眼鏡店活動策劃

眼鏡店活動策劃1

　　一、活動背景

　　1.開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執(zhí)行“XX眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的`真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3.在開學之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

　　二、活動時間

　　8月28日~9月28日

　　三、活動主題

　　XX眼鏡喜迎開學獻賀禮

　　四、活動地點

　　各大直營店

　　五、活動方式

　　一、你來消費，我送路費

　　為了感謝您一年中為建設XX所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

　　▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

　　▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

　　活動時間：20xx年9月1號---20xx年9月8號

　　活動地點：XX眼鏡店

　　備注：

　　(1)、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應的優(yōu)惠。

　　(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　二、配眼鏡，送平安

　　在學校上學一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

　　XX眼鏡，祝你平安。

　　▲客戶配鏡金額達到300元，贈送xx年“人身保險”。

　　活動時間：20xx年9月8號---20xx年9月18號

　　活動地點：XX眼鏡店

　　三、雞年配鏡你最“靚”

　　凡是選購DIOR，BOSS，XX等國際品牌眼鏡均贈送學校超市券4張

　　備注：憑此卷需要在指定地點消費。

　　四、寒假聚會肯德基

　　學生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)

　　黃金套餐：xx鈦架+舒曼1.61鏡片=XXX

　　白銀套餐：xx板材架+舒曼1.56非球面鏡片=XXX

　　青銅套餐：xx鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=XXX

眼鏡店活動策劃2

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿XXX元加1元送隱形，再加1元送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；

　　或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）

　　配鏡滿500元立減200元；

　　或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）

　　配鏡滿300元立減100元；

　　或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、新年感恩大放松

　　凡持購物小票均可選配XXX元眼鏡一副。

　　6、10項免費服務

　　活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費眼光、免費我清洗眼鏡、免費特殊加工，免費加防過敏膜、免費眼部檢查、買南非調整鏡架、免費更換小配件、買南非消毒隱形眼鏡、免費上門服務、免費維修等……

　　7、社區(qū)活動

　　可以挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而簡介提升眼鏡店的'形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠誠度。

　　1）、為社區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

　　2）、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送滴眼液1瓶；

　　3）、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

　　4）、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；

　　8、在門店附近派發(fā)活動傳單；或提前在當?shù)孛襟w做廣告；

　　9、在附近發(fā)放一些愛眼保健手冊；

眼鏡店活動策劃3

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此學校周邊的知曉度，擴大知名度。

　　2、吸引新學生到店消費

　　3、鼓勵老學生介紹新學生，刺激老學生重復性購買

　　4、刺激店內成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　店外派卡(填表留電話)

　　店內電話邀約，店內促銷

　　三、物料準備：

　　1、免費驗光卡(需自行制作)1000張

　　2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

　　3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置)

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　自行制定(可跨月)

　　五、活動執(zhí)行細則：

　　免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口派發(fā)。

　　派發(fā)驗光卡注意事項：

　　1、目標客戶群的'鎖定：重點是帶眼鏡學生。

　　2、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲學生同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有學生資料的填寫，盡量說服學生填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好!我們眼鏡連鎖店近期慶祝開學開展免費測試視力

眼鏡店活動策劃4

　　第一部分：廣告詞和宣傳單。

　　宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號。

　　口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務——大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關于本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內容是精心設計的本次活動的優(yōu)惠和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內容在后面內容中詳談）。

　　第二部分：宣傳促銷活動的開展。

　　整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷操作。

　　一、內部促銷。

　　首先當然是店面活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內容很重要性，從而積極的配合活動。活動是要人去執(zhí)行實施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個活動效果都會大打折扣。

　　再強調一個產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。

　　二、外部促銷。

　　在眼鏡店的目標客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學生群體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學的話還可以在大學學報上發(fā)廣告（價格很便宜的）。時間充足的.話還可以搞一個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內容相關的小征文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。

　　針對學生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當?shù)氐碾娨�、報紙、電臺投放一些廣告，這個不是非常必要。

　　三、聯(lián)合合作。

　　不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述

　　合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發(fā)時間）；后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過后可以繼續(xù)合作下去。

　　四、其他活動。

　　除了信息的宣傳，在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。

　　五、價格促銷。

　　所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。

　　1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領域被廣泛采用，很多消費者會以為其實只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認為產(chǎn)品已事先調過價。肯定有部分顧客對眼鏡店的折扣不相信，認為有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調價”這樣的字樣。

　　2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費滿××元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實用的產(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽鏡買2送1”。應采取什么詳細的贈送優(yōu)惠項目后面會詳細討論列出。

　　3、價格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區(qū)，如50——200元區(qū)，200——400元區(qū)，并突出主推價位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。

　　4、會員價格優(yōu)惠，根據(jù)會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。

　　第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。

　　1、套餐優(yōu)惠措施。

　　經(jīng)濟套餐：金屬架+樹脂片=××元時尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。

　　2、團體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費金額不同提供相應的打折優(yōu)惠。

　　3、累計金額折扣。根據(jù)你的店鋪實際盈利情況，制定消費滿××元可獲得某種優(yōu)惠。

　　4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。

　　5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

　　6、活動當天前×名消費者可以獲得×折優(yōu)惠。

　　7、活動期間持宣傳單到本店可免費領取《護眼手冊》或者其他小物品。

　　8、在××期間消費滿××元者均有機會參加本店抽活動，中獎率100％，獎品可靈活設置。

　　9、免費項目：

　　免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。

　　10、贈送：

　�、夔R滿××元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。

　　②配鏡滿××元送傘一把。

　�、劭梢再浰偷奈锲房梢杂泻芏啵�

　　眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關鍵是實用又不貴。

　　11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡×月×日（與活動同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前×名）。

　　第四部分：顧客管理。

　　最后要說的重要事情是顧客管理�；顒又皇菚簳r的，長期的經(jīng)營才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)，引進會員卡制度的用意。

　　首先明確顧客管理的目的：

　　(1)建立良好的品牌形象

　　(2)拉近與消費者的距離，掌握消費傾向

　　(3)增加消費頻率，開展新客源

　　(4)掌握消費者動態(tài)，培養(yǎng)長期顧客

　　(5)培養(yǎng)顧客堅實的向心力和忠誠度

　　在掌握了大量的已有顧客信息之后就可以跟蹤管理，在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈送之類的聯(lián)系，按節(jié)日類型和不同顧客的消費額大小采取不同方式。比如一些金牌級會員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時間間隔，如一個學年或其它時間段，提醒到期會員回來免費檢查，這樣保持不斷的聯(lián)系就能讓顧客不跑到其他眼鏡店去。

眼鏡店活動策劃5

　　目的：抓住顧客的注意力，引導顧客進入門店，提升品牌影響力，借此拉動業(yè)績，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時給門店員工帶去節(jié)日的關懷和問候，讓大家更加團結，更加努力。

　　概述：圣誕節(jié)進入中國已經(jīng)20年之久，其快樂、平安、祥和的文化底蘊已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰(zhàn)期間，英、德兩軍在圣誕節(jié)的`晚上，通過喊話最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰(zhàn)壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節(jié)，一起祝福戰(zhàn)爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個真實的故事，在歷史上稱為“圣誕節(jié)休戰(zhàn)日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂一下。

　　在圣誕節(jié)前夕是平安夜，送給親人、朋友一個平安果(蘋果)，是目前學生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節(jié)之后便是元旦，圣誕節(jié)和元旦是有著密切關聯(lián)的，中國從很早以前就習慣了這兩個節(jié)日，現(xiàn)在政府也開始舉辦圣誕節(jié)的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節(jié)的活動及專用娛樂場地。同時在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機，為此我們應該主動出擊，打好這場商業(yè)戰(zhàn)爭。

　　活動時間：11月20號到11月30日

　　活動內容：

　　一、 平安夜(11月24日)：中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經(jīng)成為中國獨有的特色。

　　1、 為大光明所有員工每人發(fā)放一個平安果(蘋果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關懷和感恩的心。

　　2、 各門店放置10個平安果(蘋果)，數(shù)量需要商議，放置于收銀臺處和服務臺處，在平安夜當天晚7點免費進店領取。

　　二、 圣誕節(jié)：

　　1、 圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門店發(fā)放禮物(可根據(jù)成本和人數(shù)增加)。

　　2、 購買會員卡，送30元代金券，并且免費贈送xxxx

　　3、 送鏡布、鼻托

　　4、 打地鼠、幸運轉盤送歡樂谷門票

　　5、 彩燈

　　6、 送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO

　　7、 簽名墻，祝福墻

　　8、 形影不離

　　9、 返利券

　　10、 免費參觀、學習眼鏡知識(學生)

　　11、 換臉立板

　　12、 精美明信片

　　平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標簽，標簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語等字樣貼在蘋果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個漂亮的禮品結。

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