- 相關(guān)推薦
電商如何選擇產(chǎn)品
我們選擇什么樣的產(chǎn)品，決定了我們未來(lái)所走的路。那么，做電商應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢?一起來(lái)看看吧。
做電商如何選擇產(chǎn)品
第一，做熟不做生!
其實(shí)以前在課上，我經(jīng)常說(shuō)的一句話是這樣的，老婆是別人的好，孩子是自己的好，產(chǎn)品選擇一定是熟悉的好!我們都知道，現(xiàn)在的淘寶竟?fàn)幒艽髮用媸钱a(chǎn)品的竟?fàn)?如果你不了這個(gè)行業(yè)，不了解這個(gè)產(chǎn)品，不了解這個(gè)供應(yīng)鏈，不了解這個(gè)行業(yè)的顧客，你如何在這樣復(fù)雜的商業(yè)竟?fàn)幹腥倌?第一代掙 錢的是敢開(kāi)店就掙錢，第二代的淘寶是敢投廣告就掙錢，第三代淘寶是敢刷單就掙錢，而現(xiàn)在就屬于第五代真的到了比拼內(nèi)功和商業(yè)本質(zhì)的東西!如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)都不熟悉，根本就沒(méi)有勝算!如果你不了解這個(gè)行業(yè)，我建議你還是找個(gè)這個(gè)行業(yè)的單位先學(xué)習(xí)!
第二，高復(fù)購(gòu)
淘寶上的竟?fàn)幰园谉峄�，新客戶的成本不斷的拉�?而老客戶才是這個(gè)店鋪的生存根本!我一直和學(xué)生說(shuō)，如果一個(gè)店鋪有1000個(gè)終身粉絲!這個(gè)店鋪基本上就不會(huì)餓死!并且，在淘寶的排名算法中，復(fù)購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率是你排名的一個(gè)很重要的因素!復(fù)購(gòu)率高，你的轉(zhuǎn)化率自然也高，轉(zhuǎn)化率高，你的排名自然也高!這是一個(gè)正相關(guān)!當(dāng)然，我并不是說(shuō)，沒(méi)有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品不可以做!只是做起來(lái)相對(duì)累一些!并且，沒(méi)有復(fù)購(gòu)的行業(yè)，全行業(yè)都是沒(méi)有復(fù)購(gòu)的，大家其實(shí)是站在同一個(gè)起跑線上!只是我個(gè)人不喜歡沒(méi)有復(fù)購(gòu)的行業(yè)!每天面對(duì)的全是新客戶，這個(gè)本身就很累!
第三，高毛利
和這個(gè)詞，相對(duì)應(yīng)的詞是高性價(jià)比!我說(shuō)這樣一個(gè)問(wèn)題，各位在心里想一下是否這樣，你在決定云買任何產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)，你在心里是有決定買多少錢的產(chǎn)品?這個(gè)問(wèn)題想明白了，你就知道我為什么要強(qiáng)調(diào)高毛利了!因?yàn)椋挥懈呙拍鼙ＷC你優(yōu)秀的服務(wù)!才能保證公司有合理的利潤(rùn)!
第四，高品質(zhì)
我說(shuō)的是真正的高品質(zhì)，沒(méi)有質(zhì)量保證，在好的包裝和推廣都沒(méi)有用!我相信，也許會(huì)有人在不知情的情況下買第一次，但你永遠(yuǎn)別想他在來(lái)買第二次!在人人自媒體時(shí)代，這個(gè)人還會(huì)借助一切可能的地方，幫你宣傳!一個(gè)沒(méi)有口碑的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)代無(wú)法生存!因?yàn)樾畔鞑ヌ炝?
第五，不要跟風(fēng)
不要因?yàn)閯e人什么賣的好了，就跟風(fēng)云買什么!這個(gè)風(fēng)你跟不上!你可以看到什么產(chǎn)品賣的好，別人也會(huì)看的到，盲目的跟風(fēng)，只會(huì)讓你沒(méi)有方向!你必須保持自己的特色!你是賣什么的就是賣什么的!你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，應(yīng)是跟據(jù)顧客的想法來(lái)走!而不是跟著市場(chǎng)云走!
第六，高性價(jià)比
我要說(shuō)的是高性價(jià)比，并不是低價(jià)!這是一種相對(duì)值!只要你可以讓客戶感覺(jué)超出了期望，這就是高性價(jià)比!你想過(guò)，如何讓客戶感覺(jué)超值嗎?如果你想過(guò)，你就知道什么是高性比!如果你沒(méi)想過(guò)，你就完全不知道什么是高性價(jià)比!
第七，與眾不同的包裝!
這個(gè)觀點(diǎn)，我在課堂上，基本上只要講到產(chǎn)品，都會(huì)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題!人靠衣妝馬靠鞍!包裝是產(chǎn)品的一個(gè)外延和體現(xiàn)!包裝也決定了你的產(chǎn)品檔次!這又要談到了前面說(shuō)的眼光和見(jiàn)識(shí)了!這幾年，一直帶著學(xué)生游走的全世界 的不同的角落!我看欣喜的看到，很多學(xué)生的包裝直接仿制的國(guó)外的產(chǎn)品的包裝!他們的包裝，至少在同行看來(lái)超越同行的!
第八,線下市場(chǎng)調(diào)查
這個(gè)觀點(diǎn)，我基本上和我的每一個(gè)學(xué)生說(shuō)過(guò)!在決定上一款產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解線下的市場(chǎng)!多去走走，多云看看!你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的東西，找到不同的靈感!因?yàn)�，在很多的顧客心目中，天然的參考和�?duì)比的市場(chǎng)是線下市場(chǎng)!
第九，結(jié)合線下和線下市場(chǎng)，決定價(jià)格定位!從價(jià)格定位，決定產(chǎn)品賣點(diǎn)!這句話有點(diǎn)難，如果有機(jī)會(huì)，我們見(jiàn)面溝通這句話!
【電商如何選擇產(chǎn)品】相關(guān)文章：
電商之特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀初探10-26
電商述職報(bào)告06-08
電商述職報(bào)告06-25
電商述職報(bào)告04-03
電商述職報(bào)告03-04
電商活動(dòng)方案03-14
電商銷售方案06-14
電商實(shí)踐心得05-24
電商活動(dòng)方案12-07