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智能家居的推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白及技巧
近年來(lái)比較火熱的莫過(guò)于智能家居，關(guān)于智能家居的噱頭一直在各行各業(yè)比較火熱。那么智能家居的推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白及技巧該如何呢?下面小編整理相關(guān)開(kāi)場(chǎng)白及技巧，供大家參考!
智能家居的推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白及技巧 篇1
很多智能家居或者其他行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門(mén)第一句話他就說(shuō)錯(cuò)了!一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨!”，其實(shí)這句話說(shuō)錯(cuò)了!第二句話說(shuō)錯(cuò)的人更多了!“您想要點(diǎn)什么?” 錯(cuò)
“有什么可以幫到您的嗎?” 錯(cuò)
“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)
“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)
“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)
“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)
“喜歡的話，可以看一看!” 錯(cuò)
這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，開(kāi)始你就錯(cuò)了，人們說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的`開(kāi)始也就成了失敗的一半。
我們可以設(shè)想一下，顧客聽(tīng)到這些話，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽(tīng)著熟悉吧!
那么，你怎么接話呢?很多智能家居導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我�！�
然后顧客看了一圈就走出去了!再想見(jiàn)他不知道何年何月了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能七八年，一套智能家居系統(tǒng)的話，估計(jì)這輩子都很難見(jiàn)到了.
對(duì)于我們智能家居的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，客戶(hù)存在這樣明確的需求，如果這筆銷(xiāo)售不在我們這里產(chǎn)生，肯定就在別人那里產(chǎn)生，那么這就意味著我們失去了一次掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，可能你的銷(xiāo)售提成就變成了別人的提成，你想買(mǎi)的豪車(chē)就變成別人的啦。
現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!
所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客停留
一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX智能家居!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你們的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你們的品牌!
還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一遍廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買(mǎi)，但當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候，
他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX智能家居!”就會(huì)想到你。
智能家居的推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白及技巧 篇2
對(duì)于山西市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)意識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)城市，而智能家居有是作為一個(gè)新潮、時(shí)尚的高端產(chǎn)品出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)她的認(rèn)知還處于一個(gè)非常模糊的狀態(tài)。
在小可隨機(jī)與高端消費(fèi)者的聊天中發(fā)現(xiàn)，他們要么對(duì)智能產(chǎn)品一知半解，要么就誤解概念。
那么，在這種狀態(tài)下，怎樣才能讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受呢?
做這行兒的人都知道，體驗(yàn)是最為有效的方式。
在高端家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心——我們叫“智能生活館”，讓目標(biāo)消費(fèi)人群感受智能家居帶給他們的充分享受生活的快樂(lè)。
只要您擁有一只雙向萬(wàn)能遙控器，就能讓您不必起身走動(dòng)，輕輕出動(dòng)按鍵：燈光徐徐開(kāi)啟，窗簾慢慢關(guān)閉，熱水器自動(dòng)工作，微波爐里已經(jīng)給您熱好了您要吃的東西，您可以隨意遙控自己想要的舒適生活。
這多有說(shuō)服力啊。
不僅讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)了智能家居帶給生活的快樂(lè)，也讓他們?cè)诳鞓?lè)中悄然完成了對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)知。
拼命掙錢(qián)為了什么?不就是為了能更好的享受生活嗎?而這種享受，恰恰是智能家居能帶給他們的，所以購(gòu)買(mǎi)的意向就在他們體驗(yàn)快樂(lè)的時(shí)候，在他們心里，慢慢滋生并迅速蔓延了。
巧用富人攀比心
山西的富人和其他地方的富人有大不同之處，這個(gè)觀點(diǎn)，大家應(yīng)該在全國(guó)媒體從不間斷的對(duì)山西富人的描述中體會(huì)的到。
山西的富人們買(mǎi)房一買(mǎi)就是一棟，買(mǎi)車(chē)一買(mǎi)就是N多輛，結(jié)個(gè)婚都要?jiǎng)佑檬當(dāng)?shù)輛的加長(zhǎng)悍馬，耗費(fèi)千萬(wàn)。
而且，同在一個(gè)圈子里的富人都有這樣的行為，聽(tīng)說(shuō)某某富人買(mǎi)了什么之后，就會(huì)迅速去完成自己的購(gòu)買(mǎi)，而且還要多，還要好。
沒(méi)辦法，咱不能讓圈子里的兄弟們瞧不起啊。
這就是山西富人典型的比富攀比心理。
智能家居面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，最為集中的，也就是這些富人，所以在在銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，必須很好的把握這一消費(fèi)心理現(xiàn)象，靈活運(yùn)用。
體驗(yàn)只是完成了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并在一頂程度上催生了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)意向，在這個(gè)時(shí)候，如果不能很好的將這種意向轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，那么體驗(yàn)所起到的效果就會(huì)大大減弱，
當(dāng)然，也了不成智能家居商們想要伸手去掏人家腰包的迫切心情。
此時(shí)，如果巧妙的利用目標(biāo)消費(fèi)者的攀比心，如：可以有意無(wú)意的`告訴他某某富人家里剛安裝了一套之類(lèi)的事情，巧妙的刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒，加速目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)的形成，那么事情就很簡(jiǎn)單了，
智能家居商的垂涎三尺的口水，也可以迅速的吸溜了回去，因?yàn)槟泷R上就要簽大單了。
事實(shí)證明，這種招數(shù)屢試屢靈。
既完成了銷(xiāo)售，又滿足了消費(fèi)者的比富心理，雙贏啊!當(dāng)然這種技巧也不是什么時(shí)候都可以用，實(shí)際的操作方法和銷(xiāo)售話術(shù)，我們都已經(jīng)給客戶(hù)方做了完整的方案。
智能家居的推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白及技巧 篇3
一、OTO營(yíng)銷(xiāo)模式
顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè)，因此，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，要取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破，
其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道尋求突破，這也是目前最易于打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳路徑。
顯然，簡(jiǎn)單的電子商務(wù)還需要線下帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等，因此，只要找尋到最佳的OTO營(yíng)銷(xiāo)模式，建立起線下與線上的互動(dòng)，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會(huì)受到新生代消費(fèi)群的歡迎，接受起來(lái)也并不難。
二、標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商
顯然，智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，依靠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營(yíng)銷(xiāo)渠道。
任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶(hù)資源，只要擁有了強(qiáng)大的客戶(hù)資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。
因此，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶(hù)的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，保證各項(xiàng)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件實(shí)現(xiàn)兼容。
三、連鎖化銷(xiāo)售
目前來(lái)看，任何一家企業(yè)也無(wú)法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用，業(yè)內(nèi)人士建議，幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間，
同時(shí)，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)，也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。
依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷(xiāo)售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺(tái)，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，
與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng)，完成OTO營(yíng)銷(xiāo)模式的打造。
總之，智能家居企業(yè)要想有所發(fā)展，就必須在營(yíng)銷(xiāo)傳播上做出明確的策略，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)傳播，保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息。
只有做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，智能家居的發(fā)展才能更順暢。
【拓展內(nèi)容】
推銷(xiāo)家居飾品的廣告語(yǔ)
1、美藝家——裝扮您的家。
2、美藝家，你不想出家門(mén)的理由，
3、只為你的家——美藝家。
4、美家美戶(hù)，藝覽天下。
5、完美心靈之家，裝點(diǎn)藝術(shù)生活。
6、家居有我，美麗有你——美藝家。
7、美藝，多一點(diǎn)美，多一份愛(ài)。
8、幸福美藝家，快樂(lè)每一家。
9、美藝家讓家更美麗。
10、讓回家成為一種享受——美藝家家居飾品。
11、美藝家，美億家，精彩生活每一家。
12、美家美戶(hù)，美藝家。
13、讓生活處處點(diǎn)綴家的.趣味，美，源自美藝家。
14、美藝家，溫馨億萬(wàn)家庭。
15、每一家，美億家，馨感受盡在美藝家。
16、美藝家，舒適每一家。
17、家居飾品就選她——美藝家。
18、藝術(shù)人生，由家開(kāi)始——美藝家讓家變得更美。
19、美藝家，把美麗帶回家。
20、美藝家，飾每家。
21、非凡創(chuàng)意，締造經(jīng)典。
22、家居飾品新“飾”代，經(jīng)典生活更精彩。
23、藝術(shù)改變生活——美藝家家居。
24、你的家居，你的美藝家。
25、家居飾品E時(shí)代，經(jīng)典生活更精彩。
26、做生活的藝術(shù)家——美藝家創(chuàng)意家飾。
27、佛靠金裝馬靠鞍，美藝飾家貴無(wú)邊。
28、源自生活的藝術(shù)——美藝家。
29、美藝，讓家更美。
30、美藝家，美意家。
31、美藝家，家居飾品就選她。
32、億萬(wàn)家人的選擇——美藝家。
33、不尋常的藝術(shù)家——美藝家。
34、還你最溫馨的家——美藝家。
35、房子+美藝=家。
36、如詩(shī)如夢(mèng)“心”生活，好家就要美藝家。
37、美藝家，用創(chuàng)意溫馨家里每一個(gè)角落。
38、美藝家，給你一個(gè)美麗的家。
39、創(chuàng)意激發(fā)活力，藝術(shù)啟迪人生。
40、生活美藝家，溫馨每一家。
41、美藝家家居，裝飾溫馨之家。
42、創(chuàng)意生活，享受藝術(shù)，品味家的溫馨。
43、創(chuàng)意點(diǎn)綴生活，藝術(shù)璀璨世界。
44、美藝家，讓天下人享受美好家居。
45、美麗一個(gè)家——美藝家。
46、美藝家，一家美。
47、夢(mèng)想“心”生活，好家美藝家。
48、美藝家，我家的生活館。
49、裝飾美藝家，精彩每一家。
50、美藝家，美麗每一家。
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