銷售演講稿(15篇)

　　演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚，重點突出。在不斷進步的時代，接觸并使用演講稿的人越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的銷售演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：

　　在此請允許我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導(dǎo)我們。

　　我叫***來自于**連鎖店。很高興又一次站在這里，還記得六個月以前沒能得到大家的認可的我，很失落，還有一點不服，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月里，我們店換了三次經(jīng)理，而且每個經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀，我不時的拿自己與他們作對比，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學(xué)有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準繩，以店為家，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起�！辈⑶野凑展�司的制度總結(jié)出了一套管理方案。

　　一、 人員管理： 在人員調(diào)配上，做到優(yōu)化組合，提高工作效率。以身作則起到模范帶頭作用；為提高員工的服務(wù)熱情，應(yīng)從自身做起，每天保持樂觀態(tài)度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎(chǔ)，誠懇待人，讓員工對工作產(chǎn)生歸屬感，以店為家，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

　　二、 商品管理方面： 首先，要認真對待提報要貨計劃，做到不漏提，錯提。防止出現(xiàn)不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前為止我認為，問題品種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變?yōu)榻�效，以及提報要貨計劃的不準確都會產(chǎn)生近效期商品。也就是從以上幾點出發(fā)，就能從根本上解決問題品種的產(chǎn)生，尤其是要謹慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。

　　三、 營銷管理： 加強在營銷方面知識的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗積累。首先，要堅持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時總結(jié)上報公司。其次，要多和兄弟門店進行經(jīng)驗交流，溝通。最后，要經(jīng)常換位思考，多從顧客的角度思考并且，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。 會員日：首先，在平時要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優(yōu)惠活動。其次，注重培養(yǎng)忠實顧客，建立忠實顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售占比。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日，第一，要嚴格的遵守公司的相應(yīng)制度，嚴格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時間發(fā)放地點發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量，做到有目的發(fā)放有針對性的發(fā)放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的`銷售額。第三、活動結(jié)束后，要認真做好回收率的分析工作，第一時間找出問題并積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個方面來經(jīng)營管理我的門店，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正。

　　我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更愿意為**單位的明天作出努力。

銷售演講稿2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

　　你們好！

　　改革是一個不算新鮮的話題，競爭也已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，它無時不在昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。

　　我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的`優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作。

　　美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你�！蔽艺�是為推動我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標工作，具備工程公開招投標工作的實踐經(jīng)驗和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。

　　銷售工作是一項整體性的系統(tǒng)工作，是一個講求團體協(xié)作的工作，只有通過加強銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實踐經(jīng)驗與自身特點相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機制的不斷滲透，我認為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作：

　　一、銷售計劃管理

　　建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達的年度銷售目標，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解，量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，確保國水公司銷售計劃的實現(xiàn)。

　　二、業(yè)務(wù)員行動過程管理

　　圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，樹立“公司利益第一”的行動宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大；工作效率低，銷售費用高的情況發(fā)生。

　　三、客戶、用戶管理

　　公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的.客戶管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機率，同時便于售后服務(wù)工作的開展，為公司長遠目標的實現(xiàn)奠定基穿

　　四、實現(xiàn)結(jié)果評價管理

　　按兩個方面對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)結(jié)果進行評價和考核：

　　一是銷售業(yè)績評價和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。

　　二是市場信息研究評價，包括：本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息，如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　當(dāng)然還要繼續(xù)加強合同管理，降低合同差價，強化棧臺綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

　　作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！蔽蚁嘈�，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗，我一定能把銷售的工作做好。

　　我的競職演說完畢，謝謝大家！

銷售演講稿3

大業(yè)興的精英們，前線打仗的將士們：

　　金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽春樓市待何天？

　　各位區(qū)經(jīng)，各位店長，各位奮戰(zhàn)在一線的鎧甲勇士們，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樓市精魂創(chuàng)下一路春風(fēng)行！天時由來，地利通行，兵強馬壯，怎能誤了這良辰美景？

　　剛需來襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場群雄崛起的戰(zhàn)役，拿什么來書寫不敗的傳奇，用什么來捍衛(wèi)王者的崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對手馳騁呼嘯而去……這不是大業(yè)興的作風(fēng)，這不是狼隊的戰(zhàn)役！各個區(qū)域，我們大業(yè)興人用什么來與之匹敵？拿什么讓對手望塵莫及？靠什么來讓我們立于不敗之地？除了業(yè)績，還是業(yè)績！

　　百萬小區(qū)，怎樣創(chuàng)造業(yè)績？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設(shè)施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務(wù)都享受鉆石會員的待遇……

　　一路綠燈，一路遙遙領(lǐng)先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽，享受的是一種頂尖奢華的'待遇。各位區(qū)經(jīng)、各位店長、各位精英，你敢接受百萬小區(qū)的挑戰(zhàn)嗎？你敢拿公司為你精心準備的奢華待遇嗎？你想位列精英會的40席，專屬的標志，專屬的服裝，專屬的團隊，一起暢游國內(nèi)的大好河山，國外的名勝古跡嗎？

銷售演講稿4

親愛的營銷將士們：

　　大家上午好!

　　律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xx”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

　　沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的xx年，迎來了充滿希望的xx年。xx年是xxx成立xx周年，也是xx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�。過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施xx的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售xx萬噸的`宏偉目標。

　　本次“xx”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

　　一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

　　二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。

　　三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

　　銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xx的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

　　迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來。讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!

銷售演講稿5

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們大家（中午）好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟?謝謝大家。

　　我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家

　　一：仔細觀察體驗銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的'話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。

　　二：主動才是積極相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會…，因為我的計劃沒完成，因為…”

　　我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付岀，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

　　三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作?四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提咼自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

　　在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好!

　　今天我懷著十分激動、萬分感動的心情來參加這次競選!

　　我叫劉xx，現(xiàn)是非食部洗化組的儲備銷售組長，我要競聘的崗位是銷售組長職位，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持使我站在了這里，之所以競崗一是對我本人能力的又一次挑戰(zhàn)，也是我對針織行業(yè)的業(yè)務(wù)知識，技能等能更深入了解有所提高的最好機會!

　　去年的6月9日我加入到咱們家家樂超市的大家庭，這幾個月里我對非食部的姐妹們都熟悉了相處的非常愉快，也逐步和整個集體融合，我們每個來這里的人都在默默的成長著、變化著，到這里的每一天都在收獲著不同的東西，我珍惜、熱愛著現(xiàn)在的工作，在領(lǐng)導(dǎo)們的啟發(fā)傳授下也增強了很多專業(yè)知識，閑暇時常上網(wǎng)看看別人發(fā)表的日志、說說等受益匪淺，同時也積極不斷的寫點東西來發(fā)表下自己的想法和心聲，一定得要與時俱進跟上時代的步伐不能落在生活的`后面。我在洗化組工作了這么長時間，對各項工作各商品都很了解，工作起來輕車熟路得心應(yīng)手，與我們銷售組長配合的也非常默契，如要離開我還真是萬般不舍，也由于對針織組的商品，屬性等都不太了解，現(xiàn)有些底氣不足心里壓力也很大，不過沒關(guān)系，所謂沒有壓力就沒有動力，我會潛下心來從頭做起，衛(wèi)生、各商品的陳列、庫存合理存量、季節(jié)性商品的調(diào)整，還有上貨驗貨更要細心，再加上有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)，相信我新工作一定會有改觀的。

　　假如組織上相信我選我做銷售組長，我將端正好正確的工作態(tài)度，嚴格的要求自己做好本職工作，在工作中遇到問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事們請教，更要不斷的學(xué)習(xí)來加強業(yè)務(wù)方面的知識，還要有目的、有計劃地有效開展市場調(diào)研工作了解行業(yè)動態(tài)，要跟上市場不斷的變化，積極配合組織上各項促銷活動，并經(jīng)常提交新品引進與淘汰品的建議，隨時關(guān)注商品銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，努力妨止損壞和失竊來提高銷售量，更要做到少說多做，用具體行動和效果來驗證能力，做到干一愛一行才能更好的完成自己的工作!

　　再有就是團隊：有個健康向上的團隊很重要，每個組員的經(jīng)歷、性格都不同，要想使組員們的心往一處想，勁往一處使，首先得自我做起，用平和的心態(tài)時常關(guān)心她們，包容她們的缺點、挖掘運用她們的優(yōu)點，帶頭做好每件事，用自身的行動潛移默化來感染、激勵她們。如果每個人能做到放下個人利益以團隊利益為主，這樣我們的團隊才會更加緊密團結(jié)、牢固!如果這次競選失敗了我會坦然接受，這說明我還不成熟、業(yè)務(wù)方面水平還沒達到，有待我日后會更加努力學(xué)習(xí)、不斷探索求新來提高自己。我堅信無論今后面對何種工作、面對何種困難，只要有事業(yè)心、責(zé)任心，堂堂正正做人，踏踏實實做事，愛崗敬業(yè)一定會走向成功!

　　最后讓我們大家一起努力運用好、把握好二五零定律、二八法則相信我們家家樂超市一定會走向輝煌!

　　謝謝大家!

銷售演講稿7

尊敬的各位評委、同事們：

　　大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。

　　我十分珍惜這次機會，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。

　　我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進入公司，從事銷售工作。

　　首先我先給大家介紹三期的項目概況，我們的項目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。

　　用地南臨文化路，北臨樹立中學(xué)，西面是一片住宅區(qū)，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。

　　建筑內(nèi)容為住宅，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。

　　商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡，占地面積為1409、06，建筑密度為34、6%，容積率為5、71，綠地率19、89%。

　　我們項目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個成功人士定能慧眼識珠，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　我們的項目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的，無論是從信譽還是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。

　　而我們的建筑設(shè)計則是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

　　世紀蓮城以人性化的開發(fā)理念，樹立黔西人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標桿小區(qū)。

　　為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。

　　為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場，超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

　　在建筑設(shè)計上，本項目更是采用了獨特的戶型布局設(shè)計，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。

　　而在規(guī)劃設(shè)計方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。

　　目前本項目的均價3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119、36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計�？蛷d朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個房屋的主臥，視角廣闊，配有獨立的衛(wèi)生間，使之形成一個單獨的套間，私密性較好;在客廳的'北側(cè)，則是兩個次臥室，非常的精致，可以作為單獨的書房，也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個戶型設(shè)計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次演講成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。

　　如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。

　　其特點是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點，同時又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡化，融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息，設(shè)計特點是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。

銷售演講稿8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、親愛的同事們：

　　大家好！

　　今天是一個值得紀念的日子，因為在今天之后，咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了，這對于我們?nèi)�體員工來言是一件不小的事情，相信不少的同事都希望自己有朝一日能當(dāng)上店長吧，當(dāng)然了，店長可沒有這么當(dāng)?shù)�，必須要具備令人信服的能力才行。在這里，我先來介紹一下自己，我叫xx，是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員，我工作已經(jīng)有幾年的時間了，說起來也是咱們店里的老員工了。

　　做房地產(chǎn)銷售不是一件容易的事情，還記得我當(dāng)初剛踏入房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)時，我可謂是自信滿滿，我那時候覺得自己一定能在短時間內(nèi)推銷出不少的房子，并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去，但是實際情況卻給我潑了冷水，我在很長一段時間里都沒有開張，一直都只能拿底薪。這一切也讓我明白了銷售是一份需要沉淀的工作，尤其是房地產(chǎn)這個行業(yè)，要是自己沒有一些過人的本事的話，那么別人是不可能被你所打動的，而且買房子是一件重要的事情，客戶沒有信任的'話是不會選擇你的，所以我也明悟了，想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清楚才行，不然一個懵懵懂懂的人如何去給別人推薦呢。房地產(chǎn)知識是很復(fù)雜且寬廣的，我也是花費了許久的時間才摸索了一點門路出來。

　　自從我投入了更多的心思和時間在銷售工作上后，我的回報也開始變得明顯、豐富起來了，越來越多的客戶愿意和我打交道了，我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了，這一切都源自于自己在平日里一點點的積累，如果我們不能沉下心來積累能力的話，那么我們注定走不了多遠。除了銷售經(jīng)驗的積累之外，我在平日的工作中已經(jīng)積累了不少的客戶，這都是因為我在工作中足夠認真、足夠坦誠，給廣大客戶們提供了我最好的服務(wù)，所以越來越多的人選擇相信我，我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此，除了工作能力要過硬外，還得和客戶們、朋友們保持良好的關(guān)系，這樣才能讓自己的工作越來越到位，遇到了困難都能夠及時地去解決。

　　以上便是我競聘店長的緣由，無論此次競聘結(jié)果如何，我都會讓自己保持更好的工作狀態(tài)，以此來迎接更多的挑戰(zhàn)！

　　謝謝大家！

銷售演講稿9

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

　　你們（時間）好！我是來自（班別）班的（名字）。首先我要感謝讓我能站在這里參加此次活動的所有人。今天我所要演講的主題是《感恩是生活的動力》。

　　古人說：滴水之恩，須當(dāng)涌泉相報。感恩是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是做人最基本的品德。常懷感恩之心，我們便會更加感激和懷想那些有恩于我們卻不言回報的每一個人，正是因為他們的存在，我們才有了今天的幸福和喜悅；常懷感恩之心，便會以給予別人更多的幫助和鼓勵為最大的快樂，便能對落難或者絕處求生的人們愛心融融地伸出援助之手，（手勢）而且不求回報（手勢）；常懷感恩之心，對別人對環(huán)境就會少一些挑剔，而多一分欣賞。

　　感恩是積極向上的思考和謙卑的態(tài)度，它是一種自發(fā)性的行為。當(dāng)一個人懂得感恩時，便會將感恩化作一種充滿愛意的行動，實踐于生活中。

　　有這樣一個故事，一位單身女子剛搬了家，她發(fā)現(xiàn)隔壁住了一戶窮人家， 一個寡婦與兩個小孩。有天晚上，那一帶忽然停了電，那位女子只好自己點起了蠟燭。沒一會兒，忽然聽到有人敲門。原來是隔壁鄰居的小孩，只見他緊張地問：“阿姨，請問你家有蠟燭嗎？”女子心想：他們家竟窮到連蠟燭都沒有嗎？千萬別借他們，免得被他們依賴了！

　　于是，她對孩子吼了一聲說：“沒有！”正當(dāng)她準備關(guān)上門時，那窮小孩展開關(guān)愛的笑容說：“我就知道你家一定沒有！” 說完，竟從懷里拿出兩根蠟燭，說：“媽媽和我怕你一個人住又沒有蠟燭，所以我?guī)�兩根來送你�！?/p>

　　此刻女子非常自責(zé)、激動得熱淚盈眶，將那小孩緊緊地擁在懷里。

　　從上則故事中我們可以知道：我們要懷著感恩的心面向世界，要懷著感恩的心對待生活，對生活要充滿希望與熱情，充滿寬容與理解，充滿和諧與溫暖，充滿真誠與團結(jié)。

　　心理學(xué)家普遍認同一個規(guī)律：心的改變，態(tài)度就跟著改變；態(tài)度的改變，習(xí)慣就跟著改變；習(xí)慣的`改變，性格就跟著改變；性格的改變，人生就跟著改變，愿感恩的心改變我們的態(tài)度，愿誠懇的態(tài)度帶動我們的習(xí)慣，愿良好的習(xí)慣升華我們的性格，愿健康的性格收獲我們美麗的人生！

　　（手勢）努力吧，同學(xué)們，為了我們國家的更加繁榮和富強，為了我們的母親的強健和安康，努力吧！我相信，只要我們都能夠盡我們的全力，即使不能取得成功，我們也將無悔。學(xué)會感恩，學(xué)會付出，學(xué)會生活，這才是我們走上人生之路的根本。

　　謝謝大家�。ň炊Y）

銷售演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家早上好!

　　我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。

　　剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

　　都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：

　　一是個人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點，盡量讓自己的工作做到天時地利人和，順勢而為，盡量借團隊的東風(fēng)把個人的'力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽，去年分行剛開始推的時候我并沒有重視，錯過了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時候，我緊緊把握時機，積極和省市分行進行對接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，在遇到困惑的時候積極尋求幫助。同時我利用微信建立了一個基金群，把吳行長、沈行長他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時對客戶的問題有很好的解答，偶爾的時候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過這樣一個形式，那段時間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買，客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢開展了財智組合基金銷售競賽，我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進行講座，支行全行動員邀請客戶，客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌，但是很多客戶并沒有流失；而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向，支行將零售工作全行動員，我在這么好的平臺里努力埋頭前行；

　　二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點。例如我行的收付易刷卡機，分行和一直在推，但是在市場上，我行刷卡機的到賬時間和手續(xù)費優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機構(gòu)的兵家必爭之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點或者社區(qū)銀行，如何搶占市場份額？那么就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時候我負責(zé)和分行溝通，跑市場做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策，同時制定了刷卡機的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹，同時沈行長通過個人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點事宜進行溝通，針對我行無網(wǎng)點客戶上門開卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級行今年新推出的移動設(shè)備上門辦卡，與此同時我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計印制宣傳單頁去市場里發(fā)放，分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作，這是一個熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機430臺，累計交易量達

　　三是努力提升專業(yè)素質(zhì)，提供客戶個性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進行工作選擇后，我選擇了理財方向，負責(zé)整個支行的理財工作開展，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經(jīng)理，那么如何做專業(yè)的理財經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書，也通過了行內(nèi)的理財經(jīng)理資格，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險代理總行財富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會的時候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時間里我也不停的總結(jié)和提煉，對工作的方式方法進行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營銷方法，例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財產(chǎn)品時，就不停的試著用自己的措詞來組織，盡量變得淺顯易懂，同時又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時專業(yè)又簡單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶的認可。我績效系統(tǒng)里的客

　　戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認可。

　　以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。謝謝大家。

銷售演講稿11

　　各位同志們：

　　大家好!

　　年假休完了。新的一年已經(jīng)開始，對于我們XX地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

　　新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個方面：

　　第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們XX在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

　　(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。

　　去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面會讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取綜合有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的`物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

　　(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

　　由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

　　(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

　　目前，物業(yè)公司在XX顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

　　(四)創(chuàng)收能力進一步提高。

　　去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

　　第二、公司內(nèi)部管理方面

　　(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達通道，大家團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，從而有利推動各項工作順利開展。

　　(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

　　第三、工程管理方面

　　強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，

　　明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則。對工程安全、質(zhì)量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。

銷售演講稿12

各位：

　　縱觀白酒市場,水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新是沒有出路的。大家都開始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因為有喝酒的.地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。

　　“競”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過于求的年代出現(xiàn)短貨，實為少有。經(jīng)銷商倉庫里有貨，就是不賣，等著漲價再出手。這是大商家的銷售手段。

　　各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要創(chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來贏得市場份額。

　　為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多么誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒有對消費者引起多大“酒欲”。

　　得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創(chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創(chuàng)新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時時想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。

　　淡季白酒市場怎么做?

銷售演講稿13

各位：

　　白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道。總的來說，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：

　　第一：團購渠道：每年的幾個重大節(jié)日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團購渠道。

　　要做好團購首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團購渠道的最大優(yōu)點是量大，并且是直接面對終端的消費群體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價位的酒 ，xx人馬上就要結(jié)婚了準備用多少價位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：

　　1.酒的品質(zhì)必須有保障

　　2.朋友介紹，有些時候比做廣告都有用

　　3.懂得適當(dāng)“舍得”，團購前期需要大量的免費品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點市場，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費群體。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。據(jù)了解，只要在比較大型的`酒店形成某個品牌的消費氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售。

　　第三：流通渠道：這個渠道主要是指各類網(wǎng)點包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財力、人力來做。

銷售演講稿14

　　大家好，我叫沈xx，這是我的競聘報告，今年上半年我在東三區(qū)負責(zé)xx區(qū)的銷售工作，下半年在業(yè)務(wù)支持部擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。

　　這是我的簡歷，在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。

　　接下來我介紹一下，最近三年銷售工作的業(yè)績情況，XX年完成率101%，XX年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演講的時候我已做基本情況的分析和解讀，這里我只總結(jié)成6個字，謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導(dǎo)向的行業(yè)，企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個人才能實現(xiàn)業(yè)績的時代，這是一個多好的企業(yè)，在身后是采購、物流、財務(wù)完成了最重要的工作，而完成業(yè)績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我，也很關(guān)照我。也感謝每一個幫助我的人，誤解我的人。

　　我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。

　　我對我的崗位認知是這樣的，上層希望我能做到的'是“完的成任務(wù)”“搞的定下級”，我認為這是一個結(jié)果。

　　作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調(diào)價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個點”是不是符合市場的規(guī)則。

　　作為一個管理者，模范作用遠遠比獎懲指揮有價值的多，我們把上級稱之為領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)和指導(dǎo)，是不是也是這個意思呢？所謂示范，我必須在專業(yè)知識上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團隊的每一個人。

　　基層應(yīng)該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義，實現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時的口號。

　　用這三個過程來完成前面所述的結(jié)果，這是我對總監(jiān)這個崗位的認知。

　　崗位優(yōu)勢，在我來之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時候我結(jié)婚了，第五年的時候我生了第一個女兒，第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。

　　米盧經(jīng)常帶著英語態(tài)度的那個帽子，能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進行培養(yǎng)，態(tài)度有問題可能是長期的，所以態(tài)度的重要性高于能力，所以中國男足之后態(tài)度一直都不好。

　　學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象，通入到了這次的競聘ppt中。

　　對于銷售總監(jiān)的展望，我認為，整個銷售的產(chǎn)生是這個企業(yè)的各個部門的功勞，正如一盤棋，團結(jié)與協(xié)助才能克敵制勝，分工之后完成合作，而不是松散的架構(gòu)，銷售為采購提供市場信息，形成資源獲得上家客戶支持，采購為銷售提供品種資源，甚至是壟斷資源，坐享收獲。并且還有物流、財務(wù)方面的支持，這才是一盤很大的棋。

　　這是一部飛機，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛，一個是法，就是規(guī)則，第二個是信，對外界的信譽，對員工的信譽，這是職位展望的最高理想。

銷售演講稿15

　　大家好，很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗，希望大家給與指正。

　　我來公司已經(jīng)一年半了，實現(xiàn)了一個從學(xué)生到上班族的角色轉(zhuǎn)換，離不開公司對我的培養(yǎng)和各位同事對我的幫助，十分感謝大家。通過這一年半的工作，我認真總結(jié)了一下，有一下兩點：

　　一、努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。

　　我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對各航空公司的各項政策和文件要了解，要做到心里有數(shù)。每天我們上班的'第一件事情就是要打開電腦了解航空公司的最新發(fā)布的文件，這樣就能方便我們及時地推薦給客人一些相應(yīng)航線的特價。大家都知道，全球的金融危機影響了每一個行業(yè)，我們也不例外，所以我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的工作。

　　首先，要自知，正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善于換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問題，我們首先應(yīng)該從客人的角度來考慮，積極地為客人解決問題，使損失降到最低，同時客人因為我們的積極態(tài)度和及時處理，會對我們產(chǎn)生信任感，也會從另一方面給我們公司帶來相應(yīng)得經(jīng)濟效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來對待每一天的工作，讓我們的服務(wù)來幫助每一位客人。

　　二、嚴格要求自己。

　　在平時的工作中實踐和積累一些經(jīng)驗，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負責(zé)機票預(yù)定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實要問我具體的工作竅門我也沒有什么的，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什么規(guī)律可循。

　　我平時工作的時候，客人電話打進來，首先要明了客人的意圖，客人最在意的是什么？是時間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應(yīng)得推薦。同時盡量縮短通話時長，以最簡潔的話語來表達，從而達到相應(yīng)得預(yù)定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時地接通下一通電話。在平時的工作中，熟練操作預(yù)定及預(yù)定成功后的一系列工作流程，這樣也會大大縮短工作時間，從而保證自己的上線時間，也就變相的提高了自己的預(yù)定率了。在平時的生活中，我的家人朋友也會通過我預(yù)定一些機票，這樣也會提高我的票量。

　　今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點，努力扎實的完成每一項工作任務(wù)。

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