前為止,仍然沒有開單,但是我不灰心,一定堅持下去,同時也要與領(lǐng)導(dǎo)及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題;完善自己,使自己更快速的成長。

  由于公司發(fā)展速度很快,對公司所有員工的成長速度要求更快,同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要,響應(yīng)公司育人理念,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職,我有信心組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊。

  假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用,我的工作開展如下:

  (一)在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識,特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系;

  (二)對團隊人員的培訓(xùn)及制度的定制;

 、倥嘤(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識;

  ②培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法,與組員共同探討,研究出的方案;

 、壑贫▓F隊的規(guī)章制度與獎罰措施;

 、苊刻扉_早晚會,時間不超過15分鐘,早會提高大家的激情,晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約,同時也安排一下明天的工作行程。

  (三)最近x總工作比較忙,要負責x兩個項目,工作要兩邊跑;目前x部分人員現(xiàn)讓我來負責一下,要我起帶頭模范作用。

  當x總找我談話告訴我這件事情后,我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單,更不僅僅只是起到帶頭作用。

  我知道作為管理層,必須要在各個方面都起到一定的模范作用;同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望,能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的人生夢想。

  否則這個團隊就沒有活力、凝聚力,會造成人員流失,團隊散亂,工作就無法開展。這份責任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久,這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同,肯定不能用之前的方法來進行管理。

  (四)通過這幾天工作的開展,我覺得無論怎么樣的去開展工作,都要沖在最前面,起到帶頭作用,否則不能服眾。

  對團隊每個人的培訓(xùn)都是不同的,要照顧好每一位同事的感受,了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通,大家團結(jié),這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。

  目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題,開始的時候分配的工作于指標,大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流,聽取各位的意見,共同探討問題;我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的.問題都能很好有效地解決。

  (五)個人計劃

  1、加強自己思想建設(shè),增強全局意識與服務(wù)意識、增強責任感,積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時,與銷售部同事互相尊重,互相學(xué)習(xí),以團隊利益為重,達成共同的價值觀,形成命運共同體,營造營銷團隊精英文化。

  2、加強學(xué)習(xí),制定學(xué)習(xí)目標計劃。人的需求是不同的層次,客戶的需求也是多樣化,更是會不斷的變化。

  因此,金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、保持對生活與工作的熱情。

  對于購房者來說,營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵,產(chǎn)生信任感,更愿意買這個樓盤。

  而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責,也要為買房負責。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性,即以購房者需求為主體,因為只有了解了購房者的真正需求,才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行。

  因此,充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。

  公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念,因而我很榮幸有機會向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個人的晉升申請報告,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個人的關(guān)注!

  在此,感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,表示最真摯的敬意和謝意!

銷售部主管述職報告4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

  大家好!

  對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

  來到公司已經(jīng)快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

  作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作如下:

  1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

  (1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

  (2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

  (3)自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

  (4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

  (5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

  (6)愛護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

  (7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結(jié)、及時地給予配合,把握機會達成成交。

  2、解決客戶提出的疑難問題

  (1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售經(jīng)理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

  (2)用誠懇的.態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

  (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

  3、日常統(tǒng)計工作

  (1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

  (2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

  (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié),在每周公司銷售例會上進行匯報。

  (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

  (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

  (6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

  (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

  (9)做好銷售報表,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  4、周邊項目競品情況

  (1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  (2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

  希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

【銷售部主管述職報告】相關(guān)文章:

銷售部門主管述職報告01-07

銷售部主管述職報告11-27

銷售部主管的述職報告10-25

銷售部主管述職報告13篇11-27

銷售部主管述職報告11篇11-27

銷售部主管述職報告(11篇)11-27

銷售部主管述職報告15篇11-27

銷售部主管述職報告范文(通用8篇)08-26

銷售部主管述職報告范文(通用8篇)08-30