銷(xiāo)售工作心得體會(huì)
我們有一些啟發(fā)后，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售工作心得體會(huì)1
回憶起我進(jìn)入這家公司的那一天，至今已經(jīng)過(guò)去了半年多的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我的工作狀態(tài)逐漸步入正軌，對(duì)于我所從事的防偽標(biāo)簽行業(yè)也有了更全面的了解。通過(guò)與不斷增加的成功合作客戶，我能感受到自己在工作中逐漸得到認(rèn)可，同時(shí)也體現(xiàn)了我的職位所帶來(lái)的價(jià)值。然而，我也清楚地意識(shí)到自己還有很多需要改進(jìn)的地方。接下來(lái)是我對(duì)今年工作不足之處的總結(jié)：
第一：我在與不同客戶進(jìn)行溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的溝通技巧有待提高。我的表達(dá)方式缺乏簡(jiǎn)潔性，經(jīng)常會(huì)說(shuō)一些冗長(zhǎng)的話。我意識(shí)到自己的語(yǔ)言組織能力需要加強(qiáng)和改進(jìn)。
第二：對(duì)于已經(jīng)合作的客戶，我們的后續(xù)服務(wù)還存在不足之處。雖然我們成功獲取了一些客戶，但大型客戶仍然較為少見(jiàn)。然而，我們一直在盡心盡力地維護(hù)每一位有潛力的客戶，并努力將他們轉(zhuǎn)化為真正的合作伙伴。當(dāng)客戶簽約后，我們可能會(huì)覺(jué)得一切都很順利，但這種想法實(shí)際上是非常幼稚的。在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，我參加了和戴總、胡經(jīng)理的會(huì)議，他們都強(qiáng)調(diào)了老客戶的維護(hù)問(wèn)題。通過(guò)這些討論，我意識(shí)到開(kāi)發(fā)新客戶相對(duì)困難，但對(duì)于已經(jīng)建立合作關(guān)系的客戶來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是相對(duì)簡(jiǎn)單的。比如說(shuō)，我目前有20個(gè)老客戶，只要我能很好地維護(hù)他們，他們?cè)谖磥?lái)再次需要我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想到我所在的公司。這樣一來(lái)，我不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)，也能獲得自己在工作上的認(rèn)可。因此，我應(yīng)該把我的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重老客戶的持續(xù)關(guān)系維護(hù)。
第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的.不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性，那么也更加如魚(yú)得水。
第四：我意識(shí)到今年開(kāi)拓新客戶的成果相對(duì)較少。主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到了合作成功的客戶，而自己直接聯(lián)系得到的意向客戶較少。這一點(diǎn)讓我深思不已，主要原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系本公司的有強(qiáng)烈意向的客戶，我將大部分時(shí)間花在與電話銷(xiāo)售客戶的聯(lián)系上，卻忽略了需要我主動(dòng)去聯(lián)系的潛在客戶。明年，我要著重改進(jìn)這一點(diǎn)，并制定一個(gè)下半年的計(jì)劃，以更合理地安排我的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)兩方面的兼顧。
第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
銷(xiāo)售工作心得體會(huì)2
透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
�。�1）接待
接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的`負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。
�。�2）咨詢
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
�。�3）車(chē)輛介紹
要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
�。�4）試乘試駕
這是客戶獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。
（5）報(bào)價(jià)協(xié)商
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。
（6）簽約成交
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
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