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ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告（通用11篇）
隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，其在寫作上具有一定的竅門。其實(shí)寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告（通用11篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇1
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，在配合組員完成的三年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
在開始生產(chǎn)之前，CEO就帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的思考和討論。因?yàn)樽鳛橐粋�企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景準(zhǔn)確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎(chǔ)上的，所以，在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略的思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對于各個職位及其職能進(jìn)行了簡要的建議，制定相應(yīng)的策略后就熱火朝天的進(jìn)入了生產(chǎn)階段。
在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，主要職能有：負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預(yù)算；計劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務(wù)部門做好溝通，了解營銷的戰(zhàn)略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫存及生產(chǎn)。
有了CEO對于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌，和營銷及財務(wù)進(jìn)行了有效的溝通后，對于生產(chǎn)線的'選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握，我就按著應(yīng)有的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時下放。
我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實(shí)踐中這句話更有說服力，特別是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競爭無處不在的多變環(huán)境下。在營銷總監(jiān)及其助理對于市場的準(zhǔn)備把握后，他們對于接下來每一年要生產(chǎn)那一種產(chǎn)品，產(chǎn)量要控制的范圍做了準(zhǔn)確的預(yù)測和說明后。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我必須對于營銷帶來的未來市場產(chǎn)品的需求做出及時的調(diào)整，因?yàn)橐婚_始生產(chǎn)線是手工占的最大比例，雖然其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是它本身生產(chǎn)周期長的特點(diǎn)有礙于產(chǎn)品的及時供應(yīng)。所以，我需要在財務(wù)和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進(jìn)的生產(chǎn)線。因?yàn)榭紤]到財務(wù)要保證整體的運(yùn)作，我們逐步選擇了投資全自動生產(chǎn)線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產(chǎn)的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。雖然這中間也出現(xiàn)過資金及生產(chǎn)預(yù)測的不準(zhǔn)確，但是總體來說還是能符合預(yù)期的要求，并及時調(diào)整。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。
通過模擬公司三年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充�？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇2
在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是D組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、工作職責(zé)
每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：
1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。
3、組織實(shí)施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。
4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。
5、綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。
6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。
二、工作主要內(nèi)容及成果
（一）制定生產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。
每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。
（二）與財務(wù)主管做好財務(wù)資金的流動。
生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機(jī)器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費(fèi)用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動記錄。
�。ㄈ└鶕�(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購計劃。
生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機(jī)器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；
十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。
�。ㄋ模┨顚懞妹磕甑倪\(yùn)行記錄表格。
生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：
三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)
作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實(shí)習(xí)中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實(shí)習(xí)的一些看法：
首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一年度的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。
其次，我們小組在運(yùn)營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。
再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的'ISO9000的認(rèn)證另外一個認(rèn)證還來不及開展，因?yàn)殄e過了最好開展的時機(jī)，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。
最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實(shí)習(xí)更加成功。
四、實(shí)習(xí)小結(jié)
通過其次的沙盤實(shí)習(xí)課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實(shí)習(xí)我的個人總結(jié)：
首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。
其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。
再次，沙盤模擬實(shí)習(xí)的目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實(shí)際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我 相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇3
我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張云霞—營銷總監(jiān) 劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān) 陳星—財務(wù)總監(jiān)
本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：
1.提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5.資金的運(yùn)作。
在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。
第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。
第三年，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。
第四年，由于每年過高的租賃線費(fèi)用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
第二次模擬經(jīng)營，有了上一次模擬經(jīng)營的經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。
第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國內(nèi)市場及兩個ISO認(rèn)證。
第三年，我們組開始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國內(nèi)和兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。
第四年，由于我們組開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。
第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，
使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會。
第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。
最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。
模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且還是將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進(jìn)行下一步的運(yùn)營。
第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。
第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過多的投入廣告費(fèi)用，將兩個市場的廣告費(fèi)用控制在了25萬以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。
第三年，資金開始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費(fèi)用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國內(nèi)市場和研發(fā)兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。
第四年，我們組追加開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國內(nèi)市場，由于其他組也研發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，我們沒有了上一次的'優(yōu)勢。
第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。
最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。
我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤，否則會對報表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。
經(jīng)過了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇4
在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)主要結(jié)合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤教具，在熟悉沙盤系統(tǒng)模擬運(yùn)營規(guī)則的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素對一個企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營管理。我們工管三班模擬組成7個相互競爭的企業(yè)，對企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營，使我們在分析各個市場、制定經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，全面提升經(jīng)營和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責(zé)任公司。我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程，首先要分析各個市場發(fā)展趨勢、各產(chǎn)品市場容量的發(fā)展趨勢、各市場各個產(chǎn)品的市場價格發(fā)展趨勢，進(jìn)行市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好物料需求計劃，選擇廠房與生產(chǎn)線的設(shè)備的投資方向，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)調(diào)溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤的產(chǎn)品，準(zhǔn)確計算出產(chǎn)出水平，根據(jù)客戶訂單，準(zhǔn)時交貨。
經(jīng)過我們?nèi)w組員的分析、討論，我們決定開拓本地與區(qū)域市場，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長期貸款6千萬，購買一個大廠房，并購買手工線、半自動、柔性生產(chǎn)線各一條。在第二年，又購買了一條全自動、半自動生產(chǎn)線。在第四年，轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產(chǎn)了。
反思我們組的公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在第二年的時候客戶訂單未能按時交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時候，這無疑是一個重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的失誤，由于計算生產(chǎn)產(chǎn)出計劃方案錯誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)后來的生產(chǎn)經(jīng)營造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣廠房，而后我們企業(yè)的所有者權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。
綜觀這六年的'生產(chǎn)經(jīng)營情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：
一、我們的市場開拓一直在本地與區(qū)域市場，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設(shè)備過于簡陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營方法過于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。
二、我們企業(yè)各個部門成員對沙盤系統(tǒng)模擬運(yùn)營規(guī)則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營管理操作中不熟練，決策出現(xiàn)失誤。
三、生產(chǎn)總監(jiān)沒有做好物料需求計劃和產(chǎn)出計劃，導(dǎo)致無法按時交貨，企業(yè)損失頗大，并且對現(xiàn)金流的控制工作沒有做好等。
此次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)，在參與學(xué)習(xí)的過程中，我感到很充實(shí)很開心，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗(yàn)中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險和市場競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，需要我們共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，這加強(qiáng)我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高了我們的團(tuán)體合作能力。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我重新認(rèn)識到了做一個企業(yè)的艱難，也讓我對會計這個職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對市場的預(yù)測尤為重要，企業(yè)的各個部門都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營得更好�？傊@次的學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識，取得了很大的收獲。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇5
ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束有幾天了，實(shí)習(xí)總結(jié)一直遲遲未寫，心里一直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達(dá)出來。沙盤模擬結(jié)束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團(tuán)隊(duì)的成員皆郁郁寡歡。想當(dāng)初選擇用學(xué)院的口號做我們團(tuán)隊(duì)的口號時的豪情萬種，與最后慘淡的結(jié)局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權(quán)益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實(shí)不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。
在沙盤模擬實(shí)習(xí)之前，我們沒有過多的去了解相關(guān)信息，對于沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學(xué)說，在第一年最好不要貸款，于是堅決貫徹實(shí)施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組。現(xiàn)在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規(guī)模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
第一年，我們堅持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產(chǎn)擴(kuò)建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力，沒有進(jìn)行貸款。而資金基本是在精細(xì)化的預(yù)算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規(guī)則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結(jié)束我們公司只剩余了1M,財務(wù)費(fèi)用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當(dāng)時，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發(fā)明顯，所謂的不正常出現(xiàn)，我們剩余了1M,不能進(jìn)行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實(shí)對于一個謀求發(fā)展的企業(yè)來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認(rèn)倒霉。
第二年，在第一年建立了小廠房，發(fā)展了一條半自動，兩條全自動，進(jìn)行了本地、區(qū)域市場開拓和ISO9000認(rèn)證的基礎(chǔ)上，展望未來五年，謀求更大的發(fā)展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產(chǎn)品在何時研發(fā)、生產(chǎn)，每M的利用，每個人的詳盡工作�？墒请S著工作的深入開展，計劃依然進(jìn)行著，但團(tuán)隊(duì)分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財務(wù)主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執(zhí)行CEO的職能，而生產(chǎn)與財務(wù)分析變成每個人的任務(wù)，這種混亂的局面，最后導(dǎo)致了一個致命的錯誤，直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。
第三年，一條柔性生產(chǎn)線建成，國內(nèi)市場開拓中，P3在研，企業(yè)開始進(jìn)一步發(fā)展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料。可是當(dāng)時局面混亂，分工不清，財務(wù)主管為了省下資金留作他用堅決采購4個原材料，隊(duì)員們一番爭執(zhí)最后無效，妥協(xié)、屈就于采購4個原材料。一季過后才發(fā)現(xiàn)原材料的采購短缺了，這直接導(dǎo)致下一批生產(chǎn)無法正常進(jìn)行，直至此時才真正意識到已經(jīng)走錯了一步。此時，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進(jìn)行生產(chǎn)，銷售后的利潤依然可觀。但，此時，團(tuán)隊(duì)意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產(chǎn)線，等待下一季再生產(chǎn)。如此不明智的抉擇直接導(dǎo)致了企業(yè)損失了一季的生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)會，管理費(fèi)用沒有因此減少一點(diǎn)，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經(jīng)沒有用。
按常理，第一次出現(xiàn)如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現(xiàn)了。此時生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好，P4在研中，國內(nèi)市場即將開發(fā)好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認(rèn)真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習(xí)慣，提前了一個周期，等到生產(chǎn)時才發(fā)現(xiàn)P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產(chǎn)。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產(chǎn)機(jī)會？緊急采購費(fèi)用雖然高，但不必細(xì)算也是知道的緊急采購比起放棄生產(chǎn)要合算的多，但是，團(tuán)隊(duì)最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產(chǎn)線。悲劇重演，其中悲痛不細(xì)說。企業(yè)盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。
在模擬實(shí)習(xí)最初沙盤是由營銷總監(jiān)在管理，但是其后，隨著模擬的深入發(fā)展，沙盤不再備受關(guān)注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發(fā)覺。但是，在第四年第二季度，隊(duì)員看見了沙盤，驚訝的告訴隊(duì)員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團(tuán)隊(duì)都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產(chǎn)在進(jìn)行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點(diǎn)應(yīng)該是夠了，但是所接的訂單絕大多數(shù)是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費(fèi)用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現(xiàn)金進(jìn)行還貸。怎么辦？應(yīng)收賬款貼現(xiàn)！為保證企業(yè)的正常運(yùn)營，進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)。從而權(quán)益急劇下降，第四年年末，我們已經(jīng)處于小組的下風(fēng)。第五年卻發(fā)現(xiàn)貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權(quán)益過少，貸款不能再進(jìn)行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達(dá)到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經(jīng)鑄成。做了一番詳細(xì)的計算，發(fā)現(xiàn)對于下年的60M的貸款已經(jīng)沒有足夠的現(xiàn)金去償還了，只能故技重施，對應(yīng)收賬款進(jìn)行又一次貼現(xiàn)，去除貼現(xiàn)費(fèi)用依然不夠支付本年費(fèi)用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產(chǎn)進(jìn)行貼現(xiàn)出售，勉強(qiáng)撐到第七年初，以-41的.權(quán)益破產(chǎn)，成就老師口中奇葩一朵。
而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產(chǎn)品周期，沒有閑置生產(chǎn)線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現(xiàn)，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發(fā)展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的破產(chǎn)？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當(dāng)老師點(diǎn)評時，我都是笑著的，笑得快成內(nèi)傷。破產(chǎn)，我難辭其咎，畢竟是生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)沒有做好，給企業(yè)陷入困境增添了負(fù)荷！
六年沙盤模擬經(jīng)營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團(tuán)隊(duì)的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應(yīng)該做的工作，致使生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的長久發(fā)展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業(yè)而言是何等的重要，我們的公司最終破產(chǎn)，不是因?yàn)槲覀冾A(yù)算的不精準(zhǔn)，不是我們盲目或者冒進(jìn)，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實(shí)也是另一個層次的對于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不信任，而這不信任和不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠(yuǎn)睡去。
在沙盤模擬結(jié)束的幾天之內(nèi)，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業(yè)的命運(yùn)走向。這近乎偏執(zhí)的想法也讓我明白了一些事情，大學(xué)三年我們終于在這大三末梢認(rèn)清了自己和同學(xué)在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實(shí)遠(yuǎn)比試驗(yàn)的結(jié)果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業(yè)有不同的性格，我細(xì)細(xì)的觀察了一下，我們專業(yè)的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點(diǎn)“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團(tuán)隊(duì)才會在明明已經(jīng)明確分工之后，依然會出現(xiàn)分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執(zhí)的聽不見不同的意見，固執(zhí)的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產(chǎn)。這銳利而深刻的一個教訓(xùn)深植于我骨髓里，時刻提醒著我們應(yīng)該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設(shè)想此后的局面，多分析現(xiàn)狀找出解決的方法。
大學(xué)里的課本教了我們怎么去做一個優(yōu)秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應(yīng)該有的毛�。ūM管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認(rèn)，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進(jìn)行了一次很好的心靈對話。
時常會覺得大學(xué)現(xiàn)時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上課，機(jī)械的復(fù)習(xí)和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機(jī)會，少了親自動手去發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復(fù)著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發(fā)自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因?yàn)樗淖灾�，因�(yàn)樗男迈r靈活，更因?yàn)樗屛覀兛匆娏松畈匦牡椎淖晕�，短短兩天，我用心把握，個中收獲悉數(shù)留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇6
ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。
其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的'預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩τ唵蔚牧私獠粔颍瑥V告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。因?yàn)橹吧a(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第五年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來。作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝C組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會，再次感謝！
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇7
本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取ISO資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點(diǎn)，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會，我想我們會彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租C廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
生產(chǎn)狀況：預(yù)測產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，
也可以大致估計我公司的經(jīng)營狀況，開始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營，使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升
對公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。
個人總結(jié)
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。
我們應(yīng)該及時看到市場效應(yīng)，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費(fèi)者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對市場的了解也一直是以消費(fèi)者的眼光在看待，這次ERP使我有機(jī)會以生產(chǎn)者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的'情況瞬息萬變，作為決策者必須實(shí)時掌握市場動態(tài)，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作，我對企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個新的認(rèn)識。首先一個項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對每個階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
總體來說，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績結(jié)果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會面臨更多更復(fù)雜的問題。就兩天的學(xué)習(xí)來講，我覺得做項(xiàng)目關(guān)鍵在兩步：一是對項(xiàng)目管理的發(fā)展前景要有一個明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項(xiàng)目運(yùn)營中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。
6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
通過本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。
其次，一個團(tuán)隊(duì)是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇8
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。
ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。
但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的`經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。
在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹钡?P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。
第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因?yàn)镮SO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。
通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇9
ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達(dá)十個季度的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的CEO角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。
其主要職責(zé)主要有：
對公司運(yùn)營的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的.其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。
那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個季度內(nèi)，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認(rèn)證。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運(yùn)營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。
在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。
在后期的三個季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時也壓低了產(chǎn)品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。
作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、中期沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險。
2、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。
3、財務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展�？吹竭@點(diǎn)我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。
4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。
必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會，再次感謝！
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇10
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。 不同于以往的渾水摸魚，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個人都能夠參與進(jìn)來，每個人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營中企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營中如何以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單；我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產(chǎn)線
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認(rèn)證；進(jìn)行SWOT分析，制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取ISO9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年，因?yàn)镻3、P4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的'存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，�?shí)現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點(diǎn)評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實(shí)驗(yàn)更讓我們清楚的認(rèn)識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強(qiáng)，我們都要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂；然后，生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難；另外，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因?yàn)橐粫r的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，
ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 篇11
經(jīng)過一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
在第一年的運(yùn)營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險較大，變現(xiàn)能力較弱。同時受生產(chǎn)線更新周期的影響，存貨的周轉(zhuǎn)率較低，周轉(zhuǎn)天數(shù)長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現(xiàn)能力不強(qiáng)，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時，報表顯示我們的負(fù)債較高，提請總裁關(guān)注。
從第二年末的財務(wù)報表來看，我們企業(yè)的營運(yùn)能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對資金的占用上，認(rèn)識到這一點(diǎn)，我們進(jìn)行討論后發(fā)現(xiàn)，這是我們對游戲規(guī)則認(rèn)識不足，教材上規(guī)定原材料有提前購置期,而實(shí)際運(yùn)作中則無此項(xiàng)規(guī)定,也就是說,各項(xiàng)存貨成本的周轉(zhuǎn)率低,周轉(zhuǎn)天數(shù)長,導(dǎo)致現(xiàn)金流動性不足,形成了資金浪費(fèi),需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務(wù)有減少，因而相對于上一年度我們的.經(jīng)營狀況有大幅度改變。
第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境的繁榮與我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來的財務(wù)陰影。各項(xiàng)指標(biāo)均顯示良好，切實(shí)符合企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀。
在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費(fèi)的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費(fèi)沒有競爭成功，也確實(shí)帶來了一定的負(fù)利潤，但決策本身就是一個有風(fēng)險的過程。
模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法：
�。�1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營業(yè)利潤低。在適應(yīng)期時，由于我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。
在正式經(jīng)營時，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎(chǔ)。
（2）訂單個數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)
訂單個數(shù)太少，會出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會浪費(fèi)生產(chǎn)能力。
發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產(chǎn)事先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。
�。�3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤。每個產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開始我們并沒有仔細(xì)考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線在同一時期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。
�。�4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡
市場是有風(fēng)險的，我們不能預(yù)測到那個產(chǎn)品市場會疲軟，不能盲目的針對某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利用兩天柔性線大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機(jī)會夭折，只好將銷售重點(diǎn)移至B產(chǎn)品。但值得慶幸的是，我們并沒有因?yàn)镾產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因?yàn)槲覀兛闯鯯產(chǎn)品的單價雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預(yù)測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。
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