推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白
推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪(fǎng)問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。下面小編整理有關(guān)推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白，供大家參考!
1.金錢(qián)(我能給你介紹一種既省錢(qián)，效果又好的宣傳方式么)幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣。
如：“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。
”“王廠(chǎng)長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。
”“陳廠(chǎng)長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”2.真誠(chéng)的贊美每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。
因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話(huà)是真誠(chéng)的。
贊美的話(huà)若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。
“王總，您這房子真漂亮。
”這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)像拍馬屁。
“王總，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致。
”這句話(huà)就是贊美了。
下面是二個(gè)贊美客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例。
“林經(jīng)理，我聽(tīng)華美服裝廠(chǎng)的張總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了。
他夸贊您是一位熱心爽快的人。
”“恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。
”3.利用好奇心(每年刊登一次，)現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)之一。
美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。
”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
一位推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位推銷(xiāo)員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢(qián)。
它們本來(lái)可以購(gòu)買(mǎi)我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。
”某地毯推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢(qián)就可以使您的臥室鋪上地毯。
”顧客對(duì)此感到驚奇，推銷(xiāo)員接著講道：“您臥室12平方米，我廠(chǎng)地毯價(jià)格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。
我廠(chǎng)地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢(qián)。
”推銷(xiāo)員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。
4.提及有影響的第三人(如果是別人說(shuō)起的客戶(hù)可以提起一下，效果很好的)告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。
這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總�(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣。
如：“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)�，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便。”
打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5.舉著名的公司或人為例(找你所走路線(xiàn)附近已經(jīng)在地圖上做了的客戶(hù))人們的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，推銷(xiāo)員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。
“李廠(chǎng)長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。”舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。
6.提出問(wèn)題(把咱們企業(yè)刊登在地圖上您有興趣么)推銷(xiāo)員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。
如：張廠(chǎng)長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠(chǎng)長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，推銷(xiāo)員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。
在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷(xiāo)員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7.向顧客提供信息(行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)做了這項(xiàng)業(yè)務(wù))推銷(xiāo)員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。
這就要求推銷(xiāo)員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專(zhuān)家。
顧客或許對(duì)推銷(xiāo)員應(yīng)付了事，可是對(duì)專(zhuān)家則是非常尊重的。
如你對(duì)顧客說(shuō)：我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠(chǎng)很有用。
推銷(xiāo)員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8.向顧客求教(或許你需要宣傳一下，但沒(méi)有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶(hù)，如何去說(shuō)呢)推銷(xiāo)員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。
推銷(xiāo)員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。
一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷(xiāo)員的。
如：王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專(zhuān)家。
這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問(wèn)題?受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過(guò)電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷(xiāo)便大功告成。
9.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同(強(qiáng)調(diào)地圖的與眾不同，說(shuō)地圖的功能，與客戶(hù)的利益聯(lián)系在一起，給客戶(hù)帶來(lái)了什么好處)推銷(xiāo)員要力圖創(chuàng)造新的推銷(xiāo)方法與推銷(xiāo)風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。
日本一位人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，在名片上印著76600的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：這個(gè)數(shù)字什么意思?推銷(xiāo)員反問(wèn)道：您一生中吃多少頓飯?幾乎沒(méi)有一個(gè)顧客能答得出來(lái)，推銷(xiāo)員接著說(shuō)：76600頓嗎?
假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您不剩下19年的飯，即20805頓……，這位推銷(xiāo)員用一個(gè)新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
10.利用贈(zèng)品(送青年文學(xué)家，談地圖業(yè)務(wù))每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類(lèi)的這種心理進(jìn)行推銷(xiāo)。
很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用。
推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白【2】
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎?我是鼎舜傳博文化中心的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?(顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。
然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。
你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)2.幽默風(fēng)趣銷(xiāo)售員：您好，我是鼎舜傳博文化中心的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員。
不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧!顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?3.拋磚引玉法如詢(xún)問(wèn)緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)銷(xiāo)售員：您看那幾種如何?
效果聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)?也不知是真的吧?我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品?顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
4.巧借東風(fēng)法營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎?顧客朱：是的，什么事?營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您!顧客朱：這沒(méi)什么!
營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!5.制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎?顧客朱：是的，什么事?
營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的……——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品?)注：有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員感興趣，對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。
推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白【3】
一、開(kāi)場(chǎng)白
××經(jīng)理，您好!我是西冠科技的××，您以后叫我辛就行了。
今天過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)您呢，主要是為了配合及推動(dòng)你們樓盤(pán)的銷(xiāo)售做一些關(guān)于手機(jī)媒體投放的有效性建議。
可能大部分的人都認(rèn)為所謂的手機(jī)媒體就是常見(jiàn)的一些群發(fā)商業(yè)短信、彩信，其實(shí)這種理解是比較片面的，請(qǐng)?jiān)试S我用幾分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹一下我們公司及手機(jī)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用。
二、公司價(jià)值觀(guān)塑造
我們公司在重慶市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近5年的時(shí)間，目前擁有的合作客戶(hù)已超過(guò)了300家，持續(xù)性長(zhǎng)期合作的地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)包括了恒大、富力、和記黃浦、協(xié)信集團(tuán)、魯能等等;并先后在成都、武漢、貴陽(yáng)、昆明建立了分公司，
日均發(fā)送量基本上維持在800萬(wàn)條左右，公司計(jì)劃今年下半年完成西南地區(qū)另外兩個(gè)城市分公司的籌建工作，力爭(zhēng)做到真正的——西冠(手機(jī)媒體行業(yè)西南地區(qū)的NO.1)。
像我們這種有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)帶給客戶(hù)的絕不僅僅只是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。
我們公司擁有強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)，能為項(xiàng)目做出全盤(pán)分析后再擬訂出適用性的產(chǎn)品類(lèi)型，投放區(qū)域、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇、具體發(fā)送數(shù)量的執(zhí)行方案，并免費(fèi)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研，
精彩的文案編輯，投放后的效果評(píng)估等等，讓客戶(hù)的每一分錢(qián)都實(shí)實(shí)在在的花在刀刃上。
三：黃金三問(wèn)，鉆石小問(wèn)
三問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們公司以前用過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)這塊沒(méi)有呢?
請(qǐng)問(wèn)你們樓盤(pán)在什么時(shí)候開(kāi)始推廣呢?
請(qǐng)問(wèn)你們樓盤(pán)有沒(méi)有一些相應(yīng)的活動(dòng)?
鉆石小問(wèn)請(qǐng)問(wèn)你們的合作是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)還是直接進(jìn)行試合作方式?
四、產(chǎn)品性能解說(shuō)及具體應(yīng)用
1：數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)短信
公司已建立了擁有全重慶市近2000萬(wàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，并每月從移動(dòng)、聯(lián)通、電信的BOSS系統(tǒng)中更新，全面完善數(shù)據(jù)資源的真實(shí)性、時(shí)效性。
我們的數(shù)據(jù)庫(kù)主要分為四種：一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)(就是通過(guò)區(qū)域、年齡、性別、手機(jī)月話(huà)費(fèi)值等基本信息來(lái)進(jìn)行劃
分的);二是行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)(即企事業(yè)單位的V網(wǎng)數(shù)據(jù));三是特殊數(shù)據(jù)庫(kù)(如工商企業(yè)主、車(chē)主、小區(qū)業(yè)主、銀行VIP及高檔娛樂(lè)休閑會(huì)所會(huì)員數(shù)據(jù)等等);四是準(zhǔn)意向購(gòu)房數(shù)據(jù)(公司通過(guò)與重慶移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、
重慶搜房網(wǎng)、各大報(bào)社地產(chǎn)版及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，以及每屆房交會(huì)采取基站提取的方式，整理并歸納出同期的意向準(zhǔn)購(gòu)房客戶(hù)數(shù)據(jù)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。)
2、聯(lián)通小區(qū)短信
小區(qū)短信就是在特定的區(qū)域、特定的時(shí)間對(duì)所在或進(jìn)入該區(qū)域的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群投放實(shí)時(shí)性的短信。
鎖定的區(qū)域可以是重要的交通樞紐(如高速路口、機(jī)場(chǎng)出口、大橋橋頭等等)，一棟寫(xiě)字樓，一個(gè)住宅小區(qū)，一個(gè)商業(yè)區(qū)，甚至是在周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售中心附近，能夠及時(shí)的傳遞推廣信息，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)及消費(fèi)。
3、精致彩信
普通彩信：圖片一張,文字內(nèi)容5000以?xún)?nèi)文件總大小45k以?xún)?nèi)
聲動(dòng)彩信：圖片一張，文字2000字符以?xún)?nèi)，配音時(shí)長(zhǎng)60秒以?xún)?nèi)。
文件大小50k二維碼彩信：電子優(yōu)惠券的制作、發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站及產(chǎn)品的發(fā)布、效果的驗(yàn)證等等(精致彩信適用于百貨，汽車(chē)，高端樓盤(pán)、別墅，餐飲，影院等等等行業(yè)。)
4、①藍(lán)牙廣告
提供藍(lán)牙服務(wù)終端設(shè)備，可使在規(guī)定的范圍內(nèi)(500米)接收宣傳廣告彩信，除設(shè)備租賃使用費(fèi)之外沒(méi)有其他額外費(fèi)用。
適用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或展覽區(qū)域。
�、趤�(lái)電分析系統(tǒng)
單路語(yǔ)音：含來(lái)電去電通話(huà)錄音,來(lái)電客戶(hù)的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(只能接1部電話(huà)機(jī))
四路語(yǔ)音：含來(lái)電去電通話(huà)錄音,來(lái)電客戶(hù)的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(可接4部電話(huà)機(jī))
該產(chǎn)品適用于各銷(xiāo)售中心或客戶(hù)服務(wù)中心。
③、WAP建站
幫助客戶(hù)進(jìn)行基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的制作。
適合任意客戶(hù)。
�、堋⒅编]廣告
公司已擁有重慶市70%-80%住宅小區(qū)業(yè)主的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以我們能夠針對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行印刷品、掛號(hào)信、EMS等廣宣品投遞。
適用于高端產(chǎn)品或高端項(xiàng)目的組合運(yùn)用。
同時(shí)：案例庫(kù)的引用
針對(duì)該客戶(hù)的實(shí)際情況選一個(gè)比他更大的一個(gè)客戶(hù)
比如：我們和融僑地產(chǎn)合作，他們推出香彌山項(xiàng)目，根據(jù)他們營(yíng)銷(xiāo)王強(qiáng)總監(jiān)，了解到他們是個(gè)教育樓盤(pán)，主要針對(duì)的群體是區(qū)縣考慮小孩讀書(shū)的投資群體，后期我們我們給他篩選了萬(wàn)州，
涪陵，黔江片區(qū)等一些國(guó)有事業(yè)單位的高管，比如電力局，燃?xì)夤�，二煤礦等高端客戶(hù)，當(dāng)天發(fā)送40萬(wàn)條后來(lái)電100多組，周末通過(guò)短信成交了4套房子
五、關(guān)于報(bào)價(jià)
XX經(jīng)理，對(duì)于價(jià)格而言我現(xiàn)在無(wú)法給您做出報(bào)價(jià)，公司規(guī)定我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)而專(zhuān)業(yè)的態(tài)度做事。
不知道您能否提供一些關(guān)于你們項(xiàng)目的基本資料，因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你們項(xiàng)目做全案的分析，做出適合你們推廣的系列產(chǎn)品投放方案，然后再根據(jù)投放節(jié)點(diǎn)選取的數(shù)據(jù)、
數(shù)量制定詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，并且公司也要求我們必須要加蓋公章后再給您送來(lái)。
應(yīng)用部分
地產(chǎn)：根據(jù)地產(chǎn)現(xiàn)在主城和區(qū)縣3：7的比例，我們?cè)趹?yīng)用時(shí)更多的考慮區(qū)縣的推廣方式方法
商業(yè)樓盤(pán)：目標(biāo)群體:主要是投資性客戶(hù)占的比重較大，可以考慮用短信和彩信兩種方式
數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)：選取通訊費(fèi)200元以上，主城和區(qū)縣國(guó)有大型企事業(yè)單位
的主管以上的V網(wǎng)數(shù)據(jù)(如煤炭，電力，燃?xì)�，醫(yī)院，銀行系統(tǒng)等)以及公務(wù)員V網(wǎng)數(shù)據(jù)，注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的中小企業(yè)主，股票證券，銀行基金投資及銀行VIP數(shù)據(jù)，
出國(guó)旅行數(shù)據(jù)，上海，溫州等漫游數(shù)據(jù)，主城區(qū)的準(zhǔn)購(gòu)房數(shù)據(jù)，20萬(wàn)以上中高級(jí)車(chē)主數(shù)據(jù)，美美，大都會(huì)會(huì)員數(shù)據(jù)，上海，浙江的注冊(cè)100萬(wàn)元以上的中小企業(yè)主，高端車(chē)主等
基站群發(fā)：機(jī)場(chǎng)，朝天門(mén)小商品批發(fā)市場(chǎng)，大川建材市場(chǎng)，星級(jí)酒店定
位(金科，金源，索菲特大酒店等)，高端商業(yè)寫(xiě)字樓(比如大都會(huì)商廈，希爾頓，未來(lái)國(guó)際商廈)，
小區(qū)定位：機(jī)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)售樓部附近，星級(jí)酒店，高端地產(chǎn)項(xiàng)目
的居住區(qū)(比如龍湖西苑，棕藺泉國(guó)際等)，區(qū)縣的大型國(guó)有企業(yè)聚集地(比如南川的二煤礦等區(qū)域)，高端的一些商務(wù)休閑購(gòu)物區(qū)域(比如美美百貨，中服免稅店等)，
大型商務(wù)會(huì)議聚集地，銀行，證券交易所附近(比如解放碑的世貿(mào)大廈附近的各外資銀行，中安商務(wù)大廈的海通證券)，高爾夫球場(chǎng)
復(fù)合型樓盤(pán)：目標(biāo)群體主要是通過(guò)換房改善住房需求和新買(mǎi)房的自主性群體，特別是
區(qū)縣群體考慮主城購(gòu)房群體較多。
數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)：選取通訊費(fèi)100元以上，主城和區(qū)縣國(guó)有大型企事業(yè)單位
的V網(wǎng)數(shù)據(jù)(如煤炭，電力，燃?xì)�，醫(yī)院，銀行等)以及公務(wù)員V網(wǎng)數(shù)據(jù)，注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上的中小企業(yè)主，主城區(qū)的準(zhǔn)購(gòu)房數(shù)據(jù)，10萬(wàn)以上的中級(jí)車(chē)主
基站群發(fā)：該項(xiàng)目附近區(qū)域的一些住宅項(xiàng)目，城市和區(qū)縣商業(yè)中心如(各
大主城，區(qū)縣商業(yè)步行街)，高新區(qū)軟件園區(qū)域(海王星水星，西永軟件園)，主城拆遷數(shù)據(jù)，(比如渝中區(qū)七星崗片區(qū)，千字門(mén)區(qū)域等)，盤(pán)溪水果批發(fā)市場(chǎng)等
小區(qū)定位：，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)售樓部附近，該項(xiàng)目所通過(guò)的一些主要干道，
及涉及的節(jié)假日高速路路口，區(qū)縣的一些高端住宅項(xiàng)目(各區(qū)縣的濱江樓盤(pán)附近)，區(qū)縣的
一些大型企業(yè)(比如長(zhǎng)壽的川維廠(chǎng)，萬(wàn)州的詩(shī)仙太白酒廠(chǎng)等)
非地產(chǎn)客戶(hù)
教育家教和出國(guó)留學(xué)，或者職業(yè)培訓(xùn)，
家校通數(shù)據(jù)，教育大盤(pán)的業(yè)主(比如魯能星城，融僑，康德，奧林匹
克花園)，高端樓盤(pán)項(xiàng)目{龍湖西苑，瑞安天地等}，電影院線(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)，該教育機(jī)構(gòu)區(qū)域年齡段在35歲-45歲女性比男性7：3的比例100元花費(fèi)在100元以上的，
該區(qū)域高端的V網(wǎng)數(shù)據(jù)(公務(wù)員，醫(yī)院，銀行，中石化，燃?xì)�，電力�?，該區(qū)域的高端車(chē)主(20萬(wàn)以上)
基站群發(fā)：朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)，大川建材市場(chǎng)，大學(xué)城區(qū)域，
小區(qū)定位：，各大學(xué)校周五放學(xué)門(mén)口，兒童游樂(lè)中心(比如方特科幻公園)，
百貨，商超(彩信雜志和短信)
數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)：該區(qū)域附近三個(gè)區(qū)域花費(fèi)值50-300元的數(shù)據(jù)6：4的比列賽選女：男，該三個(gè)區(qū)域內(nèi)的一些重點(diǎn)大型企事業(yè)單位的V網(wǎng)數(shù)據(jù)(公務(wù)員，高校，中石化，)
和一些大型樓盤(pán)的業(yè)主數(shù)據(jù)，其他商超的一些會(huì)員數(shù)據(jù)，出國(guó)旅游的數(shù)據(jù)，餐飲，電影院線(xiàn)的會(huì)員數(shù)據(jù)
小區(qū)，該區(qū)域附近三個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心步行街，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商超附近，三個(gè)區(qū)域的一些重要樓盤(pán)和辦公區(qū)域附近。
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