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參觀展會總結(jié)報告(精選8篇)
在我們平凡的日常里,報告使用的頻率越來越高,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。為了讓您不再為寫報告頭疼,以下是小編整理的參觀展會總結(jié)報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
參觀展會總結(jié)報告 篇1
三天的展會終于落下了帷幕,因為是第一次參加這種大型的展會,所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會,這對我來說是一個很好的鍛煉,也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準(zhǔn)備工作,作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體,與同事相處起來也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶問到一些比較專業(yè)的'問題時,有點讓我措手不及,所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺你狠專業(yè),但是同事都很好,當(dāng)遇到這種問題時,同事都會幫你解圍,這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的:
一、展會前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對這次展會非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。
1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要非常熟悉,在給客戶進行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓(xùn),但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習(xí)。
2.團隊意識。作為一個團隊,配合也是不可或缺的,要有強烈的團隊意識,我們不是個體,是一個集體,只有一個團隊配合好了,分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。
3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會所準(zhǔn)備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應(yīng)多備份,以免造成尷尬的場面。
二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話說臺下十年功,臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會能夠圓滿、順利的進行。
參觀展會總結(jié)報告 篇2
在公司做銷售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會,現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所,F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會,略有心得,希望與同事共享。
一,展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時,就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是:
客戶的邀請。展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí):對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會,參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解,以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié):
保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì):面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶:
1,詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
2,詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3,了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶:了解對方是廠家還是經(jīng)銷商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來訪人員不是采購,請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子:展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的`人員,我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三,展后總結(jié):整理資料,及時跟進。
參展結(jié)束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是:
客戶分類:根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應(yīng)起來,再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶:給客戶發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容,感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系,先聯(lián)系重點客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發(fā)過去,做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶:郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價,那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進:如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意,我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品,按照公司銷售程序,進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶沒有反應(yīng),一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進,多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國,走向世界。
參觀展會總結(jié)報告 篇3
這次國際機床展規(guī)模很大,很多國際企業(yè)都組團而來,德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團,國內(nèi)機床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃,一些企業(yè)對于工業(yè)設(shè)計已開始有較為正確的認(rèn)識。參會后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計公司,收獲頗多,感觸頗多。
說說感想,做個小小的總結(jié)吧。
我們研究室對于武重進行品牌整合設(shè)計,大體包含PIS和VIS兩個部分,時間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)PIS(產(chǎn)品識別設(shè)計)部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表,PIS(產(chǎn)品識別設(shè)計)的建立就是要讓武重機床各個系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識別性。所以我們在機床頂帽、型號銘牌、護欄、色彩材質(zhì)等方面都進行了規(guī)劃設(shè)計以及后期追蹤。
令人欣慰的是,企業(yè)高層對于設(shè)計極為重視,給與了我們極大的信任和配合度,使得設(shè)計構(gòu)思在實施過程中可以沖破重重阻力。重型機床屬于行業(yè)產(chǎn)品,與一般的消費類產(chǎn)品CONSUMERPRODUCT有很大的不同,不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因,工業(yè)設(shè)計在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期,往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進行外觀的設(shè)計工作,但是相信在不久的`以后,工業(yè)設(shè)計將即從機床的機械結(jié)構(gòu)設(shè)計階段就開始切入,甚至為了設(shè)計創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門的配合和妥協(xié),這個時候就爽了。君不見,德馬吉的機床動輒幾十萬歐元的價格,除了尖端科技外,其外觀設(shè)計大大提升了其產(chǎn)品附加價值,充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。
總結(jié)一下,雖然和國際品牌相比,我們的差距依然是有的,大的方面在于企業(yè)整體形象的差距,小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝,表面質(zhì)感處理,交互界面設(shè)計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識別系統(tǒng)的導(dǎo)入對于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升,相信以后會越來越好!
參觀展會總結(jié)報告 篇4
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了,學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程也已經(jīng)進入了尾聲,僅僅想通過短短一個學(xué)期的時間,就想要把會展實務(wù)這門課程學(xué)透,把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的,個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣,但是學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程還是有所收獲的,了解會展的基本框架,懂得了會展的主營業(yè)務(wù),對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解,感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好,蘊含無限生機,有很大的發(fā)展空間。在近幾年,會展業(yè)可以算是大放異彩,發(fā)展趨勢可謂算是迅猛,在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。
會展實務(wù)的`主要內(nèi)容:
會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序:市場調(diào)查、可行性分析、立項策劃、展中程序:有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場服務(wù)管理、展后程序:總結(jié)、評估、展后服務(wù)、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞,會展有許多的類型,按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類型,可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇,一些國際性的會展管理機構(gòu)也很多,比如:國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī),國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī),各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景,因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點:產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會綜合效益顯著;提升城市形象、提供就業(yè)機會;行業(yè)導(dǎo)向性強;集聚性強。會展業(yè)的發(fā)
展趨勢極好:會展一體化;專業(yè)化和品牌化;集團化和國際化;政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色;信息技術(shù)與實物展覽的結(jié)合;歐美市場穩(wěn)定,亞洲市場迅速增長;會展業(yè)規(guī)模擴張和質(zhì)量增長并存。
展前的市場環(huán)境分析調(diào)查:
宏觀市場環(huán)境:包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。微觀市場環(huán)境:包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。市場環(huán)境評價:SWOT分析法,即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃,就是根據(jù)掌握的各種信息,對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,設(shè)計出展覽會的基本框架,提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括:展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃,現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等!墩箷㈨棽邉潟肥菫椴邉澟e辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工:
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃,這四個計劃在具體實施時會互相影響。
參觀展會總結(jié)報告 篇5
6月30日,在中國國際展覽中心,我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展,第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展,第三屆中國北京國際煤化工展覽會。
總體的感覺就是整個會展,以礦用機械設(shè)備為主,與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司,此公司致力于智慧礦山的解決方案,此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng),KT182礦用CDMA2000無線集群調(diào)度系統(tǒng),KT195礦用一體化通訊系統(tǒng),KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng),現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站,這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口,完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等,然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。
隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁,此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測,主要檢測的是振動、加速度等的信號,檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是WindowsCE,主芯片使用的.是ARM9,此檢測儀通過外接一個傳感器,即可測量所需要的數(shù)據(jù)。
在一家美國MATRIX公司的展位前,通過咨詢,我們了解到,MX3是一個運作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng),可以進行追蹤,全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點系統(tǒng),MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體,組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括:擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽,整字鍵盤蚊子通話器,無線本安(IS)和事故后通信,追蹤和空氣監(jiān)測。
這次展會中,北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了,此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng),采用的是Zigbee技術(shù),由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡,人員通過攜帶識別卡,車輛通過放置定位卡,來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量,分布情況,工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題,實現(xiàn)井下人員之間,井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測,將檢測的數(shù)據(jù)實時的發(fā)送到監(jiān)控中心,
交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530,可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量,最多可以采集16路信號,可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號,采集精度可以達(dá)到24位,在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。
通過對展會的參觀,以及與展位工作人員的交流,了解到,目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù),光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù),目前在井下的應(yīng)用還比較少,參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的,提供Wi-Fi技術(shù)解決方案,但是在井下沒有應(yīng)用,主要是在地面上。
通過此次參觀,對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用,以及最新動態(tài),心中有了一個大致的了解,對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機會,使自己將來的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
參觀展會總結(jié)報告 篇6
今天是星期六,我和爺爺懷著濃厚的興趣參觀了在劍英體育館舉行的梅州市農(nóng)展會,參觀農(nóng)展會有感作文。
通往展館的主街道上彩旗飄舞,祝賀農(nóng)展會勝利召開的橫幅掛滿街頭;寬暢的劍英體育館上空巨大的汽球在迎風(fēng)飄揚;結(jié)構(gòu)雄偉而精美的展館,外型猶如一雙展開的雙臂正在熱情地歡迎八方賓客的到來,表現(xiàn)出客家人熱情好客的傳統(tǒng),親切的氣氛讓人有一種賓至如歸的感覺。
進入展館,地板鋪上了紅色的地毯,我仿佛置身于一座客家傳統(tǒng)圍龍屋里,原來展館的整體被別具匠心地設(shè)計成了一座圍龍屋形狀。我看到整個展館以綠色為主色調(diào),共設(shè)置了九個展室,梅縣五華興寧平遠(yuǎn)、大埔等8縣區(qū)各有1個獨立展室,分列在展館兩側(cè),而展館的中央就是市屬中心展室。在各自的展室里,都通過超大的.平板電視,制作精美的宣傳畫冊和琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品實物,圖文并茂展顯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的豐碩成果。
在展館內(nèi)轉(zhuǎn)一圈,我感觸最深的是展館內(nèi)處處都充滿濃郁的客家土特產(chǎn)的特色;在展館的入口處設(shè)置著兩個高約4米底部寬約3米多的"超級大金柚"模型,每個模型均由數(shù)以千計的沙田柚組合而成,這仿佛在告訴人們,"梅州是中國金柚之鄉(xiāng),名不虛傳!";位于展館中央的市屬中心展室,其頂部的造型是我市的"市花"——一朵盛開的梅花,象征著"梅花盛世";在平遠(yuǎn)縣展室入口處,一座用臍橙搭建的"船燈"引來了許多嘉賓和市民的好評,并紛紛駐足欣賞,小學(xué)五年級作文《參觀農(nóng)展會有感作文》。興寧的齊昌紅柑桔、五華的大田柿花,豐順的有機番薯,市直的杏鮑菇揚桃,大鋪的紅肉密柚等特產(chǎn)都引起了顧客的極大興趣。讓人大飽眼福。
這次參觀讓我大開眼界,不但加深了對各種農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識而且感想很多:一可愛的家鄉(xiāng)山清水繡人杰地靈物產(chǎn)豐富;二是家鄉(xiāng)的綠色農(nóng)業(yè)大有發(fā)展前途、向山進軍向山要錢大有可為;三是梅州農(nóng)產(chǎn)品會越來越多,知名度會越來越高;四是隨著農(nóng)產(chǎn)品的豐富和發(fā)展,我們的家鄉(xiāng)會越來越美麗我們的生活也會越來越幸福。衷心希望家鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)再上新臺階!
參觀展會總結(jié)報告 篇7
20XX年11月11號,北京科技大學(xué)汽車愛好者協(xié)會組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會”
CAPA中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會(簡稱CAPA展)是由中國國際貿(mào)易促進委員會北京市分會、中國汽車工業(yè)協(xié)會車身附件委員會等五家業(yè)界權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動,每年定期在北京舉辦。
已連續(xù)成功舉辦四屆,在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。
北京市貿(mào)促會、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng)品牌展會”,經(jīng)過四年的不懈努力,CAPA展已發(fā)展成中國汽車后市場規(guī)模較大、專業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會,成為國內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺。
CAPA展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國外汽配、用品企業(yè)進軍中國市場的重要窗口。
“CAPA”展覽期間,來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個國家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展,其中參展的Thyssenkrupp、SOJITZ均為世界五百強企業(yè),主辦方組織了8場高水平專的技術(shù)研討會和新產(chǎn)品推廣會及專題現(xiàn)場抽獎等活動。
展會匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商,采購商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個跨國采購商的參觀采購。
CAPA展會成為繼北京汽車展后,北京汽車后市場規(guī)模最大的專業(yè)盛會。
活動中,有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國頂尖汽車零配件展會。
大家根據(jù)自己的興趣,主動和參展商進行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。
在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的.信息,例如:世界上發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置,而國內(nèi)才剛剛開始使用,這種設(shè)備可以自動監(jiān)測輪胎的氣壓,當(dāng)氣壓過高或者過低時,就會報警。
更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。
還有GPS導(dǎo)航儀,也是國外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備,國內(nèi)還沒有普及,新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。
有的同學(xué)還對原來相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答,會后大家都反映受益匪淺。
通過此次活動,開闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識,把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動。
以后,車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動。
參觀展會總結(jié)報告 篇8
為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會已經(jīng)取得圓滿成功。在此,表示恭祝的同時,特對本次展銷會加以了總結(jié),具體如下:
前期:
展銷會的工作是按照小組的形式開展的,各個小組分工合作,統(tǒng)籌規(guī)劃,共同交流實訓(xùn)。各個小組的任務(wù)形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的,商家進駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么,針對這些問題,展銷會前期需要分組合作,在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下,可以每組吸收xxx個市場營銷0711班的學(xué)生,共分為10大組。
在展銷會前期,首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式,以及任務(wù)分配。開會前期,決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷:和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作,通過《長江七號》和北京奧運會的影響,在高校里面打開潛在市場,以便公司取得更大的收益;再者,對學(xué)生而言,怎么樣打開市場或者怎么樣操作,便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析。
經(jīng)費來源:一心一意餐廳xxx元,八福書店xxx元,奇奧美發(fā)沙龍xxx元。
工作形式:商品選購和贊助經(jīng)費來源,全部采用人頭制,直接落實到個人。
活動過程:采用輪班制,充分利用個人時間達(dá)到整體效率的最大化。
展銷會期間:
展前商品的配送:商家直接送貨上門、直接到門店提取,達(dá)到多重利用的效果;
商品的擺設(shè)問題:采用最顯眼的地方擺,達(dá)到出售最大化的效果;
商品的存放:通過關(guān)系,存放在管理員的房間里面,達(dá)到存放安全、方便的效果;
商品出售:采用毛利的`形式,以較低的價格出售,達(dá)到薄利多銷的效果;
攤位布局:利用兩個攤位,學(xué)生和商家一起合作,共同利用,達(dá)到資源利用最優(yōu)化;
其間費用支出:采用回饋式模式,團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出,場景布置支出等等;
主要的合作形式:2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳,3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔,一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費體驗和模特現(xiàn)場美發(fā)演示;
最大的意外收獲其一:八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師,為本次展銷會現(xiàn)場書法表演,得到了院團委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學(xué)生的大力支持,F(xiàn)場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二:八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長,原飛虎隊成員,現(xiàn)從事教育機構(gòu)的古老師參與其中,現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。其三:奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價值xxx元的發(fā)型設(shè)計,免費體驗xxx人。
展銷會后收益和利用:
最終總結(jié):全部收益和消費除外,有xxx元節(jié)余,主要負(fù)責(zé)人各人所得xxx元外,共有xxx元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會最大收獲:
展銷會是一個小型的商業(yè)模式,怎么樣定位和操作最為重要。第一:對于一般學(xué)生,是感受推銷學(xué)的原理和操作;第二:對于已經(jīng)有比較高的實際推銷操作能力的學(xué)生,是體驗推銷學(xué)的理念;第三:對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生,是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念,從而指導(dǎo)自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
最好的提議:
第一:減少組成員和組與組委會的矛盾
第二:布局不夠
第三:人力資源沒有達(dá)到最大利用
第四:學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用
第五:個別人功利性太強。
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