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股票網(wǎng)銷開(kāi)場(chǎng)白
股票網(wǎng)銷開(kāi)場(chǎng)白該說(shuō)些什么呢?下面是小編帶來(lái)的股票網(wǎng)銷開(kāi)場(chǎng)白，歡迎閱讀!
股票網(wǎng)銷開(kāi)場(chǎng)白
1.你好，我是太平私募的小張。
您最近股票做得怎么樣?
2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?
開(kāi)場(chǎng)白之后，判斷出客戶有無(wú)興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會(huì)有以下三種反應(yīng):
1、 直接拒絕、拄斷電話;
2、 禮貌應(yīng)對(duì)、含糊其辭表示拒絕;
3、 感興趣、樂(lè)意溝通。
對(duì)于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問(wèn):第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶， 需將其作為工作重點(diǎn)。
初次與客戶溝通，常會(huì)遇到如下幾種問(wèn)題:
1、您們是什么公司?
答:我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。
同時(shí)，公司堅(jiān)持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃。
(突出公司企業(yè)文化:客戶利益至上，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信為本，投資專業(yè)高效)
2、你們是怎么知道我的電話號(hào)碼的?
答:(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會(huì)對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。
(2)公司和全國(guó)各大機(jī)構(gòu)都有長(zhǎng)期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。
4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。
答:您有這個(gè)擔(dān)心我們能夠理解，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，在此之前也聽(tīng)說(shuō)很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過(guò)合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，但70-80%的中小投資者自己操作仍然無(wú)法改變虧損的局面。
而現(xiàn)在市場(chǎng)必需要具備專業(yè)的分析，清晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場(chǎng)當(dāng)中有所收獲。
這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問(wèn)題。
就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒(méi)治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒(méi)遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒(méi)有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。
我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理:齦我們公司合作，主動(dòng)權(quán)在您手上，如果您沒(méi)有獲利，我們公司也不會(huì)產(chǎn)生收入。
您不賺錢，我們溝通最基本的電話費(fèi)，也是需要成本的。
所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來(lái)您可以了解公司的投資思路和模式，二來(lái)可以知道我們公司是不是能夠給您帶來(lái)收益。
如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們
公司建立合作關(guān)系，對(duì)于您來(lái)講沒(méi)有任何損失;反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。
5、其他公司的人和您說(shuō)的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。
答：花有百樣紅，人與人不同。
機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說(shuō)你能誠(chéng)心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。
我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。
6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說(shuō)。
答：實(shí)力是看不出來(lái)的，真正的賺錢是需要您切身去體會(huì)的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場(chǎng)和行情不會(huì)等您。
7、您們公司是不是保證賺錢?
答：這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有100%的保證，誰(shuí)也不敢保證，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)誰(shuí)能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益。
同時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有一套完善的止損止贏方案。
所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市
行情來(lái)說(shuō)，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上。
注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：
1、入市年限;
2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;
3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做 ; (2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;
4、是否職業(yè)操股;
5、是網(wǎng)上交易還是電話委托;
6、有沒(méi)有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷;
第一通電話的要點(diǎn)：
l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)
第一我是誰(shuí)，第二客戶為什么要聽(tīng)我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對(duì)的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個(gè)服務(wù)。
站在我們客戶的立場(chǎng)可以這樣去理解，他拿起電話來(lái)要知道你是誰(shuí)，然后呢我今天為什么要聽(tīng)你講，你要給我一個(gè)聽(tīng)你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對(duì)的，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個(gè)是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。
2、客戶剛聽(tīng)了兩句就把電話掛了怎么辦
如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值，可以馬上把電話再撥過(guò)去，說(shuō)真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問(wèn)題，向他說(shuō)對(duì)不起，然后再跟他說(shuō)您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬(wàn)事如意，簡(jiǎn)單說(shuō)一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。
為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會(huì)給客戶一個(gè)非常好的印象，而且你在說(shuō)完道歉的話之后說(shuō)責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說(shuō)我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說(shuō)結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過(guò)一兩天打電話給客戶時(shí)，客戶對(duì)你的印象會(huì)非常的深刻，而且他可能會(huì)
非常仔細(xì)認(rèn)真地聽(tīng)你講的話。
真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說(shuō)其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對(duì)我們非常的不好，這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系的，我們可以再換一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)我們是可以理解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間，再打電話過(guò)去，得到的結(jié)果是不同的。
比如說(shuō)打電話給客戶，客戶今天早上開(kāi)車的時(shí)候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過(guò)來(lái)顧客很自然會(huì)掛電話，甚至有一些不 禮貌的行為，你要理解他，換一個(gè)時(shí)間可能會(huì)覺(jué)得好一些。
3、如何安排通話時(shí)間的長(zhǎng)短
做電話營(yíng)銷跟客戶溝通的話盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，如果你時(shí)間太長(zhǎng)的話會(huì)讓客戶覺(jué)得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個(gè)思考提綱的。
千萬(wàn)不要偏離你的目的，很多的電話營(yíng)銷人員非常好，非常能說(shuō)，但是說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。
也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來(lái)設(shè)定你的話術(shù)。
4、第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”
第一次打電話更多的是幫助對(duì)方解決問(wèn)題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說(shuō)一些話，開(kāi)始的時(shí)候你說(shuō)很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。
第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說(shuō)不要浮。
第一次談盡量還是對(duì)他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。
人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。
5、電話收尾的技巧
感謝客戶抽出時(shí)間接聽(tīng)電話，此時(shí)一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請(qǐng)客戶記錄并重復(fù)電話號(hào)碼(重復(fù)電話號(hào)碼主要是看客戶有沒(méi)有在記，可以判斷出他對(duì)你是否重視)要讓客戶知道你是誰(shuí)，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。
比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話，89000000，您記下了嗎?請(qǐng)您念一遍我聽(tīng)聽(tīng)，看我有沒(méi)有說(shuō)
錯(cuò)„„我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來(lái)一個(gè)電話，我會(huì)盡力的。
如果沒(méi)什么問(wèn)題的話就不多打擾您了，李先生再見(jiàn)”
第二部分：建立合作關(guān)系
建立合作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關(guān)系;
1、客戶情況：
(1)入市年限：
(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;
(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;
(4)家庭環(huán)境、個(gè)人喜好、工作情況等;
(5)對(duì)公司的了解程度以及合作的態(tài)度;
2、傳遞公司信息：
‘(1)公司的投資理念以及操作原則;
投資理念：我們的投資思路以價(jià)值投資和市場(chǎng)偏好為核心。
所謂的價(jià)值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績(jī)好，公司有高長(zhǎng)性，或者是在未來(lái)公司行業(yè)是受國(guó)家扶持，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。
而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。
(2) 及時(shí)傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報(bào)告等;
(注：客戶代表務(wù)必及時(shí)將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)
3、人際關(guān)系：
(1) 肯定客戶并給予贊美; “和您溝通雖然才幾次，但聽(tīng)得出來(lái)：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒(méi)有時(shí)間去打理„„”。
(2) 談到曾看過(guò)最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我„„”。
(3) 提到你曾發(fā)過(guò)的短信(寄過(guò)信)：口“前幾天曾發(fā)過(guò)一個(gè)短信(寄過(guò)一封很重要的信)給您„„”。
(4) 談客戶感興趣的話題。
(5) 關(guān)心客戶。
比如他的身體、工作、家庭等。
(6) 記住客戶給說(shuō)過(guò)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話或一件事，會(huì)讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對(duì)你的信任感。
在人際關(guān)系的處理過(guò)程中，注重：真誠(chéng)、真實(shí)的原則。
最主要的是客戶代表對(duì)客戶性格的把握，以及對(duì)處理人際關(guān)系的拿捏程度。
建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問(wèn)題：
1. 客戶手上的股票是虧損的怎么說(shuō)。
答：**先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說(shuō)明理由之后)這樣投資方式是不可取的。
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您一定不能盲目投資，您要有縝密的計(jì)劃和分析。
做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要不您在股市投資，只會(huì)加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在投資，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。
以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。
2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。
答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：您的投資過(guò)于分散，沒(méi)有投資重點(diǎn)。
大盤上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的，大多數(shù)板塊不動(dòng)，輪動(dòng)非�？臁�
您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會(huì)賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來(lái)配合這個(gè)市場(chǎng)，這樣您才能賺到錢。
3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應(yīng)該怎么說(shuō)。
答： 據(jù)中國(guó)證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。
這說(shuō)明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買進(jìn)時(shí)機(jī)不對(duì)。
因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。
拋出的理由一般是這樣幾條：
(1) 賺錢的股票
若客戶的股票基本面不錯(cuò)，則有可能是前期漲幅太大，現(xiàn)在可能面臨調(diào)整，后期進(jìn)一步上漲的潛力較小;不如拋出后換一個(gè)潛力大的;如前期也沒(méi)怎么漲，就說(shuō)可能不是近期市場(chǎng)的熱點(diǎn)，與其拿著慢慢等，不如換一個(gè)來(lái)得快點(diǎn)的股票。
(2) 不賺錢的股票
你要學(xué)會(huì)止損，通過(guò)止損放大資金的使用率，不然的話只有越套越死，你必須明白一點(diǎn)，解套是做出來(lái)的，不是等出來(lái)的。
學(xué)會(huì)用有效的資金把握有效的行情，才是正確的投資理念。
針對(duì)性問(wèn)答
一、 主動(dòng)去了解客戶股票情況(知己知彼)
業(yè)務(wù)員： 您好!我是**投資公司的。
請(qǐng)問(wèn)一下您最近的股票做得怎么樣呢?
客戶： 做得不怎么樣。
/(做得還行吧)。
業(yè)務(wù)員： 是這樣的，我們公司針對(duì)目前的行情推出了一個(gè)短期獲利方案，首先我們先帶你做一只股票。
這支股票我們是有主力在里面建倉(cāng)操作的，所以在兩三個(gè)交易日左右，不管大盤是個(gè)怎么樣的行情，我們確保你有五到十個(gè)點(diǎn)左右的收益，等你賺到錢看到我們公司的實(shí)力后我們?cè)俑阏労献鳌?/p>
你覺(jué)得怎么樣呢?
1、 可以試試。
那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在大概有多少資金在股市里操作呢?(等待對(duì)方回答)。
那這個(gè)電話能夠方便隨時(shí)找到你嗎?這兩天電話一定要保持暢通，等我們這邊建倉(cāng)時(shí)會(huì)在第一時(shí)間通知你的。
再見(jiàn)!
2、 滿倉(cāng)怎么辦?
我們帶你建倉(cāng)的股票都是我們老師跟了很長(zhǎng)時(shí)間的，而且我們是主力資金在里面建倉(cāng)操作的，兩三天時(shí)間左右至少給你5—10個(gè)點(diǎn)的收益。
如果你自己的股票不能幫你達(dá)到這種收益的話，我建議你等開(kāi)盤以后可以調(diào)倉(cāng)換股。
因?yàn)槲覀兊哪康氖窍Ｍ隳苜嵉藉X以后再跟我們合作。
3、 滿倉(cāng)被套怎么辦?
被套，很大一部分原因是由于選股出現(xiàn)差錯(cuò)。
如果我們選股出現(xiàn)失誤能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并止損出來(lái)，也是一種進(jìn)步。
更何況是滿倉(cāng)被套。
此時(shí)你跟著我們公司來(lái)做，我們至少還可以幫你彌補(bǔ)一些損失。
你說(shuō)是嗎。
4、 有好多機(jī)構(gòu)給我打電話了，你們的股票我還是先看看吧!
看看，說(shuō)明你是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，但是我們帶你操作的第一只股票一是讓你看實(shí)力，二是想讓你多賺點(diǎn)錢，后期咱們合作也不需要你自己掏腰包了。
5、 會(huì)不會(huì)是讓我們抬轎子?
你想想，你的那些資金夠抬轎子嗎?我們跟你合作要的是一個(gè)長(zhǎng)期性的合作。
6、 如果你們帶我操作的第一只股票就虧錢了怎么辦?
我們帶你操作的股票是有內(nèi)幕消息的，而且我們是有主力資金在里面建倉(cāng)操作的。
再加上我們專業(yè)分析團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，你還覺(jué)得不放心嗎?這只票如果不能幫你賺錢，我們給你打這通電話也就失去意義了。
7、 怎么相信你?我又沒(méi)見(jiàn)過(guò)你，現(xiàn)在的騙子很多。
是的，現(xiàn)在社會(huì)的誠(chéng)信都很低，所以我們才是跨出誠(chéng)信的第一步，我們的目標(biāo)是先讓你賺錢再跟我們公司合作。
如果這只股票不賺錢，我也沒(méi)必要給你去這通電話了，你說(shuō)對(duì)吧?
二、 推股票(推股票時(shí)一定要強(qiáng)勢(shì)，給客戶一種急需想得到，并且讓客戶感覺(jué)我們的股票肯定能賺錢，話不要太多)
1、 您好!我是上海興業(yè)投資公司的****，我們這邊已經(jīng)開(kāi)始建倉(cāng)股票了，你現(xiàn)在方便操作嗎?(如果對(duì)方說(shuō)方便的話才可以告訴他股票)那你抓緊時(shí)間買進(jìn)600***，這只股票我們是有內(nèi)幕消息的，我們的資金馬上就要建倉(cāng)了，一定要買進(jìn)，買進(jìn)肯定賺錢，哪怕是全倉(cāng)買進(jìn)都沒(méi)關(guān)系。
那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，幾分鐘后再和你確認(rèn)，再見(jiàn)。
2、 (確認(rèn))先生/女士，我是上海興業(yè)投資公司的**，我們的600***伱買進(jìn)了嗎?(買了)
多少價(jià)位買的?買了多少股?那好我這里牢牢記下了，這個(gè)股票我們是有內(nèi)幕消息的，您一定放心持有，這邊到點(diǎn)出局我們會(huì)通知你的。
那這支股票獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧?希望我們合作愉快，再見(jiàn)!
3、 不敢買。
為什么不買呢?我說(shuō)過(guò)了，這支股票我們是有內(nèi)幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉(cāng)操作的，趕快去
買，哪怕全倉(cāng)買進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系，肯定賺錢，到時(shí)候我們獲利出局。
如果你沒(méi)賺到錢的話，后期也不會(huì)跟我們交費(fèi)合作的。
4、客戶還是不敢買，先看看。
您看有什么用?這支股票漲的再好，伱不賺錢會(huì)和我們合作嗎?現(xiàn)在趕快再去買，買進(jìn)肯定賺錢。
哪怕全倉(cāng)買進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系。
那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，待會(huì)再聯(lián)系你(不肯買就直接問(wèn)他，那只股票漲上去了，您直接辦手續(xù)合作有沒(méi)有問(wèn)題?)
5、 始終是不敢買?
先生，伱的擔(dān)心是很正常的，這也說(shuō)明你是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，畢竟我們是初次合作，但你不買到時(shí)候我跟你合作伱愿意交錢嗎?再說(shuō)如果我們沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也不敢和你說(shuō)是先賺錢再合作啊!我們是互惠互利的，只有你賺了錢，伱才會(huì)給我們交錢，不要擔(dān)心了，堅(jiān)決買進(jìn)，伱肯定賺錢，到時(shí)候我們合作的費(fèi)用就不用你自己掏腰包了。
6、客戶買的少?(如果買的少就是等于沒(méi)買?)
伱怎么買的那么少，這支股票我給你一個(gè)漲停板，你又能賺多少錢?我的目的是讓你多賺一點(diǎn)，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補(bǔ)倉(cāng)。
7、 不敢買。
我們的股票已經(jīng)漲了六個(gè)點(diǎn)了，怎么辦?堅(jiān)決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強(qiáng)勢(shì)的告訴他買進(jìn)，今天漲，明天還會(huì)漲。
8、股票在下跌
這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓你們買到更底的籌碼，晚了就沒(méi)有那么低的價(jià)格了。
伱抓緊時(shí)間， 其他的客戶都已經(jīng)買進(jìn)了。
三、 電話回訪
1、 收盤后已有5個(gè)點(diǎn)以上的收益，這支股票的獲利空間到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手續(xù) 辦了，那么我就把你的資料交到操盤部，這支股票就由操盤手帶你操作，這樣的話你的獲利空間會(huì)更大。
2、 收盤后跌了
今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐步建倉(cāng)中，我們不可能進(jìn)行直線拉升的，因?yàn)槲覀円招碌幕I碼，如果明天繼續(xù)下跌，那你大膽的加倉(cāng)，等我這里的通知，肯定獲利出局，獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的吧!
3、 不漲不跌
因?yàn)槲覀冎髁�在不斷的建倉(cāng)，只是建倉(cāng)的時(shí)間段不一樣，伱放心持有，這邊到點(diǎn)出局，我們會(huì)通知你的，到時(shí)候這支股票獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧!
四、出股票
1、 先生(女士)您好!我是上海興業(yè)投資公司的***，我們的600***已經(jīng)達(dá)到我們承諾點(diǎn)位了，您現(xiàn)價(jià)以
上沖高出掉 不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。
2、 回訪客戶有沒(méi)有出掉
先生(女士)伱手中的股票出掉了嗎?什么價(jià)位出掉的。
3、 客戶還沒(méi)有出掉
先生(女士)伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個(gè)買賣點(diǎn)，伱這邊現(xiàn)在抓緊時(shí)間操作。
五、合作
(這一通是最難的，問(wèn)題也是變幻莫測(cè)，在這邊，挑幾個(gè)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行回答)
1、 合作流程
這只股票已經(jīng)達(dá)到我們承諾點(diǎn)位了，您也已獲利出局了，您這邊交費(fèi)合作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了吧?您大概有多少資金在股市里操作呢?(根據(jù)客戶資金量確定合作基數(shù))我們先收取您資金量的10%作為帳戶管理費(fèi)(信譽(yù)金)，然后由我們的操盤部老師直接帶您操作，每當(dāng)你的總資金增值10%以后我們和你進(jìn)行3/7分成。
因?yàn)楝F(xiàn)在還是優(yōu)惠期間，第一個(gè)10%我們是不分成的，送給您，從第二個(gè)10%開(kāi)始正式分成。
2、 為什么要交帳戶管理費(fèi)?直接分成不是更好嗎?
很簡(jiǎn)單，我們下只股票是正式客戶操作的，是和國(guó)泰君安聯(lián)手同步建倉(cāng)的，收益大概在15%左右，為了能夠確保您和我們的分成，所以我們必須要先收取費(fèi)用，這也是建立雙方誠(chéng)信的第一步。
再說(shuō)了我們是先幫您賺了錢的，如果以后我們幫您賺了錢你不交費(fèi)我們?cè)趺崔k呢?我們是沒(méi)有任何保障的，再說(shuō)了我們收取您總資金的10%又不多，您想想我們收您一個(gè)10%，當(dāng)您成為我們正式客戶以后，我們會(huì)送您一個(gè)10%，而且第一次帶你賺的錢我們又不分成，后期還有一家實(shí)力機(jī)構(gòu)為您服務(wù)一年，是不是你還是賺了，再說(shuō)了，不是我不相信你，因?yàn)楣居泄镜囊?guī)章制度，你換個(gè)角度想想，如果是你開(kāi)公司，公司的規(guī)章制度會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)客戶改變嗎?
3、 客戶還是不愿意交?
我們的誠(chéng)意你已看到了吧，您也得讓我們看到您的一點(diǎn)誠(chéng)意吧?我們不可能永遠(yuǎn)帶你免費(fèi)做吧?我希望你給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也給我們更邁進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，我們的目的是想和你進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的合作，由于你的資金量少，您也沒(méi)賺到多少錢，那這樣吧， 你先交一半，剩余的費(fèi)用我們帶你布局建倉(cāng)下一只股票。
您全倉(cāng)買進(jìn)，獲利出局以后，您再把后半部分交齊，您看怎么樣?
4、 虧了怎么辦?
你的擔(dān)心很正常，對(duì)!股市里沒(méi)有神仙，如果我跟你說(shuō)我們百分之百有把握你會(huì)相信嗎?一般情況下10只股票我們有八至九成把握。
如果由于我們的股票信息或操作失誤讓您虧損了，我們公司設(shè)有嚴(yán)格的止損點(diǎn)，那下一只股票我們會(huì)先把您的虧損補(bǔ)回來(lái)，再幫你賺個(gè)10%我們?cè)俜殖桑覀兪且苑殖蔀橹�，屬于互惠互利的，只有您賺錢了，我們才能得到分成。
5、 能不能保底?
那你是想找一家?guī)湍惚５椎臋C(jī)構(gòu)，還是想找一家?guī)湍阗嶅X的機(jī)構(gòu)呢?我們是一家正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，如果說(shuō)我可以給你保底也是在騙你，因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)明文規(guī)定不允許給客戶保底，法律也是不允許的。
6、 答應(yīng)交錢但是拖延時(shí)間
我們*****聯(lián)手建倉(cāng)的，收益都是在15%以上，機(jī)會(huì)難得，如果您想合作，你就在**時(shí)間把手續(xù)辦好，我?guī)憬▊}(cāng)操作，如果你不想合作，無(wú)所謂，我們這只股票就送給你，我們也可以交朋友，但你以后在股市里操作要小心，再見(jiàn)!
7、 大盤不穩(wěn)不想做，等想做再找你
股市是博弈的，它不可能是均分的，就因?yàn)椴环�(wěn)定才給我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，大盤不穩(wěn)定難道所有人都不炒股了嗎?那好，我想后期你想做的時(shí)候再跟我們聯(lián)系，但是這只股票我們?yōu)槟闾峁┝朔⻊?wù)，你也獲利出局了，那你把利潤(rùn)的三成分給我們，我想應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧!你后期如果想做 了，我們公司再帶你操作，你看怎么樣?
8、 回家商量一下，考慮考慮
那您主要是在考慮什么問(wèn)題呢?考慮就能賺到錢嗎?您有什么問(wèn)題現(xiàn)在可以說(shuō)出來(lái)呀，我也不想耽誤你賺錢的時(shí)機(jī)。
9、 我沒(méi)有賺到錢啊!我沒(méi)有買
我們這只股票不是讓你賺多少錢，主要目的是想讓你看到我們公司的實(shí)力!這只股票叫你賺個(gè)20%又能怎么樣呢?我們只是想讓你在股市里有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。
10、大盤漲得那么好，你們的股票漲得也太少了吧!
那我問(wèn)問(wèn)你，你是要暴漲暴跌的股票還是想在股市里追求一個(gè)穩(wěn)定的收益呢?今天行情好你賺個(gè)十幾個(gè)點(diǎn)，明天行情不好你又賠進(jìn)去了，有什么用呢?再說(shuō)了我先前跟你說(shuō)過(guò)，我們不管大盤是漲還是跌的，主要是跟著主力走的。
我們不會(huì)因?yàn)樾星楹�，就直接拉漲停的，那樣的話我們就賺不到錢了。
11、以前跟機(jī)構(gòu)做虧了，寧愿自己虧心里舒服點(diǎn)
那你到底想不想找家有實(shí)力的機(jī)構(gòu)合作呢?別人是別人的公司，我們是我們的公司，機(jī)構(gòu)不一樣實(shí)力也不一樣的。
我不想你因?yàn)楦鷦e的機(jī)構(gòu)做虧了，就把這種陰影帶到我們公司來(lái)，那樣的話你是不是失去了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)呢?
12、到上海來(lái)看看
你能到我們公司來(lái)欠熱烈歡迎，那你這一兩天能過(guò)來(lái)嗎?(不能)那你一個(gè)月或者更久的時(shí)間才能過(guò)來(lái)的話，難道就不炒股了嗎?那不是耽誤了你賺錢的機(jī)會(huì)了嗎?我想你先拿出一部分資金，我們先帶你操作，等你來(lái)過(guò)我們公司之后你再追加資金，這樣不是更好嗎!
13、交了錢不管我了怎么辦?
我們公司是一家正規(guī)注冊(cè)的金融機(jī)構(gòu)，是一家私募基金，會(huì)為了你這一點(diǎn)點(diǎn)錢損壞公司的名譽(yù)嗎?再說(shuō)了后期我們主要是和你分成，難道我們不想賺錢了嗎?(結(jié)合跟客戶算細(xì)帳效果更好)
教你在營(yíng)銷股票時(shí)候如何讓顧客掏錢的策略
1.沒(méi)有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作!股票好壞不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要把握好個(gè)股盤中的走勢(shì)及買點(diǎn)和賣點(diǎn)。
只有先行剝離不良資產(chǎn)，置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，運(yùn)用最頂級(jí)的決策軟件做一些好的股票，才能賺回成本，反虧為蠃!早一天購(gòu)買，早一天獲利!
2.股票套牢不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)不要被市場(chǎng)套牢。
股票在于操作，“調(diào)倉(cāng)換股”是賺錢的第一步。
3.俗話說(shuō)，要愛(ài)鈔票，不要愛(ài)股票!千萬(wàn)不要跟自己的股票談戀愛(ài)!
4.難道你寧愿把錢白白的賠在股市，送給莊家，何不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試一下賺錢的感覺(jué)。
5.如果確實(shí)我們幫你賺到了，又何樂(lè)而不為呢?找了了一種正確的炒股方法，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的在股市賺錢
獲利!
6.和我們合作以后，會(huì)讓您在行情好的情況下獲利最大，行情不好的時(shí)候做到賺多賠少，如果行情一旦啟動(dòng)，
您還是拿著那些成長(zhǎng)不好的股票，又怎么賺錢跑贏大盤呢?如果有我們專業(yè)的分析幫助，你想不賺錢，我想那都不可能!從我們以往的操作績(jī)效來(lái)看，在行情稍微配合的情況下，一個(gè)月下來(lái)獲利潤(rùn)20%-40%應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的!
7.不要短線變中線，中線變長(zhǎng)線，長(zhǎng)線變貢獻(xiàn)。
就是因?yàn)橹袊?guó)大部分散戶股民有這樣“不管不問(wèn)”的心態(tài)，所
以才賠錢的，而且越賠越多。
8.控制風(fēng)險(xiǎn)第一位，賺錢第二位。
我們的原則是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
9.這是最后一趟豪華末班車，您再不上就沒(méi)有機(jī)會(huì)了!(漲價(jià)、限量)
10.“冰凍三尺，非一日之寒”，我們不僅有雄厚的技術(shù)實(shí)力，更有好的實(shí)際業(yè)績(jī)。
我們辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了這么多年，
靠的就是我們最雄厚的技術(shù)和周到細(xì)致的服務(wù)!一個(gè)公司很好的效益，必須有好的服務(wù)，和我們合作，讓您賺不到錢，那不是砸我們自己的招牌嗎?
11.一分錢一分貨，往往最貴的不一定就是最好的。
但是越好的一定是越貴的。
要做就要做最好的，要合作就選
最高級(jí)的。
12.價(jià)格高低并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是否分析出好股票。
13.會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的才是師傅!“低吸高拋”才能在股市里真正賺到錢。
14.您的股票如果被套住了就是死錢，死錢是不能再生錢的，您一定要把資金盤活，這樣才能錢生錢。
“ XX”
有辦法為您解套，更能讓您在股市一路賺錢!。
15.要做就要做熱點(diǎn)板塊中的龍頭個(gè)股!要賺就要賺大錢!抓住強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的主升浪!獲取超額的利潤(rùn)!
16.千萬(wàn)不要賺了指數(shù)賠了錢!千萬(wàn)不要在股市里來(lái)來(lái)回回坐電梯!回顧您的操作，您認(rèn)為后市您自己能把握好
賺錢的機(jī)會(huì)嗎?能把賺到的錢放在自己的口袋里，落袋為安嗎?
17.專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，您在您的行業(yè)里，您是專家，所以做的很成功，在股市里，我們的軟件和老師
研究團(tuán)隊(duì)是專家，所以能幫你穩(wěn)穩(wěn)定定的賺錢。
18.俗話說(shuō)：“掐頭去尾吃魚(yú)身”，賺取屬于我們?cè)撡嵉腻X就可以了。
19.心動(dòng)不如行動(dòng)，想賺錢就馬上行動(dòng)，趕緊和我們合作，我們有專業(yè)的老師進(jìn)行分析，讓您真正感受在股市賺
錢的快樂(lè)，光想是沒(méi)用的，要改變現(xiàn)狀，就得馬上行動(dòng)!
20.一個(gè)人在股市里虧錢的時(shí)候，是沒(méi)有任何人會(huì)同情您的，如果您自己都不幫您自己，那么誰(shuí)能幫得到您呢?
別忘了還有我們xx!
21.做對(duì)一只股票很容易，但是要在股市中穩(wěn)穩(wěn)定定的把每一波收益都落袋為安，就不是那么容易了!
22.行情就是在絕望中誕生!在猶豫中升華!在瘋狂中死亡!
23.大盤反映的是整體市場(chǎng)的平均情況，個(gè)股的表現(xiàn)還是有千差萬(wàn)別的，“大盤擺兩邊，個(gè)股放中間”大盤調(diào)不
調(diào)整不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是個(gè)股，把握好了個(gè)股的買賣點(diǎn)，做好波段操作，低吸高拋，就能夠獲得一個(gè)最大的收益!
24.牛市當(dāng)中少賺就是賠，要賺就要賺大錢，要做就要做熱點(diǎn)板塊的龍頭個(gè)股。
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股票營(yíng)銷話術(shù)
A：電話銷售員：您好!我是XXX公司的小X，請(qǐng)問(wèn)您最近股票做得怎么樣啊?
B：客戶：還好吧。
A：您目前在操作什么股票呢?我們投資部有專業(yè)的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個(gè)診斷。
【這時(shí)我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、消息的來(lái)源、股齡、買入價(jià)格、倉(cāng)位、手中股票、】
B：XXXXX
A：這一段時(shí)間盈利情況應(yīng)該很不錯(cuò)吧
B：不是很好，沒(méi)賺到多少錢。
A：什么?這一段時(shí)間的行情這么好都沒(méi)有賺到錢啊。
那真是太可惜了啊。
B：是的，我很著急啊。
A：那您是如何操作的呢?
B：(這時(shí)客戶會(huì)說(shuō)很多我們耐心的去聽(tīng)就可以了)
A：您認(rèn)為您這樣的操作可以賺到錢嗎?那么你的買賣點(diǎn)是如何來(lái)衡量的?
B：(大部分的股民都是憑感覺(jué)、憑運(yùn)氣)
A：這樣的買賣點(diǎn)掌握是不可能在股市中賺取到利潤(rùn)的。
那么你有沒(méi)有設(shè)過(guò)止損、止贏呢?
B：沒(méi)有，有時(shí)想設(shè)但是不知道怎樣設(shè)。
A：這就是你為什么沒(méi)有賺到錢的原因了，你現(xiàn)在有多少資金在里面操作?
B：(有些人會(huì)直接和你說(shuō)，有些不直接和你說(shuō)我們要用一些技巧。
你可以問(wèn)他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了)
A：其實(shí)做股票賺不賺錢只取決于兩個(gè)方面，一是自身的原因，二是股票的原因。
08年做的不好肯定是股票的原因。
而現(xiàn)在沒(méi)賺錢那么肯定是自身的原因了。
B：是啊(這時(shí)我們開(kāi)始給予客戶的一定打擊自信，但不要過(guò)大)
A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。
就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果你虧了。
然而你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。
而現(xiàn)在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
B：是啊，你說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，那我該怎么辦呢?
A：既然知道了問(wèn)題出在哪里了，那么就積極的改正過(guò)來(lái)就可以了。
現(xiàn)在要拿出07年、06年的操作思路來(lái)操作去做的時(shí)候了。
不要因?yàn)楹ε露桓胰プ�，害怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場(chǎng)的屁股后面走。
那么你現(xiàn)在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力了。
像我們XX時(shí)間做的XX股票，我們?cè)诎盐樟藭r(shí)、空、價(jià)、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們老師的一番研究后在XX時(shí)間提示會(huì)員建倉(cāng)該股。
結(jié)果短短的XX長(zhǎng)時(shí)間就獲利了XX%利潤(rùn)。
我XX地方的一個(gè)客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬(wàn)的資金買進(jìn)去，到了我們通知賣的時(shí)候他非常的感謝我們啊。
假設(shè)你做到了這只 股票的話那絕對(duì)很不錯(cuò)了是嗎?【這里把績(jī)效說(shuō)的越詳細(xì)越好，摻雜的一個(gè)故事】
B：是啊，那肯定不錯(cuò)了。
A：那么XX先生/女士如果我們來(lái)幫你選股，控制風(fēng)險(xiǎn)、幫你把握買賣點(diǎn)等等，有沒(méi)有愛(ài)好和我們一起合作呢? B：你們?cè)趺春献鞯?
A: 我們是以會(huì)員的方式合作的。
我們會(huì)幫你提供市場(chǎng)的熱點(diǎn)，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時(shí)幫你控制好風(fēng)險(xiǎn)，為你提供精準(zhǔn)的買賣點(diǎn)。
你只需要去做的就是按照我們提示的買賣點(diǎn)、倉(cāng)位等進(jìn)行操作就可以了。
我們通知你什么時(shí)候買你就什么時(shí)候買，通知什么時(shí)候賣你就什么時(shí)候賣就可以了。
這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時(shí)間。
向你這樣的忙人來(lái)說(shuō)，就要把專業(yè)的事情交個(gè)專業(yè)的人來(lái)做就可以了。
我們做股票就是我們的專業(yè)，把這些選股、把握買賣點(diǎn)等的專業(yè)事情都由我們來(lái)為你來(lái)選擇就可以了。
你自己在家里進(jìn)行股票交易就可以了。
按我們目前的實(shí)力和現(xiàn)在行情來(lái)說(shuō)三個(gè)月的時(shí)間幫你獲利在80%左右利潤(rùn)還是很有把握的。
B：那你們?cè)鯓邮召M(fèi)的?
A：(這時(shí)我們要報(bào)全年的價(jià)格)我們是按年收費(fèi)的18800/年
B：這么貴啊。
A：XX先生/女士你肯定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)格一分貨吧。
好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說(shuō)這一年我們能幫你賺到多少錢，但是我們平均每天幫你獲利1%我會(huì)還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
接下來(lái)就是客戶常問(wèn)的問(wèn)題了我們需要耐心的講解不要覺(jué)得客戶麻煩，問(wèn)題越多的人越是潛在的客戶。
專心去溝通既可以。
適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。
同時(shí)提高他的沖動(dòng)，
讓客戶去辦理手續(xù)就可以了。
1、我考慮考慮.
對(duì)策：XX大哥/大姐，你要考慮我可以理解，但我想知道你想考慮什么。
是考慮和我很做還是只用考慮來(lái)推脫我
們呢?今天能做的事情如果放到明天去做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很有趣的結(jié)果。
尤其是買股票的時(shí)。
我認(rèn)為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢。
比如說(shuō)前期的600536中國(guó)軟件，三月初你說(shuō)考慮一下再買。
結(jié)果呢，漲上去了，你不敢買了自己要看兩天，看的結(jié)果呢，有拉了兩個(gè)漲停。
你更不敢買了，最后從9塊多找到了33快錢。
那么你今天說(shuō)考慮我相信的一點(diǎn)是一個(gè)星期半個(gè)月之后，第二只的中國(guó)軟件你還是錯(cuò)過(guò)。
想把股票玩好、掙到錢還是需要一個(gè)堅(jiān)決。
你想如果當(dāng)初中國(guó)軟件你果斷的買入，你賺了三倍的錢，而你現(xiàn)在又套的更深了。
不要再猶豫了，如果考慮可以找到最好的方法，天下的窮富比例應(yīng)該是80(富人)：20(窮人)你知道為什么嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單就是80%的人總是考慮，做事不果斷。
而20%的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。
也就是大家常說(shuō)的羊群效應(yīng)。
你對(duì)羊群應(yīng)該有所了解吧。
就是如果有一只羊往東走的話那么其他的80%的羊也會(huì)跟著往東走，而只有20%的羊不會(huì)往東走。
向我們的XX股票你真的不想做嗎?不是吧，你不敢、沒(méi)有勇氣對(duì)嗎?你害怕對(duì)嗎?大膽的賣出你人生的這一步，通向成功的門為你打開(kāi)，就看你敢不敢進(jìn)來(lái)，敢不敢走。
你不敢走我可以拉你一把，如果你還懷疑我們的話。
可能你的結(jié)果和現(xiàn)在還是一樣的。
不妨自己去試一把，和自己賭一把。
大膽的邁出這一步，其實(shí)成功的人和失敗的人相比只差了一點(diǎn)，那就是成功的人比失敗的多爬起來(lái)一次而已。
俗話說(shuō)成功有方法失敗有原因，我們就是你在股市賺錢的最好的方法，最好的鑰匙。
這樣，你立刻去辦理手續(xù)我們XX時(shí)間正好有一支股票要建倉(cāng)。
明天讓你看到我們立竿見(jiàn)影的效果。
2、我以前和其他的機(jī)構(gòu)做過(guò)，做的不好，我不太相信機(jī)構(gòu)了。
對(duì)策：XX先生/女士通過(guò)你以前與其他的機(jī)構(gòu)合作可以斷定你懂得準(zhǔn)確的投資理念。
不過(guò)我們不可能因?yàn)樵陲埖?/p>
中吃壞了一次肚子，以后就再也不吃飯了。
其實(shí)我可以理解你目前的心情，我真的可以理解。
但是我還要和你說(shuō)的是機(jī)構(gòu)也分三六九等。
成功人之所以成功其實(shí)他只比失敗者多做一個(gè)一次嘗試，成功者在他失敗多次時(shí)他還是站起來(lái)了，而失敗者跌倒了一次就再也不敢爬起來(lái)了，所以他仍舊在失敗。
先生/女士你也是個(gè)智慧人我們第一股壇如果沒(méi)有實(shí)力的話你認(rèn)為我們能在這個(gè)市場(chǎng)堅(jiān)持多久呢?可能一個(gè)月兩個(gè)月就關(guān)門了。
但是如果我們的客戶先不管他們跟我們賺了多少錢，最起碼的能幫他穩(wěn)健獲利，一個(gè)點(diǎn)也好兩個(gè)點(diǎn)也好，你認(rèn)為我們能不能長(zhǎng)存呢?可以說(shuō)的是這對(duì)于我們而言可以說(shuō)是舉手之勞。
所以你的嘗試就是你成功的開(kāi)始。
跟自己賭一把，沒(méi)什么，我相信18800對(duì)于你這樣的人士來(lái)說(shuō)也算不了多少錢。
而我們更不會(huì)在乎，但是你今天交了這一萬(wàn)多塊錢，最多XX%利潤(rùn)就可以回來(lái)，可能就是兩三天、三四天、一個(gè)星期就可以幫你賺回來(lái)了。
而一年有兩百多個(gè)交易日，你幾天的時(shí)間賺回了服務(wù)的費(fèi)用，剩下的兩百多個(gè)交易日賺的都是你自己的。
平均每天幫你獲利1%的話，這一年下來(lái)你還有200%多的利潤(rùn)呢。
不要在猶豫了，行動(dòng)是最有效的方法。
這樣你馬上把所有的手續(xù)辦好XX時(shí)間你和我去建倉(cāng)就可以了。
3、你們的價(jià)格太貴了，我買不起，我的資金太少。
對(duì)策：XX先生/女士，對(duì)于你一個(gè)成功人士來(lái)說(shuō)你認(rèn)為多少錢叫貴呢?100元在股市中天天幫你虧錢，而18800
元年年幫你掙錢，你認(rèn)為貴是嗎?你十萬(wàn)的資金，最多就是19%的利潤(rùn)服務(wù)費(fèi)用就回來(lái)了。
更何況18800元這是按年收費(fèi)的，每個(gè)月只有1567元而已，而每天僅需51.5元錢而已。
而每天幫你獲利1%的話你這一年的時(shí)間也有兩番的利潤(rùn)了。
即使你現(xiàn)在有一萬(wàn)的話每月幫你獲利20%一年也可以賺到兩番的利潤(rùn)啊，一萬(wàn)元也可以賺到四萬(wàn)元了。
除了我們的服務(wù)費(fèi)用18800元你還有1.12萬(wàn)元。
更何況你現(xiàn)在的資金是一萬(wàn)的XX倍了。
那么一年過(guò)后你的利潤(rùn)是多少呢?先生/女士您也是個(gè)聰明人，第一股壇有多好不是我一個(gè)人說(shuō)好就是好，還要看的是客戶的口碑了，客戶賺了錢這就是好，結(jié)果剩余過(guò)程。
你的這些資金平我們
的實(shí)力我認(rèn)為一個(gè)星期之內(nèi)幫你把這服務(wù)的費(fèi)用賺回來(lái)我認(rèn)為沒(méi)有任何的問(wèn)題。
我相信一萬(wàn)多塊錢對(duì)你來(lái)說(shuō)也算不了多少，跟自己賭一把，賭對(duì)了你以后再也不用發(fā)愁自己的股票不漲的問(wèn)題。
您也給自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)給我們一天的機(jī)會(huì)，明天就可以讓你看到立竿見(jiàn)影的效果。
4、我從來(lái)都不相信什么機(jī)構(gòu)的，我只相信我自己。
對(duì)策：(這些人首先可以斷定有錢，目中無(wú)人。
面對(duì)這種人我們要進(jìn)退并用。
給予重重的打擊后，在給予一定的
信心)XX先生/女士你說(shuō)不相信機(jī)構(gòu)，是為什么呢?俗話說(shuō)得好，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。
更何況你是一個(gè)人操作，而我們是一個(gè)集體來(lái)分析、操作，各有各的分工。
而你呢?盤中你有時(shí)間分析股票那么你有時(shí)間去盯盤嗎?你有時(shí)間盯盤，那么你有時(shí)間去找消息嗎?你有時(shí)間找消息那么你有時(shí)間去研究公司、行業(yè)、熱點(diǎn)、資金、主力、市場(chǎng)、盤面、個(gè)股、等等„„你要記住一心不能二用，如果一心二用你認(rèn)為你能做好嗎?答案是否定的，不能。
而我們有專業(yè)去分析消息、搜索消息，以及專業(yè)研究熱點(diǎn)、研究資金、研究市場(chǎng)，和專業(yè)去上市公司調(diào)研的老師。
你自己是肯定不能辦到這些的。
只有做到這些你才可以在股市里成為王者。
但是，現(xiàn)在離這些還差多少?10%、30%、50%呢?應(yīng)該還有很多吧。
那你還有什么理由不加入我們呢，肯能我們離這些還有一定的欠缺，但是我們分工明確，最起碼比你賺的要多。
XX先生/女士不要在欺騙自己了，如果你做的可以的話你不會(huì)虧錢的。
你也不會(huì)做成現(xiàn)在的情況的。
有病亂投醫(yī)，那么你現(xiàn)在股票做不好就跟病人一樣，我們第一股壇就是治療你這種病的最佳良藥，幫你在股市賺錢最佳的方法。
我們就是你股市中說(shuō)句夸張的話就是你的股市印鈔機(jī)。
不要再猶豫了，改變就在這一瞬間，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)。
我們正好XX時(shí)間會(huì)有操作，你馬上辦理好手續(xù)，你擔(dān)心最多就是XX長(zhǎng)時(shí)間而已。
5、你給我強(qiáng)烈支持一支股票我看看，如果可以我在和你們做
對(duì)策：XX先生/女士，你認(rèn)為通過(guò)一支股票來(lái)衡量一家機(jī)構(gòu)的實(shí)力、衡量你投資的方向，你認(rèn)為這樣很好嗎?向
我們網(wǎng)站上的XX股票，你也看到了，你還看不到我們的實(shí)力嗎?你跟這做免費(fèi)的都可以賺到錢，你花了錢的話你認(rèn)為你會(huì)虧嗎?答案是否定的，不可能虧。
為什么這樣說(shuō)呢，首先我們有專業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)幫你分析股票、把握買賣點(diǎn)以及倉(cāng)位的控制情況、盤中的風(fēng)險(xiǎn)提示等等。
俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，只要你知道了你的股票的主力情況，主力的成本、操盤手法包括拉升量以及打壓量等等。
你才可以真正的有把握買進(jìn)去。
那么我告訴你只股票對(duì)于你來(lái)說(shuō)你認(rèn)為你就可以看到我們的實(shí)力了嗎?就可以賺到錢了嗎?這是絕不可以的。
因?yàn)榈谝荒銓?duì)我們推薦的股票你不了解，不知道主力的情況，不知道買賣點(diǎn)等等。
你要知道會(huì)買的是徒弟會(huì)賣的的才是師傅。
再好的股票放在一個(gè)不會(huì)買股票的人手里結(jié)果還是虧錢。
但是再差的股票放在一個(gè)會(huì)賣股票的人手里也可以賺到錢。
所以有你看我們推薦的股票的時(shí)間還不如把握好最佳的機(jī)會(huì)假如我們，你擔(dān)心最多就是幾個(gè)小時(shí)而已，等到我們的股票漲起來(lái)了，你一切都明白了。
想要和得到中間還有兩個(gè)字，那就是做到。
請(qǐng)問(wèn)你做到了嗎?沒(méi)有對(duì)嗎?這樣你把上把手續(xù)辦好，XX時(shí)間跟我們?nèi)ソ▊}(cāng)就可以了。
明天給你一個(gè)意想不到的效果。
6、我和家里人商量商量再說(shuō)
對(duì)策：XX先生/女士我不知道你想商量什么問(wèn)題?是去商量我們的價(jià)格貴，還是我們的實(shí)力，還是擔(dān)心我們騙你，
還是。
其實(shí)你說(shuō)回到家里與家里人商量一下可以理解的，家和萬(wàn)事興嘛。
但是我想問(wèn)一下，你認(rèn)為你商量的結(jié)果是什么呢?不合作對(duì)嗎?但是你不合作你的結(jié)果又是什么呢?虧錢對(duì)嗎?那我要大膽的問(wèn)一下，你的家里人是做什么的?你認(rèn)為你的家里人的建議對(duì)你的投資有對(duì)大的幫助呢?四月底的大盤下挫你家里人有沒(méi)有提前告訴你風(fēng)險(xiǎn)呢?沒(méi)有對(duì)嗎?有時(shí)我們也該翻一次身，自己當(dāng)家作主了吧。
現(xiàn)在是二十一世紀(jì)，不是以前了。
專業(yè)的事前你叫個(gè)專業(yè)的人來(lái)做就可以了。
你是教師教書(shū)就是你的專業(yè)，我們是做股票的做股票就是我們的專業(yè)。
所以你想把股票做好你聽(tīng)我們的就可以了。
把專業(yè)的事情都交個(gè)我們來(lái)做，你自己做那些簡(jiǎn)單的事情就可以了，交易交易股票，數(shù)數(shù)錢，至于這個(gè)錢你怎樣賺到的你也不要過(guò)多的去
問(wèn)就可以了。
(愛(ài)商量的人需要給客戶列出來(lái)得到的與失去的，找到客戶失去的之后開(kāi)始打擊失去的東西不值得)
7、我怎么相信你們呢
對(duì)策：XX先生/女士，你也看我們網(wǎng)站這么久了，如果你不相信我們你會(huì)看嗎?不會(huì)對(duì)嗎?其次，你看我們網(wǎng)站
的免費(fèi)的股票都可以賺到錢，你認(rèn)為你花了錢你會(huì)虧嗎?你要知道一分價(jià)格一分貨，免費(fèi)的和你付費(fèi)的肯定是不一樣的。
向我們XX時(shí)間推薦的XX股票，如果你當(dāng)初你直接買進(jìn)去，那么你到現(xiàn)在是否可以賺到錢呢?可以對(duì)嗎?其實(shí)我相信你自己買的股票能否上漲你也是沒(méi)有把握的，你也懷疑資金選得股票能否上漲。
那么你自己都懷疑自己，你認(rèn)為你可以賺錢嗎?答案是否定的，不可以對(duì)嗎?而我們呢，我們做的這些股票最起碼我們專業(yè)的老師他們調(diào)研過(guò)、經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)研究分析過(guò)。
把風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)我們老師都考慮過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)有多大，如何避免風(fēng)險(xiǎn)我們?cè)谕ㄖ獣?huì)員前必須要做分析的。
利潤(rùn)，這只股票的利潤(rùn)的大小、主力的成本、股票的基本面、業(yè)績(jī)面我們的老師都要去分析去研究去調(diào)研等等。
只有這樣你的利潤(rùn)才會(huì)有保障。
假設(shè)你做到了這樣的股你會(huì)感覺(jué)怎樣呢?首先一點(diǎn)你自己放心，因?yàn)槟阒肋@樣的股票會(huì)漲，你會(huì)有一定的利潤(rùn)。
你知道這樣的股票風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
只有這樣做股票才可以在股市中成為不敗的將軍。
俗話說(shuō)用人不疑疑人不用，這句話你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
我們這么大的一家公司，也不會(huì)去在乎你的這些錢的。
向你這樣有地位的成功人士來(lái)世這些錢對(duì)你來(lái)世也算不是什么錢。
你去試一試，跟自己賭一把、搏一搏，今天和我們建好倉(cāng)明天讓你看到一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果，同時(shí)也讓你看到我們的實(shí)力。
8、你們是如何做到這樣的股票的
對(duì)策：XX先生.女士其實(shí)最輕易賺錢的股票那么就是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，我們股民朋友在做股票時(shí)雖然都知道高拋低吸，
但是熱點(diǎn)需要的是提前亮，當(dāng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)再去把握必將成為敗者。
而我們第一股壇和股民的最大的區(qū)別在于我們永遠(yuǎn)研究的是下一個(gè)熱點(diǎn)和個(gè)股，而股民永遠(yuǎn)是研究現(xiàn)在的熱點(diǎn)和個(gè)股。
選擇好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很簡(jiǎn)單。
我們目前與海內(nèi)的上百家的機(jī)構(gòu)和私募公司都在合作，而北京是國(guó)內(nèi)重要的政治要地這里的消息，信息等等均是第一手的消息。
選股第二個(gè)要點(diǎn)就是資金面的把握，再差的股票有了好的資金進(jìn)入也會(huì)成為好的股票。
而資金絕不是散戶的這點(diǎn)資金，那必是機(jī)構(gòu)、主力的資金了。
有了好的主力必會(huì)有暴漲的股票，而資金我們是靠的是和國(guó)內(nèi)的上百家機(jī)構(gòu)、私募公司來(lái)把握的。
有了這些機(jī)構(gòu)私募公司你認(rèn)為我們的把握個(gè)股會(huì)怎樣呢?那肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。
這是我們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@樣的股票真正的原因了。
那么股民呢?這些肯定是做不到的了。
所以股民哭了。
我們XX時(shí)間正好有股票建倉(cāng)你今天馬上把所有的手續(xù)辦好，今天和我們一起建倉(cāng)。
明天讓你看到我們一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果，同時(shí)也讓你看到我們的實(shí)力。
9、我以前和機(jī)構(gòu)做過(guò)，虧了不少，不相信機(jī)構(gòu)了
對(duì)策：XX先生/女士您說(shuō)以前和別的機(jī)構(gòu)做過(guò)，通過(guò)這一點(diǎn)證實(shí)你這個(gè)人有正確的投資理念。
但是我們也不要因
為以前和機(jī)構(gòu)做過(guò)一次不行就放棄所有的機(jī)會(huì)。
就像你以前在一家小餐館里吃飯吃壞了肚子，難道你以后再也不吃飯了嗎?不會(huì)對(duì)嗎?所以機(jī)構(gòu)也是分三六九等的，你以前和別的機(jī)構(gòu)做可能就像你第一次去餐館吃飯一樣。
而成功的人其實(shí)和失敗的人只差了一點(diǎn)那就是成功的人比失敗的多爬起來(lái)一次，所以他成功了。
而我們第一股壇就是你成功的開(kāi)始，也是開(kāi)啟你股市大門的一把金鑰匙。
機(jī)會(huì)在你眼前，我不說(shuō)我們第一股壇有多么好，但是我可以告訴你的是我們做股票肯定比你賺錢賺的多。
專業(yè)的事情交個(gè)專業(yè)的人來(lái)做，這句話你肯定聽(tīng)過(guò)，把選股掌握買賣點(diǎn)這些專業(yè)的事情都交給我們來(lái)做，你自己在家里做那些簡(jiǎn)單事情像交易交易股票、數(shù)數(shù)錢就可以了。
不要在猶豫了，在股市中猶豫是不成功的最大的敵人，而果斷才是股市的最佳的利器。
馬上去辦理好手續(xù)，你的股市命運(yùn)在今天重新編寫(xiě)。
10、如何逼客戶去辦款
對(duì)策：這樣X(jué)X先生/女士我和你聊了也這么長(zhǎng)時(shí)間了，正好今天下午我們會(huì)員會(huì)有在一支股票建倉(cāng)。
今天你把
所有的合作手續(xù)辦理好，不管你現(xiàn)在是猶豫也好，是擔(dān)心也好，今天跟上我們一起建好倉(cāng)，明天給你一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果。
你擔(dān)心最多就是幾個(gè)小時(shí)而已，我相信一萬(wàn)多塊錢你于你一個(gè)成功人士來(lái)說(shuō)也算不了多少錢。
你跟自己賭一把，試一試，明天讓你看到我們的實(shí)力。
給你自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也給我們一天的機(jī)會(huì)，明天一開(kāi)盤你全都明白了。
XX先生/女士不要在猶豫了，馬上到銀行去辦理好匯款XX時(shí)間跟我一起建倉(cāng)就可以了。
你家里離工商銀行、建設(shè)銀行哪個(gè)比較近點(diǎn)【這時(shí)我們要報(bào)賬戶，報(bào)完帳戶后我們要給客戶做資料包括：(姓名、手中所有的股票，倉(cāng)位情況、買入價(jià)格、其他的聯(lián)系方式、身份證號(hào))。
然后給客戶限制時(shí)間例如：客戶說(shuō)到銀行需要10鐘，那我們就給他限制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)辦理好匯款就可以了，提醒客戶帶上身份證(銀行匯款需要使用身份證的)。
在客戶去辦理匯款的路上我們要跟緊，讓同事以檔案中央的名義的核實(shí)一下檔案，自己給客戶打個(gè)電話關(guān)心一下等。
到銀行時(shí)給核對(duì)好帳戶。
】(到了這一步我們一定要細(xì)心，我們前期付出的就在這最后這一步得到報(bào)酬。
)
注：我們打電話的次數(shù)盡量的少，同時(shí)不要刻意的養(yǎng)單.所以我們盡量的在五通電話內(nèi)搞定才是最安全的，效率最高的了。
心態(tài)決定一切， 勤奮改變一切，實(shí)力主宰一切， 最終才能擁有一切!!
一、不懂股票的人或者新股民
常見(jiàn)問(wèn)題1、
客戶： 我不碰股票
你：啊!是沒(méi)時(shí)間還是.......
客戶： 原因很多啦!主要是沒(méi)時(shí)間啦。
你：噢!你一直忙著工作，沒(méi)有時(shí)間來(lái)想股票的事情，所以你一定覺(jué)得開(kāi)戶投資沒(méi)必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票投資，就是長(zhǎng)期投資，獲得上市公司的長(zhǎng)期收益，而沒(méi)有必要天天看盤，計(jì)較短期的得失.我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過(guò)8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了!不是常說(shuō)，"你不理財(cái)，財(cái)不理你"，就是這個(gè)道理。
"象我們這樣的年輕人可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI"。
呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑。
常見(jiàn)問(wèn)題2、
客戶： 我不敢炒股，不是大多數(shù)人都套牢幺?
你：您說(shuō)得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒(méi)有只漲不跌的股票，也沒(méi)有只跌不漲的股票，反過(guò)來(lái)你想一下，但別人已經(jīng)虧損60%-70%時(shí)，你入場(chǎng)，您說(shuō)，您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是小?也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。
另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。
如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話(如果您有興趣的話)，我們公司的咨詢專家很樂(lè)意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽(tīng)。
常見(jiàn)問(wèn)題3、
客戶： 我對(duì)股票沒(méi)興趣
你： 嗯!你的回答， 我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見(jiàn)面時(shí)也說(shuō)對(duì)股票不感興趣，可后來(lái)......現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。
因?yàn)槲覀兊膶ｉL(zhǎng)和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說(shuō)，買對(duì)了股票，漲上去了，沒(méi)有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我們會(huì)耐心的指導(dǎo)您，其實(shí)這就是我們公司推出的股票投資貼身服務(wù)。
二、股民或者接觸過(guò)股票的人
問(wèn)： 你們的成果是如何出來(lái)的?
答： 是由我們的研究部研究出來(lái)的。
推薦的每只股票是通過(guò)深入的研究勝算后得出來(lái)的，也就是說(shuō)有人專門做技術(shù)面研究，也有人專門從基本面、消息面等結(jié)合來(lái)研判的，每只股票都是技術(shù)人員智慧與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
假如研究部門有人聲稱對(duì)某只個(gè)股持反對(duì)意見(jiàn)或是有疑慮時(shí)，就暫時(shí)不作為推薦，直至一致通過(guò)，我們才把它推薦給客戶。
因此我們推出的股票精確率是相當(dāng)高的。
問(wèn)： 股票被套了怎么辦?(滿倉(cāng)被套)
答： 只要您愿意，我們會(huì)針對(duì)您的帳戶進(jìn)行處理，因?yàn)樵谝徊ㄐ星橹�，一定要把您手中的股票整理好，也就是說(shuō)我們會(huì)把有價(jià)值的股票留著，或是進(jìn)行波段炒作;要是繼續(xù)破位下行的，最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換，找些價(jià)位差不多，股性活躍的股票。
因?yàn)橐钦娴男星閬?lái)了，會(huì)走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個(gè)股，否則，到時(shí)候只能看著別人賺錢。
(舉例： 我公司客戶成功解套的案例)
問(wèn)： 獲利如何?
答： 技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計(jì)劃，故行情好時(shí)會(huì)比你們做的更好，若大盤不好的情況下，我們會(huì)提前出來(lái)，或通知我們的客戶減倉(cāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
此外，我們會(huì)利用部分資金炒作短線，會(huì)給客戶帶來(lái)一定的利潤(rùn)，當(dāng)然，前提是必須按照我們的指令操作。
問(wèn)： 可否事先推幾只股票試試?
答： 當(dāng)然可以，但我們不能長(zhǎng)期的為您提供。
推薦給您的個(gè)股您不一定要做，但請(qǐng)一定要去看，我們有這信心及實(shí)力讓您心服口服。
(吸引股民),
問(wèn)： 你們推薦的個(gè)股破位下行，導(dǎo)致我的經(jīng)濟(jì)損失又不能有效止損;或者你們推薦的股票個(gè)股一只接一只發(fā)出止損信號(hào)時(shí)，如何解釋?
答： 股票建議并非絕對(duì)，當(dāng)大盤不佳，風(fēng)險(xiǎn)控制相對(duì)重要，要有“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”的心態(tài)。
問(wèn)： 目前的行情是否有操作價(jià)值呢?
答： 解說(shuō)我們最近做單的成效(當(dāng)然可以說(shuō))。
問(wèn)： 沒(méi)有股票推薦的時(shí)候，該怎么聯(lián)系?
答： 講大盤，進(jìn)行感情投資。
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