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2016成功的創(chuàng)業(yè)者合伙人制度
導語：“合伙人”，一個耳熟能詳?shù)脑~語，它在法律上有明確的定義：在中國或其他主要國家的合伙企業(yè)法中，普通合伙人是指共同出資、共同管理企業(yè)，并對企業(yè)債務承擔無限連帶責任的人。希望對大家有所幫助,歡迎閱讀，僅供參考，更多相關的知識，請關注文書幫學習!
其實，在大佬的光環(huán)下，合伙人早已成為大家關注的焦點。2014 年，阿里巴巴結束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不愿放棄“合伙人”制出走紐交所。同年，中國房地產(chǎn)業(yè)龍頭萬科集團召開了合伙人創(chuàng)始大會，共有 1320 位中高級管理人成為首批萬科事業(yè)合伙人。萬科總裁郁亮喊出了響亮的口號：“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時代誕生。”無獨有偶，新東方董事長俞敏洪在自述中也曾發(fā)出“我是怎么被‘中國合伙人’的”言論。
想要深入了解合伙人，我們就必須了解哪些企業(yè)更適合合伙人制度?合伙人企業(yè)有哪些經(jīng)典類型?如何構建合伙人制度?本文系統(tǒng)的闡述了這些問題，帶你開啟“合”時代密碼。
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合伙人制企業(yè)有5大類型
創(chuàng)始和合伙人+業(yè)務合伙人
此類合伙人機制常用于咨詢公司和輕資產(chǎn)類的公司，公司運營本身沒有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競爭力，在合伙人都出錢的的基礎上合伙人本身都會按照專業(yè)技能和貢獻值來作價入股成為公司創(chuàng)始合伙人(也稱原始股東)。這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業(yè)的核心人員擁有經(jīng)營公司的主人公意識也可分享公司在業(yè)務經(jīng)營收益方面的紅利;另一方面也能激活組織戰(zhàn)斗力，讓業(yè)務發(fā)展和項目運作具有凝聚力。合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)+內(nèi)部業(yè)務合伙人
內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃積極籌備、拓展相關業(yè)務，承擔業(yè)務單元的目標和激勵，詳細規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃》。合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是基于在一個經(jīng)營平臺內(nèi)，鼓勵合伙人在獨立的業(yè)務單元或者業(yè)務體系中進行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部合伙人鼓勵機制;這個機制的存在推動了“公司內(nèi)部人才的創(chuàng)業(yè)型成長”。獨立合伙人+分公司合伙人
內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股權，負責區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務。獨立合伙人指的以個人身份與公司建立長期緊密合作關系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式。內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責，雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。
目前在酒類行業(yè)內(nèi)，1919的省級分公司合伙人就屬于此類分公司合伙人模式，此模式技能共同做大平臺也能釋放合伙人區(qū)域資源，同時也能給予區(qū)域分公司合伙人以獨立的自主經(jīng)營空間;也能夠利用總部職能支撐區(qū)域分公司管理提升。讓各分公司與總部之間形成協(xié)調(diào)分散相對統(tǒng)一的經(jīng)營架構;同時省級分公司的合伙人在區(qū)域范圍內(nèi)還可以以出讓股權的方式整合期身邊的其他社會資源來實現(xiàn)二級三級合伙人的發(fā)展，整合資源共同經(jīng)營公司，從而達到公司經(jīng)營核心層全員合伙人的經(jīng)營架構，實現(xiàn)萬眾一心，同心同德共同發(fā)展。
“天使投資+合伙人制+股權眾籌”
每一個時代的變革，也必將伴隨著新的制度創(chuàng)新。伴隨著工業(yè)時代的來臨，蒸汽機是技術創(chuàng)新，股份制是制度創(chuàng)新�，F(xiàn)在新經(jīng)濟時代，除了技術創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展，特別是新一代信息技術不斷突破，有個很重要的制度層面的創(chuàng)新就是股權眾籌的出現(xiàn)。
我們預計“天使投資+合伙人制+股權眾籌”模式將是未來主流創(chuàng)業(yè)模式。這一模式為什么會成為一種引領的模式呢?
天使投資在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)當中好比自然生態(tài)系統(tǒng)當中的腐殖層、營養(yǎng)層。腐殖層、營養(yǎng)層越厚，莊稼長得越好。我國現(xiàn)在1萬多名天使投資人都活躍在中關村，275家上市公司創(chuàng)始人、高管甚至中層員工，很多都成為了活躍的天使投資人，這是中關村今天創(chuàng)業(yè)這么活躍的一個很重要的原因。
但是這個還遠遠不夠，在全美有35萬天使投資人，所以我們期待中國出現(xiàn)更多天使投資人，我國出現(xiàn)更多天使投資人，特別是期待著高校教授成為學生創(chuàng)業(yè)的天使投資人。合伙人制的出現(xiàn)也是一場革命，在現(xiàn)代公司治理理論上的一場革命。
今天在中國有一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至包括已經(jīng)上市的公司都是這樣，像京東、騰訊是它第一大股東，但投票權授權給劉強東。我們還有很多企業(yè)，都是投資方提供了創(chuàng)新發(fā)展所需要的主要資本，但是表決權讓給了創(chuàng)始人、讓給了合伙人。
二三級合伙人發(fā)展
公司合伙人負責獨立核算的業(yè)務團隊的，經(jīng)合伙人會議批準可在自己股權范圍內(nèi)發(fā)展二、三級合伙人。二三級合伙人的發(fā)展模式在某種程度上讓一家公司的經(jīng)營變成全員合伙人，每個人都在不同的股權架構下獲得自己的合伙人等級收益。
構建高效合伙人制度從員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃開始
我們以酒類連鎖為例來談如何構建高效合伙人制度。酒類連鎖是一個勞動力和基礎管理人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從配送、運營、咨詢等途徑向合伙人生涯發(fā)展。由此，針對酒類連鎖業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況，企業(yè)可通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在企業(yè)“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”，從而培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊。
內(nèi)部合伙人股權基本結構與配比方式
認同公司文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負盈虧之責任的合伙人，我們稱之為內(nèi)部合伙人。
成為內(nèi)部合伙人應該具備如下條件：
1在公司工作1年以上、職級T4級以上，并符合崗位任職資格條件;
2業(yè)務能力強，考核優(yōu)秀、有成為合伙人的意愿;
3合伙人需有余公司共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意;4具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa、但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納。
內(nèi)部合伙人的吸納程序具體操作如下：首先由符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認購表;其次，由合伙資格由管理公司進行初審，并由財務等部門核算當期內(nèi)部股價、額度及認購系數(shù);再次，由合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復審后予以確認;第四，合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務部確認持股額并繳款;第五，公司發(fā)放員工持股股權證書，每年按實際出資比例進行工商變更;第六，成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權利，享受分紅。
在購股權額度確定與設置上，合伙人購股權額度主要由擔任的職位職級決定，具體職位可購股權限額如下：職位可購股權限額 = 公司(門店)資產(chǎn)總額 × 職位分配比例。公司員工因職務調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務比例變動，根據(jù)新變動比例進行認購或回購，其中：合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認購價格按本年新股價進行計算;合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負責回購，回購價格亦按本年新股價進行計算。根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權，購股權額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。合伙人購股權限額 = 職位可購股權限額 + 可受讓限額。
在股權認購系數(shù)確定方面，合伙人可按職務級別、個人資歷、能力不同認購系數(shù)，股權認購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少。其中，股權認購系數(shù)的評分項目、權重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。公司股權由合伙申請人有償購買，合伙申請人實際購買價格和實際出資金額可按“實際購買股價 = 核定股價 ÷ 股權認購系數(shù)”和“實際認購出資額 = 合伙人購股權額度 × 實際購買股價”計算。具體計算公式如下表：
認購權行使及個人獎勵股份轉換方面，購股權的實施時間可按半年度業(yè)績考核評定后一個月內(nèi)，根據(jù)認購系數(shù)確定實際認購出資額，股權認購以實際到帳金額為準，到期未到帳則視為放棄本期購股權。股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失去購股權的合伙申請人應以當期新核定股價購股。公司當期未有足夠股權出讓合伙申請人的，下年度可按本期價格購持續(xù)認購，內(nèi)部股價下降時有權按新股價購買股權。合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權激勵的，該激勵股權可轉入合伙人名下，參與下年度分紅，或轉為現(xiàn)金激勵。
此外，為保證公司事業(yè)計劃達成，除超限額回購和內(nèi)部轉讓外，合伙人還可采用分紅權進行長期激勵，該員工離職則分紅權自動失效。
內(nèi)部合伙人的權利義務和退出機制
在實施內(nèi)部合伙人制度時，首要明白，內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，彼此是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權利。內(nèi)部合伙人在參與經(jīng)營時，擁有公司有關重大投資、業(yè)務戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權表決，公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權表決，公司組織變革及核心制度表決，就公司經(jīng)營管理提出合理化建議，查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務報表及有關會議決議，合伙人會議擬定的其他權力等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人還享有股份權利。
而為提高公司決策效率，內(nèi)部合伙人在公司日常運營中還應承擔義務，需要遵守公司章程;履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務或業(yè)績指標;按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策;接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務調(diào)整;保守公司商業(yè)機密等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權還應承擔按本制度及合伙協(xié)議完成股權認購、轉讓，退出經(jīng)營時出讓持有股權，公司增發(fā)、存量不足或虧損時同比注資，以自己的出資承擔風險等義務。
內(nèi)部合伙人退出的正常程序為：當事人提前一個月書面提出離職和退伙，所有合伙人簽字同意;辦好必要的股權轉讓或退出手續(xù)。合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權。自離職之日起不享受股東權利及分紅權，已定分紅由財務結算后，按勞動合同約定延期支付。而股份的回購程序為：申請人員工個人填寫回購申請單;人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單;合伙人會議確定回購方式和回購價格;回購其個人出資部分。根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式，具體可參閱下表：
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