（優(yōu)秀）頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校出來準(zhǔn)備實(shí)習(xí)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。所以在這近半的實(shí)習(xí)工作中，首先我就要先把心態(tài)調(diào)整好。在剛來到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，心態(tài)上很不好，不知道以一個(gè)什么身份去工作，所以經(jīng)常會(huì)去詢問指導(dǎo)老師我應(yīng)該如何去做，爭(zhēng)著做一些工作，希望從中得到我想要學(xué)習(xí)的.東西，一直為了目標(biāo)去改變。在指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)。在生物的這一學(xué)科中，最重要的是如何激發(fā)學(xué)生的積極性，生物作為 高中比較重要的學(xué)科，是需要學(xué)生花費(fèi)不少時(shí)間去記憶并理解的。那么態(tài)度，對(duì)于他們也是一個(gè)非常關(guān)鍵的。而我在實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)學(xué)生的態(tài)度會(huì)直接影響到他們上課時(shí)候的聽課效果，如果我?guī)е环N頹廢的心態(tài)，那么學(xué)生就可能對(duì)生物失去興趣。
一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!在講課過程中我經(jīng)常會(huì)和學(xué)生提到理論聯(lián)系實(shí)際，而在我的工作中我更要去做到這句話。在河北師范大學(xué)匯華學(xué)院學(xué)到的知識(shí)，我在實(shí)習(xí)學(xué)校就要去聯(lián)系實(shí)際生活，聯(lián)系學(xué)生上課時(shí)的具體情況具體分析，具體解決。理論聯(lián)系實(shí)際，在生物課堂中最直接的就是實(shí)驗(yàn)課。而學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿著極大的熱情，那么我們就可以在實(shí)驗(yàn)中去融合更多的知識(shí)，從而達(dá)到我的教學(xué)目的。
在前段時(shí)間聽專家講座時(shí)，他提到，上課時(shí)他會(huì)提出問題，以生活中容易出現(xiàn)的現(xiàn)象為例，讓學(xué)生課下自行查閱資料，互相幫忙，共同解決問題。那么這種方法我們同樣適用于高中課堂。本節(jié)課下課提出問題，課下讓學(xué)生收集資料，上課時(shí)討論。例如，秋天落葉的現(xiàn)象。學(xué)生運(yùn)用知識(shí)去解決生活中的問題，會(huì)對(duì)這一部分的知識(shí)記得更牢固，理解更透徹。這對(duì)學(xué)習(xí)是有益處的。并且，我認(rèn)為，既然我們選擇了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就要去熱愛他，真正做到愛崗敬業(yè)。
一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。學(xué)生，每一個(gè)都對(duì)學(xué)習(xí)充滿激情，那么我又有什么理由不去熱愛我的工作？那是我的榮幸，能夠授予他們想要的知識(shí)。在他們生命中也許我只是一個(gè)過客，但是我會(huì)盡力在他們的生命中成為最絢爛的那個(gè)煙花。
實(shí)習(xí)過半，剩下的日子，我們一起奮斗！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
時(shí)光流逝，不知不覺時(shí)間已悄悄離去，但在這實(shí)習(xí)兩個(gè)月中，留給我們的卻是受用一生的財(cái)富和一段難忘的記憶。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了主角的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多知識(shí)，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。轉(zhuǎn)眼間，頂崗實(shí)習(xí)已過去一半兒了，這周我們對(duì)過去的這一半的實(shí)習(xí)期做了一個(gè)總結(jié)，以下是我們做的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我現(xiàn)在教五年級(jí)六個(gè)班的思品，以及五年級(jí)五班的語文；張謙教二年級(jí)八班的語文；張文慧教二年級(jí)四班的語文；石冬妮教三年級(jí)六個(gè)班的思品，以及三年級(jí)八班的數(shù)學(xué)。從開始的聽課到現(xiàn)在可以直接上課，下課會(huì)聽?zhēng)煾档闹笇?dǎo)，然后加以改進(jìn)，收獲頗豐，越來越熟練。
二、實(shí)習(xí)心得與收獲
1、在教學(xué)方面
（1）通過師傅和巡回指導(dǎo)老師的反饋，我們了解到我們四個(gè)人的教學(xué)基本功還都是很不錯(cuò)的，從教態(tài)來看，我們的課堂能夠體現(xiàn)和諧的師生關(guān)系，儀表端莊，舉止從容；我們的普通話雖然標(biāo)準(zhǔn)，但是缺一點(diǎn)生動(dòng)。教學(xué)語言的語調(diào)要高低適宜，快慢適度，抑揚(yáng)頓挫，富于變化，這一點(diǎn)我們四個(gè)還都有待提高，有經(jīng)驗(yàn)的老師給我們的建議是讓我們觀看朗讀者、見字如面的節(jié)目，加以練習(xí)。從板書來看，我們的粉筆字需要加以練習(xí)，一筆好字在未來的職業(yè)生涯中能起重要的作用。
�。�2）從教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過程來看，我們的`教學(xué)內(nèi)容豐富，教學(xué)設(shè)計(jì)合理，但是教學(xué)設(shè)計(jì)缺乏層次感，教學(xué)重難點(diǎn)不突出，所以今后我們要做的是在做教學(xué)設(shè)計(jì)之前，一定要明確一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是什么，重點(diǎn)解決什么問題，要緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)開展教學(xué)，詳略得當(dāng)，主次分明，層層遞進(jìn)，只有這樣，教學(xué)才能更顯層次感。還有一個(gè)問題是我們的課堂缺乏設(shè)計(jì)性、趣味性和啟發(fā)性，有一定生硬，所以如何讓課堂更加生動(dòng)有趣，如何讓學(xué)生完全融入到課堂中也是今后我們要重點(diǎn)向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)的。在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)上，我們上課會(huì)有意的注意到及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，但在評(píng)價(jià)的方式上比較單一，我想我們不僅可以進(jìn)行老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，還可以讓學(xué)生對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣不僅可以提高學(xué)生的課堂注意力，還可以有效的提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和觀察思考的能力。
在教學(xué)方面，我們還存在許許多多的不足與問題，因此在接下來的實(shí)習(xí)中，我們一定會(huì)對(duì)自己所教的學(xué)科多研究教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，多聽課，多與其他老師交流，多做教學(xué)反思。
2、在為人處事方面
在實(shí)習(xí)學(xué)校，對(duì)于其他教師的要求，我們?cè)谧约毫λ芗暗臓顩r下都會(huì)盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都就應(yīng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對(duì)待生活。
3、在對(duì)待學(xué)生方面：轉(zhuǎn)變學(xué)生觀
（1）尊重所有學(xué)生，承認(rèn)學(xué)生的知識(shí)能力和發(fā)展水平不同，能根據(jù)學(xué)生的不同經(jīng)歷、特長(zhǎng)和需要進(jìn)行相應(yīng)教育。
�。�2）承認(rèn)每個(gè)學(xué)生都能學(xué)會(huì)知識(shí)，給所有學(xué)生提供學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的平等機(jī)會(huì)，并能為每個(gè)學(xué)生尋找學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最有效途徑，不斷向每個(gè)學(xué)生提出更高期望。
�。�3）了解每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)，知道學(xué)生在學(xué)習(xí)中會(huì)運(yùn)用不同的方法。在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，考慮學(xué)生能力、興趣、思維等多方面的不同特點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，注重分層次教學(xué)和因材施教。努力防止學(xué)生掉隊(duì)，保證每個(gè)學(xué)生都有進(jìn)步。
�。�4）善于通過觀察、談話、家訪等形式及時(shí)了解學(xué)生的心理特點(diǎn)和思想變化，及時(shí)適當(dāng)調(diào)整課程和了解教學(xué)策略，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�5）充分認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自己多嘗試著去觀察，去分析，親身體驗(yàn)知識(shí)的奧秘。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。雖然很辛苦，但都為了教育�！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
現(xiàn)在回首看，不過短短的三個(gè)月，但我的生活、能力，以及看待社會(huì)的角度都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化！在本屆的頂崗實(shí)習(xí)中，我作為一名人事實(shí)習(xí)生來到了__公司的人力資源部。雖說就一名真正的人事而言，我的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)工作的了解都是十分不足的。但通過這段時(shí)間在工作中的努力和學(xué)習(xí)，我的能力也得到了極大的`提升和進(jìn)步！現(xiàn)將我在這段時(shí)間的工作心得感受做記錄如下：
一、工作環(huán)境體會(huì)
在開始了實(shí)習(xí)的的工作后，我第一時(shí)間就感受到了周圍環(huán)境的不同。公司的環(huán)境嚴(yán)謹(jǐn)且專注，剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，看著周圍的同事們認(rèn)真專注的神情，不僅讓我也沉浸在了工作中。
在崗位各部門的同事們也都十分的友好，作為人事，我經(jīng)常要去其他部門交流和通知，起初我并不怎么熟悉公司人和事，總是不能很好的找到人。但其他同事看到我是新人，就經(jīng)常主動(dòng)的指點(diǎn)我，樂意教導(dǎo)我一些公司和工作的事情，讓我能在工作中有更好的表現(xiàn)。
二、工作體會(huì)
在人事的工作中，我學(xué)到了很多的東西。人事部門在工作中有很多瑣碎的小事，不僅要處理公司人才的需求，日常中也要做好各部門員工的協(xié)調(diào)和管理。從考勤到請(qǐng)假，甚至對(duì)公司環(huán)境的維護(hù)都在我們的責(zé)任中。但也因此，我也從工作中廣泛的了解了公司的情況吸收了工作的經(jīng)驗(yàn)。
在人事工作中，我得到了很多同事的指點(diǎn)，盡管也許他們并不是我部門的同事，但通過與他們的溝通，我不僅了解了公司中的大小事，還認(rèn)識(shí)了許多的朋友。這些都讓我在實(shí)習(xí)中取得了更多的收獲！
三、生活情況心得
在實(shí)習(xí)期間，除了主要的工作體驗(yàn)之外，社會(huì)生活對(duì)我們而言也是不可分割的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。在社會(huì)上獨(dú)自的生活給我?guī)砹嗽S多的“麻煩”。我本以為自己會(huì)享受這樣無拘無束的生活，但沒想到在社會(huì)中的獨(dú)立也有自己的煩惱。
獨(dú)自的生活中，我不僅要加強(qiáng)自己每天的管理，保證工作不會(huì)遲到，還要重視生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，維持自身收支的平衡。這些都是過去我所不曾設(shè)想的。但既然如今我已經(jīng)獨(dú)立，那么這些麻煩的問題也應(yīng)該由我來考慮。
回顧了自己在實(shí)習(xí)的中的體會(huì)，我也說不出自己究竟是對(duì)這次的實(shí)習(xí)感到高興亦或是辛苦。但可以肯定的是，今年我餓還會(huì)繼續(xù)在社會(huì)中努力的鍛煉自己，未來我一定會(huì)在工作中取得更大的成績(jī)，讓自己成長(zhǎng)的更加出色！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
20xx年xx月xx日，我懷著激動(dòng)地心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路。當(dāng)我坐上離開湖北民族學(xué)院的班車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財(cái)富。
記得那天我們是早上x點(diǎn)從學(xué)校發(fā)車，下午x點(diǎn)才到實(shí)習(xí)點(diǎn)，坐了近x小時(shí)的車。我們一行x人雖很疲勞但很興奮，畢竟這是我們第一次實(shí)習(xí)，是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了下教學(xué)主任和所頂?shù)膷彽睦蠋煹闹v話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧，真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺：忙，累。每天覺得睡眠不足，早上xx起床，晚上xx回寢室。但我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還很多，這是我所預(yù)料的，也是我所想要的。因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。
我的實(shí)習(xí)頂崗被分配到xx學(xué)校的xx班和xx班。這兩個(gè)班的課程全部放手由我獨(dú)自完成，完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時(shí)滲透了些許憂慮，畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就努力把它做好!
我的.頂崗實(shí)習(xí)有以下幾個(gè)方面：
(一)教學(xué)工作
第一周，我通過指導(dǎo)老師先熟悉xx和xx班的基本上課情況，以了解學(xué)生姓名，成績(jī)?yōu)橹�，同時(shí)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程。第二周，由于所頂?shù)膷彽睦蠋熂纯痰酱髮W(xué)深造，且我們?cè)诖髮W(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對(duì)于教師技能這一塊也比較有信心，所以在聽課的一周后就開始獨(dú)立走上講臺(tái)了。在鐵爐中學(xué)，我對(duì)自己要求很嚴(yán)格，每次上課前都要充分的備課，并請(qǐng)一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優(yōu)秀老師講課——寫教案——試講修改——上課，反復(fù)練習(xí)，完善，盡量讓每節(jié)課所講的內(nèi)容爛熟于心為止，即使這樣，我還是遇到了許多平時(shí)沒有學(xué)過，也沒料到過的問題在課堂上出現(xiàn)。這讓我知道教學(xué)生知識(shí)時(shí)，我僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
對(duì)于上課，我有幾點(diǎn)體會(huì)：
第一，如我所教的xx和xx這兩門課程，是屬于xx方面的東西，本就應(yīng)該充滿樂趣于中。經(jīng)過x個(gè)月的講課，我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，興趣是最好的老師。只有在樂趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。
我聽了xx的課，一位活潑一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學(xué)生的興趣。我覺得在這一點(diǎn)上，我以及另外兩位實(shí)習(xí)生隊(duì)友都做得很不錯(cuò)。
第二，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學(xué)生對(duì)于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單元《桃花源記》這課，我要求背誦過，可這單元上完后，我檢查背誦情況，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，全班竟沒幾個(gè)能完整的背出來。這時(shí)候，我覺得很傷心。
對(duì)于這個(gè)，我自己反思了，我太過放松對(duì)他們的檢查過關(guān)情況了，且學(xué)生對(duì)于這們課的重視程度遠(yuǎn)不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內(nèi)容與強(qiáng)度，嚴(yán)格過關(guān)所學(xué)的知識(shí)。
第三，所有的課程要形成一定的聯(lián)系，那么，課程就會(huì)形成一條鏈。學(xué)生更加容易接受，講授起來也更加上手。
第四，俗話說，要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引，而且平時(shí)也會(huì)一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更重要的是你要能夠以學(xué)生能夠理解的平實(shí)話語將它表達(dá)出來。往往我們認(rèn)為容易的在學(xué)生眼里也許并不是這樣的認(rèn)為。我們要時(shí)刻站在學(xué)生角度想問題。
在x個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我所教的兩個(gè)班參加了x次大型的月考，我的xx得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長(zhǎng)的肯定與好評(píng)。當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)了自己的不足：
一，我的語速有點(diǎn)快。
二，我的板書有點(diǎn)亂且出現(xiàn)過錯(cuò)誤。
三，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，在突出重點(diǎn)，難點(diǎn)的同時(shí)對(duì)學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)有所忽略。
(二)班主任工作
在實(shí)習(xí)中，我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。我的班主任生活是從早上xx開始的，簡(jiǎn)單的洗漱加上倉(cāng)促的吃點(diǎn)早餐，為的是能在xx到達(dá)辦公室，xx到教室督促學(xué)生做好值日和晨讀;中午xx要到教室稍加管理學(xué)生午休的情況;下午xx有時(shí)候到教室看學(xué)生的小自習(xí)的紀(jì)律;晚上xx—xx到教室督促學(xué)生晚自習(xí)。我一般一周去兩個(gè)晚上。所以，我們經(jīng)常是披星戴月。頭幾天還能堅(jiān)持，而過幾天之后就會(huì)感到特別的苦與累。而像那些老教師，他們長(zhǎng)年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面，我覺得對(duì)于學(xué)生最重要的就是“愛心”。而且，我覺得對(duì)學(xué)生的管理最重要的就是“剛?cè)嵯酀?jì)”!
通過實(shí)習(xí)，我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到了當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷的豐富自己的知識(shí)，我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)基礎(chǔ)。今后，我一定盡自己最大努力，做一名出色的人民教師，三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了!
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
來到實(shí)習(xí)地將近一個(gè)星期了，一直想寫點(diǎn)東西，自己的所思、所想、所感都特別想要表達(dá)出來。以前就特別喜歡這句話“學(xué)高為師，身正為范”，覺得老師就應(yīng)該“腹有詩書氣自華”，指的是教師自己要有較高的知識(shí)水平以及較高的教學(xué)能力，教師更應(yīng)該以身作則，為學(xué)生樹立一個(gè)好的榜樣，這是我以前的理解，真正的實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)這句話應(yīng)該換一種說法了，應(yīng)該說成“學(xué)高為師樂在其中，身正為范鉆研教學(xué)”，下面說一下我這樣改的原因。
“學(xué)高為師樂在其中”是指我認(rèn)為教師學(xué)識(shí)淵博這是首要的.，學(xué)識(shí)豐富，備課充分會(huì)讓老師的課堂進(jìn)展的順利一些，舉個(gè)例子：第一節(jié)課，我在講授新課的時(shí)候面對(duì)“人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家”我覺得很簡(jiǎn)單，但是學(xué)生是不懂的，他不理解就不便于他的記憶背誦，第二節(jié)課，我就把這些新的名詞一一給他們解釋清楚，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們睜著渴求知識(shí)的雙眼眼巴巴的看著你，聚精會(huì)神的，會(huì)讓你覺得特別的高興，所以在講課的過程中，作為老師的我也是樂在其中的。這就與我課前充分的備課是分不開的，老師要先懂得明白，才能給學(xué)生講明白。
“身正為范鉆研教學(xué)”是指我認(rèn)為老師在規(guī)范自身的同時(shí)要尊重學(xué)生，并且引導(dǎo)學(xué)生明白尊重是相互的，學(xué)生也要尊重老師，教師在授課過程中要有自己的教學(xué)方法，舉個(gè)例子：第一節(jié)課我在上課的過程中，課堂上是有一些一些不安靜聽課的學(xué)生，我就在想怎么樣能讓他們安靜的聽課呢？第二節(jié)課的時(shí)候，我就在兩側(cè)的過道走一走，我就發(fā)現(xiàn)情況就不一樣了，有的同學(xué)在搞一些小動(dòng)作時(shí)發(fā)現(xiàn)老師在身邊都會(huì)停止的，即使不停止你說一句也會(huì)照做的，比如說在書上劃一些重點(diǎn)呀。我覺得吧，一個(gè)班級(jí)里有好幾十個(gè)學(xué)生，我教十個(gè)知識(shí)點(diǎn)不能讓所有的人都掌握，學(xué)優(yōu)生好一點(diǎn)的掌握十個(gè)，學(xué)困生掌握一半或者是就掌握一個(gè)也可以，最起碼他在課堂上學(xué)會(huì)了一點(diǎn)知識(shí)。這就要求老師需要依據(jù)自己的學(xué)生來制定自己的教學(xué)方法，不能千篇一律，而是要因材施教。
經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，看著可愛的孩子們，我覺得自己真的是打心眼里熱愛著這個(gè)職業(yè)，希望自己以后能成為一名合格的人民教師，與君共勉。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
對(duì)于即將到來的頂崗實(shí)習(xí)，聽取了眾多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐以及老師的經(jīng)驗(yàn)和建議，我在假期的這段期間也做了許多準(zhǔn)備。
首先，最為重要的一項(xiàng)就是學(xué)校為第三十期頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)課，這門網(wǎng)課讓我受益匪淺。在學(xué)校雖然學(xué)的是師范類的課程，但是除了一些教育心理類的課程以及實(shí)訓(xùn)外，很多人包括我自己在內(nèi)都對(duì)成為教師這件事情只有抽象的認(rèn)知，就算是頂崗實(shí)習(xí)的安排已經(jīng)出來第一反應(yīng)也是自己去實(shí)習(xí)的學(xué)生，但是在看完網(wǎng)課之后我深切的了解到了未來的半年我將以一名教師的身份去工作去執(zhí)教，我是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體要去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，要經(jīng)營(yíng)自己的工作生涯，本門網(wǎng)課對(duì)我起到了引領(lǐng)的作用。通過對(duì)網(wǎng)課的學(xué)習(xí)以及學(xué)校在上學(xué)期開設(shè)的課堂應(yīng)急實(shí)驗(yàn)，都讓我吸取了很多應(yīng)對(duì)課堂突發(fā)狀況的措施。除此之外，在教學(xué)教法方面，也為我提供了借鑒，第一次真正的走進(jìn)課堂，并且將來我要和他們一起度過一個(gè)學(xué)期，一起經(jīng)過各種考試，所以除了自身要有責(zé)任心敬業(yè)之外，如何如何學(xué)生相處也十分重要。當(dāng)然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，豐富提高自身教學(xué)水平，但也要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學(xué)教法各種人際關(guān)系外，這門網(wǎng)課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發(fā)展。走上教師崗位，寫教案不可避免，如何設(shè)計(jì)教案，寫好教案，創(chuàng)新教學(xué)，又如何在課堂上實(shí)施，這對(duì)于我們這些新手是一個(gè)較大的考驗(yàn)。并且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級(jí)等等都需要去費(fèi)心，對(duì)于準(zhǔn)備考研的我來說，考研也要在實(shí)習(xí)的時(shí)候準(zhǔn)備，所以安排好自己的時(shí)間，充分利用協(xié)調(diào)時(shí)間，發(fā)展自身的同時(shí)也不耽誤日常工作。
再者，除了網(wǎng)課之外，我還通過詢問學(xué)姐做了其他的準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備一個(gè)單元的教案。我是歷史專業(yè)的也即將去教歷史，通過私下的一些調(diào)研詢問，我了解到現(xiàn)在許多初中生的歷史成績(jī)普遍較低，對(duì)歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無聊。所以在經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)教學(xué)能力不及眾多專業(yè)教師的情況下，我更多的考慮去調(diào)動(dòng)學(xué)生的`興趣�，F(xiàn)代教育追求以學(xué)生為主，教師引導(dǎo)，所以我在設(shè)計(jì)教案的時(shí)候也注意這一重點(diǎn)，力求學(xué)生能夠聽懂又想聽課。所以我更加注重在導(dǎo)語上的設(shè)計(jì)，從開始抓住學(xué)生的好奇心，從學(xué)生了解的內(nèi)容出發(fā)，來構(gòu)建整節(jié)課。除此之外，歷史學(xué)科格外注重史料的運(yùn)用，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，許多初中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運(yùn)用上我也仔細(xì)思考，盡量減少一些晦澀難懂的文章的出現(xiàn)。歷史可以很簡(jiǎn)單，也可以很難，而我需要做的就是讓學(xué)生去主動(dòng)接受歷史，而不是一聽歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學(xué)習(xí)中記憶，而不是成為負(fù)擔(dān)。
對(duì)于即將到來的實(shí)習(xí)，我曾經(jīng)有過恐慌，有過迷茫，但隨著時(shí)日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰(zhàn)，面對(duì)未來的職業(yè)生涯。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
我很榮幸能在xx中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)兩個(gè)月，本次實(shí)習(xí)我擔(dān)任xx班的數(shù)學(xué)教學(xué)以及班主任工作，另外兼xx班的音樂課。這次實(shí)習(xí)為我今后走上教師道路作了良好的鋪墊。兩個(gè)月的從教生涯讓我真正的體驗(yàn)了教書育人的工作。實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。回顧這段實(shí)習(xí)之路，它像烙印一樣在我記憶中永存；又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，做到積極、細(xì)心、踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，不忘努力創(chuàng)新。實(shí)習(xí)期間，通過班主任工作，我學(xué)到了許多在大學(xué)的課堂上學(xué)不到的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。
在教學(xué)上，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問題。經(jīng)常地旁聽其它老師的課，虛心請(qǐng)教其它老師的經(jīng)驗(yàn)，以及教法。在聽課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。從兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我了解到，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)與試卷——接受學(xué)生反饋信息——自己寫反思并總結(jié)——講評(píng)——鞏固學(xué)生知識(shí)這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡(jiǎn)單，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維。
我認(rèn)真批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并且追求評(píng)語多樣化，根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)。與學(xué)生建立了很好的師生關(guān)系，他們很喜歡我，我也喜歡這些可愛的學(xué)生。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了老師的酸甜苦辣，也了解了老師的偉大，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功，創(chuàng)新的教學(xué)理念。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，全身心投入班級(jí)管理，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)班主任經(jīng)驗(yàn)。積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，磨練帶領(lǐng)技巧。每天堅(jiān)持五到原則：即早讀到、早操升旗到、午休到、晚自習(xí)晚讀到、晚睡到。早晚讀和自習(xí)課檢查人數(shù)并管理班級(jí)紀(jì)律，午睡和晚睡檢查人數(shù)并監(jiān)督搞好宿舍內(nèi)務(wù)清潔衛(wèi)生。妥善處理學(xué)生請(qǐng)假事件，對(duì)于請(qǐng)假外出回家的學(xué)生，了解原因及其去向，并及時(shí)告知其家長(zhǎng)。
組織開展主題班會(huì)，其中在以“我的理想”為主題的班會(huì)中，引導(dǎo)學(xué)生確立理想，樹立信心，為理想而奮斗�！案卸鲃�(lì)志中國(guó)行”演講后，我鼓勵(lì)學(xué)生記住自己的理想，為實(shí)現(xiàn)理想而努力奮斗。
組織開展與xx班的籃球友誼賽，豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的體質(zhì)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感。
在班主任工作中，善于觀察并發(fā)現(xiàn)問題。常利用下課、午餐時(shí)間和學(xué)生談話，給予引導(dǎo)。做好個(gè)別同學(xué)的思想工作，對(duì)班上行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵(lì)，積極引導(dǎo)其向善。協(xié)調(diào)好與科任老師、家長(zhǎng)的關(guān)系，遇到難以解決的學(xué)生問題時(shí)能積極向原班主任請(qǐng)教，調(diào)整自己。深入學(xué)生之中，消除學(xué)生與老師之間的隔閡感，讓他們打開心扉。在休息時(shí)間，我會(huì)主動(dòng)找學(xué)生進(jìn)行交流，在交流的過程中去發(fā)現(xiàn)他們的'心理問題。如：xx同學(xué)平時(shí)總是愛搞小動(dòng)作，了解原因后，我告訴他拉扯女生頭發(fā)是不禮貌的行為，并鼓勵(lì)他多與同學(xué)交流。通過做好思想工作后，他不再欺負(fù)女生了，也在同學(xué)中贏得了尊重。
學(xué)會(huì)用博愛和寬容的心去對(duì)待每位學(xué)生，讓學(xué)生得到更好的發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級(jí)管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗(yàn)還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法。
我所教的xx班，數(shù)學(xué)期中考試成績(jī)?cè)谌?jí)20個(gè)班中獲第ji名。很多同學(xué)的數(shù)學(xué)成績(jī)都有了明顯的提高。其中xx是數(shù)學(xué)提高得最快的一個(gè)學(xué)生，一開始接手這個(gè)班的時(shí)候。我發(fā)現(xiàn)她陳蓮所做的題目基本上都做錯(cuò)，并且很簡(jiǎn)單的題目也錯(cuò)。她的基礎(chǔ)很差，但是她很好學(xué)，每天的自習(xí)課都向我問問題，每次我都耐心給她講解，期中考試她數(shù)學(xué)考了97分，進(jìn)步非�？�，很讓我意外。
回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過彷徨與失落，學(xué)生不聽話的時(shí)候有頭痛過，但是當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么的不舍，在龍門中學(xué)的實(shí)習(xí)將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想這段生活有苦有累有笑，總之一句話“痛并快樂著”。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
作為這學(xué)期最后一批實(shí)習(xí)生的我們，懷著激動(dòng)、忐忑和期待的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)校----興隆二中。在這里沒有今天來了明天就要上講臺(tái)講課的緊急，學(xué)校本著對(duì)學(xué)生對(duì)我們負(fù)責(zé)的原則決定讓我們先聽兩周的課，然后經(jīng)過匯報(bào)課的審核在正式帶班上課，并給我們分了各自的指導(dǎo)老師。
我的老師是關(guān)茹文關(guān)老師，我聽的課也是以關(guān)老師為主，由于處在剛開學(xué)關(guān)老師的課主要是新授課和復(fù)習(xí)（習(xí)題講解）課。關(guān)老師的課很有特色也很值得我學(xué)習(xí)，就新授課來說，比如中學(xué)序曲，她采用的是提問式導(dǎo)入，問學(xué)生小學(xué)與初中的區(qū)別，使學(xué)生很快投入到課堂，由于問題很貼切學(xué)生生活，同學(xué)們都積極的回答問題。課堂氛圍很活躍。接下來講授新課，關(guān)老師大概分為三個(gè)大環(huán)節(jié)，分別是自主學(xué)習(xí)、自主探究、合作探究。各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接都非常順暢，教學(xué)環(huán)節(jié)完整，而且如果在個(gè)別環(huán)節(jié)學(xué)生出現(xiàn)問題關(guān)老師能夠解答并引領(lǐng)學(xué)生回到正確的思路，在講課的時(shí)候隨時(shí)跟進(jìn)板書，板書也是非常有條理主要圍繞著是什么、為什么、怎么樣三部曲展開，并能展示出各個(gè)問題之間的聯(lián)系，問題引入非常自然，整個(gè)講解過程行云流水。還有重點(diǎn)突出關(guān)老師會(huì)用不同顏色的粉筆寫出來，比如講少年有夢(mèng)是老師的板書就是用紅筆寫的夢(mèng)，并用彩筆標(biāo)出重點(diǎn)。在解決一個(gè)大問題時(shí)會(huì)讓同學(xué)們自己思考用自己的語言回答，找一部分同學(xué)回答后然后總結(jié)答案，特別細(xì)心的告訴同學(xué)們?cè)诘趲醉摰趲锥斡眉t筆寫上題目然后一條一條在書上總結(jié)答案，因?yàn)槌跻坏暮⒆诱娴倪�很小什么都要面面俱到。劃好題緊接著讓同學(xué)們當(dāng)堂背誦，限時(shí)檢查，使學(xué)生有壓力激發(fā)學(xué)生的潛能，同時(shí)上課記住了就能節(jié)省課下的時(shí)間。在合作探究的時(shí)候關(guān)老師會(huì)深入學(xué)生參加到學(xué)生的小組討論中并給予指導(dǎo)。至于復(fù)習(xí)（習(xí)題講解）課，關(guān)老師會(huì)先梳理一下上節(jié)課學(xué)的.知識(shí)組建知識(shí)框架，針對(duì)選擇題讓學(xué)生回答，有問題同學(xué)間解決若不能解決老師再講解。針對(duì)材料題老師更注重做題方法，告訴學(xué)生做題步驟1、審題2、審材料3、組織答案。在審題時(shí)用直線和曲線畫出求答項(xiàng)和限定項(xiàng)，審材料時(shí)要帶著問題，組織答案時(shí)要用政治術(shù)語/課本觀點(diǎn)。并規(guī)范學(xué)生的答題要分點(diǎn)，有條理，卷面清楚，用紅筆改錯(cuò)。關(guān)老師的課上紀(jì)律也很好，老師會(huì)注意學(xué)生的坐姿嚴(yán)格要求，很有集體紀(jì)律性，比如鼓勵(lì)一位同學(xué)時(shí)掌聲要以12，123的節(jié)奏，這樣會(huì)顯得整個(gè)班的素質(zhì)很高，有班級(jí)凝聚力而不是一盤散沙。關(guān)老師帶的班還要求上課前兩分鐘課代表領(lǐng)讀課本，使學(xué)生了解課本，畢竟萬變不離其宗，要以課本為基礎(chǔ)。
聽課以來我跟關(guān)老師學(xué)到了很多知識(shí)，也有了心得體會(huì)。不愧是“老老師”有太多的地方值得我們學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去做只是一個(gè)開始，真正的運(yùn)用到自己的實(shí)踐中才是最終目標(biāo)。學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)還任重道遠(yuǎn)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，站在講臺(tái)上的次數(shù)也越來越多。我思考的問題也就從“如何順利上完一堂課？”變?yōu)椤叭绾握嬲虾靡惶脷v史課？”什么是一堂真正的好課，怎樣才能上好一堂課，這些結(jié)論我們都需要在不斷累積的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)反思，在反思中提高自己的教學(xué)水平。我的教學(xué)反思主要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行反思。
一、從指導(dǎo)老師的意見里進(jìn)行教學(xué)反思
我的每一堂課指導(dǎo)老師都會(huì)去聽課，在每堂課結(jié)束的第一時(shí)間向我提出指導(dǎo)意見，指出這一節(jié)課我的課堂效果是怎樣的、這節(jié)課有什么亮點(diǎn)的地方、相比上節(jié)課有什么進(jìn)步之處還有這一堂課有哪些地方需要改進(jìn)等等。每一節(jié)課老師都詳細(xì)的做了聽課記錄，對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講述都給出了指導(dǎo)性的建議，從老師的一篇篇聽課記錄中，我看到了自己作為一名老師的成長(zhǎng)的軌跡。除此之外，老師的聽課記錄成為了我每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思的重要依據(jù)。作為一名新晉的老師，在教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)還很不足，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的表達(dá)還不是很順暢，根據(jù)老師提出的教學(xué)建議，我可以對(duì)教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)事件有比較全面的細(xì)致的認(rèn)識(shí)，在這樣的情況下寫出的教學(xué)反思更具有實(shí)用性。老師的一個(gè)指點(diǎn)會(huì)使我們有頓悟的效果，成長(zhǎng)起來也更快。
二、從學(xué)生的反應(yīng)中進(jìn)行教學(xué)反思
老師的一堂課效果好不好，一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生上課的反應(yīng)好不好。如果一節(jié)課老師設(shè)計(jì)的生動(dòng)有趣，知識(shí)點(diǎn)表達(dá)的清晰易懂，學(xué)生們上課的積極性也就自然而然的提高。
如果一節(jié)課學(xué)生的課上反映不怎么樣，我認(rèn)為老師可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思�？赡苁菍W(xué)生對(duì)所學(xué)科目積極性不高，興趣較低，缺乏主動(dòng)性，可能是因?yàn)榻處熥陨砣狈ο鄳?yīng)的感染力和號(hào)召力，不足以吸引學(xué)生的參與積極性，也可能是知識(shí)的難度比較大，教師沒有講解清楚，學(xué)生理解起來困難。這些現(xiàn)象都能反映出一個(gè)教師在一堂課的準(zhǔn)備中的不足之處，通過對(duì)這些問題的反思，可以有效地提高一節(jié)課的質(zhì)量。老師可以在平時(shí)加強(qiáng)與學(xué)生們的交流和溝通，了解學(xué)生們的想法，找到符合他們的上課節(jié)奏，能夠在師生的`共同努力下營(yíng)造出好的教學(xué)效果。
三、從自身的教學(xué)準(zhǔn)備中進(jìn)行反思
一堂課好壞的關(guān)鍵是老師對(duì)于這一堂課是否準(zhǔn)備的充分。教學(xué)設(shè)計(jì)、教案、課件等內(nèi)容的準(zhǔn)備都成為影響一節(jié)課的因素。一節(jié)課結(jié)束之后，老師應(yīng)該針對(duì)課上的效果、學(xué)生的反應(yīng)以及知識(shí)講述的流暢性及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)資源進(jìn)行反思和調(diào)整。找出自己一節(jié)課的優(yōu)秀之處和需要改進(jìn)的地方，完善教學(xué)資源的準(zhǔn)備，增強(qiáng)自己的課堂表現(xiàn)力。結(jié)合學(xué)生們?cè)谡n上給出的反應(yīng)和作為評(píng)判自己教學(xué)設(shè)計(jì)是否合理的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在與學(xué)生充分溝通的情況下，將教學(xué)準(zhǔn)備做到最好。通過對(duì)自身教學(xué)準(zhǔn)備的反思，教對(duì)師能夠?qū)χR(shí)進(jìn)行更系統(tǒng)的整合，在課上也會(huì)表現(xiàn)得更加流暢有邏輯。作為一名教師的成長(zhǎng)之路也會(huì)更加順利！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10
班級(jí)是學(xué)校教育工作的基本單位，作為學(xué)生來講，大部分時(shí)間也都是在班集體中度過的，而一個(gè)班級(jí)是否擁有良好的風(fēng)氣和集體氛圍，在很大程度上影響著班級(jí)中學(xué)生的成績(jī)和發(fā)展。
以我自身經(jīng)驗(yàn)感觸為例。我目前同時(shí)帶著初三年紀(jì)的三個(gè)班，作為他們的化學(xué)老師，在針對(duì)不同學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)的同時(shí)，三個(gè)班整體的教學(xué)進(jìn)度和課上所講授的內(nèi)容基本是相同的，但即使是以同樣的方法講同一道題，在課堂上我所得到的學(xué)生反饋也是不盡相同的，當(dāng)然學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是一方面的原因，但課堂氣氛是活躍還是沉悶，除了與學(xué)生自身的知識(shí)水平有關(guān)以外，班級(jí)整體的'學(xué)習(xí)氣氛與精神面貌也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。
班風(fēng)的形成關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生，這是一個(gè)雙向的過程，既需要班級(jí)中每個(gè)同學(xué)的自律與努力，良好的集體環(huán)境又會(huì)使每個(gè)人從中獲益。一個(gè)良好的班風(fēng)能夠使學(xué)生獲得更多的歸屬感和集體榮譽(yù)感，也會(huì)因?yàn)檫@種凝聚力爆發(fā)出更大的力量。
單就教學(xué)來說，班風(fēng)建設(shè)對(duì)一個(gè)班級(jí)在課堂上的表現(xiàn)起著相當(dāng)重要的作用。例如，同樣一個(gè)問題拋出去，在六班我會(huì)很容易得到學(xué)生反饋回來的信息，他們會(huì)習(xí)慣性地配合老師，大聲講出自己的答案，這在老師看來是非常值得鼓勵(lì)的，因?yàn)闊o論你的答案正確與否，這是你自己獨(dú)立思考的結(jié)果，即使錯(cuò)誤我也能知道你的問題所在，知道了問題于是接下來就可以解決和處理，這就是我們學(xué)習(xí)的目的。但是在另外的某些班級(jí)，無論是我正在帶的班還是曾經(jīng)去聽過課的班，對(duì)于老師提出的問題也好，或者習(xí)題的講解也好，學(xué)生的表現(xiàn)都稱不上積極主動(dòng)，無論是做對(duì)了還是做錯(cuò)了，無論知不知道問題的答案，都會(huì)選擇沉默。這種沉默是集體的習(xí)慣使然，而正因?yàn)檎n上這種沉默甚至沉悶的氛圍，使老師不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解到學(xué)生真正掌握知識(shí)的情況，從而教學(xué)效果會(huì)受到一定程度的影響。
所以說，一個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣與氛圍是至關(guān)重要的，會(huì)在潛移默化中形成推動(dòng)班集體前進(jìn)的巨大力量，而同時(shí)對(duì)于教師來說，創(chuàng)建良好的班風(fēng)也無疑是班級(jí)管理和教學(xué)活動(dòng)的重要前提。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇11
在我們的旅游管理專業(yè)學(xué)習(xí)中，這次我們學(xué)校給我們安排的旅游管理景區(qū)實(shí)習(xí)無疑是給我們的學(xué)習(xí)打下了一管強(qiáng)心劑。在這個(gè)專業(yè)上面學(xué)習(xí)了有快三年的時(shí)間里，我們一直通過書本來描繪和想象我們以后所要從事的工作。在這次的景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)是一個(gè)解答我們心中疑問，知道我們以后旅游管理工作的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。
在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)中，我調(diào)整了自己在專業(yè)中的學(xué)習(xí)方向。我這次的景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)中，我的工作是站在旅游景區(qū)的最前線的位置，站在最前線的缺點(diǎn)就是要面臨很多游客的麻煩，自己也會(huì)在這次頂崗實(shí)習(xí)中更加辛苦。同時(shí)在最前線工作的有點(diǎn)是能過更好的認(rèn)識(shí)旅游景區(qū)，認(rèn)識(shí)自已在在專業(yè)學(xué)習(xí)中面對(duì)的問題。所以通過這次在景區(qū)是實(shí)習(xí)后，我根據(jù)我之前在最前線的工作中遇到過的問題，對(duì)自己以后的專業(yè)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)進(jìn)行一點(diǎn)調(diào)整，我將我之前側(cè)重學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在了對(duì)旅游景區(qū)各鐘事件案例的解刨和分析上面。我認(rèn)為在旅游管理的學(xué)習(xí)中，有關(guān)的理論知識(shí)最終還是為案例和問題解決而服務(wù)的，所以在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我們應(yīng)該更加側(cè)重于它的'運(yùn)用方法和適用地方，這樣才能讓我們旅游管理的專業(yè)知識(shí)為我們的以后的各種需求更好的服務(wù)。
在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)中，我重新確立了我以后的職業(yè)方向。我在這次景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)前，我一直想從事的是旅行社方面的工作，但是通過這次景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)后，我想從事的職業(yè)從旅行社方向轉(zhuǎn)變?yōu)榱司皡^(qū)的規(guī)劃和策劃方向。通過在實(shí)習(xí)工作中的學(xué)習(xí)和對(duì)有關(guān)方面的了解后，我認(rèn)為相比如前者，后者不僅更加符合我們旅游管理這個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向，也同時(shí)更加符合我對(duì)旅游管理這個(gè)專業(yè)的定義。景區(qū)的策劃和規(guī)劃不僅更加考驗(yàn)我們?cè)诼糜喂芾韺I(yè)中是學(xué)習(xí)成果，同時(shí)也是對(duì)我們專業(yè)學(xué)習(xí)中帶來了更多的挑戰(zhàn)。我們想要從事的規(guī)劃方向不僅僅是考驗(yàn)我們對(duì)旅游管理專業(yè)中理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是考驗(yàn)我們我們對(duì)只這些知識(shí)的運(yùn)用，如何通過我們的專業(yè)知識(shí)打造出一個(gè)更好的旅游景區(qū)這是我以后一直要思考的一個(gè)問題，同時(shí)我也會(huì)在旅游管理的專業(yè)學(xué)習(xí)上面一直朝著這個(gè)問題努力。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
我的頂崗實(shí)習(xí)的工作是在XX房地產(chǎn)公司完成的，我在自己離開學(xué)校的之后就成為了一名銷售，一名房地產(chǎn)銷售，這和我的專業(yè)并不是對(duì)口的，之所以選擇銷售這份工作是因?yàn)殇N售是非常鍛煉人的事情，我覺得自己還需要社會(huì)的更多的磨練和打磨，當(dāng)時(shí)的自己也很相信自己通過這份實(shí)習(xí)工作可以成長(zhǎng)很多，也能更加的改變自己的一些不好的壞毛病。起初，剛開始工作的時(shí)候，我總是處處碰壁，對(duì)自己的業(yè)務(wù)也不能及時(shí)的完成，很多時(shí)候都是無功而返，這也給了我很大的打擊，我也很感謝當(dāng)時(shí)帶我的師傅對(duì)我的鼓勵(lì)和照顧，才讓我堅(jiān)持下去，否則可能現(xiàn)在我就不能寫下這么多關(guān)于自己的實(shí)習(xí)的心得體會(huì)了，之后在自己的一次又一次的碰壁以及客戶的拒絕之后，我的內(nèi)心越來越強(qiáng)大，我不再是被客戶說的一兩句的人就懷疑自己整個(gè)人的我了，現(xiàn)在的我，只會(huì)覺得如果客戶拒絕我，那肯定是自己的東西不適合這個(gè)客戶，這個(gè)客戶也真的不需要我們公司的房子，我也懂得了成為一名銷售最重要的地方就是需要和客戶打好交道，足夠堅(jiān)定的相信自己的產(chǎn)品，自己的公司，因?yàn)槲覀內(nèi)绻枰蛻羧ハ嘈盼覀�，去相信我們的產(chǎn)品我們的房子，就應(yīng)該向他們展示出我們自己也很喜歡，也只有當(dāng)客戶選擇相信我們之后，我們才有機(jī)會(huì)去讓他們選擇相信我們的產(chǎn)品。
不僅是在銷售這個(gè)方面收獲了很多，我對(duì)于自己平時(shí)的一些工作和生活中給都有了很大的改變，我開始能夠熟練的與人打交道，能夠自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我們的房子和產(chǎn)品。也變得足夠的強(qiáng)大，不會(huì)再因?yàn)閯e人的話就選擇懷疑自己，而是堅(jiān)定的相信自己且告訴自己一定能行。除了這些之外，我還懂得了很多為人處事方面應(yīng)該注意的很多事情，所以我覺得銷售真的是很好的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我也相信經(jīng)過了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，以后的工作上我一定會(huì)成為更好的自己，一定會(huì)更加的優(yōu)秀。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇12
在短短的半個(gè)月時(shí)間里，與輔導(dǎo)老師，學(xué)生交流頗多， 在美術(shù)教學(xué)方面，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的思想教育工作， 實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支 持的目的，從而收到好的教育效果。
教學(xué)的過程主要 分為以下幾個(gè)階段： 第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽 指導(dǎo)老師上課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前 聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在 中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。
作為一名教師， 還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、 鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流 水線�？雌饋砗�(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教 學(xué)”。這些都是初二的學(xué)生，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了孩子的學(xué)習(xí)問題，學(xué)校和家長(zhǎng)都費(fèi)盡了心力。因此， 每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名 教師的.價(jià)值感和成就感就油然而生了，也意識(shí)到自己的責(zé)任 是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并 向家長(zhǎng)和學(xué)校保證，會(huì)重視這份工作，盡自己的全力把工作 做好。一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性， 上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在 課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。 所以， 老師每天都要有充足的精神， 讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。雖然中考不考美術(shù)，但是美育對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)也是至關(guān)重要的。通過對(duì)美術(shù)的學(xué)習(xí)和了解，促進(jìn)學(xué)生的德智體美勞的全面發(fā)展，提升學(xué)生審美能力，增進(jìn)身心健康。
頂崗實(shí)習(xí)在我看來，它是一門重要的綜合實(shí)踐 必修課程，既是對(duì)教師思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是對(duì)師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成作為一名教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫 助我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)社會(huì)、國(guó)情、高中教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對(duì)初中教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師 藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識(shí)， 以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中，希望自己將來有幸能夠成為一個(gè)合格的美術(shù)教師。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇13
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我在廣州市銳英信息咨詢有限公司擔(dān)任辦公室行政文員，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷對(duì)我而言是一筆寶貴的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到廣州市銳英信息咨詢有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
廣州招聘網(wǎng)于20xx年開始運(yùn)營(yíng)，專注于廣州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招聘，為企業(yè)提供專業(yè)的招聘解決方案 。團(tuán)隊(duì)平均年齡不到25歲，是一支富有朝氣，富有活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。是廣東省領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)提供商。
集團(tuán)總部以網(wǎng)絡(luò)招聘為主營(yíng)業(yè)務(wù)，旗下品牌包括：廣州招聘網(wǎng)、番禺招聘網(wǎng)、花都招聘網(wǎng)、增城招聘網(wǎng)、從化招聘網(wǎng)、深圳招聘網(wǎng)、大佛山人才網(wǎng)、珠海招聘網(wǎng)、東莞招聘網(wǎng)、中山招聘網(wǎng)、汕頭招聘網(wǎng)、潮州招聘網(wǎng)、揭陽招聘網(wǎng)等三十余個(gè)本土化的招聘平臺(tái)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法：
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室行政文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接
電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。
這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的`多加了解和學(xué)習(xí)。
盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，而且同事們特別是年齡大一點(diǎn)，所以職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員。
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高:
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，老板指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
短短的幾個(gè)月結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束�？偨Y(jié)實(shí)習(xí)的體會(huì)收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習(xí)中，有時(shí)候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開新的一頁！
總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇14
在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作報(bào)告如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的`標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2。身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3。專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。
比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。
b。商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：
a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
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