國際工程市場屬地化經(jīng)營研究

　　畢業(yè)論文是教學(xué)科研過程的一個環(huán)節(jié)，也是學(xué)業(yè)成績考核和評定的一種重要方式。畢業(yè)論文的目的在于總結(jié)學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)成果，培養(yǎng)學(xué)生具有綜合地創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)的全部專業(yè)知識和技能解決較為復(fù)雜問題的能力并使他們受到科學(xué)研究的基本訓(xùn)練。

　　摘 要：該文通過對國際工程市場屬地化經(jīng)營的內(nèi)外驅(qū)動因素和經(jīng)營過程進(jìn)行分析，充分表明在國際工程市場中屬地化經(jīng)營的必然性。以尼日利亞國際工程市場及中非建設(shè)尼鐵現(xiàn)代化阿卡鐵路項(xiàng)目為實(shí)例，探索國際工程屬地化經(jīng)營策略，對屬地化經(jīng)營提出合理性建議。

　　關(guān)鍵詞：國際工程市場 屬地化經(jīng)營 策略

　　中國建筑企業(yè)在海外不斷開疆拓土、建功立業(yè)，既是對經(jīng)濟(jì)全球化、大型企業(yè)經(jīng)營國際化發(fā)展趨勢的順應(yīng)，也是對國家“走出去”戰(zhàn)略的具體落實(shí)。隨著海外經(jīng)營領(lǐng)域、市場份額的不斷提升，海外工程實(shí)施模式也呈現(xiàn)多樣化趨勢，加強(qiáng)屬地化經(jīng)營日益成為中國建筑企業(yè)應(yīng)對海外市場競爭和優(yōu)化資源配置的重要舉措。

　　由于國際工程市場的復(fù)雜性和特殊性，要求中國建筑企業(yè)在國際工程項(xiàng)目經(jīng)營管理中，積極采用屬地化經(jīng)營，充分利用當(dāng)?shù)氐挠欣�資源來服務(wù)于企業(yè)，通過企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏，為企業(yè)在國際市場的長期可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　1 國際工程屬地化經(jīng)營的必然性

　　國際工程市場有別于國內(nèi)市場，如果照搬照套國內(nèi)工程項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)營管理模式，很難在國際市場中取得成功。中國建筑企業(yè)要想在海外市場站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)在海外市場的競爭力，采用和探究適合企業(yè)自身發(fā)展的屬地化經(jīng)營策略必不可少。中國建筑企業(yè)應(yīng)在充分利用當(dāng)?shù)赜欣�資源，減少對國內(nèi)資源的依賴，是實(shí)施海外工程項(xiàng)目屬地化經(jīng)營的必然條件，也是保證海外施工企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的重要前提。

　　2 國際工程屬地化經(jīng)營的內(nèi)在驅(qū)動因素

　　在逐漸融入國際工程市場的過程中，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理模式已不能滿足國際市場的發(fā)展要求，在尋求有效的經(jīng)營管理的模式中，內(nèi)在驅(qū)動是企業(yè)屬地化經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　2.1 突破人力資源瓶頸

　　在國際工程市場中，海外項(xiàng)目的承攬和實(shí)施需要一批具有海外業(yè)務(wù)能力的人才，海外人才的培養(yǎng)是一個長期的過程，尤其是在企業(yè)剛涉足一個海外新市場的時候，由于對當(dāng)?shù)氐恼�治、�?jīng)濟(jì)和社會文化的認(rèn)知有限，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)會不斷的遇到新的問題。采用屬地化經(jīng)營就可以突破新市場的人力資源瓶頸，保證企業(yè)的經(jīng)營管理有序推進(jìn)。

　　2.2 有效控制經(jīng)營成本

　　企業(yè)經(jīng)營和項(xiàng)目管理的核心是成本控制，在海外項(xiàng)目施工中，采用屬地化經(jīng)營可以有效的降低項(xiàng)目的人工成本和管理成本，如過高的中方人員酬薪及相應(yīng)的機(jī)票簽證費(fèi)等。在綜合比選人工、材料設(shè)備和技術(shù)成本的同時尋求可靠的低成本要素。

　　2.3 降低經(jīng)營管理風(fēng)險

　　采用屬地化經(jīng)營還可以有效減少市場準(zhǔn)入的貿(mào)易壁壘，降低企業(yè)海外經(jīng)營風(fēng)險。雇傭?qū)俚鼗�的高級人才，特別是當(dāng)?shù)氐母呒壢瞬攀煜ぎ?dāng)?shù)氐恼�治、法律及文化�?xí)俗，有利于企業(yè)在市場開發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施過程中規(guī)避不必要的經(jīng)營管理風(fēng)險，如財(cái)稅風(fēng)險、法律風(fēng)險、安全風(fēng)險等，增強(qiáng)企業(yè)對海外市場的有效滲透和占有。

　　2.4 合理創(chuàng)新經(jīng)營管理模式

　　企業(yè)采用屬地化經(jīng)營管理模式，有利于企業(yè)更快更好的融入當(dāng)?shù)厥袌觯?ldquo;因地制宜”的探索新的工程管理模式，例如中國施工企業(yè)與當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)組成聯(lián)合體對特定項(xiàng)目進(jìn)行總體承攬施工，把一部分設(shè)計(jì)施工任務(wù)分包給當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)，在尋求合作，創(chuàng)新經(jīng)營管理的過程中尋找有效的利潤增長點(diǎn)。

　　3 國際工程屬地化經(jīng)營的外在驅(qū)動因素

　　在國際工程屬地化經(jīng)營的過程中，外部驅(qū)動是必不可少的條件。中國企業(yè)首先要了解國際工程市場的外部環(huán)境，在探索國際工程市場特點(diǎn)的同時，結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營模式，穩(wěn)步推進(jìn)海外工程屬地化進(jìn)程。

　　3.1 國家宏觀政策的支持

　　根據(jù)國家加大對企業(yè)海外發(fā)展的政策支持，鼓勵企業(yè)“走出去”從而積極參與國際市場競爭，海外市場的進(jìn)一步開發(fā)，有利于國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，以外在市場需求進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)增長。在國際市場的競爭中，不斷提高中國建筑企業(yè)的經(jīng)營管理水平。依據(jù)國際市場的產(chǎn)業(yè)布局，合理調(diào)整企業(yè)海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　3.2 符合國際市場發(fā)展規(guī)律

　　屬地化經(jīng)營是符合國際市場競爭規(guī)則，如創(chuàng)造當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、贏得當(dāng)?shù)卣�府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持等，在探索國際工程市場特點(diǎn)的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大中國建筑企業(yè)的國際市場份額，提高中國建筑企業(yè)在國際市場的競爭力及知名度，加大國內(nèi)施工生產(chǎn)要素的國際輸出。

　　3.3 遵循國際工程市場特性

　　國際工程市場中，任何一個國家出于保持本國的就業(yè)水平、以及鼓勵相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都會有一些保護(hù)性政策，如對本國勞工雇傭比例有嚴(yán)格的要求、對本國的投標(biāo)企業(yè)有一定的優(yōu)惠政策。由于國際市場的特殊性，與國內(nèi)建筑市場的大相迥異。要想在當(dāng)?shù)厥袌鲩L期發(fā)展，企業(yè)不能簡單的照搬照套國內(nèi)經(jīng)營管理模式，需依據(jù)海外市場的特性，制定科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，熟悉、遵循當(dāng)?shù)氐纳鐣�文化及市場�?guī)則，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行科學(xué)合理的精耕細(xì)作。

　　4 屬地化經(jīng)營的過程

　　中國建筑企業(yè)在參與國際工程市場競爭中，不能急于片面的追求模仿國外成功建筑企業(yè)的屬地化管理，要依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營管理模式與當(dāng)?shù)厥袌龅拈_放性、融合度、以及企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)與當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制定出科學(xué)合理的屬地化管理進(jìn)程，以因地制宜、穩(wěn)步推進(jìn)的方式打造企業(yè)的屬地化經(jīng)營管理模式。國際工程市場上的大型施工企業(yè)在進(jìn)行屬地化經(jīng)營的過程中大致要經(jīng)歷三個階段：市場評估階段、投資布局階段、市場融合階段。屬地化經(jīng)營是一個循序漸進(jìn)的過程，三個階段都具有明顯的階段性經(jīng)營特點(diǎn)，具體見表1所示。

　　5 屬地化經(jīng)營的實(shí)例分析

　　中非建設(shè)尼日利亞有限公司(前身為中國土木尼日利亞有限公司，以下簡稱“中非建設(shè)”)在尼日利亞市場經(jīng)營開拓35年，現(xiàn)已成為尼日利亞市場知名的工程承包施工企業(yè)，在西非地區(qū)軌道交通、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，在屬地化經(jīng)營方面，已從過去被動地單純聘用當(dāng)?shù)貏趧?wù)工人為輔，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃悠赣卯?dāng)?shù)毓芾�、技術(shù)人才共同參與經(jīng)營管理，截至2014年底，中非建設(shè)在尼日利亞的中方外派人員約2600人、在聘當(dāng)?shù)毓芾砑皠趧?wù)人員近26000人、中外員工比例為1：10。在實(shí)施人力資源屬地化的同時，中非建設(shè)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游要素及投資領(lǐng)域的屬地化嘗試，并與多家當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)結(jié)成合作伙伴，在投資開發(fā)、工程承包、咨詢設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取長補(bǔ)短、互利互惠聯(lián)合發(fā)展。 　　尼日利亞鐵路現(xiàn)代化阿布賈至卡杜納段鐵路項(xiàng)目(以下簡稱“阿卡項(xiàng)目”)是尼日利亞“三縱四橫”國家鐵路干線網(wǎng)以及西非共同體“互聯(lián)互通”鐵路網(wǎng)的首段工程，施工線路總長186.5公里，中非建設(shè)尼日利亞有限公司2009年10月與尼日利亞政府簽訂施工-設(shè)計(jì)總承包合同，合同金額8.5億美元。該項(xiàng)目采用中國鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)施工，是中國鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)首次落地非洲大陸。在項(xiàng)目實(shí)施的規(guī)劃及實(shí)踐中，通過有效的屬地化經(jīng)營，確保了項(xiàng)目的順利實(shí)施�，F(xiàn)從幾個方面詳細(xì)闡述阿卡項(xiàng)目的屬地化經(jīng)營做法。

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