久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

策劃書

產(chǎn)品策劃書

時(shí)間:2023-03-20 13:41:52 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品策劃書(合集15篇)

  時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品策劃書(合集15篇)

產(chǎn)品策劃書1

  一、包裝內(nèi)容

  1、產(chǎn)品的物理特性:酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材 質(zhì)我們這里選取塑料作為容器合身,然 后以錫紙蓋封口。

  2、產(chǎn)品的類型:乳制品,伊利“小博士”酸奶,

  3、產(chǎn)品的容量及價(jià)格定位:產(chǎn)品容量160克,價(jià)格定位三到五元。 4、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的歷史:內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,是北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商,也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。

  二、市場(chǎng)調(diào)查

 。ㄒ唬、市場(chǎng)的基本情況及相關(guān)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的比較

  酸奶行業(yè)市場(chǎng)廣闊利潤(rùn)豐厚,有著龐大的消費(fèi)群體,適合各個(gè)年齡階段的人使用,可以說(shuō)是老少皆宜的健康食品。目前市場(chǎng)上生產(chǎn)酸奶的企業(yè)主要有光明,蒙牛和伊利,三元等,其中伊利,光明和蒙牛憑借著先進(jìn)的技術(shù)和良好的品牌,豐富的產(chǎn)品,占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。

  市場(chǎng)基本情況:

  數(shù)據(jù)顯示,2012年蒙牛占據(jù)了28%左右的市場(chǎng),伊利占據(jù)了17%左右,光明占據(jù)了15%左右。除此之外,外國(guó)部分品牌也開始著手拓展中國(guó)市場(chǎng)。

  隨著人們購(gòu)買能力和健康意識(shí)的進(jìn)一步提高,酸奶行業(yè)將引來(lái)更大的`發(fā)展。酸奶屬于大眾型乳制品,消費(fèi)者遍布各個(gè)年齡階段各個(gè)行業(yè)受眾范圍比較廣,而酸奶制品本身價(jià)格比較低, 目前市場(chǎng)酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝,瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶,企業(yè)主要有伊利,蒙牛和光明。

  伊利:內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,是北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商,也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。伊利和海爾躋身中國(guó)市場(chǎng)人氣最旺品牌十強(qiáng);在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”評(píng)選中,伊利以152、36億元的品牌價(jià)值連續(xù)三次蟬聯(lián)中國(guó)食品業(yè)首位。2005年,在中央電視臺(tái)品牌中國(guó)欄目舉辦的“我最喜愛的中國(guó)品牌”評(píng)選活動(dòng)中,伊利以較高的得票數(shù)獲得消費(fèi)者的青睞,成為中國(guó)食品行業(yè)的第一品牌;在“第二屆中國(guó)最佳企業(yè)公民行為”評(píng)選活動(dòng)中,伊利憑借高度的社會(huì)責(zé)任感和出色的企業(yè)聲譽(yù)成為中國(guó)食品行業(yè)中唯一入選的企業(yè);在“2005 CCTV中國(guó)年度雇主調(diào)查”活動(dòng)中,伊利以超強(qiáng)的員工歸屬感和企業(yè)與員工和諧的勞動(dòng)關(guān)系榮獲“中國(guó)最佳雇主”殊榮。

  2009年5月25日,伊利集團(tuán)再次成功攜手世博,又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn),為2010年上海世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。通過(guò)2010年的世博會(huì),伊利將再次完美演繹“中國(guó)制造”,提高了品牌實(shí)力,鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。

  市場(chǎng)產(chǎn)品:優(yōu)酸乳和果之優(yōu)酸乳,大果粒、優(yōu)品佳人優(yōu)酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚(yáng)小妙酸乳。

  蒙牛: 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司始建于1999年8月,總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),肩負(fù)著“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的使命,借西部大開發(fā)的春風(fēng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。截至2011年底,蒙牛集團(tuán)在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個(gè),總資產(chǎn)超200億元,年產(chǎn)能超700萬(wàn)噸,累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國(guó)家上繳稅金90、9億元,累計(jì)收購(gòu)鮮奶2462萬(wàn)噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元,被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。 2012年9月21日起,蒙牛實(shí)行大規(guī)模換裝,在全國(guó)商家新包裝產(chǎn)品。

  蒙牛酸奶主要產(chǎn)品:分純酸奶,果粒酸奶,調(diào)味酸奶,凝固型酸奶,優(yōu)益C,冠益乳這些價(jià)格稍高一點(diǎn)的益生菌的種類較多。

  光明: 光明乳業(yè)股份有限公司作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重

  點(diǎn)龍頭企業(yè)。光明乳業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命,始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神,銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,在打造中國(guó)新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績(jī)。2000年,“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳制品稱號(hào);2001年,入圍“中國(guó)最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”;2002年至今,歷年入選“上海100強(qiáng)企業(yè)”,排名逐年上升;連續(xù)入圍由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)組織評(píng)選的“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)”。

  2004年,在著名媒體《財(cái)富中國(guó)》發(fā)布的《2004年中國(guó)證券市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力報(bào)告》中,光明乳業(yè)入選“2004年全國(guó)最具領(lǐng)導(dǎo)力的20家上市公司”;2005年,被商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院評(píng)定為全國(guó)誠(chéng)信等級(jí)AAA企業(yè);2006年,在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)組織的競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上獲得“卓越自主創(chuàng)新新產(chǎn)品”稱號(hào);2007年1月,被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為06 年度中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌。同年9月,被衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、公安部、國(guó)家工商總局、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局等聯(lián)合授予“中國(guó)食品安全十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào),是中國(guó)液態(tài)奶企業(yè)中唯一獲得此稱號(hào)的企業(yè)。2007年10月通過(guò)上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)評(píng)審組的復(fù)評(píng),再次榮獲“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”。

  產(chǎn)品比較:

  1、市場(chǎng)上現(xiàn)有的酸奶產(chǎn)品包裝都互相模導(dǎo)產(chǎn)品外觀都致

  也都大同小異相互模仿,打開方式單一不易于飲用,商標(biāo)不明顯不易于區(qū)別,

  2、檔次和種類上比較單一,市場(chǎng)占有率有提上空間。

 。ǘ、目標(biāo)消費(fèi)者的基本情況

  酸奶產(chǎn)品擁有各個(gè)年齡段的不同階層的盤大的消費(fèi)群體,我們主要定位在給少年兒童,應(yīng)為酸奶產(chǎn)品可以為少年兒童提供更多營(yíng)養(yǎng),促進(jìn)生長(zhǎng)和智力發(fā)育。

  三、設(shè)計(jì)定位

  1、確定材料:市場(chǎng)上酸奶主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材質(zhì)我們這 里選取塑料作為容器合身,然后以錫紙蓋封口。

  2、選用造型:在原有造型基礎(chǔ)上對(duì)顏色,造型。凸顯顏色和樣式上對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

  3、設(shè)計(jì)方向:乳制品飲料伊利“小博士”酸奶,主打方向青少年。

產(chǎn)品策劃書2

  中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶,擁有優(yōu)勢(shì)奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者,其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷,面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化,乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段,各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略,研制不同功能的奶制品,早餐奶成了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而,對(duì)其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無(wú)幾,為了讓她能夠更好地讓大眾消費(fèi)者所接受,為其策劃了一套廣告方案。

  一、情況分析企業(yè)介紹

  誠(chéng)信贏得消費(fèi)者,對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措,被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

 、、產(chǎn)品分析

  作為早餐奶,蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者,為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便。然而,早餐奶雖口味豐富,價(jià)格卻頗高,難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者,但對(duì)早餐奶的宣傳力度不夠,以致上市后銷量并不樂(lè)觀。

 、凇⑾M(fèi)者分析

  據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)10%至20%的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣,或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。據(jù)調(diào)查,不吃早餐的人群中,“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù),占56.7%,中小學(xué)生80%以上在家中吃早餐。

  根據(jù)20÷80法則,在當(dāng)前的早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在80%的堅(jiān)持吃早餐的群體上,需要做的只是教育他們嘗試西式早餐,或者努力將他們?nèi)粘OM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶,這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到,那就是早餐奶的.科學(xué)營(yíng)養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。

  早餐的消費(fèi)心理,可以分為兩個(gè)層次

  第一層次:“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵,飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理,解決基本的日常三餐問(wèn)題,補(bǔ)充人體所需,這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是,早餐一般吃的較為匆忙,因?yàn)檫要趕著上學(xué)、上班。所以,傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素,已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮,而新鮮、營(yíng)養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

  第二層次:習(xí)慣,對(duì)待工作與生活的態(tài)度

  一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實(shí),“沒(méi)時(shí)間”只是借口,潛意識(shí)是一種生活習(xí)慣。改變生活習(xí)慣很難,“蒙牛早餐奶”的健康營(yíng)養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上。

  通過(guò)上述的分析,可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如,功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等;情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變。

 、、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

  蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特,價(jià)位也相差無(wú)幾,同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

  伊利,光明,三元三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。市場(chǎng)上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無(wú)污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是,“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營(yíng)養(yǎng)豐富”,雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可,但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出,這也正是蒙牛早餐奶的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外,口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

  二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)呢?

  據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)10%至20%的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣,或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。由此得出一點(diǎn)結(jié)論:

  雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧,但是在消費(fèi)者印象中,早餐奶與普通純鮮牛奶的差異,仍舊沒(méi)有深入人心。其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是:不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。

  從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念深入人心,并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

  首先,是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)功能,以偏于理性的手法訴求出來(lái)。

  其次,如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心,就可以一直延續(xù)下去,或者進(jìn)行深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,每個(gè)群體的早餐都有自己的健康需求。

  三、行銷目標(biāo)

  通過(guò)對(duì)蒙牛早餐奶的宣傳,使其更好地讓大眾接受,加強(qiáng)品牌形象。

  四、廣告戰(zhàn)略

  1、廣告目標(biāo)

  擴(kuò)大蒙牛早餐奶的知名度,使其更好地走向市場(chǎng)。

  2、廣告定位

  定位于中高層次的消費(fèi)者,主要以年輕消費(fèi)者(學(xué)生、白領(lǐng)階層)為導(dǎo)向。

  以年輕人為主要訴求對(duì)象,輔以家庭主婦.

  4、廣告訴求內(nèi)容

  由于早餐奶的購(gòu)買者主要為女性,女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng),而且,早餐奶是消費(fèi)品,不同于高科技產(chǎn)品。但消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)內(nèi)蒙古無(wú)污染的大草原、蔚藍(lán)的天空,高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水草帶來(lái)蒙牛早餐奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會(huì)許可使用綠色食品標(biāo)志.

產(chǎn)品策劃書3

  一、項(xiàng)目背景

  中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

  然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

  二、策劃目標(biāo)

  希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

  一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

  二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

  三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

  四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

  五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

  六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

  三、策劃方略

  用半個(gè)月的.時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

  四、市場(chǎng)環(huán)境分析

  縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

 。1)產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

 。2)產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

  五、行業(yè)環(huán)境分析

  由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

  場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

  場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

  可以預(yù)見:不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

  六、品牌現(xiàn)狀分析

  作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

  品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn):

 。1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

 。2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

 。3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

  (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

  (5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

  品牌存在問(wèn)題:

 。1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

  (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

 。3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

 。4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

 。5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

 。6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

 。7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

 。8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

 。9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

  七、定位措施

 。1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品";

 。2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";

 。3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

  (4)針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

 。5)采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

 。6)做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

 。7)制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

 。8)制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

 。9)制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

 。10)針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

 。11)舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

  八、市場(chǎng)策略

  20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

  一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

  二、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

  九、本案策劃與實(shí)施

  經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

  預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品策劃書4

  一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo),電商雖然沖刺著各大行業(yè),但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎?網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎?有銷量就能證明利潤(rùn)空間大嗎?后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品,不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn),退貨率會(huì)高不?產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)?運(yùn)費(fèi)怎么樣?同行做得怎么樣了?競(jìng)爭(zhēng)激烈不?這些都是靜下心來(lái)值得反復(fù)思考的問(wèn)題。

  xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余,在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了,也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了,xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù),在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了,又是廠家直接開網(wǎng)店,價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢?就是前期不賺錢在賣也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有,質(zhì)量也好,價(jià)格也客觀,這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì)。再來(lái)對(duì)比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的,阿里巴巴也有幾家,質(zhì)量我不清楚,但他們有些專營(yíng)店,有些經(jīng)銷商,店鋪不是專業(yè)在賣衣架,單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析,再來(lái)我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架,屬于中高檔衣架,西裝衣架丶襯衣衣架,線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù),服裝行業(yè)的發(fā)展,酒店的數(shù)量的漸增,這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。

  二、前期運(yùn)營(yíng)方案

  既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了,不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊,那好,想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了,要達(dá)到某某某的成交金額,員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度,有目標(biāo)總是好的,但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目標(biāo),我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。

  我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺(tái),對(duì)于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營(yíng)運(yùn)方案,xx的有xx的規(guī)則,xx有xx的規(guī)則,xxxx又有自己的規(guī)則,xxx平臺(tái)就要走批發(fā)的路線,以量取勝,價(jià)格可以再低一點(diǎn),還要大力發(fā)展分銷量,不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格,讓線上線下保持平衡,不讓線下的客戶有感到吃虧的心里,同時(shí)線下的分銷量又賣的開。

  三、樣品拍攝

  拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝,一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍,所以請(qǐng)不要吝嗇于設(shè)備的投入,專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的,單反相機(jī)也是必備的,三腳架如果能添置下來(lái)也是要的,也許你會(huì)問(wèn):自己不會(huì)拍攝買下來(lái)干嘛?不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝!盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路,要想電商做得好,就必須認(rèn)真搞,我覺(jué)得不僅要購(gòu)買拍照器材,還要購(gòu)買拍攝視頻的器材,所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。

  我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝,xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片,一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片,細(xì)微之處無(wú)不一一拍下,同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片,優(yōu)化了一天的照片,工作雖然辛苦,但卻覺(jué)得其樂(lè)融融。要想發(fā)展好電商,拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的,設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。

  四、圖片設(shè)計(jì)

  設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購(gòu)員,所做的圖起到導(dǎo)購(gòu)的作用,怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品,有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了,這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢?產(chǎn)品賣點(diǎn)何在?特色何在?用途呢?使用場(chǎng)所?所要表達(dá)的話想怎么說(shuō)不讓客戶覺(jué)得厭煩啰嗦,還想認(rèn)真聽我們說(shuō)完,這是超市導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù),換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片,客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品,這時(shí)如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營(yíng)師也是白搭。

  五、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

  在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話說(shuō),價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),圖片也拍攝完美,設(shè)計(jì)也是一流的,那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了,這時(shí)我們還需要營(yíng)運(yùn)師再來(lái)添上一把火,可謂火上澆油,所謂運(yùn)用,不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過(guò)的了,有必要時(shí)再花錢營(yíng)運(yùn)也是需要的,畢竟在廣告到處橫飛的世界里,不花錢誰(shuí)的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情,有大的方向也有小的方向,大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷,蘋果手機(jī)的`高消費(fèi)營(yíng)銷不一而足,小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的,今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。

  或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷的能力,或能把微信營(yíng)做起來(lái),也沒(méi)有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷,我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善,把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了,把站內(nèi)的流量做大起來(lái),如果時(shí)間有余的話再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷。

  六、實(shí)踐

  所謂實(shí)踐出真知!戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起,口號(hào)已經(jīng)打出去了,每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn),交易成功也好,退貨也罷,在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn),價(jià)格的定位調(diào)整,圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整,營(yíng)銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的,順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒(méi)錯(cuò)的,觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好,提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷,在電商的路上,我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的

  七、做好服務(wù)

  一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷售總是如虎添翼,電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱,同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾,產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量,我們所能做的就是更好的服務(wù),沒(méi)有的服務(wù),只有更好的服務(wù),如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的,評(píng)價(jià)多的,評(píng)價(jià)高的,我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。

  我們不僅要賣衣架,還要賣我們衣架的品牌,更要賣服務(wù),戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了,試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好?我們還能做些購(gòu)買xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎?我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很光榮。

  總結(jié):不管賣衣架也好,賣衣服也罷,在探索電商的路上,我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn),在這幾年里它對(duì)我們的改變已經(jīng)夠多夠大了,在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候,去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方,貴卻不說(shuō),還要擔(dān)心能不能買到想買的書,現(xiàn)在我不變的是依然愛看書,變的是直接網(wǎng)上買書了,方便,省錢。你看,這就是電商的魅力。

產(chǎn)品策劃書5

  前言:雪糕冰品作為一種零食,他的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主,這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的,所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體,一是因?yàn)槟贻p人比較追求時(shí)尚,喜歡個(gè)性的東西,再就是年輕人一般都會(huì)追求品牌,追求新奇的事物。因此在策劃中我們采取市場(chǎng)集中化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,抓住年親人這一主要消費(fèi)市場(chǎng),挖掘年親人的購(gòu)買潛力。

  一、 “隨變”冰品市場(chǎng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  從全國(guó)范圍看,蒙牛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè),而伊利和蒙牛的二者對(duì)比,伊利的主要優(yōu)劣勢(shì)為:

  重產(chǎn)品利潤(rùn),輕產(chǎn)品份額,輕裝前進(jìn),以產(chǎn)品調(diào)控為手段,追求最大的效益比,人力資源雄厚, 主推產(chǎn)品,銷售理想,市場(chǎng)整體穩(wěn)步前行。

  劣勢(shì):產(chǎn)能有限,品種不全,邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足,但沒(méi)有形成一條連續(xù)的,貼近市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略。

  而蒙牛的優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)為:

  重市場(chǎng)份額,讓利于市場(chǎng)。推行本土化經(jīng)營(yíng),講究大手筆,大流通,大市場(chǎng)的運(yùn)作,主導(dǎo)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場(chǎng)份額,社會(huì)資源占有優(yōu)勢(shì)明顯,并形成了一套經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法,注重企業(yè)文化。

  劣勢(shì):限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā),市場(chǎng)銷售掌控能力不足

  2、銷售渠道分析

  配送平臺(tái)制:即與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商(也稱之為郵差)結(jié)成聯(lián)盟,廠家提供微型冷庫(kù)和送貨車輛(以人力三輪車為主),并承擔(dān)一部分冷庫(kù)的費(fèi)用和配送人員的工資,條件是加盟配送客戶專營(yíng)廠家產(chǎn)品。同時(shí)廠家為每個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)跑單員,并根據(jù)平臺(tái)的冰柜等營(yíng)銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1~4名冰柜管理員。

  傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級(jí)郵差分銷模式:即廠家直接對(duì)區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨,由其分銷到終端的運(yùn)作模式。這種模式成本低廉,風(fēng)險(xiǎn)較小,但缺點(diǎn)是管理間接,價(jià)格難于控制,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求較高,新品鋪市依賴性較強(qiáng),難以控制批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)重心,無(wú)形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。

  3:消費(fèi)者分析:

  冰品的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主,這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的,所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體

  4購(gòu)買潛力分析

  雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性,但是買哪個(gè)品牌,就是商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),對(duì)于雪糕這類的冷凍品,有些人害怕吃了傷胃或者長(zhǎng)胖,但是年輕人有朝氣,很多消費(fèi)都是帥性而為,很多都是感性的消費(fèi),所以相比較而言消費(fèi)動(dòng)機(jī)更強(qiáng),更有購(gòu)買潛力。

  5.產(chǎn)品特征分析

  雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品,最基本的特征是解渴,

  在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙!半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的,口感好,味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品,質(zhì)量有保證。

  6. 廣告效果分析:除了本身的口感好,好吃外,還有就是借助雪糕名稱“隨變”,可以傳達(dá)出時(shí)尚,個(gè)性,青春有活力的訊息。

  二、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點(diǎn)

  1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,高屋建瓴,創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措:“一凈”著眼于衛(wèi)生,用的是“加法”,采取了一項(xiàng)足以載入中國(guó)乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng)舉:建起了中國(guó)第一個(gè)奶車桑拿浴車間。“一凈一稠”。 “一稠”著眼于價(jià)值,用的是“減法”:添加了“閃蒸”工藝,在百分之百原奶的基礎(chǔ)上又剔除掉一定比例的水分,從而使牛奶聞更香飲更濃。

  質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略:在牛奶冰品安全管理方面,蒙牛更是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。

  2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略:注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)本土化開發(fā)

  3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略:除了產(chǎn)品本身的改造,還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝,不同的樣式,只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié),或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷,把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過(guò)程中,讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受

  了這個(gè)品牌。

  三、廣告訴求

  廣告訴求

  “隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌,其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的,他的美味是吸引人的主要原因;

  借助“隨變”這個(gè)特殊的名字,在廣告中增加其的使用率,一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí),“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息,訴求著其獨(dú)特的個(gè)性,抓住了受眾求新的特點(diǎn)。

  隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱,雪糕必定會(huì)大面積的上市,要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出,必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告,主要的吸引受眾的注意,讓他們記住他,因此,在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事訴求其名稱的特色,比較容易拍攝,同時(shí)廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié),更能吸引受眾觀看。

  四、“隨變”冰品廣告定位

  1、廣告對(duì)象定位:蒙!半S變”雪糕冰品的目標(biāo)是定位在年輕而有活力的人群,尤其年輕女性,因而在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。如超級(jí)女聲是一檔大眾娛樂(lè)節(jié)目,在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)了超級(jí)女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

  2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)比,伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性,一種心理上的感覺(jué),蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的,觸手可及的,讓你感覺(jué)到它的存在,是理性的感覺(jué)。伊利讓你感受心靈的天然牧場(chǎng),對(duì)時(shí)尚的追求,在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土,安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味,洋溢著青年男女的都市情懷;蒙牛給人的感覺(jué)是真實(shí)的存在,來(lái)自無(wú)污染的大草原,追求天然綠色食品,踏踏實(shí)實(shí)的.走好每一步,為人們奉獻(xiàn)更好的牛奶。

  3、廣告目的: 吸引受眾的注意,, 引導(dǎo)生活,讓產(chǎn)品品牌在無(wú)形中貼近受眾,從而樹立產(chǎn)品品牌形象,挖掘產(chǎn)品潛在購(gòu)買力,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

  五、廣告策略

  1、廣告生活化策略:根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告,把生活容入廣告,用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標(biāo)受眾的生活,只有貼近生活的東西他們才有興趣去看,廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí),還要注意引領(lǐng)生活。

  2、整合營(yíng)銷策略:與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的合作中,蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式,而是更深入地形成欄目-品牌-產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng),全方位的整合營(yíng)銷,使超級(jí)女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起;

  3、系列報(bào)紙廣告。選擇都市報(bào)連續(xù)刊播,直接宣傳產(chǎn)品。

  4、促銷活動(dòng)。

  5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播的方式,同時(shí)贈(zèng)送贈(zèng)品。

  6、策略建議:

  企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運(yùn)做。

  在大中城市展開隨變旗艦店活動(dòng),以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的,并且打造一個(gè)人們休閑的場(chǎng)所。利用隨便的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度,

  給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)!想休息了,來(lái)隨變坐坐!讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,、相信隨變旗艦店打造成功,對(duì)隨變冰激凌的打

  造會(huì)發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力

  六、廣告預(yù)算及分配

  1、投放的成本按照千人成本計(jì)算

  2、媒體廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)

 。1)、報(bào)紙廣告:都市報(bào),晚報(bào),晨報(bào)等都是每天發(fā)行最多的報(bào)紙。選擇一個(gè)報(bào)紙連續(xù)刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費(fèi)用控制在10萬(wàn)之內(nèi)。

 。2)、電視廣告:先由一個(gè)地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國(guó)市場(chǎng)。間段性晚上7:30到8:30之間達(dá)一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費(fèi)用控制在30萬(wàn)之內(nèi)。

  (3)、公車廣告:費(fèi)用控制在3萬(wàn)之內(nèi)。

  (4)、網(wǎng)絡(luò)廣告:間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費(fèi)用控制在50萬(wàn)之內(nèi)。

 。5)、廣播:這種聽覺(jué)廣告費(fèi)用是最少的,費(fèi)用控制在3萬(wàn)之內(nèi)。

  3、促銷費(fèi)用預(yù)測(cè)

 。1)、贈(zèng)品費(fèi)用:在服務(wù)節(jié)當(dāng)日,組織活動(dòng),讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象,贈(zèng)送印有“蒙牛,好品質(zhì),綠生活”字樣的手帕,預(yù)計(jì)需要1000萬(wàn)個(gè)贈(zèng)品,每6毛錢一個(gè)預(yù)算控制在100萬(wàn)之內(nèi)。每位當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買本公司保險(xiǎn)服務(wù)的客戶將獲得一把印有“蒙牛,好品質(zhì),綠生活”字樣的天堂傘,每6元錢一把預(yù)算控制在400萬(wàn)之內(nèi)。

 。2)、促銷人員費(fèi)用:現(xiàn)在臨時(shí)促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費(fèi)用控制在5萬(wàn)之內(nèi)。前期費(fèi)用在110萬(wàn)之內(nèi)。

產(chǎn)品策劃書6

  20xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營(yíng)銷部成立至今,我們一直在學(xué)習(xí),在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議,使得我們整年都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí),沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底,是該停下來(lái)總結(jié)一下了,F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下:

  一、 營(yíng)銷部主要完成工作

  1、 會(huì)議接待方面

  營(yíng)銷部至成立之初,酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo),為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破,全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足,工作量大,會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,圓滿完成年初制定的xxx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到12月30日,會(huì)議的總收入達(dá)到xxxxxx元。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心,更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客,引導(dǎo)顧客消費(fèi),在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力:

  A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求,為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。

  B、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器。

  C、華博教育酒店培訓(xùn)會(huì)議期間,由于需要多個(gè)分組教室,我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái),以保障會(huì)議的成功舉行。

  2、 客戶的開發(fā)與維護(hù)

  A、 客戶開發(fā):20xx年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè),與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份,酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

  B、 客戶的維護(hù):

  首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,對(duì)處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因:

  一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;

  二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;

  三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作;

  四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

  其次我們將積分兌房的面延伸到牌,使得長(zhǎng)期在牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止12月30日,客房牌發(fā)放積分卡240張,積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

  第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中,選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張。

  3、 旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)

  一直以來(lái),酒店與旅行社幾乎不存在合作,今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與多家旅行社合作。截止12月30日,酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,全陪半價(jià),所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右),共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為xxxxxx元。

  除旅行社外,20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起,陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊(duì),共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入xxxxxx元。

  20xx年1月至12月期間,通過(guò)營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席,團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xxxxxx余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為xxxxx元)。全年必將超過(guò)xxx萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

  二、 營(yíng)銷部在工作中存在的不足

  1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

  營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的`變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

  2、 與賓客間的互動(dòng)不足

  營(yíng)銷部在日常的工作中,除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間,其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流;蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么,無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘9ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

  3、 新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠

  20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但總體而言力度不夠,還應(yīng)該有較大的上升空間,旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%,全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然,營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。

  三、 20xx年工作計(jì)劃

  1、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

  20xx年,營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、微信、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

  2、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

  20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,利用周末的休息時(shí)間,到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。

  3、 加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

  20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,牌,餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

  4、 加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

  建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作,相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益

  5、 具體的目標(biāo)明確

  A、會(huì)議計(jì)劃收入為xxx萬(wàn),理想目標(biāo)是完成xxxx萬(wàn)。

  B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到xxx萬(wàn)。

  C、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破xxx萬(wàn)

  D、由營(yíng)銷部帶來(lái)的客房收入突破xxx萬(wàn)

  新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學(xué)習(xí),我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營(yíng)銷部在新的一年里,各項(xiàng)工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”,有付出,就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

產(chǎn)品策劃書7

  第一部分 項(xiàng)目分析

  一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  1.位置優(yōu)越、交通便利

  項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達(dá)小區(qū),交通極其便利。

  2.周邊配套、設(shè)施完善

  項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

  3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

  項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

  二、 目劣勢(shì)分析

  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

  2.由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

  經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分 項(xiàng)目推廣

  一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

  本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

  二、項(xiàng)目形象定位

  1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

  項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質(zhì):

  a.高度社會(huì)化

  二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的.時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。

  b.高度信息化

  二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

  2.追求和諧與自然

  也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹木、庭臺(tái),和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂(lè)土。

  3.旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車馬喧囂,真正居家寶地。

  4.賣點(diǎn)分析:

  a.主賣點(diǎn)

  ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

  ·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園

  b.輔賣點(diǎn)

  ·智能化家居管理系統(tǒng)

  ·和諧、人性化的社區(qū)文化

  三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

  根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住。

  2. 外來(lái)高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。

  3. 部分港澳人士

  四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

  針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。

  第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化。

  二、廣告訴求策略

  1. 理性訴求

  a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

  b.智能化家居管理,帶來(lái)完美生活境界

  c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

  2. 形象訴求

  a.草木亭臺(tái),綠地假山,私家花園

  b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

  3.情感訴求

  a.翠怡軒天人合一

  b.融洽的人際關(guān)系

  c.和諧的小區(qū)文化

  三、廣告風(fēng)格

  自信、自豪而不自負(fù),

  優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,

  既具有時(shí)代感,又充滿人情味

  ……

  四、廣告受眾定位

  翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧?kù)o和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。

  五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

  小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

  1. 售樓部

  建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個(gè)項(xiàng)目相一致,給買家一種真實(shí)、直接的感受。

  2.樣板房

  建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。

  3.指示牌

  建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。

  4.圍墻

  建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn),繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。

  5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。

  六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合

  促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費(fèi),抽獎(jiǎng)送家私,送裝修等常用形式。

  公關(guān)方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。

  在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果。

產(chǎn)品策劃書8

  一、活動(dòng)主題

  慶中秋,迎五一————榮辱與共,愛在廣東

  二、活動(dòng)時(shí)間

 。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

  (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件:

  具備良好市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)產(chǎn)品;

 。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

 。3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;

  (4)公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧氣氛。

 、谏虉(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)每一位客戶。

 、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

 。1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

 。2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

 。3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

  (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

 。5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)店內(nèi)氣氛布置。

 。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)資格,并取消本次活動(dòng)一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

 。3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

產(chǎn)品策劃書9

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  (2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  (3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買,具有比較高的指明購(gòu)買率,品牌忠誠(chéng)度比較低。

  (4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

  (1)優(yōu)勢(shì): ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  ◆ 口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

  (2)劣勢(shì): ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  ◆價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的.情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求: 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

  廣告訴求策略

  a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

產(chǎn)品策劃書10

  開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案,下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧,希望對(duì)大家有幫助!

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┕袌(chǎng)形勢(shì)分析

  一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

  渠道分析:

  1,酒店,餐飲渠道

  果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。

  2,批發(fā)渠道

  一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤(rùn)大。

  3,商超渠道

  商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。

  4,團(tuán)購(gòu)渠道

  團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。

 。ǘ┊(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

  露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。

  一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺(jué)得定位,經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),是最主要的原因。

  趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說(shuō)到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

  雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

  二、項(xiàng)目分析

 。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義:

  1,傳承"天下第一梨"品牌文化

  文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨,春季萬(wàn)頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3。8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

 。ǘ┛傮w市場(chǎng)構(gòu)成:

  三、項(xiàng)目可行性分析

  價(jià)格定位:1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。

  目標(biāo)消費(fèi)群:

  市場(chǎng)需求:價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。

  品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。(待定)

  理由:

  (一) 果汁時(shí)尚化

  隨著70、80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝。此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。

  1,目標(biāo)人群:

  中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

  2,主要特質(zhì):

  注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

  事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

  社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和諧;

  工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

  3,消費(fèi)特點(diǎn):

  消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

  4,媒體接觸習(xí)慣:

  A喜歡看新聞?lì),體育類,電影類節(jié)目。

  B 閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

  C 習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)

  5,潛在消費(fèi) :

  夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的.啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂(lè),雪碧,茶飲料等品種!堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)?稍诎b上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

  (二)細(xì)分營(yíng)銷

  細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)iT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行。

 。ㄈ 價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

  果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選!堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受。

  (四)區(qū)域市場(chǎng)分析

  目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。

  四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):

  (一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  (二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷售額。

 。ㄈ╊A(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn)。

  以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

  名稱預(yù)設(shè):1、"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"—————適合中低端大眾消費(fèi)

  2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

  3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

  4、"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群

  5、"魅梨雪梨汁"———女性消費(fèi)

  廣告語(yǔ):

  1、天下第一梨汁

  2、我只要100%的果汁

  3、千年趙縣,萬(wàn)頃梨園,一杯真情

  4、來(lái)而不買,非梨也!

  5、選擇也是一種魅力!

產(chǎn)品策劃書11

  私房會(huì)所是以“來(lái)有家的感覺(jué),吃出家的味道” 為經(jīng)營(yíng)的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會(huì)所。 會(huì)所性質(zhì)的餐廳,嚴(yán)格意義上的會(huì)所會(huì)選擇客戶,會(huì)員制,非會(huì)員不予接待,這種餐廳是自信的,也是現(xiàn)代的,根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況,私房會(huì)所在消費(fèi)者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營(yíng)健康特色餐飲的私房會(huì)所,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗,服務(wù)體貼,菜品往往精致細(xì)膩。這樣的`會(huì)所往往親切,又不過(guò)分親切,低調(diào)卻有涵養(yǎng),不故意擺譜,也不明確排外,注意細(xì)節(jié),比如燈光的明暗,音樂(lè)的選擇和聲音大小,F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快,工作壓力大 “私房會(huì)所”即開在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^,沒(méi)扎眼的招牌,以個(gè)性化的服務(wù),甚至也沒(méi)有固定的菜單,但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝,卻常常令食客趨之若鶩。私房會(huì)所的歷史據(jù)說(shuō)可追溯到清末光緒年間,以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后,為其家廚妻妾所創(chuàng),原為生活所迫的權(quán)宜之計(jì),不料竟逐漸傳布開來(lái)。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn),成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn),于今為盛。

  私房會(huì)所營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則:

  1、 以“吃上放心餐”為主題,與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書。

  2、給餐飲投保。

  3、實(shí)施會(huì)員卡積分制度。

  親和待客方面:

  1、贈(zèng)品方面:菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品, 讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì)所吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,贈(zèng)品與之相配,但需要專人負(fù)責(zé)。

  2、建立和收集《客源人事檔案》, 如VIP客戶(含家人)生日、結(jié)婚紀(jì)念日,公司客戶年慶,到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源?梢赃@樣計(jì)算,若建立有5000客源檔案,一年有一次就餐機(jī)會(huì),每天就有5000÷360=13.8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。

  3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外, 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車和酒后代駕等(憑餐券或其它手續(xù))事雖小卻能給客人減少許多麻煩,以此來(lái)增加客人對(duì)的印象, 從而更好的提升會(huì)所形象。

產(chǎn)品策劃書12

  隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活,因此,手絹將會(huì)越來(lái)越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi),在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。

  這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

  一、新產(chǎn)品策劃背景

  很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無(wú)論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。!

 。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景

  在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的`袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國(guó),手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

 。ǘ┦纸伒默F(xiàn)狀和市場(chǎng)概況

  1、現(xiàn)狀

  和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó),使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。

  2、市場(chǎng)概況 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存,而且普遍不再專做手帕,改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小,因?yàn)閲?guó)家控制一次性的餐巾紙消費(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵。?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬(wàn)條手

  帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。

  二、環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

  第一,中國(guó)人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買。另外,國(guó)外有寬闊的手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開發(fā)。第三,環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。

 。ǘ┪⒂^環(huán)境

  首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道,通過(guò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說(shuō),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái),即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。

  (三)SWOT分析

  新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位

  分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

  情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

  新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。

  對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

  三、產(chǎn)品策劃

  (一)產(chǎn)品構(gòu)想

  主營(yíng)產(chǎn)品:手絹

  產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過(guò)外觀的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

  品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛,也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見證人間可貴的感情]

 。ǘ┊a(chǎn)品組合

  產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系

  列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

  產(chǎn)品項(xiàng)目:

  禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

  星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

  生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

  復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。

  族系列:民族色彩刺繡等。

  動(dòng)畫系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

 。ㄈ┌b策略

  泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒

  子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面。可循環(huán)使用,環(huán)保又美觀。

  紙制包裝盒

  紙袋包裝袋

產(chǎn)品策劃書13

  一、活動(dòng)摘要

  擬建活動(dòng)基本情況

  二、業(yè)務(wù)描述

  活動(dòng)的基本介紹:

  電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進(jìn)性的一面,也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái),及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

  一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

  三市場(chǎng)調(diào)查

  1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。

  據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法,查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。

  同樣,購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場(chǎng),百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。

  2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

  (一)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

  大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析:1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

  (二)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

  大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái),在提高質(zhì)量的同時(shí),注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

  3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

  在這次調(diào)查中,27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,達(dá)到了68%,他們認(rèn)為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

  4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買電腦的,但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí),希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦,相機(jī),及一些配件,對(duì)大三的是配件等,對(duì)大四的要畢業(yè)了,對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,對(duì)于親朋好友給予幫助。

  四行業(yè)分析

  1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

  答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無(wú)規(guī);,影響力還不夠,有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大,資源多,利潤(rùn)高。

  2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

  答:對(duì)電子產(chǎn)品的需求

  4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

  答:不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

  5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

  答:暫無(wú),在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,但是前提是誠(chéng)信守法,合理。

  6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

  答,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)

  品代理商。我們的戰(zhàn)略是:1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.

  7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

  答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

  五市場(chǎng)營(yíng)銷

  1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

  答:建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外

產(chǎn)品策劃書14

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。

  品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過(guò)程,是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

  一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

  要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

  1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

  服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是,設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

  國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

  2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

  從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):

 。1)區(qū)域特征突出

  中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

 。2)積極尋求個(gè)性發(fā)展

  現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

  中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。

  三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

  (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

  同樣,目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

  (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

  從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的.白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

  此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

  在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

  四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

  (1)消費(fèi)階層分析:

  隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:

  a)名牌服裝消費(fèi)群:

  這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0、61%,而消費(fèi)量即占到3%。

  b)中檔服裝消費(fèi)層、

  這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;

  c)低檔服裝消費(fèi)層。

  主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

  (2)不同年齡消費(fèi)者分析

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

  主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

  這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

  b)25歲----45歲的中青年女性:

  這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

  c)46歲以上中老年女性:

  這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

 。3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

  根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

  五、品牌的定位推廣

  1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳,最好是在熱播的電視臺(tái),在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

  2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng),讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

  3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。

產(chǎn)品策劃書15

  一、現(xiàn)狀分析

  蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng),因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建(如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

  分析來(lái)看,周邊物流小市場(chǎng)(如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等)的建設(shè)和廣泛入住,勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率,倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

  二、招商策略

  1、定位

  完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

  2、招商范圍

  招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

  3、招商對(duì)象

 、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),有大型倉(cāng)庫(kù)需求的;

 、诟鞔笮蜕坛、第三方物流。(此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大,一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入);

 、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。

  4、招商方法、途徑

 。1)任務(wù)目標(biāo)確立

  根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

 。2)相關(guān)宣傳策略

  對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;

  A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

  a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面;

  b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

  c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費(fèi))

  d、有償使用百度搜索或其他引擎;

  e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),但注意方法避免托的嫌疑)

  B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商,所以建議做以下宣傳

  a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,此類方簡(jiǎn)易有效);

  b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

  c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息,進(jìn)行對(duì)應(yīng)的'短信發(fā)送;

  d、班車的流動(dòng)性宣傳;

  e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白;

  f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)

  g、公交站牌、戶外廣告(此項(xiàng)宣傳投資較大,前期不建議使用)

  h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等

  C、突擊宣傳

  此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè),組織班車,專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

 。3)、其他支持

 、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策(對(duì)業(yè)務(wù))、刺激性政策(對(duì)組織性質(zhì)的商戶)的制定和實(shí)施;

 、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定;

  ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

  三、操作中的注意事項(xiàng)

  1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場(chǎng)拆遷信息等;

  2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果;

  3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊(cè),對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項(xiàng)非常重要,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;

  4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì);

  5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作;

  6、樹立服務(wù)意識(shí),盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平;

  7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突;

  8、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng);

  四、展望

  總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹立良好的形象,以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,贏得市場(chǎng)的口碑,才能贏得更多客戶,達(dá)到雙方共贏的目的。

【產(chǎn)品策劃書】相關(guān)文章:

產(chǎn)品的策劃書04-07

產(chǎn)品策劃書02-17

產(chǎn)品推廣策劃書04-29

新產(chǎn)品推廣策劃書02-22

新產(chǎn)品策劃書03-16

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書05-19

產(chǎn)品推廣方案策劃書02-10

產(chǎn)品銷售策劃書08-25

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書01-30

產(chǎn)品策劃書14篇03-02