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直銷事業(yè)演講稿
直銷主持人演講詞【一】
何謂直銷?直銷是以銷售為基礎(chǔ)的生意，直銷主持人演講詞。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，將工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價(jià)的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價(jià)的長(zhǎng)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項(xiàng)事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
更簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷是自己用，自己省，如果覺(jué)得效果不錯(cuò)，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國(guó)直銷界正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從歷史角度看，無(wú)論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時(shí)代，都是文化輝煌的時(shí)代，直銷是世界潮流的大勢(shì)所趨。從物質(zhì)貧窮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，走向小康富裕的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個(gè)課題。所以直銷在中國(guó)的產(chǎn)生，是改革開(kāi)放必然的結(jié)果，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說(shuō)：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國(guó)人。
首先談?wù)�，目前中�?guó)直銷界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒(méi)有人就沒(méi)有問(wèn)題，直銷界出現(xiàn)了許多問(wèn)題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理
直銷是一個(gè)飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，必須發(fā)揮經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織的力量來(lái)拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橐粋�(gè)人如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的指引，是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國(guó)人，都特別的能干，特別的聰明，誰(shuí)也不服誰(shuí)。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無(wú)法精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，也就無(wú)法呈現(xiàn)出組織的力量，沒(méi)有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無(wú)法堅(jiān)守直銷原則，眼前有業(yè)績(jī)就好，不管他人的死活
由于在中國(guó)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個(gè)人都想脫貧致富，導(dǎo)致許多人急功近利，夢(mèng)想一夜致富。事實(shí)上，天底下沒(méi)有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財(cái)很快，擔(dān)人吸引進(jìn)來(lái)以后，只想利用他，從來(lái)不想根本的培養(yǎng)他，教導(dǎo)他正確的理念和實(shí)際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風(fēng)點(diǎn)火，最終的目的就是要你進(jìn)貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場(chǎng)的武器
任何的行業(yè)，無(wú)論是衣、食、注行，連國(guó)與國(guó)之間的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)都因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、有比較，有批判，才會(huì)有進(jìn)步。直銷界對(duì)直銷理念的批判，對(duì)執(zhí)行方式的運(yùn)作意見(jiàn)，如果完全采勸對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度，不但無(wú)可厚非，而且可以說(shuō)直銷界攜手共進(jìn)的最佳方法�？墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國(guó)直銷界，連菜市場(chǎng)都不像。菜市場(chǎng)很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國(guó)的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊
目前中國(guó)直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，5成以上的消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來(lái)源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯(cuò)的。這些問(wèn)題，看起來(lái)已是司空見(jiàn)慣，幾乎是理所當(dāng)然，實(shí)際上，這是非常危險(xiǎn)，非常不道德的。
中國(guó)人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過(guò)老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒(méi)有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的營(yíng)銷計(jì)劃，一切都是空的。
四：削價(jià)
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價(jià)。這原是屬于企業(yè)間差別定價(jià)的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷策略，本無(wú)可厚非�，F(xiàn)在我要說(shuō)削價(jià)是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對(duì)同一產(chǎn)品卻有不同的價(jià)格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來(lái)的同一產(chǎn)品都有不同的價(jià)格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對(duì)公司和最終的消費(fèi)者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒(méi)有理由造成削價(jià)，可以說(shuō)，市場(chǎng)削價(jià)是死路一條。
追根究底，這都是人的問(wèn)題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國(guó)，就理論來(lái)說(shuō)，它主張復(fù)制，沒(méi)有瑕疵，拿到中國(guó)就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，有的對(duì)直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見(jiàn)到利潤(rùn)回收，有的根本沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)此事業(yè)的打算。只將它當(dāng)作暴發(fā)戶的速成班，制定出來(lái)的直銷制度不健全，即使忠誠(chéng)的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復(fù)制越糟，當(dāng)然造不出一個(gè)健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，是否具備了實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價(jià)，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會(huì)低落，家人無(wú)法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對(duì)他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著中國(guó)直銷立法草案的通過(guò)，一個(gè)正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
銷售崗位競(jìng)聘演講稿【二】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來(lái)公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競(jìng)聘。
自上次開(kāi)會(huì)x老師布置辦公室崗位竟聘以來(lái)，我仔細(xì)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任這份工作，因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開(kāi)朗，待人真誠(chéng) ，能夠用真誠(chéng)的微笑去對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說(shuō)的很好：態(tài)度決定成敗。我覺(jué)得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會(huì)做到很好的整理收集處理中心文件及各項(xiàng)通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節(jié)目播報(bào)表，節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時(shí)間。
按時(shí)拿收視率與等級(jí)單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì)。認(rèn)真負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預(yù)告嘉賓通訊方式，并會(huì)在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認(rèn)真負(fù)責(zé)通知欄目的每次會(huì)議，并負(fù)責(zé)點(diǎn)名簽到工作。及時(shí)收發(fā)欄目信件。認(rèn)真保管播出帶、母帶使用登記及回收。
負(fù)責(zé)借資料帶并保管，及時(shí)歸還等日常工作。并能及時(shí)的維護(hù)辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。
其次我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團(tuán)結(jié)，積極參與中心的各項(xiàng)活動(dòng)等等
還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺(jué)，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛(ài)它的境界。
最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請(qǐng)他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢(shì)就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺(jué)得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、 本人之前對(duì)鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對(duì)于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報(bào)表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo)，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記
2、 對(duì)于欄目辦公室的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍
3、 對(duì)于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒(méi)有非常詳細(xì)地了解，對(duì)于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒(méi)有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)和概念。
上述問(wèn)題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說(shuō)，世間無(wú)難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠(chéng)，讓大家感覺(jué)，來(lái)到單位，是件非�？鞓�(lè)的事情，讓大家覺(jué)得，“有事，就來(lái)找阿潭!相信我，沒(méi)錯(cuò)的!
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