精選促銷活動策劃模板六篇
促銷活動策劃 篇1
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際,為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺,充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛,特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想:充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時代氣息,大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化,在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動,使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中,在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識,從而讓新一年充滿蓬勃生機,凝聚民心,推進社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進!
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
1組長:王嘉陵
2、副組長:徐兵、萬柳
3、成員:社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
三、參加人員:部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社
區(qū)居干等。預(yù)計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張),居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張,先到先領(lǐng),領(lǐng)完為止。
四、活動時間20xx年某月某日下午2時開始。
五、活動地點:社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
六、活動內(nèi)容
1、猜謎語100條:游戲規(guī)則:參加者記住自認為能猜中謎語的編號,向工作人員作答,正確的中獎,(一票一答),此條中獎后,工作人員立即上前打紅色的勾,不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走:游戲規(guī)則:來回10米,記時30秒內(nèi)完成,不掉地為勝出。
3、籃球投籃:兩分線投籃,投進中獎。
4、足球射門:10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼:用毛巾困住雙眼,相距10米,原地轉(zhuǎn)3圈,在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩:2人搖繩,1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球:3瓶礦泉水?dāng)[成三角形,5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。
8、吹乒乓球:杯子4個,裝滿水排成一豎排,把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。
9、趣味組詞:從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字,按先后順序排列,組成有意義的句勝出。
10、圈套實物:一票領(lǐng)3個圈,在一定距離扔向固定的地面實物,如:小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等,套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨:把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi),憑票領(lǐng)3個圈,在一定距離扔向活物,套中脖子即可領(lǐng)走大獎。
七、活動要求
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責(zé)人和居民組長會議,傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的.名稱、游戲規(guī)則等,以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場,逢雨照常進行,活動內(nèi)容將隨機應(yīng)變;顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等,讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
八、注意事項
在活動開始前,社區(qū)組織簡單儀式,講明組織這次活動地目的和意義,加強活動紀(jì)律教育,做到:
1、自覺遵守紀(jì)律,聽從工作人員指揮,按序排隊,做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾,保持活動場所的衛(wèi)生清潔,
4、車輛按指定位置停放。
促銷活動策劃 篇2
主題:中秋國慶促銷活動
目的:主要為國慶黃金周促銷,輔于中秋的促銷活動,同時配合點對點實效營銷及其他宣傳告知活動的開展,以擴大美家天地在龍崗的知名度及影響力。
時間:9.5——9.10
活動執(zhí)行細則:
1.活動內(nèi)容:
凡于活動期間(9.5—9.10),到我商場購物每單滿500元以上的'顧客,憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份,送完即止。
客服中心夏晶、左莉,負責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問
收銀要清楚整個促銷活動內(nèi)容,能夠解答客戶的疑問,并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。
行政負責(zé)采購禮品400個,(禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、XX元區(qū)分檔次;如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等;低中高檔個數(shù)分別為160、160、80個),禮品15日前到位。
2.中秋活動(商戶聯(lián)宜會)
、艜r間:9月8日晚上7:00—9:00
、频攸c:美家天地中庭
⑶內(nèi)容:屆時將有大型文藝演出(北門中庭),有獎問答、猜燈謎(可與商戶進行聯(lián)宜)。
、然顒游锲窚(zhǔn)備清單
1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供,警戒線圍欄(保安部負責(zé))
2、有獎問答獎品20份(營運部負責(zé)征集,可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負責(zé)采購,可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅);5日前到位
3、背景噴繪美工負責(zé)設(shè)計,中秋燈謎約600個,以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次,夏晶負責(zé);17日前制作完畢
⑸活動準(zhǔn)備工作
1、9月7日上午現(xiàn)場布置(保安部及工程部協(xié)助禮儀公司)舞臺架設(shè),地毯鋪設(shè),音箱調(diào)試,
2、每個專柜至少懸掛一個燈籠,由專柜自行懸掛,9月5日完成。
3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎,9月7日下午由工程部和保安部完成。
4、燈謎懸掛在各專柜,引導(dǎo)客戶到專柜競猜燈謎,兌獎處設(shè)在客服中心。
⑹演出活動程序及節(jié)目清單(另附)
媒體宣傳配合:龍崗有線電視臺《美好家園》,整月播報關(guān)于美家天地中秋國慶促銷活動內(nèi)容。
3、促銷海報單張
促銷海報規(guī)格:4開a3紙大小
主題內(nèi)容:封面主題為“國慶狂歡價”,封底主題為“中秋賀團圓”
封面商品為3款,分別為馬桶、瓷磚、浴缸
選品提交完成時間:x月x日前,逾期概不上促銷彩頁,負責(zé)人:各樓層主管
彩頁制作完成時間:x月x日 負責(zé)人:美工
彩頁印刷完成時間:x月x日
單張派發(fā)完成時間:x月x日 負責(zé)人:喬鋒 吳寧
派發(fā)渠道
、興m直投1.5萬份(喬鋒 吳寧)
3、4、5日完成樓盤投遞 /6、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行
⑵超市百貨派發(fā)(3、4、5日,每天4——6人,1500份)
每天保安派3人、自營派1人、聯(lián)營派1人、營運派1人。
、菢潜P駐點派發(fā)XX份(行政部、營運部)
、仁O碌,在賣場內(nèi)派發(fā)及備用。
4、氣氛布置
、4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛
⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣;騥t板做導(dǎo)示用,賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠,南門中庭擺放自營區(qū)特價商品。每個專柜懸掛一個小燈籠(200個)
以上物料需12日前到位,5日前完成布置(需保安、工程配合;行政負責(zé)采購)
、峭瑫r正門可用水牌pop告知商場的中秋國慶促銷活動。;
商品陳列完成時間:9月5日
促銷活動策劃 篇3
在制作商業(yè)策劃書的同時,要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗,營業(yè)推廣促銷活動策劃書。商業(yè)營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬 pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
。ǘ 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達到促銷效果。
。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄋ模 tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,工作計劃《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》。
。ㄈ 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
。1)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(2) 每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
。2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
。1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c. 對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p。r。用
e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
。3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
。2) 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
。ㄎ澹 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9. 媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進與進步中,得到更多的進步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進步后得到的成果,希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!
促銷活動策劃 篇4
一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競品的差異化,盡量不要模仿競品,注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合,進而搶占市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!
二、要充分利用廠商對產(chǎn)品價格掌控的優(yōu)勢,打好價格牌,找到與渠道商合作雙贏的機會點,通過雙贏的合作方式化解渠道商提出各種不合理的費用要求,并爭取到渠道商的最大支持;
三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養(yǎng)價,保護產(chǎn)品的價格形象,在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的.促銷。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動性、從眾性購買的心理,推動產(chǎn)品在消費旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,開展與目標(biāo)消費群的互動工作,制造熱點、活躍產(chǎn)品形象,為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價格形象,而應(yīng)以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如,派發(fā)給目標(biāo)消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品,而是不斷的向目標(biāo)消費者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息,活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線的組合,滿足不同消費者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷,而宜按照不同的價格區(qū)間設(shè)計各種單品促銷,最大限度的滿足各個層次消費者的需求。
六、注意研究促銷贈品的更新,通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標(biāo)消費群的關(guān)注,往往是促銷成功的關(guān)鍵。
促銷活動策劃 篇5
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的'興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市常
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買**家電方可可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C.對預(yù)算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動策劃 篇6
在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動””,并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用,隨時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等,這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo),隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請到銷售專人負責(zé),誰銷售誰提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對產(chǎn)品進行了全面檢查,保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn),這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,本次活動為了讓促銷員更具親和力,我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練,并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中,將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費體驗”等,這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,不能過于粗魯,不能有強迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時也給旁人非常不良的`感覺,我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率,我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗,切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況!白,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!” “眼觀六路,耳聽八方”,隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負面意見時,最好采取“遠離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時,最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作,比如,詢問購買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進行,讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹,我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗促銷中,我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié),用心對待每一位顧客,還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力,但他的銷售卻是最少的,因為他三個多小時才體驗四個顧客,而其中只有一個顧客購買,后來我們總結(jié)了一個原則,對這種中低價位的按摩器促銷,每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項,其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)將定期電話跟進,避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度,F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳,對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎勵,獎勵政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記:本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績,并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上,有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
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