關于一周學習總結范文

　　第一篇：

　　來到正邦長沙分公司學習十多天，元月五號跟著領導安排的師父正式下市場。由于公司市場策略調(diào)整，我們分到一個新市場，前四天主要是做市場調(diào)查，了解養(yǎng)戶的基本信息以及母豬跟肥豬的存欄數(shù)。這四天中讓我學習到很多東西：

　　a、第一次拜訪進門如何跟客戶打招呼，讓客戶更好的接受你。

　　b、如何在與客戶交流中拉近距離，以至于不讓客戶有排斥的心里，從而從客戶的口中了解到更多的信息和挖掘客戶的需求點。

　　c、與客戶建立良好的關系，留下下以次拜訪的機會。

　　后四天是做客戶的回訪，也是與客戶建立更深一步交往的過程，這個過程可以慢慢嘗試向客戶推薦產(chǎn)品了，針對使用全價料的客戶我們可以讓他嘗試我們的產(chǎn)品并且跟目前所采用的產(chǎn)品做對比實驗，看使用效果；針對使用自配料的客戶可以向他多灌輸科學養(yǎng)殖的理念，從安全的角度、料肉比進行分析，這樣也可以從正面引導客戶嘗試改變養(yǎng)殖方式，使用我們的產(chǎn)品（全價料） 感受：這幾天的學習給我的感覺銷售（在其產(chǎn)品沒有問題的情況下）其本質(zhì)就是推銷自己的一個過程，只要客戶認可并接受業(yè)務員基本就會接受我們的產(chǎn)品。在飼料銷售的過程中應該多了解跟積累一些養(yǎng)豬的常識比如豬的生長過程，在養(yǎng)殖過程中應該注意的一些問題，多學習一些疾病預防治療措施對銷售會更加的有幫助。細節(jié)方面在時間允許的情況下應該積極主動一些，見到客戶在忙事情的時候可以幫其做一些力所能及的事情。

　　第二篇：

　　這周我們正式進入了公司科技系統(tǒng)的培訓。這對我們剛入職的新人無疑是一次很好的學習機會。

　　1. 安全、紀律培訓

　　首先進行的是安全、紀律培訓。課堂上老師從自身經(jīng)歷出發(fā)，以舉例的形式強調(diào)了紀律與安全意識的重要性；并且以互動的形式列舉了常見的不安全因素，分析了如何識別危險源。

　　2.廠區(qū)培訓

　　我們在工藝所4位工程師的帶領下，依次參觀了一分廠、二分廠、三分廠、六分廠。 在一分廠，我對公司的鉆機類型和特點有了整體的認識，初步了解了井架、底座的安裝調(diào)試流程。在二分廠，老師以生產(chǎn)線的順序為我們講解。我對井架、底座的生產(chǎn)過程有了更全面的認識，并且將鉚接、焊接、組裝等工藝的理論知識與實際相結合。三分廠是機加工車間，主要完成公司自制零部件的機械加工。在三分廠，我首先認識了公司現(xiàn)有的大型加工設備，然后了解了部分加工件的加工工藝。六分廠是裝配車間，主要負責泥漿泵、絞車、頂驅(qū)、液壓站等關鍵部件的裝配。在六分廠，我結合圖紙重點學習了泥漿泵的裝配工藝與流程。

　　小結：

　　這周的學習雖然并不是真正的參與生產(chǎn)實際，但加深了我對鉆機結構、功能，以及加工、裝配流程的整體認識，這會為后續(xù)的實習和設計工作打下基礎。另一方面，我也更深刻的認識到自己在專業(yè)知識上的欠缺，更堅定了我不斷學習的決心，更明確了我努力的方向。

　　X X X

　　201X年X月X日

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