諸子百家之縱橫家

　　諸子百家之縱橫家

　　縱橫家，《漢書·藝文志》列為“九流”之一。

　　后因稱憑辯才進(jìn)行政治活動(dòng)者為“縱橫家”。

　　縱橫即合縱連橫。

　　他們朝秦暮楚，事無(wú)定主，反復(fù)無(wú)常，設(shè)第劃謀多以國(guó)家政治需要出發(fā)。

　　合縱派的主要代表是蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。

　　出自《資治通鑒·周顯王三十六年》“ 張儀者， 魏人，與蘇秦俱事鬼谷先生 ”。

　　胡三省 注引 漢 應(yīng)劭 《風(fēng)俗通》：“鬼谷先生 ， 六國(guó) 時(shí)縱橫家知大局，善揣摩，通辯辭，會(huì)機(jī)變，全智勇，長(zhǎng)謀略，能決斷。

　　無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可：這里指游說(shuō)開合有度、縱橫自如。

　　沒(méi)有不可以去的地方，也沒(méi)有什么不會(huì)成功的事情。

　　他們的出現(xiàn)主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)割據(jù)分爭(zhēng)，王權(quán)不能穩(wěn)固統(tǒng)一，

　　縱橫家

　　需要在國(guó)力富足的基礎(chǔ)上利用聯(lián)合、排斥、威逼、利誘或輔之以兵之法不戰(zhàn)而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。

　　他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當(dāng)時(shí)處理國(guó)與國(guó)之間問(wèn)題的最好辦法，是世界史上獨(dú)一無(wú)二的歷史階段，其在歷史條件下所創(chuàng)造的智慧是后世任何一個(gè)朝代都無(wú)法超越的。

　　縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機(jī)倒把下是一種人類智慧的超常解放、創(chuàng)造和發(fā)揮，他們以布衣之身庭說(shuō)諸侯，可以以三寸之舌退百萬(wàn)雄師，也可以以縱橫之術(shù)解不測(cè)之危。

　　蘇秦佩六國(guó)相印(合縱六國(guó)，佩六國(guó)相印乃后世策士夸張，蘇秦當(dāng)時(shí)是合縱五國(guó)，佩齊、趙、燕三國(guó)相印)，聯(lián)六國(guó)逼秦廢棄帝位;張儀雄才大略，以片言得楚六百里;唐雎機(jī)智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地;藺相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。

　　縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑒于當(dāng)代，亦必可使受益者非唯淺耳。

　　縱橫家(以《鬼谷子》為代表)的哲學(xué)觀，深受《老子》哲學(xué)的影響。

　　縱橫家的道家思想體現(xiàn)在其縱橫“裨闔”的社會(huì)活動(dòng)之中;縱橫策士們?cè)诘兰宜枷氲闹笇?dǎo)下，力求“變動(dòng)陰陽(yáng)”，從而達(dá)到“柔弱勝剛強(qiáng)”的目的。

　　縱橫家發(fā)展

　　從戰(zhàn)國(guó)七雄的確立開始，到公元之前二二一年秦始皇統(tǒng)一中國(guó)為止。

　　若除去楚國(guó)早在公元前六七一年就已稱王之外，這段時(shí)期，若從魏國(guó)惠王在公元前三七零年稱王起，到公元前二二一年秦統(tǒng)一中國(guó)止，共歷時(shí)二百多年。

　　這個(gè)時(shí)期的縱橫家的發(fā)展，具體可分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段：戰(zhàn)國(guó)七雄確立的初期，各國(guó)雖都紛紛稱王，但立國(guó)尚未穩(wěn)固，

　　縱橫家·鬼谷子

　　大都忙于鞏固內(nèi)政，而無(wú)力外戰(zhàn)，各國(guó)之間的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模還不太大。

　　這一階段的特點(diǎn)是以眾弱聯(lián)合以攻伐一強(qiáng)的合縱運(yùn)動(dòng)為主。

　　代表人物是惠施、公孫衍。

　　第二階段：經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期，大國(guó)之間的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)日愈激烈，國(guó)際政治形勢(shì)變化迅速而頻繁，縱橫家的作用更加重要，影響也更為巨大。

　　這一時(shí)期的特點(diǎn)是形成了東西方各以齊秦為核心的兩大政治集團(tuán)對(duì)峙的局面，合縱連橫的盟主在齊秦的之間變換，雙方都企圖通過(guò)合縱連橫運(yùn)動(dòng)有效地遏制對(duì)方的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)，阻止對(duì)方的過(guò)分強(qiáng)大。

　　這一階段的特點(diǎn)是合縱連橫運(yùn)動(dòng)適應(yīng)著各國(guó)之間政治、軍事、外交及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)迅速而復(fù)雜的變化，而達(dá)到了高潮。

　　這個(gè)高潮在整個(gè)縱橫家發(fā)展歷史中，是第一個(gè)高潮，其標(biāo)志一是產(chǎn)生了眾多的縱橫家代表人物，最為著名的有蘇秦、張儀、陳軫、樓緩、郭隗、虞卿、甘茂等人;二是縱橫家的行為模式基本形成，而其思想與文化的內(nèi)容也發(fā)展成熟，終于確立起獨(dú)具特色的縱橫家思想及學(xué)術(shù)流派。

　　第三階段，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期以統(tǒng)一中國(guó)為目的的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)接近尾聲，秦國(guó)由于成功地實(shí)行了縱橫家范雎提出的“遠(yuǎn)交近攻”為特點(diǎn)的新的連橫政策，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的政治和外交攻勢(shì)，發(fā)展成為最大的強(qiáng)國(guó)。

　　秦國(guó)的統(tǒng)一在相當(dāng)程度上可以說(shuō)是縱橫家長(zhǎng)期努力的結(jié)果。

　　這個(gè)階段縱橫家發(fā)展的特點(diǎn)是以秦國(guó)縱橫家的連橫運(yùn)動(dòng)為主。

　　這一階段縱橫家的代表人物是范雎、蔡澤。

　　漢代劉向在校刊整理《戰(zhàn)國(guó)策》時(shí)也高度評(píng)價(jià)了縱橫家的作用與影響，他說(shuō)：“是以蘇秦、張儀、公孫衍、陳軫、蘇代、蘇厲之屬，生縱橫長(zhǎng)短之說(shuō)，左右傾倒。

　　蘇秦為縱，張儀為橫。

　　橫則秦帝，縱則楚王，所在國(guó)重，所去國(guó)輕。

　　”(劉向《戰(zhàn)國(guó)策書錄》)。

　　縱橫家代表

　　其祖乃鬼谷子，又名王禪，一說(shuō)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期衛(wèi)國(guó)朝歌人;一說(shuō)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)鄴地人。

　　常入云夢(mèng)山采藥修道。

　　因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。

　　著有《鬼谷子》兵書十四篇傳世。

　　縱橫家思想

　　關(guān)于縱橫家的思想在《韓非子》中說(shuō)：“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也;橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。”但縱橫家自己

　　的著作中并沒(méi)有對(duì)“縱橫”這一概念的系統(tǒng)解釋。

　　在《鬼谷子》中“縱橫”概念只出現(xiàn)了三處，在《鬼谷子·捭闔第一》中說(shuō)：“四時(shí)開閉以化萬(wàn)物縱橫。”，

　　第二處在《鬼谷子·飛箝第五》中：“可箝而縱，可箝而橫。

　　”，第三處在《鬼谷子·忤合第六》中：“乃可以縱，乃可以橫。

　　”對(duì)于“縱橫”的解釋主要還是根據(jù)《漢書·藝文志》中所說(shuō)的“行人之官”，主要從國(guó)際關(guān)系、國(guó)家強(qiáng)弱與方位等等有關(guān)方面來(lái)解釋的。

　　縱橫家理論

　　主要為縱橫，或合眾弱以攻一強(qiáng)，此為縱;或事一強(qiáng)以攻諸弱，此為橫。

　　前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團(tuán)結(jié)，是為陽(yáng)謀多陰謀少;后者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是為陰謀多而陽(yáng)謀少。

　　此為戰(zhàn)略思想，是行辯術(shù)成大事的基礎(chǔ)。

　　若此不查則必游說(shuō)而不成。

　　對(duì)縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會(huì)機(jī)變，全智勇，長(zhǎng)謀略，能決斷。

　　縱橫家崇尚權(quán)謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩游說(shuō)對(duì)象心理，運(yùn)用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無(wú)定主，說(shuō)無(wú)定辭，一切從現(xiàn)實(shí)的政治要求出發(fā)。

　　縱橫家在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的社會(huì)舞臺(tái)上非常活躍，其思想和活動(dòng)對(duì)當(dāng)時(shí)的政治、軍事局勢(shì)產(chǎn)生了重要的影響。

　　首先要對(duì)現(xiàn)實(shí)有最明確的認(rèn)識(shí)，確定連橫的對(duì)象，然后知其諸侯為人而定說(shuō)辭，及游說(shuō)之法，或抑或揚(yáng)，或抑揚(yáng)相合，或先抑后揚(yáng)，或先揚(yáng)后抑，諸法只要對(duì)癥必事事有其妙。

　　其次在游說(shuō)過(guò)程中，當(dāng)先觀其反應(yīng)，見機(jī)行事，察其對(duì)己之關(guān)系，是同是非，若同則繼續(xù)，若非則當(dāng)補(bǔ)遺誤，而后以飛箝之術(shù)或以利誘，或以害說(shuō)，探其實(shí)情，此為游說(shuō)最主要方法之一，而后再以揣摩之術(shù)深察其內(nèi)心，看其同異，而后快速正確以權(quán)謀之術(shù)決斷。

　　縱橫家《漢書·藝文志》縱橫家文獻(xiàn)記載

　　《蘇子》三十一篇。

　　名秦，有《列傳》。

　　《張子》十篇。

　　名儀，有《列傳》。

　　《龐爰》(龐援)二篇。

　　為燕將。

　　《闕子》一篇。

　　《國(guó)筮子》十七篇。

　　《秦零陵令信》一篇。

　　難秦相李斯。

　　《蒯子》五篇。

　　名通。

　　《鄒陽(yáng)》七篇。

　　《主父偃》二十八篇。

　　《徐氏》一篇。

　　《莊安》一篇。

　　《待詔金馬聊蒼》三篇。

　　趙人，武帝時(shí)。

　　右從橫十二家，百七篇。

　　從橫家者流，蓋出于行人之官。

　　孔子曰：“誦《詩(shī)》三百，使于四方，不能顓對(duì)，雖多亦奚以為?”又曰：“使乎，使乎!”言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭。

　　此其所長(zhǎng)也。

　　及邪人為之，則上詐諼而棄其信。

　　縱橫家影響

　　一戰(zhàn)后，德國(guó)著名學(xué)者斯賓格勒在《西方的沒(méi)落》一書中高度贊揚(yáng)中國(guó)的縱橫家，認(rèn)為具有實(shí)際的借鑒作用。

　　七十年代，美國(guó)著名外交家就深受《西方的沒(méi)落》一書的影響。

　　甚至有人稱基辛格是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。

　　當(dāng)今世界形勢(shì)頗似春秋戰(zhàn)國(guó)，雖不能出現(xiàn)以縱橫術(shù)主宰世界歷史發(fā)展，但也可為輔，影響世界格局。

　　用之無(wú)害，不用可惜。

　　日本學(xué)者、企業(yè)家大橋武夫把《鬼谷子》用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，寫出了一部鬼谷子應(yīng)用實(shí)例，取名《"兵法"與"鬼谷子"》，可見《鬼谷子》不僅在世界范圍內(nèi)受到重視而且已從單純的外交領(lǐng)域走入更廣泛的社會(huì)各領(lǐng)域。