銷售演講稿(15篇)
演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用演講稿的人越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的銷售演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：
在此請?jiān)试S我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時(shí)間來指導(dǎo)我們。
我叫***來自于**連鎖店。很高興又一次站在這里，還記得六個(gè)月以前沒能得到大家的認(rèn)可的我，很失落，還有一點(diǎn)不服，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個(gè)月里，我們店換了三次經(jīng)理，而且每個(gè)經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀，我不時(shí)的拿自己與他們作對比，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學(xué)有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準(zhǔn)繩，以店為家，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起。”并且按照公司的制度總結(jié)出了一套管理方案。
一、 人員管理： 在人員調(diào)配上，做到優(yōu)化組合，提高工作效率。以身作則起到模范帶頭作用；為提高員工的服務(wù)熱情，應(yīng)從自身做起，每天保持樂觀態(tài)度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎(chǔ)，誠懇待人，讓員工對工作產(chǎn)生歸屬感，以店為家，提高員工對企業(yè)的忠誠度。
二、 商品管理方面： 首先，要認(rèn)真對待提報(bào)要貨計(jì)劃，做到不漏提，錯(cuò)提。防止出現(xiàn)不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前為止我認(rèn)為，問題品種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變?yōu)榻�，以及提�?bào)要貨計(jì)劃的不準(zhǔn)確都會產(chǎn)生近效期商品。也就是從以上幾點(diǎn)出發(fā)，就能從根本上解決問題品種的產(chǎn)生，尤其是要謹(jǐn)慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。
三、 營銷管理： 加強(qiáng)在營銷方面知識的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累。首先，要堅(jiān)持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時(shí)總結(jié)上報(bào)公司。其次，要多和兄弟門店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，溝通。最后，要經(jīng)常換位思考，多從顧客的角度思考并且，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。 會員日：首先，在平時(shí)要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優(yōu)惠活動。其次，注重培養(yǎng)忠實(shí)顧客，建立忠實(shí)顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售占比。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日，第一，要嚴(yán)格的遵守公司的相應(yīng)制度，嚴(yán)格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時(shí)間發(fā)放地點(diǎn)發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量，做到有目的發(fā)放有針對性的發(fā)放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的`銷售額。第三、活動結(jié)束后，要認(rèn)真做好回收率的分析工作，第一時(shí)間找出問題并積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個(gè)方面來經(jīng)營管理我的門店，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正。
我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更愿意為**單位的明天作出努力。
銷售演講稿2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
你們好！
改革是一個(gè)不算新鮮的話題，競爭也已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，它無時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。
我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的`優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作。
美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。”我正是為推動我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力�！按蜩F還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。
銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊(duì)伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機(jī)制的不斷滲透，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：
一、銷售計(jì)劃管理
建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，確保國水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)員行動過程管理
圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，樹立“公司利益第一”的行動宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；工作效率低，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。
三、客戶、用戶管理
公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的.客戶管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開展，為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿
四、實(shí)現(xiàn)結(jié)果評價(jià)管理
按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評價(jià)和考核：
一是銷售業(yè)績評價(jià)和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。
二是市場信息研究評價(jià)，包括：本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià)，強(qiáng)化棧臺綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗(yàn)，我一定能把銷售的工作做好。
我的競職演說完畢，謝謝大家！
銷售演講稿3
大業(yè)興的精英們，前線打仗的將士們：
金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽春樓市待何天？
各位區(qū)經(jīng)，各位店長，各位奮戰(zhàn)在一線的鎧甲勇士們，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樓市精魂創(chuàng)下一路春風(fēng)行！天時(shí)由來，地利通行，兵強(qiáng)馬壯，怎能誤了這良辰美景？
剛需來襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場群雄崛起的戰(zhàn)役，拿什么來書寫不敗的傳奇，用什么來捍衛(wèi)王者的崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對手馳騁呼嘯而去……這不是大業(yè)興的作風(fēng)，這不是狼隊(duì)的戰(zhàn)役！各個(gè)區(qū)域，我們大業(yè)興人用什么來與之匹敵？拿什么讓對手望塵莫及？靠什么來讓我們立于不敗之地？除了業(yè)績，還是業(yè)績！
百萬小區(qū)，怎樣創(chuàng)造業(yè)績？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設(shè)施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務(wù)都享受鉆石會員的待遇……
一路綠燈，一路遙遙領(lǐng)先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽(yù)，享受的是一種頂尖奢華的'待遇。各位區(qū)經(jīng)、各位店長、各位精英，你敢接受百萬小區(qū)的挑戰(zhàn)嗎？你敢拿公司為你精心準(zhǔn)備的奢華待遇嗎？你想位列精英會的40席，專屬的標(biāo)志，專屬的服裝，專屬的團(tuán)隊(duì)，一起暢游國內(nèi)的大好河山，國外的名勝古跡嗎？
銷售演講稿4
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xx”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的xx年，迎來了充滿希望的xx年。xx年是xxx成立xx周年，也是xx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�。過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施xx的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售xx萬噸的`宏偉目標(biāo)。
本次“xx”活動的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。
三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xx的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來。讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們大家（中午）好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟?謝謝大家。
我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家
一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的'話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會…，因?yàn)槲业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤?/p>
我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付岀，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作?四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提咼自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
銷售演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
今天我懷著十分激動、萬分感動的心情來參加這次競選!
我叫劉xx，現(xiàn)是非食部洗化組的儲備銷售組長，我要競聘的崗位是銷售組長職位，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持使我站在了這里，之所以競崗一是對我本人能力的又一次挑戰(zhàn)，也是我對針織行業(yè)的業(yè)務(wù)知識，技能等能更深入了解有所提高的最好機(jī)會!
去年的6月9日我加入到咱們家家樂超市的大家庭，這幾個(gè)月里我對非食部的姐妹們都熟悉了相處的非常愉快，也逐步和整個(gè)集體融合，我們每個(gè)來這里的人都在默默的成長著、變化著，到這里的每一天都在收獲著不同的東西，我珍惜、熱愛著現(xiàn)在的工作，在領(lǐng)導(dǎo)們的啟發(fā)傳授下也增強(qiáng)了很多專業(yè)知識，閑暇時(shí)常上網(wǎng)看看別人發(fā)表的日志、說說等受益匪淺，同時(shí)也積極不斷的寫點(diǎn)東西來發(fā)表下自己的想法和心聲，一定得要與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的步伐不能落在生活的`后面。我在洗化組工作了這么長時(shí)間，對各項(xiàng)工作各商品都很了解，工作起來輕車熟路得心應(yīng)手，與我們銷售組長配合的也非常默契，如要離開我還真是萬般不舍，也由于對針織組的商品，屬性等都不太了解，現(xiàn)有些底氣不足心里壓力也很大，不過沒關(guān)系，所謂沒有壓力就沒有動力，我會潛下心來從頭做起，衛(wèi)生、各商品的陳列、庫存合理存量、季節(jié)性商品的調(diào)整，還有上貨驗(yàn)貨更要細(xì)心，再加上有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)，相信我新工作一定會有改觀的。
假如組織上相信我選我做銷售組長，我將端正好正確的工作態(tài)度，嚴(yán)格的要求自己做好本職工作，在工作中遇到問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事們請教，更要不斷的學(xué)習(xí)來加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的知識，還要有目的、有計(jì)劃地有效開展市場調(diào)研工作了解行業(yè)動態(tài)，要跟上市場不斷的變化，積極配合組織上各項(xiàng)促銷活動，并經(jīng)常提交新品引進(jìn)與淘汰品的建議，隨時(shí)關(guān)注商品銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，努力妨止損壞和失竊來提高銷售量，更要做到少說多做，用具體行動和效果來驗(yàn)證能力，做到干一愛一行才能更好的完成自己的工作!
再有就是團(tuán)隊(duì)：有個(gè)健康向上的團(tuán)隊(duì)很重要，每個(gè)組員的經(jīng)歷、性格都不同，要想使組員們的心往一處想，勁往一處使，首先得自我做起，用平和的心態(tài)時(shí)常關(guān)心她們，包容她們的缺點(diǎn)、挖掘運(yùn)用她們的優(yōu)點(diǎn)，帶頭做好每件事，用自身的行動潛移默化來感染、激勵(lì)她們。如果每個(gè)人能做到放下個(gè)人利益以團(tuán)隊(duì)利益為主，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才會更加緊密團(tuán)結(jié)、牢固!如果這次競選失敗了我會坦然接受，這說明我還不成熟、業(yè)務(wù)方面水平還沒達(dá)到，有待我日后會更加努力學(xué)習(xí)、不斷探索求新來提高自己。我堅(jiān)信無論今后面對何種工作、面對何種困難，只要有事業(yè)心、責(zé)任心，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，愛崗敬業(yè)一定會走向成功!
最后讓我們大家一起努力運(yùn)用好、把握好二五零定律、二八法則相信我們家家樂超市一定會走向輝煌!
謝謝大家!
銷售演講稿7
尊敬的各位評委、同事們：
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機(jī)會，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司，從事銷售工作。
首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況，我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
用地南臨文化路，北臨樹立中學(xué)，西面是一片住宅區(qū)，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內(nèi)容為住宅，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡，占地面積為1409、06，建筑密度為34、6%，容積率為5、71，綠地率19、89%。
我們項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識珠，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的，無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
世紀(jì)蓮城以人性化的開發(fā)理念，樹立黔西人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場，超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。
目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119、36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)�？蛷d朝陽，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好;在客廳的'北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，非常的精致，可以作為單獨(dú)的書房，也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次演講成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡化，融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。
銷售演講稿8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、親愛的同事們：
大家好！
今天是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)樵诮裉熘�，咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了，這對于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事情，相信不少的同事都希望自己有朝一日能當(dāng)上店長吧，當(dāng)然了，店長可沒有這么當(dāng)?shù)�，必須要具備令人信服的能力才行。在這里，我先來介紹一下自己，我叫xx，是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員，我工作已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，說起來也是咱們店里的老員工了。
做房地產(chǎn)銷售不是一件容易的事情，還記得我當(dāng)初剛踏入房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)時(shí)，我可謂是自信滿滿，我那時(shí)候覺得自己一定能在短時(shí)間內(nèi)推銷出不少的房子，并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去，但是實(shí)際情況卻給我潑了冷水，我在很長一段時(shí)間里都沒有開張，一直都只能拿底薪。這一切也讓我明白了銷售是一份需要沉淀的工作，尤其是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，要是自己沒有一些過人的本事的話，那么別人是不可能被你所打動的，而且買房子是一件重要的事情，客戶沒有信任的'話是不會選擇你的，所以我也明悟了，想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清楚才行，不然一個(gè)懵懵懂懂的人如何去給別人推薦呢。房地產(chǎn)知識是很復(fù)雜且寬廣的，我也是花費(fèi)了許久的時(shí)間才摸索了一點(diǎn)門路出來。
自從我投入了更多的心思和時(shí)間在銷售工作上后，我的回報(bào)也開始變得明顯、豐富起來了，越來越多的客戶愿意和我打交道了，我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了，這一切都源自于自己在平日里一點(diǎn)點(diǎn)的積累，如果我們不能沉下心來積累能力的話，那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售經(jīng)驗(yàn)的積累之外，我在平日的工作中已經(jīng)積累了不少的客戶，這都是因?yàn)槲以诠ぷ髦凶銐蛘J(rèn)真、足夠坦誠，給廣大客戶們提供了我最好的服務(wù)，所以越來越多的人選擇相信我，我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此，除了工作能力要過硬外，還得和客戶們、朋友們保持良好的關(guān)系，這樣才能讓自己的工作越來越到位，遇到了困難都能夠及時(shí)地去解決。
以上便是我競聘店長的緣由，無論此次競聘結(jié)果如何，我都會讓自己保持更好的工作狀態(tài)，以此來迎接更多的挑戰(zhàn)！
謝謝大家！
銷售演講稿9
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
你們（時(shí)間）好！我是來自（班別）班的（名字）。首先我要感謝讓我能站在這里參加此次活動的所有人。今天我所要演講的主題是《感恩是生活的動力》。
古人說：滴水之恩，須當(dāng)涌泉相報(bào)。感恩是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是做人最基本的品德。常懷感恩之心，我們便會更加感激和懷想那些有恩于我們卻不言回報(bào)的每一個(gè)人，正是因?yàn)樗麄兊拇嬖冢覀儾庞辛私裉斓男腋：拖矏�；常懷感恩之心，便會以給予別人更多的幫助和鼓勵(lì)為最大的快樂，便能對落難或者絕處求生的人們愛心融融地伸出援助之手，（手勢）而且不求回報(bào)（手勢）；常懷感恩之心，對別人對環(huán)境就會少一些挑剔，而多一分欣賞。
感恩是積極向上的思考和謙卑的態(tài)度，它是一種自發(fā)性的行為。當(dāng)一個(gè)人懂得感恩時(shí)，便會將感恩化作一種充滿愛意的行動，實(shí)踐于生活中。
有這樣一個(gè)故事，一位單身女子剛搬了家，她發(fā)現(xiàn)隔壁住了一戶窮人家， 一個(gè)寡婦與兩個(gè)小孩。有天晚上，那一帶忽然停了電，那位女子只好自己點(diǎn)起了蠟燭。沒一會兒，忽然聽到有人敲門。原來是隔壁鄰居的小孩，只見他緊張地問：“阿姨，請問你家有蠟燭嗎？”女子心想：他們家竟窮到連蠟燭都沒有嗎？千萬別借他們，免得被他們依賴了！
于是，她對孩子吼了一聲說：“沒有！”正當(dāng)她準(zhǔn)備關(guān)上門時(shí)，那窮小孩展開關(guān)愛的笑容說：“我就知道你家一定沒有！” 說完，竟從懷里拿出兩根蠟燭，說：“媽媽和我怕你一個(gè)人住又沒有蠟燭，所以我?guī)筛鶃硭湍�。�?/p>
此刻女子非常自責(zé)、激動得熱淚盈眶，將那小孩緊緊地?fù)碓趹牙铩?/p>
從上則故事中我們可以知道：我們要懷著感恩的心面向世界，要懷著感恩的心對待生活，對生活要充滿希望與熱情，充滿寬容與理解，充滿和諧與溫暖，充滿真誠與團(tuán)結(jié)。
心理學(xué)家普遍認(rèn)同一個(gè)規(guī)律：心的改變，態(tài)度就跟著改變；態(tài)度的改變，習(xí)慣就跟著改變；習(xí)慣的`改變，性格就跟著改變；性格的改變，人生就跟著改變，愿感恩的心改變我們的態(tài)度，愿誠懇的態(tài)度帶動我們的習(xí)慣，愿良好的習(xí)慣升華我們的性格，愿健康的性格收獲我們美麗的人生！
�。ㄊ謩荩┡Π桑瑢W(xué)們，為了我們國家的更加繁榮和富強(qiáng)，為了我們的母親的強(qiáng)健和安康，努力吧！我相信，只要我們都能夠盡我們的全力，即使不能取得成功，我們也將無悔。學(xué)會感恩，學(xué)會付出，學(xué)會生活，這才是我們走上人生之路的根本。
謝謝大家！（敬禮）
銷售演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈�，我才能一路走來，做的更好。因�(yàn)槲颐靼�，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn)，盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和，順勢而為，盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的'力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽，去年分行剛開始推的時(shí)候我并沒有重視，錯(cuò)過了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時(shí)候，我緊緊把握時(shí)機(jī)，積極和省市分行進(jìn)行對接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群，把吳行長、沈行長他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時(shí)對客戶的問題有很好的解答，偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過這樣一個(gè)形式，那段時(shí)間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買，客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢開展了財(cái)智組合基金銷售競賽，我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進(jìn)行講座，支行全行動員邀請客戶，客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌，但是很多客戶并沒有流失；而這一輪的基金銷售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個(gè)人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向，支行將零售工作全行動員，我在這么好的平臺里努力埋頭前行；
二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī)，分行和一直在推，但是在市場上，我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行，如何搶占市場份額？那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通，跑市場做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)沈行長通過個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通，針對我行無網(wǎng)點(diǎn)客戶上門開卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級行今年新推出的移動設(shè)備上門辦卡，與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁去市場里發(fā)放，分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作，這是一個(gè)熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機(jī)430臺，累計(jì)交易量達(dá)
三是努力提升專業(yè)素質(zhì)，提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后，我選擇了理財(cái)方向，負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開展，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財(cái)經(jīng)理，那么如何做專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書，也通過了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會的時(shí)候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉，對工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營銷方法，例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，就不停的試著用自己的措詞來組織，盡量變得淺顯易懂，同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專業(yè)又簡單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績效系統(tǒng)里的客
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售演講稿11
各位同志們：
大家好!
年假休完了。新的一年已經(jīng)開始，對于我們XX地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們在肯定成績的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們XX在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面會讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取綜合有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的`物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在XX顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。
(四)創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，從而有利推動各項(xiàng)工作順利開展。
(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作，對項(xiàng)目進(jìn)行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
銷售演講稿12
各位：
縱觀白酒市場,水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機(jī)一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個(gè)打火機(jī)來吸引顧客的眼球或者好奇！消費(fèi)者漸漸變得理性消費(fèi)了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個(gè)原理。打火機(jī)也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新是沒有出路的。大家都開始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機(jī)搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因?yàn)橛泻染频?地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。
“競”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價(jià)上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過于求的年代出現(xiàn)短貨，實(shí)為少有。經(jīng)銷商倉庫里有貨，就是不賣，等著漲價(jià)再出手。這是大商家的銷售手段。
各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要創(chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來贏得市場份額。
為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機(jī)。喝一瓶酒得一部手機(jī)，是多么誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒有對消費(fèi)者引起多大“酒欲”。
得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個(gè)促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創(chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實(shí)施賣酒得電動車的模式。如：一個(gè)專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價(jià)位大約是“珍品老尖莊”的價(jià)格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費(fèi)的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創(chuàng)新。從人民幣到美元到手機(jī)到電動車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時(shí)時(shí)想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。
淡季白酒市場怎么做?
銷售演講稿13
各位：
白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個(gè)經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道�？偟膩碚f，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：
第一：團(tuán)購渠道：每年的幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團(tuán)購渠道。
要做好團(tuán)購首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團(tuán)購渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大，并且是直接面對終端的消費(fèi)群體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價(jià)位的酒 ，xx人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：
1.酒的品質(zhì)必須有保障
2.朋友介紹，有些時(shí)候比做廣告都有用
3.懂得適當(dāng)“舍得”，團(tuán)購前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點(diǎn)市場，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。據(jù)了解，只要在比較大型的`酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售。
第三：流通渠道：這個(gè)渠道主要是指各類網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費(fèi)品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時(shí)承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來做。
銷售演講稿14
大家好，我叫沈xx，這是我的競聘報(bào)告，今年上半年我在東三區(qū)負(fù)責(zé)xx區(qū)的銷售工作，下半年在業(yè)務(wù)支持部擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。
這是我的簡歷，在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。
接下來我介紹一下，最近三年銷售工作的業(yè)績情況，XX年完成率101%，XX年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演講的時(shí)候我已做基本情況的分析和解讀，這里我只總結(jié)成6個(gè)字，謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個(gè)以政策為導(dǎo)向的行業(yè)，企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的時(shí)代，這是一個(gè)多好的企業(yè)，在身后是采購、物流、財(cái)務(wù)完成了最重要的工作，而完成業(yè)績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我，也很關(guān)照我。也感謝每一個(gè)幫助我的人，誤解我的人。
我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。
我對我的崗位認(rèn)知是這樣的，上層希望我能做到的'是“完的成任務(wù)”“搞的定下級”，我認(rèn)為這是一個(gè)結(jié)果。
作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場的規(guī)則。
作為一個(gè)管理者，模范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎懲指揮有價(jià)值的多，我們把上級稱之為領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)和指導(dǎo)，是不是也是這個(gè)意思呢？所謂示范，我必須在專業(yè)知識上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。
基層應(yīng)該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義，實(shí)現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時(shí)的口號。
用這三個(gè)過程來完成前面所述的結(jié)果，這是我對總監(jiān)這個(gè)崗位的認(rèn)知。
崗位優(yōu)勢，在我來之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時(shí)候我結(jié)婚了，第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒，第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
米盧經(jīng)常帶著英語態(tài)度的那個(gè)帽子，能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進(jìn)行培養(yǎng)，態(tài)度有問題可能是長期的，所以態(tài)度的重要性高于能力，所以中國男足之后態(tài)度一直都不好。
學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象，通入到了這次的競聘ppt中。
對于銷售總監(jiān)的展望，我認(rèn)為，整個(gè)銷售的產(chǎn)生是這個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門的功勞，正如一盤棋，團(tuán)結(jié)與協(xié)助才能克敵制勝，分工之后完成合作，而不是松散的架構(gòu)，銷售為采購提供市場信息，形成資源獲得上家客戶支持，采購為銷售提供品種資源，甚至是壟斷資源，坐享收獲。并且還有物流、財(cái)務(wù)方面的支持，這才是一盤很大的棋。
這是一部飛機(jī)，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛，一個(gè)是法，就是規(guī)則，第二個(gè)是信，對外界的信譽(yù)，對員工的信譽(yù)，這是職位展望的最高理想。
銷售演講稿15
大家好，很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，希望大家給與指正。
我來公司已經(jīng)一年半了，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從學(xué)生到上班族的角色轉(zhuǎn)換，離不開公司對我的培養(yǎng)和各位同事對我的幫助，十分感謝大家。通過這一年半的工作，我認(rèn)真總結(jié)了一下，有一下兩點(diǎn)：
一、努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。
我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對各航空公司的各項(xiàng)政策和文件要了解，要做到心里有數(shù)。每天我們上班的'第一件事情就是要打開電腦了解航空公司的最新發(fā)布的文件，這樣就能方便我們及時(shí)地推薦給客人一些相應(yīng)航線的特價(jià)。大家都知道，全球的金融危機(jī)影響了每一個(gè)行業(yè)，我們也不例外，所以我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的工作。
首先，要自知，正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善于換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問題，我們首先應(yīng)該從客人的角度來考慮，積極地為客人解決問題，使損失降到最低，同時(shí)客人因?yàn)槲覀兊姆e極態(tài)度和及時(shí)處理，會對我們產(chǎn)生信任感，也會從另一方面給我們公司帶來相應(yīng)得經(jīng)濟(jì)效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來對待每一天的工作，讓我們的服務(wù)來幫助每一位客人。
二、嚴(yán)格要求自己。
在平時(shí)的工作中實(shí)踐和積累一些經(jīng)驗(yàn)，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負(fù)責(zé)機(jī)票預(yù)定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實(shí)要問我具體的工作竅門我也沒有什么的，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什么規(guī)律可循。
我平時(shí)工作的時(shí)候，客人電話打進(jìn)來，首先要明了客人的意圖，客人最在意的是什么？是時(shí)間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應(yīng)得推薦。同時(shí)盡量縮短通話時(shí)長，以最簡潔的話語來表達(dá)，從而達(dá)到相應(yīng)得預(yù)定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時(shí)地接通下一通電話。在平時(shí)的工作中，熟練操作預(yù)定及預(yù)定成功后的一系列工作流程，這樣也會大大縮短工作時(shí)間，從而保證自己的上線時(shí)間，也就變相的提高了自己的預(yù)定率了。在平時(shí)的生活中，我的家人朋友也會通過我預(yù)定一些機(jī)票，這樣也會提高我的票量。
今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
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