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策劃書(shū)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

時(shí)間:2022-08-31 12:45:40 策劃書(shū) 我要投稿

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板10篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1

  在感恩節(jié)里,不少人向自己的.父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請(qǐng)父母吃飯,請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板10篇

  在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣(mài)美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷(xiāo),不僅減輕了庫(kù)存積壓量,還提高了營(yíng)業(yè)額。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2

  今年國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)注意:

  1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨,要做好促銷(xiāo)工作的銜接。

  2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽辏沂謾C(jī)換代的頻率刺激,要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。

  3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕,注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移,消費(fèi)氣氛開(kāi)始上揚(yáng),需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi),要抓住這個(gè)契機(jī)。

  國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要:

  一、特價(jià)

  國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo),一可以處理庫(kù)存,二可以提高銷(xiāo)量,很多商家就此展開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn),這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者,但這種方法要有針對(duì)性。

  國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍:

  1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī);

  2)、同質(zhì)化很高手機(jī);

  3)、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī);

  4)、新上市的暢銷(xiāo)機(jī);

  5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。

  6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。

  二、優(yōu)惠券

  所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的'目的。但不要直接發(fā)放,避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。

  三、以舊換新

  以舊換新,是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行,必須不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。

  國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內(nèi)布置,電話(huà)促銷(xiāo)等,具體問(wèn)題具體分析,只要適合自己的就是最好的。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3

  選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

  1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  定有誘因的促銷(xiāo)政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

 、 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

  ② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

 、 贈(zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;

 、芟蘖抠(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。

  5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則:與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

  選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

  ①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  ②促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

  促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;

 、 巧寫(xiě)特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費(fèi)者自然明白;

 、 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

 、迣(xiě)清楚限制條件,如:限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售,售完為止、××號(hào)之前有效等。

  2、贈(zèng)品選擇原則

  ① 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  ②高形象,低價(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購(gòu)成本又較抵;

 、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

 、 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  ⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

  根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

  費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的'物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短,預(yù)估銷(xiāo)量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

  規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

  說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(nèi)(如:業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4

  一、促銷(xiāo)主題:

  秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷(xiāo)活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的.消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,增加客流量和銷(xiāo)售額的目的。

  三、活動(dòng)主題:

  濃情9月,致禮恩師,地一大道感恩大回饋

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  9月上旬(9月5日—12日)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)

  六、前期宣傳

  9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢(shì),具體宣傳方式:

 。1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車(chē)車(chē)視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

 。2)通過(guò)DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶(hù)外宣傳。

 。3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

  (4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

 。5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

 。6)廣場(chǎng)戶(hù)外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

 。7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張,作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

  2、購(gòu)物滿(mǎn)二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專(zhuān)為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有"老師,您辛苦了"等字樣)

  3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專(zhuān)為老師特制賀卡之外,還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品);

  4、餐飲區(qū)推出"祝福老師"特別餐,專(zhuān)為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5

  一、活動(dòng)主題

  盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

  二、活動(dòng)思路

  國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂,增加節(jié)日氣氛。

  三、促銷(xiāo)目的:簡(jiǎn)單、直接的力道,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為全年目標(biāo)的完成沖刺。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

  五、活動(dòng)細(xì)則

  【百萬(wàn)讓利】

  全場(chǎng)6.5折

  注:促銷(xiāo)品除外

  【鉅獻(xiàn)豪禮】

  筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)3000元送___牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)20__0元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20__元)

  購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

  促銷(xiāo)品除外

  注:具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定

  【華誕特供品】

  建議:推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。

  【節(jié)日禮上禮、送又送】

  活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客,可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶(hù)限領(lǐng)一個(gè),送完為止。(禮包:環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))

 、佟爸磷鸱⻊(wù)”

  ②“800電話(huà)”

  注:特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚,退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的5%,退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

  六、氛圍宣傳建議:

  1、物料制作:?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

  2、布置:所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。

  3、店內(nèi)

  店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;

  a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫(huà)面朝外),形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);

  b.統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭;門(mén)店保持清潔,樣品堆放整齊;

  c.所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

  d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

  e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等),店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。

  4、店外:(在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

  a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅;

  b.櫥窗張貼海報(bào);

  c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;

  d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗(早插晚收);

  e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

  f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

  3、雙休日攻勢(shì):

  目的:通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。

  A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

  B.舉牌:4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

  4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

  小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  七、前期宣傳建議:

  1、大眾媒體:建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始,每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙?報(bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

  2、戶(hù)外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶(hù)外廣告,營(yíng)造氣勢(shì)。

  3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

  4、其它媒體:

  網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

  手機(jī)短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶(hù)短信。

  小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

  商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫(xiě)字樓)專(zhuān)項(xiàng)宣傳。

  5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

  6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告,市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

  八、注意事項(xiàng):

  1、重點(diǎn)門(mén)店新品_架展示到位。

  2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。

  3、做好促銷(xiāo)登記表。

  4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

  5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致經(jīng)銷(xiāo)商:

  一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

  1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款;

  2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

  3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng),業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

  4、活動(dòng)期間,應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作;顒(dòng)結(jié)束后,需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查,如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

  二、本次促銷(xiāo)操作

  1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

  2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

  3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;

  4、活動(dòng)結(jié)束后,需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6

  一、活動(dòng)的目的

  活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客對(duì)你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),從而達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn)。

  二、活動(dòng)介紹

  常用的活動(dòng)有:降價(jià) 打折 限購(gòu) 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿(mǎn)就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的`好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣,通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,來(lái)刺激顧客,讓顧客產(chǎn)生欲望。

  三、活動(dòng)主題

  主題是吸引顧客眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)顧客,讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺(jué)。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  不管做什么都要有目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已,要真正的去做,去實(shí)踐 ,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷(xiāo)量,銷(xiāo)售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

  五、宣傳推廣

  海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái),是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶(hù)提前打個(gè)預(yù)防針。

  六、行動(dòng)方案

  1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

  2. 活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性?xún)r(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

  3. 活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品,買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少。

  七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7

  一、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家,促銷(xiāo)__公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  二、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

  (二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng)。

  三、對(duì)象

  (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)__公司家電,并利用接力大搬家活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn)

  1、性能訴求:

  真正世界第一!

  __家電!

  2、s.p.訴求:

  買(mǎi)__產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  四、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司__家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次_分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝_廣告用_一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  五、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì),將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  六、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  接力大搬家日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇8

  一、節(jié)慶假日

  冬 至:12月22日

  平安夜:12月24日

  圣 誕:12月25日

  元 旦:01月01日

  二、快訊檔期

  12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  三、促銷(xiāo)主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  四、營(yíng)銷(xiāo)目的

  1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

  2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

  五、商品促銷(xiāo)

  1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品。

  3.元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)

  4.元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

  5.元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢(qián)優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

  6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

  六、活動(dòng)促銷(xiāo)

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的'抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò) XX元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日—12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

  3、散裝糖果,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

  4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

  七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;

  3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

  4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

  5.獎(jiǎng)金總額3000元;

  6.門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),XX元;

  7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),費(fèi)用總額不超過(guò)10000元; 8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  費(fèi)用:

  1.第一曲:《您許愿,我送禮》 每店XX元/20店=40000元

  2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用:1200元

  4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

  費(fèi)用總計(jì):45200元

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇9

  做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷(xiāo)方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何,是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn):

  三、促銷(xiāo)目的:

 、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對(duì)美容院更有信任感;

  ②開(kāi)拓新客源;

 、墼黾用廊菰旱腵經(jīng)濟(jì)效益;

 、芴岣呙廊菰旱闹龋鰪(qiáng)社會(huì)影響力。

  四、促銷(xiāo)的目標(biāo):

 、偬岣呙廊輲煂(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧;

 、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式;

 、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;

 、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷(xiāo)人員安排:

  組長(zhǎng):

  組員:

  組長(zhǎng)職責(zé):

 、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案;

 、谪(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

 、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

 、軐(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

  六、活動(dòng)期間公司提供:

  ①活動(dòng)方案;

 、趯(zhuān)家;

 、鄹呒(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;

 、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);

  ⑤kt板(借用);

 、揠娫(huà)皮膚測(cè)試儀(借用);

 、遬op招貼畫(huà)或x展架(配額除外);

 、嗾(qǐng)柬;

 、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

  6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  3、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動(dòng)情況,表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

  例:

  促銷(xiāo)優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價(jià) 格 880元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)8折;

  2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價(jià) 格 1500元

  贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

  2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價(jià) 格 2500元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)6折;

  2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

  3、不計(jì)次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);

  3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  5、半年光波。

  6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng):

  特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的 一套;

  一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套;

  二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套;

  三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),價(jià)值380元的特惠卡一張;

  五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間;

  買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”;

  買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%;

  現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客,送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理;

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇10

  方案一 滿(mǎn)就送折扣

  根據(jù)這一方案,企業(yè)銷(xiāo)售100元商品,收取80元,只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額,銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿(mǎn)就送贈(zèng)券

  按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說(shuō)是延期折扣。

  方案三 滿(mǎn)就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為,要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿(mǎn)就送現(xiàn)金

  商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿(mǎn)就送加量

  商場(chǎng)為購(gòu)物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售,避免了無(wú)償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

  應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的.計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

  所以,商場(chǎng)滿(mǎn)就送的最佳方案為滿(mǎn)就送加量加量不加價(jià)的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷(xiāo)方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取。

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