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報(bào)告

展會(huì)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間:2025-05-09 14:51:05 銀鳳 報(bào)告 我要投稿

展會(huì)總結(jié)報(bào)告(通用13篇)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的展會(huì)總結(jié)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告(通用13篇)

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 1

  深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。

  本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

  在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬,畫展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂(lè)乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯(cuò)的效果,效率的提升,讓我們感到無(wú)比的輕松,希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。

  在開(kāi)展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車后海站,在這兩天當(dāng)中,來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái),當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車,也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。

  在這次車展中,讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng),也使我覺(jué)得我們的.工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動(dòng)力。

  由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。

  以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái),讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 2

  新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20xx年x月x號(hào)到x號(hào)舉辦的“20xx年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

  在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。

  由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)”您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來(lái)到xxx照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。

  客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

  第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

  第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過(guò)專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。

  通過(guò)客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。

  第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō),尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。

  第四天上午還有客戶來(lái)訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說(shuō)明了”xxx”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

  通過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的.專業(yè)的見(jiàn)解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

  盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。

  企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造xxx的輝煌!

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 3

  三天的展會(huì)終于落下了帷幕,因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì),所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì) ,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉,也使我的閱歷和見(jiàn)識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作,作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體,與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶問(wèn)到一些比較專業(yè)的問(wèn)題時(shí),有點(diǎn)讓我措手不及,所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺(jué)你狠專業(yè),但是同事都很好,當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí),同事都會(huì)幫你解圍,這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的:

  一、 展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的`重視、同事之間的配合。

  1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉,在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn),但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習(xí)。

  2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),配合也是不可或缺的,要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),我們不是個(gè)體,是一個(gè)集體,只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了,分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

  3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應(yīng)多備份,以免造成尷尬的場(chǎng)面。

  二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話說(shuō)臺(tái)下十年功,臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿、順利的進(jìn)行。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 4

  20xx年11月11號(hào),北京科技大學(xué)汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)”

  CAPA中國(guó)國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì) (簡(jiǎn)稱CAPA展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)車身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng),每年定期在北京舉辦。

  已連續(xù)成功舉辦四屆,在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

  北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng)品牌展會(huì)”,經(jīng)過(guò)四年的不懈努力,CAPA展已發(fā)展成中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì),成為國(guó)內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺(tái)。

  CAPA展吸引了越來(lái)越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

  “CAPA”展覽期間,來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展,其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),主辦方組織了8場(chǎng)高水平專的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  展會(huì)匯集了全國(guó)各地的汽車零部件、用品銷商,采購(gòu)商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)AA91等20多個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的參觀采購(gòu)。

  CAPA展會(huì)成為繼北京汽車展后,北京汽車后市場(chǎng)規(guī)模最大的專業(yè)盛會(huì)。

  活動(dòng)中,有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國(guó)頂尖汽車零配件展會(huì)。

  大家根據(jù)自己的興趣,主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。

  在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息,例如:世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置,而國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始使用,這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓,當(dāng)氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí),就會(huì)報(bào)警。

  更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

  還有GPS導(dǎo)航儀,也是國(guó)外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及,新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。

  有的.同學(xué)還對(duì)原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專業(yè)的解答,會(huì)后大家都反映受益匪淺。

  通過(guò)此次活動(dòng),開(kāi)闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識(shí),把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對(duì)汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

  以后,車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動(dòng)。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 5

  隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

  本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

  一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

  首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

  首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

  1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。

  2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

  3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

  (供參考)

  4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

  5.其它用品:: 計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

  6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

  邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

  邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

  這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

  二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

  參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

  細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):

  1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

  2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。

  但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。

  做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

  3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。

  是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。

  因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

  因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

  再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

  4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。

  與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。

  起到資源互補(bǔ)共享的效果。

  5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

  對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

  三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

  參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

  這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。

  這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

  潛在客戶即指對(duì)我們的'產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

  無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

  將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。

  2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。

  切忌超之過(guò)急引起客戶反感。

  對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。

  3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

  按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。

  如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。

  以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

  公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。

  也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。

  但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 6

  20xx年4月25號(hào)~ 4月27號(hào)、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì)、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。

  展會(huì)是一個(gè)公司獲取客戶信息的重要平臺(tái)、無(wú)論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶、參加展會(huì)都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì)更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái):展位、展位廣告、人員素養(yǎng)等、處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司、又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

  一、展會(huì)總結(jié)

  1、展會(huì)前調(diào)查。接到市場(chǎng)部xxx布置的工作任務(wù)后、我在nepcon 官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會(huì)的主題、展品范圍、規(guī)模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單:此次參加上海 nepcon 展會(huì)的展商共有288家、其中可能是機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的潛在客戶的有21家、我對(duì)這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

  2、展會(huì)中搜集。我的主要工作是收集資料、即:展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄、對(duì)收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪、挖掘潛在客戶才是最終目的。

  3、展會(huì)后總結(jié)。我首先通過(guò)我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對(duì)客戶信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的.初步篩選。

  二、展會(huì)評(píng)估

  這次展會(huì)一共分為兩個(gè)展區(qū)一展館、二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號(hào)展館中。

  一號(hào)展館:匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國(guó)際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)、貼片機(jī)、回流爐、x線檢測(cè)設(shè)備等。 此外、也有二號(hào)展館:即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)、很少有涉及機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的商家。

  3、此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì) mv china、不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規(guī)模較小、觀眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或相關(guān)企業(yè)、國(guó)內(nèi)如:凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠(chéng)光電、注視者等;國(guó)外如:opto遠(yuǎn)心、ids, tamron等。

  此次展會(huì)主要涉及到了smt設(shè)備、led、防靜電設(shè)備等、我們?cè)谡箷?huì)的有價(jià)值的參展商客戶主要是aoi視覺(jué)檢測(cè)和pcb缺陷檢測(cè)。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 7

  為期四天的上海酒店用品展,經(jīng)各部門同事的共同努力,現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了。作為世界第一酒店用品展,它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的,它將會(huì)迎來(lái)了眾多的海內(nèi)外經(jīng)銷商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀展。所以我們也把握機(jī)會(huì),在展會(huì)我們與新客戶介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化,推廣我司品牌的知名度,還可以與老客戶交流洽談,了解他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況、需求等。

  展會(huì)上我們展示的不單單是我們公司的`產(chǎn)品,還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌,所以這次我們?cè)谡桂^的布置方面,與以往的有所改變,從總體的外觀上我們加入了新元素,看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上,我們也有統(tǒng)一的西服,能給客戶帶來(lái)一種整體和統(tǒng)一的美,是一個(gè)專業(yè)的,有實(shí)力的企業(yè)所具備的。

  在展會(huì)上各個(gè)部門都充分調(diào)動(dòng)起來(lái),各部門都共同完成這個(gè)展會(huì),盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì),到我們這里參觀的客戶應(yīng)該比預(yù)期的有所減少,包括新老客戶。老客戶(經(jīng)銷商)經(jīng)常合作的客戶主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出,他們對(duì)我們的產(chǎn)品都很了解,有些客戶新圖冊(cè)都不拿,說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶主要是看我們做些什么產(chǎn)品,需要我們提供價(jià)格給他們對(duì)比,這些客戶基本上都是實(shí)力較少,經(jīng)營(yíng)種類較雜的客戶。在終端客戶方面,基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級(jí)酒店客戶為主,而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶較多?傮w上來(lái)說(shuō),感覺(jué)到場(chǎng)的客戶數(shù)量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得,在客戶方面,主要也是來(lái)自國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商客戶為主,外國(guó)客戶和終端客戶較少,而國(guó)內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō),惠而信都是個(gè)十多年的品牌,在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì)了解,這可能是到場(chǎng)客戶減少的一個(gè)原因。另一個(gè),可能是因?yàn)槲覀僂2展館這邊都是些設(shè)備為主,陶瓷玻璃展商不多,所以到這會(huì)館來(lái)的客戶會(huì)很快的走多一邊沒(méi)仔細(xì)看,從而我們的客人有所減少。

  總得說(shuō)來(lái)我們?cè)诟鱾(gè)環(huán)節(jié)方面都已經(jīng)做好,期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗(yàn),下次做好。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 8

  五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。

  這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。

  它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

  同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。

  我們是從N區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀,N區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。

  接下來(lái)還去參觀了E區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開(kāi)眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。

  我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的`知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

  總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

  自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 9

  7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展,短短兩天的展會(huì)讓我受益匪淺,本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

  一:不足

  1、思想上:

  展前沒(méi)有研究參展商,不清楚成品展商寥寥可數(shù),只片面地從展會(huì)名氣上斷定其影響力,從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視,尤其是自己也沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>

  受展會(huì)主辦方工作人員影響,沒(méi)有請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友,自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了,過(guò)于迂腐,不懂變通。

  感悟:

  A:沒(méi)有調(diào)查,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查,收集各方面資料證明,實(shí)事求事,不能自以為是。

  B:我們無(wú)法預(yù)料我們將面臨的`是厄運(yùn)還是機(jī)遇,我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。

  C:窮則變,變則通。

  2:具體安排上:

  A:展臺(tái)設(shè)計(jì)不科學(xué):沒(méi)有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶溝通。對(duì)于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

  B:人員安排不合理:人員安排分工不清、責(zé)任不明。

  C:所需物品不齊:未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片(不足)、 零錢。

  感悟:展會(huì)至少應(yīng)重視以下方面:展品選擇、展示方法、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請(qǐng),雜物準(zhǔn)備。

  二:收獲

  1: 參展經(jīng)驗(yàn):這是最大的收獲,有利于以后更好地達(dá)成展會(huì)目標(biāo)。

  2:客戶:收集了200余張名片,獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購(gòu)的聯(lián)系方式,還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

  3:推廣:這次展會(huì),我司展位異;馃。通過(guò)展會(huì),展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù);展示了我司的員工精神、風(fēng)采;展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 10

  萬(wàn)眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會(huì)終于落下帷幕,作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一,有幸見(jiàn)識(shí)了這個(gè)在中國(guó)影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”,目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí),更是提升了對(duì)這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識(shí)到家具企業(yè)要成長(zhǎng),不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(zhǎng),更要在不斷發(fā)展的過(guò)程中善于發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員,就展會(huì)期間工作作以下小結(jié):

  一、 展會(huì)客戶接待工作

  此次展會(huì)從9月5日—9月9日共計(jì)5天,我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶。

  我一共接洽客戶18位,其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶計(jì)12 位,其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶計(jì)6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。

  二、 成人品牌新產(chǎn)品的客戶調(diào)查

  詳見(jiàn)附表

  三、 客戶意見(jiàn)反饋(公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議)

  小結(jié):

  通過(guò)此次東莞展會(huì),意識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別是家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的.產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng)新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本,更是要注重環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、做有社會(huì)責(zé)任感勇于擔(dān)負(fù)起社會(huì)公益責(zé)任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭(zhēng),更是整條供應(yīng)鏈的行業(yè)之爭(zhēng)。作為金天拓一員,要立足于本職工作,在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶滿意,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓公司滿意;讓客戶放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓公司放心才能提升自己,與企業(yè)同成長(zhǎng),永葆發(fā)展的活力與激情!

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 11

  xx年6月11日至13日,中國(guó)(上海)國(guó)際客車及零部件展覽會(huì)暨中國(guó)(上海)智慧交通技術(shù)展覽會(huì)在上海世博展覽館如期舉行,展會(huì)以全國(guó)城市公交客車、旅游客車、專用車、智慧交通創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用為市場(chǎng)定位,聯(lián)合交通部、建設(shè)部、工信部等部門的支持,匯聚全國(guó)客車及零部件企業(yè)及其用戶和具影響力的智慧交通技術(shù)研發(fā)企業(yè),共同交流、洽談,是我國(guó)公交、旅游、客車行業(yè)2014年的盛會(huì)。本次展會(huì)特邀全國(guó)公交企業(yè)用戶和交通、教育等行業(yè)用戶將到場(chǎng)參觀洽談,為城市客車、旅游客車及零部件企業(yè)、智慧交通與旅游設(shè)施參展企業(yè)提供新的商機(jī),并以展會(huì)為依托搭建公交客運(yùn)、旅游客運(yùn)、客車產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、智慧交通技術(shù)和用戶市場(chǎng)重要平臺(tái)。

  揚(yáng)州安行機(jī)電科技有限公司作為參展商之一,也參加了這次展覽。因?yàn)槭堑谝淮螀⒄,就硬件和?jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),我們和其他同類型的參展商還有一定的差距,如:特爾佳、泰樂(lè)瑪?shù)裙尽?梢哉f(shuō),我們是以緩速器界的一名新人的身份來(lái)參加這次展會(huì)的,這是一次學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累的好機(jī)會(huì)!

  這次我們參展的緩速器有三款,分別是

 。1)AHS-12規(guī)格:Φ480×200mm

  (2)AHS-21規(guī)格:Φ530×230mm

 。3)AZS-25規(guī)格:Φ530×230mm

  這是我們公司自主研發(fā)的電液緩速器,是繼電渦流緩速器和液力緩速器之后的新型緩速器。我們?cè)诮榻B車型以及回答提問(wèn)時(shí)也遇到了一些想到和想不到的問(wèn)題,在此我做了一下總結(jié)。

  為期三天的2014中國(guó)(上海)國(guó)際客車及零部件展覽會(huì)暨中國(guó)(上海)智慧交通技術(shù)展覽會(huì)現(xiàn)已落下帷幕。通過(guò)三天的參展使我的.閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng),是一次很大的挑戰(zhàn),也是一次很好的提高,雖只有三天的展出,但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候,一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式,往往令我措手不及,這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因,體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí),沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品,所以也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。但這三天的展出對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多,使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  此次展會(huì)使我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得:

  1.不要以貌取人

  展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識(shí)牌輕易判斷來(lái)者身份,要提高洞察力,做到很好的分辨客戶和同行。

  2.了解信息

  展覽會(huì)上可以了解同行的信息,通過(guò)展覽會(huì)將各地的同行聚集,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如這次展會(huì)報(bào)價(jià)中就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們的價(jià)格在緩速器市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)性的,保證質(zhì)優(yōu)的同時(shí)比其他同行業(yè)的價(jià)格要稍微低點(diǎn)。

  通過(guò)大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神,本次展會(huì)圓滿結(jié)束!我們期待下一屆展會(huì),相信會(huì)更好!

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 12

  這是我第一次參加展會(huì),雖然這次我們公司沒(méi)有展位,但仍是值得的!因?yàn)檎箷?huì)是最好的營(yíng)銷方式,也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,客戶需求,客戶結(jié)構(gòu)與商機(jī)的的地方。對(duì)于我來(lái)說(shuō),也是一次開(kāi)開(kāi)眼界的機(jī)會(huì)。

  第一天剛進(jìn)入展會(huì)五花八門的產(chǎn)品映入眼簾,目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位,一個(gè)一個(gè)細(xì)細(xì)觀察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準(zhǔn)客戶了。說(shuō)來(lái)也快,三天半很快結(jié)束了,回來(lái)后我對(duì)我這次去展會(huì)做了一下總結(jié):

  一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會(huì)總共有六家噴烤漆房展位:廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團(tuán)的噴烤漆房外都有烤燈,有落地的,有鑲嵌在房頂?shù)摹6幸黄W畲蟮奶攸c(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的,其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈,其機(jī)柜裝置部分,排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置,節(jié)省能量。景中景的.噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置,而且其機(jī)柜裝置部分的感覺(jué)挺大的,而且有一部分有玻璃,不過(guò)知識(shí)有限,看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細(xì)節(jié),比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標(biāo)志的鐵片遮擋,還有頂部的過(guò)濾系統(tǒng)除了過(guò)濾棉外還有一樣?xùn)|西(不知道它的名字),如下圖:

  二、關(guān)于宣傳方式:除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設(shè)計(jì)外,中間

  的,比較大的展位估計(jì)都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,各有各的風(fēng)格,有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎(jiǎng)、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶,確實(shí)也吸引了不少人參與,觀看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視,宣傳他們產(chǎn)品、公司,比較形象。其中就有景中景和鈺鉑,如果有興趣的客戶可以駐足觀看,但一般都比較少,時(shí)間比較短。

  三、關(guān)于客戶: 因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓诱箷?huì),也沒(méi)法比較這次展會(huì)的國(guó)外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國(guó)內(nèi)客戶絕對(duì)比國(guó)外客戶多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì)的國(guó)外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一,參展商中也有不少國(guó)外展商。不過(guò)具體效果就不知道了。估計(jì)也因展品不同而異,因?yàn)樽詈笠惶斓臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了,不知是否因?yàn)闆](méi)有效果而提前撤出了。對(duì)于客戶的結(jié)構(gòu)和需求,因?yàn)闆](méi)有找到機(jī)會(huì)多交流,也就不知道了。

  四、關(guān)于我:這次展會(huì)我拿到八張老外的名片,一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對(duì)烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品,給他們產(chǎn)品宣傳冊(cè),要他們的名片,而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么,有什么特別要求。不過(guò)也會(huì)有些客戶會(huì)不耐煩回答的,有的直接說(shuō)不要,謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了,還是看我們沒(méi)有展位就認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房,當(dāng)天晚上我就整理了兩個(gè)型號(hào)的打磨房報(bào)價(jià)單發(fā)給他了,然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復(fù),后來(lái)又發(fā)了封,直到17號(hào)收到他的郵件說(shuō)他在義烏,等回國(guó)后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點(diǎn)機(jī)會(huì)會(huì)更大些。

  展會(huì)總結(jié)報(bào)告 13

  一、本屆展會(huì)基本情況

  第18屆中國(guó)(深圳)國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)于10月21日到24日為期四天的展出,24日勝利落下帷幕,整個(gè)展會(huì)共發(fā)出宣傳冊(cè)1000本,共計(jì)發(fā)出名片超過(guò)1500張;收集到客戶資料超過(guò)1000份。在公司與團(tuán)隊(duì)的努力下,公司的展覽會(huì)取得圓滿成功。

  二、個(gè)人感想

  為期四天的玩具及禮品展現(xiàn)已落下帷幕。持續(xù)半個(gè)月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng),是一次很大的挑戰(zhàn),也是一次很好的提高,四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候,一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式,往往令我措手不及,這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因,體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí),沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多,各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸,協(xié)調(diào),使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn),期待著下一次展會(huì)的到來(lái),我充滿信心。

  三、個(gè)人感觸

  整體展會(huì)的圓滿成功,這和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和大家充分準(zhǔn)備密不可分,但是展會(huì)細(xì)節(jié)上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕。我個(gè)人總結(jié)出來(lái)六個(gè)字:團(tuán)隊(duì),文化,制度,團(tuán)隊(duì)即團(tuán)隊(duì)的建立(任務(wù)責(zé)任化,明確化,和系統(tǒng)化):可能是由于工廠與營(yíng)銷部沒(méi)在一起的原因,各個(gè)部門配合不到位,許多事情責(zé)任都不太明確,導(dǎo)致事情出現(xiàn)漏洞找不到責(zé)任人。往往會(huì)出現(xiàn)事情本身歸屬不明確而導(dǎo)致該做的人不想做,想做的人不能做,這個(gè)任務(wù)需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。還有就是大家思想的統(tǒng)一,整個(gè)團(tuán)隊(duì)要并肩作戰(zhàn),就是團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)的'力量能解決所有事情。

  文化即文化的建立,這個(gè)其實(shí)和前面所說(shuō)團(tuán)隊(duì)的建立大同小異,我所說(shuō)的文化就是大家共同奮斗的激情,共同奮斗的氛圍,要培養(yǎng)出一種快樂(lè)工作,自愿工作的熱情。都心甘情愿的付出工作,每個(gè)職員認(rèn)識(shí)到,為公司做事就是在給自己做事的思想,要讓每個(gè)人有一種意識(shí)進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展,公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展,要改變一些只是完成任務(wù),混夠八小時(shí)的這種觀點(diǎn),而改變這種觀點(diǎn)需要長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)文化培訓(xùn),讓每個(gè)職員轉(zhuǎn)變以前過(guò)混的太度,這是我個(gè)人的拙見(jiàn)!

  制度即制度的建立(各種規(guī)章要不斷完善,各個(gè)流程環(huán)節(jié)要深入細(xì)化):這個(gè)東西不像團(tuán)隊(duì)建立和文化建立那樣難,那些需要的是素質(zhì),而制度的建立需要的是細(xì)節(jié),但是很煩,同時(shí)也很重要。制度也是一種規(guī)定,當(dāng)我們建立了這種制度就去實(shí)行,如果有當(dāng)有人違反這個(gè)制度(規(guī)定)就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰,這樣才能體現(xiàn)出制度的作用,這樣才能讓每個(gè)人更清楚自己的職責(zé),才能全心全意的完成自己責(zé)任內(nèi)的事情。

  四、展會(huì)需完善之處

  1、展會(huì)工作人員對(duì)部分產(chǎn)品性能了解得不夠全,主要原因是一些新產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)工程人員指導(dǎo)怎么使用,前期產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),導(dǎo)致介紹產(chǎn)品時(shí)口徑不統(tǒng)一給客人一種不專業(yè)的感覺(jué)。

  2、產(chǎn)品價(jià)格臨時(shí)更改,一些老產(chǎn)品價(jià)格有調(diào)低價(jià)格,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹時(shí)有介紹最新價(jià)格的,也有介紹老價(jià)格的,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人造成一些尷尬,給客人一種不誠(chéng)信的感覺(jué)。

  3、產(chǎn)品畫冊(cè)與名片準(zhǔn)備不充足,單宣傳單做得太小氣。展會(huì)的目的是收集到更多的客戶資料,也是讓更多的潛在客戶知道我們?cè)谧鲂┦裁串a(chǎn)品,需要讓他們了解我們就只有通過(guò)產(chǎn)品畫冊(cè)與名片,而我們?cè)诘谌炀蜎](méi)畫冊(cè)發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁(yè)做過(guò)于簡(jiǎn)單,給人一種是買快餐的宣傳單一樣,而宣傳單上沒(méi)有公司的電話,所以是直接派不上用場(chǎng),光發(fā)小宣傳單有損公司形象,也給客人一種很小氣的感覺(jué)。總體來(lái)講,本次展會(huì)很成功,超過(guò)了公司參加的歷屆展會(huì),公司給予了肯定,但是在諸多細(xì)節(jié)方面尚需完善,專業(yè)代表信任,細(xì)節(jié)決定成功。

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