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演講稿

直銷(xiāo)事業(yè)演講稿

時(shí)間:2022-10-02 20:35:56 演講稿 我要投稿
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直銷(xiāo)事業(yè)演講稿

  直銷(xiāo)主持人演講詞【一】

直銷(xiāo)事業(yè)演講稿

  何謂直銷(xiāo)?直銷(xiāo)是以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的生意,直銷(xiāo)主持人演講詞。

  簡(jiǎn)單的說(shuō),將工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)直銷(xiāo)的手段,直接送到顧客手中,讓顧客享有更廉價(jià)的產(chǎn)品,更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價(jià)的長(zhǎng)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外,也提供了想從事這項(xiàng)事業(yè)的人,讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。

  更簡(jiǎn)單的說(shuō),直銷(xiāo)是自己用,自己省,如果覺(jué)得效果不錯(cuò),甚至可以自己賣(mài)、自己賺。

  目前的中國(guó)直銷(xiāo)界正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從歷史角度看,無(wú)論是東方或西方,只要是思想發(fā)生沖突的時(shí)代,都是文化輝煌的時(shí)代,直銷(xiāo)是世界潮流的大勢(shì)所趨。從物質(zhì)貧窮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,走向小康富裕的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如何更有效率的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,是每一家企業(yè)最重要的一個(gè)課題。所以直銷(xiāo)在中國(guó)的產(chǎn)生,是改革開(kāi)放必然的結(jié)果,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說(shuō):世界潮流,浩浩蕩蕩,順者昌,逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流,甚至引領(lǐng)世界的潮流,造福每一位中國(guó)人。

  首先談?wù),目前中?guó)直銷(xiāo)界的特色:

  一:從事直銷(xiāo)的人,缺乏直銷(xiāo)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

  沒(méi)有人就沒(méi)有問(wèn)題,直銷(xiāo)界出現(xiàn)了許多問(wèn)題,關(guān)鍵在于一些從事直銷(xiāo)的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

  1:不了解直銷(xiāo)倫理

  直銷(xiāo)是一個(gè)飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷(xiāo)事業(yè)比不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗,必須發(fā)揮經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織的力量來(lái)拓展。

  組織力量如何發(fā)揮呢?

  首先必須要有直銷(xiāo)倫理的精神,推崇領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橐粋(gè)人如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的指引,是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國(guó)人,都特別的能干,特別的聰明,誰(shuí)也不服誰(shuí)。你是你,我是我。就像散落一地的珍珠,各自為陣。無(wú)法精誠(chéng)團(tuán)結(jié),也就無(wú)法呈現(xiàn)出組織的力量,沒(méi)有組織,事業(yè)做不大,就不是我們加入直銷(xiāo)的本意。

  2:無(wú)法堅(jiān)守直銷(xiāo)原則,眼前有業(yè)績(jī)就好,不管他人的死活

  由于在中國(guó)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),在短短的幾十年中,發(fā)生了翻天覆地的變化,每個(gè)人都想脫貧致富,導(dǎo)致許多人急功近利,夢(mèng)想一夜致富。事實(shí)上,天底下沒(méi)有不了而獲的,你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員,不惜使用詐術(shù),例如,那高額的收入資金,宣稱(chēng)發(fā)財(cái)很快,擔(dān)人吸引進(jìn)來(lái)以后,只想利用他,從來(lái)不想根本的培養(yǎng)他,教導(dǎo)他正確的理念和實(shí)際的操作技巧,只重視聚餐,交誼,熱情的煽風(fēng)點(diǎn)火,最終的目的就是要你進(jìn)貨,拉人,從頭銜。

  二:以人身攻擊,作為拓展市場(chǎng)的武器

  任何的行業(yè),無(wú)論是衣、食、注行,連國(guó)與國(guó)之間的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)都因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、有比較,有批判,才會(huì)有進(jìn)步。直銷(xiāo)界對(duì)直銷(xiāo)理念的批判,對(duì)執(zhí)行方式的運(yùn)作意見(jiàn),如果完全采勸對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度,不但無(wú)可厚非,而且可以說(shuō)直銷(xiāo)界攜手共進(jìn)的最佳方法?墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國(guó)直銷(xiāo)界,連菜市場(chǎng)都不像。菜市場(chǎng)很亂,嘰嘰喳喳,賣(mài)的東西,五花八門(mén),但還有“秤”作為議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國(guó)的直銷(xiāo)界,卻以誹謗、攻擊、污蔑他人,作為拓展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此,連同一家公司內(nèi)部也所在多有。

  三:產(chǎn)品良莠不齊

  目前中國(guó)直線產(chǎn)品良莠不齊,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,5成以上的消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來(lái)源不明,品質(zhì)低劣,有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際功能不符合,甚至有張冠李戴之嫌,還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯(cuò)的。這些問(wèn)題,看起來(lái)已是司空見(jiàn)慣,幾乎是理所當(dāng)然,實(shí)際上,這是非常危險(xiǎn),非常不道德的。

  中國(guó)人做生意最講究“口碑”,什么是口碑?

  顧客講一句話,勝過(guò)老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒(méi)有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ),即使有再好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,一切都是空的。

  四:削價(jià)

  在直銷(xiāo)事業(yè)里,不同的直銷(xiāo)公司之間,類(lèi)似的產(chǎn)品,可能有不同的定價(jià)。這原是屬于企業(yè)間差別定價(jià)的范疇,他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷(xiāo)策略,本無(wú)可厚非,F(xiàn)在我要說(shuō)削價(jià)是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)同一產(chǎn)品卻有不同的價(jià)格,甚至同一經(jīng)銷(xiāo)商搜出來(lái)的同一產(chǎn)品都有不同的價(jià)格,這是直銷(xiāo)界的致命傷。

  直銷(xiāo)事業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)公司和最終的消費(fèi)者,談不上什么中間條件的差異性,因此沒(méi)有理由造成削價(jià),可以說(shuō),市場(chǎng)削價(jià)是死路一條。

  追根究底,這都是人的問(wèn)題,是經(jīng)銷(xiāo)商涵養(yǎng)不夠。

  五:直銷(xiāo)理念源于美國(guó),就理論來(lái)說(shuō),它主張復(fù)制,沒(méi)有瑕疵,拿到中國(guó)就變了樣。由于直銷(xiāo)公司的經(jīng)營(yíng)者,有的對(duì)直銷(xiāo)理念了解得不夠透徹,有的為了快速見(jiàn)到利潤(rùn)回收,有的根本沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)此事業(yè)的打算。只將它當(dāng)作暴發(fā)戶(hù)的速成班,制定出來(lái)的直銷(xiāo)制度不健全,即使忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商遵守了這些制度下的原則,越復(fù)制越糟,當(dāng)然造不出一個(gè)健全的直銷(xiāo)界。所以直銷(xiāo)公司的經(jīng)營(yíng)者,是否具備了實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算的決心,是一家直銷(xiāo)公司成敗的關(guān)鍵。

  從事直銷(xiāo)的人,缺乏直銷(xiāo)涵養(yǎng),以人身攻擊作為晉升的武器,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,削價(jià),制度不健全,造成了直銷(xiāo)事業(yè)的社會(huì)低落,家人無(wú)法正是這門(mén)事業(yè),這到底要是人們對(duì)他有歧視,還是直銷(xiāo)者咎由自取呢?在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,隨著中國(guó)直銷(xiāo)立法草案的通過(guò),一個(gè)正統(tǒng)的皇家直銷(xiāo)商應(yīng)具備正確的直銷(xiāo)理念。

  銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿【二】

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家下午好!

  首先做一下自我介紹,我叫xx,今年xx歲,未婚。來(lái)公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了,對(duì)咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競(jìng)聘。

  自上次開(kāi)會(huì)x老師布置辦公室崗位竟聘以來(lái),我仔細(xì)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間,認(rèn)為我有能力勝任這份工作,因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的律師助理工作,有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn),相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開(kāi)朗,待人真誠(chéng) ,能夠用真誠(chéng)的微笑去對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事,有句話說(shuō)的很好:態(tài)度決定成敗。我覺(jué)得自己的心態(tài)比較好,有較強(qiáng)的責(zé)任心,能在工作中做到不驕不躁,把全部的熱情投入到工作中。

  首先我會(huì)做到很好的整理收集處理中心文件及各項(xiàng)通知信息,及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節(jié)目播報(bào)表,節(jié)目預(yù)告,并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時(shí)間。

  按時(shí)拿收視率與等級(jí)單,及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì)。認(rèn)真負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料,節(jié)目文稿,札記、預(yù)告嘉賓通訊方式,并會(huì)在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上,方便大家查詢(xún)。認(rèn)真負(fù)責(zé)通知欄目的每次會(huì)議,并負(fù)責(zé)點(diǎn)名簽到工作。及時(shí)收發(fā)欄目信件。認(rèn)真保管播出帶、母帶使用登記及回收。

  負(fù)責(zé)借資料帶并保管,及時(shí)歸還等日常工作。并能及時(shí)的維護(hù)辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。

  其次我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任,事事以欄目為中心,為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括:主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程,搞好同事之間的團(tuán)結(jié),積極參與中心的各項(xiàng)活動(dòng)等等

  還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神,要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境,使同事們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候順手順心,在單位有一種在家的感覺(jué),達(dá)到鄉(xiāng)約是我家,人人都愛(ài)它的境界。

  最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn),處處以欄目工作為重,學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào),有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足,我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門(mén)搞好交流和溝通,請(qǐng)他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作,尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。

  另外還有一大優(yōu)勢(shì)就是我住在單位的宿舍,可以作到隨時(shí)隨地在崗,能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生,讓大家覺(jué)得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。

  我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、 本人之前對(duì)鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉,尤其是對(duì)于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍,包括廣告審核,廣告報(bào)表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo),還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記

  2、 對(duì)于欄目辦公室的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管業(yè)務(wù)部門(mén)的基本認(rèn)識(shí)不夠,沒(méi)有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍

  3、 對(duì)于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒(méi)有非常詳細(xì)地了解,對(duì)于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒(méi)有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)和概念。

  上述問(wèn)題雖然都是客觀的,但是我相信,我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力,依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力,我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù),在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作,并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系,努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說(shuō),世間無(wú)難事,只怕有心人,我愿意做一名有心人,和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步,發(fā)展,用自己所有的熱情和真誠(chéng),讓大家感覺(jué),來(lái)到單位,是件非常快樂(lè)的事情,讓大家覺(jué)得,“有事,就來(lái)找阿潭!相信我,沒(méi)錯(cuò)的!

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