大學生創(chuàng)業(yè)策劃書精選15篇

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先�，F在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編收集整理的大學生創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書1

　�。ㄒ唬┦袌霰尘�

　　國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

　　“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

　　鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺�！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發(fā)生而無助。

　�。ǘ�）項目概況

　　在對以上的`情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用統(tǒng)一數據庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾！同時利用我們的網絡和平臺，實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。

　　(三)市場調研和可行性分析

　　1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？

　　2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

　　3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

　　4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

　　5、你還希望能提供什么服務？

　　沒有二手交易的情況下：

　　1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。

　　“目前，所有高校校內的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！

　　對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

　　(四)核心競爭力與文化理念

　　我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念：“關注大學生，幫助大學生，造福北院”！

　　(五)遠期戰(zhàn)略

　　由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場！

　　(六)實施步驟

　　第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，觀察出售商品的類型，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規(guī)則！

　　第二步：當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人。

　　(七)風險規(guī)避

　　前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

　　后期，分散經營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

　　二、公司描述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱、公司的結構

　　3、公司經營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

　　4、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　5、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于__X

　　建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　五、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的.特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　1、市場描述

　　我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到xx年該市場將（發(fā)展萎縮）到xx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　3、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司

　　4、銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

　　5、消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　�。�1）季節(jié)變化引起的消費特點；

　　（2）資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　1、營銷計劃

　　描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、O5M以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　2、銷售戰(zhàn)略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰(zhàn)略5、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　　2、你準備怎樣應付這些風險？

　　3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　　4、在你的資本基礎上如何進行擴展？

　　5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　1、公司背景及結構

　　2、團隊人員簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、相關詞匯

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、活動背景：

　　為了培養(yǎng)大批創(chuàng)新型、自主創(chuàng)業(yè)人才，學院全面推進素質教育，落實課程方案，建立科學的教育質量評價體系，促進學生全面而有個性的發(fā)展。為了切實促進有效教學，學院在遵循教育規(guī)律的基礎上，深化課堂教學改革，形成了獨特、有效的教學方式。學院還努力提高教育教學效率，形成鮮明的教育理念和個性化的教育實踐模式，讓學生在學習的同時與社會接軌，做到傳承學校歷史，發(fā)展學校內涵，努力構建適應社會發(fā)展的現代開放性示范學校教育體系。此次活動的舉辦將讓學生更加了解學院對學生全面發(fā)展的`希冀和努力，提高學生的學習熱情，掀起求知熱潮。

　　二、活動目的：

　　豐富校園文化生活，激發(fā)大學生立志求知、文明生活、健康成長的情懷。同時也幫助同學們樹立正確的擇業(yè)觀與創(chuàng)業(yè)觀，弘揚中華民族艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。

　　三、活動主題：

　　努力拼搏，走自主創(chuàng)業(yè)之道

　　四、活動時間：

　　20xx年6月6日

　　五、活動地點：

　　新校區(qū)教學樓一棟111

　　六、活動對象：

　　全院師生

　　七、宣傳方式：

　　1）由宣傳部粘貼海報宣傳

　　2）通過廣播站做立體宣傳

　　3）由演講與辯論協(xié)會和課題研究協(xié)會在協(xié)會、各系部宣傳。

　　4）橫幅宣傳。

　　八、前期準備：

　　1）音響、麥克風準備（策劃部）

　　2）橫幅及海報的制作（宣傳部）

　　3）確定活動主持人

　　4）派發(fā)邀請函

　　九、演講流程：

　　1）主持人開場白；

　　2）主持人介紹邀請嘉賓

　　3）簡單介紹主講：陳敏

　　4）請陳敏出場

　　5）宣布此次活動結束

　　6）工作人員以及嘉賓和主講人合影留念

　　十、活動負責事宜安排：

　　宣傳：課題與研究協(xié)會

　　嘉賓邀請：演講與辯論協(xié)會

　　場地布置與清理:演講與辯論協(xié)會、課題與研究協(xié)會、學社聯(lián)策劃部

　　秩序維持：課題與研究協(xié)會、學社聯(lián)監(jiān)察部

　　禮儀：演講與辯論協(xié)會代表、課題與研究協(xié)會代表

　　十一、經費預算：

　　學社聯(lián)意見：

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、項目方案背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主習題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目方案策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

　　2.公司目的

　　立足地大，服務xx，輻射xx。創(chuàng)建網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠實客戶這一現實，目的市場的.容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受本身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目的客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、甜品行業(yè)市場背景

　　任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業(yè)。

　　甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效�？梢宰鳛樘撬�材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

　　在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

　　有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

　　人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

　　糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產業(yè)，市場前景非常廣的一個產業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。

　　甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　江西師范大學瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　2、市場競爭分析

　　常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的.切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　3、目標顧客

　　有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　1、原料專業(yè)，放心更多

　　心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　2、品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　3、營養(yǎng)全面，健康更多

　　心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

　　4、服務規(guī)范，滿意更多

　　心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　1、人事

　　心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　2、管理思想

　　抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、項目介紹：

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　計劃摘要

　　項目介紹

　　行業(yè)分析

　　產品/服務介紹

　　店面選址

　　裝修與設備購買

　　人力資源規(guī)劃

　　市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

　　營銷策略

　　財務需求與運用

　　風險與風險管理

　　中長期規(guī)劃

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的.品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術�；�本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　一、創(chuàng)業(yè)目標

　　發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對于生活品質的追求。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1. 快餐服務業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2. 目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3. 市場策略。

　　產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1) "虛擬公司"的'名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一．活動背景：

　　為了活躍大學生校園文化生活,提高自身實踐能力,磨練其意志,充分開闊生活視野,體驗社會生活百態(tài),讓同學們走出校門后,更貼近生活。為此，商學院新南區(qū)開展以“展現自我 ，實踐價值”為主題的創(chuàng)業(yè)實踐周活動，鍛煉同學們的創(chuàng)業(yè)能力，更好的適合社會發(fā)展。

　　二．活動目的：這次“創(chuàng)業(yè)實踐周”活動是為了豐富校園氣氛，展現團隊的合作精神，鍛煉學生的自主創(chuàng)業(yè)能力，提高商學院新南校區(qū)知名度的特色活動。

　　三．活動時間：

　　xx年3月21日－xx年3月26日

　　四．活動地點：

　　商學院新南校區(qū)的羽毛球場

　　五．活動準備工作：

　　㈠．3月15日，申請場地，估量攤位數量，從而申請帳篷、桌椅；團學內部工作人員分組，內外負責每項工作；并進行一系列的宣傳策劃準備；

　�、妫�3月18日，分配2—4位工作人員粘貼宣傳海報(5份)；

　�、纾�3月19日，之前各組成員匯報工作進程，明確攤位數量及所批準的帳篷、桌椅數量，秘書處分配具體工作人員值班(維持現場秩序)；

　�、瑁�3月20日，下午2：00 工作人員(大量)布置活動現場，如：在主場橫掛一條主題為“預祝新南區(qū)首屆實踐周取得圓滿成功”的橫幅，布置展位及搬相應數量的桌椅。

　　六．活動時間：

　　xx年3月21日~xx年3月26日

　　早上9點活動開始至下午6點活動結束

　　(活動期間中場不休息，工作人員以輪班制)

　　七．活動宣傳方案：

　　項目 橫幅宣傳 海報宣傳 宣傳單宣傳 校園論壇宣傳

　　八．活動流程：

　　1．3月21日 早上8：00 工作人員就位，各施其職；

　　早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷售準備；

　　早上9：00準時進行新南區(qū)首屆創(chuàng)業(yè)周開幕式(團學負責人發(fā)言)；

　　早上9：15創(chuàng)業(yè)周活動正式開始

　　2．3月21日 在原有商品攤位中，增設一個主題為 “網絡對抗平臺”的.攤位。

　　3． 3月21日 活動照常進行。

　　4．3月21日 上午活動照常進行；

　　下午2：00—6：00進行抽獎活動。

　　九、活動特色：

　　建立消費者至上的概念，保證優(yōu)質的服態(tài)度，內部設立可行的

　　優(yōu)惠活動，如抽獎等；

　　十．活動預算：

　　項目 數量 金額 總計

　　帳篷 30個 學校申請 0元

　　桌子 120張 學校申請 0元

　　椅子 120張 學校申請 0元

　　排插 20件 學校申請 0元

　　橫幅 3條 400元 400元

　　海報 10張 300元 300元

　　怡寶礦泉水 10箱 500元 500元

　　氣球 10袋 100元 100元

　　噴畫 1張 500元 500元

　　獎品 不定 1000元 1000元

　　宣傳單 XX張 800元 800元

　　商學院新南校區(qū)學生會

　　xx年12月20日

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　一、 活動主題：

　　創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想！

　　二、 組織單位

　　主辦單位：共青團xx師范學院委員會

　　xx師范學院招生就業(yè)處

　　策劃承辦單位：xx師范學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　三、活動背景：

　　在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創(chuàng)業(yè)還是大學生就業(yè)，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的

　　為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，培養(yǎng)我院學生的創(chuàng)新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，拓展素質發(fā)展，引導和幫助在校大學生學習創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽。

　　五、活動時間：

　　xx年10月30日—xx年12月7日

　　六、活動地點：

　　xx師范學院

　　七、參賽對象

　　xx師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　八、參賽細則

　　1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

　�、努F場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）。

　�、凭W上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。

　�、请娫拡竺�：xx（莫妮珍： ）

　　長崗（梁恒： ）

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產品開發(fā)、服務開發(fā)、生產經營計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè)、農業(yè)等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1)以創(chuàng)業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。

　　2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書。同時，能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

　　3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　�。�2）寫作框架：

　�、俑乓�：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業(yè)務范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

　�、诋a品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的`方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產品或服務在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

　�、萁洜I策略：制定經營策略須分析：

　　a 消費者的特點；

　　b產品的特性；

　　c企業(yè)的自身狀況；

　　d市場環(huán)境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

　　制定生產計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱（ ），商業(yè)計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業(yè)家、校團委領導、招生就業(yè)指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環(huán)節(jié)進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎 項名 額獎 金其 他

　　一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

　　此次活動最終解釋權歸本協(xié)會所有

　　xx師范學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　二○xx年十月三十日

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　一、活動目的：

　　在當代學生就業(yè)壓力，實踐經驗少的情況下，為培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導學生轉變就業(yè)觀念，提高我校學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現當代學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力，讓更多的在校學生更快、更好的.融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會賽。

　　二、活動時間：

　　xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：

　　創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：

　　懷化學院東西校區(qū)

　　五、報名時間：

　　4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校學生（團隊的'形式參賽，每支隊伍4~6人）。

　　七、組織機構：

　　主辦單位：懷化學院學生工作員會

　　策劃承辦單位：懷化學院經濟學系團總支素拓部、組織部

　　權益部、辦公室

　　八、賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立賽組會�；顒訂�動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

　　2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

　　九、參賽要求

　　1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

　　3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。

　　十、評獎標準：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書分數（30%）+團隊協(xié)作（20%）+現場表現（50%）

　　十一、獎項設置

　　一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書；

　　二等獎：2名，獎金+院級榮譽證書；

　　三等獎：3名，獎金+院級榮譽證書。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　一、中國IT市場的巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>

　　我國的各行業(yè)信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟信息化的加速都對計算機產品產生持續(xù)的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今后若干年內，面對世界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn)，國內金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設步伐，加大在IT設備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發(fā)計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業(yè)的現代化發(fā)展都將為IT產業(yè)帶來巨大的商機。

　　二、我國IT制造方面的優(yōu)勢明顯

　　經過20年的發(fā)展，PC正從一個技術主導型產業(yè)走向一個消費主導型產業(yè)，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業(yè)成本結構非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業(yè)的發(fā)展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產制造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經形成了IT產業(yè)的聚集效應，IT制造產業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動上游和下游產業(yè)以及相關服務業(yè)的發(fā)展壯大，年增長率將保持在18%以上。

　　三、中國軟件和信息服務市場將繼續(xù)保持20%左右的增長率

　　中國軟件和信息服務市場將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內容是著眼于國內市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產軟件的開發(fā)作為重點，爭取到20xx年達到2500億元的產業(yè)規(guī)模，實現軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務的成熟將會滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟件產品市場會由導入期走向成長期，由于內需的不斷拉動，整個軟件和信息服務市場，未來幾年仍將快速增長。

　　根據賽迪顧問依據數學模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產品來看，計算機硬件市場復合增長率為19.6%，而軟件和信息服務增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規(guī)模預測(單位：億元)產品20xx年20xx年20xx年20xx年年均復合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務5027.7%計算機市場2943722.0%.

　　四、軟件產業(yè)收入增速呈放緩趨勢

　　20xx年，我國電子信息產業(yè)實現收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業(yè)實現收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產業(yè)總收入的比重為17.13%。

　　從季度數據看，20xx年一至四季度軟件產業(yè)分別實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認存在較強季節(jié)性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快�！皒x”期間，我國軟件產業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產業(yè)開始從高速增長轉入相對平穩(wěn)的新階段。

　　20xx年一季度，軟件產業(yè)實現收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點�？紤]到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨著國內行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產品的需求將持續(xù)上升。

　　從軟件行業(yè)景氣指數和企業(yè)家信心指數看，在經歷了1季度的下降后重新恢復上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數均出現下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢頭依然向好。我們認為20xx年軟件產業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

　　五、計算機硬件行業(yè)收入持續(xù)增長

　　20xx年1季度，我國計算機硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。

　　對于現在想創(chuàng)業(yè)的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現今努力提高自身的能力。

　　但是在創(chuàng)業(yè)前我們應該考慮清楚一些東西。

　　一創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

　　很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

　　創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：業(yè)務資源：賺錢的模式是什么;客戶資源：誰來購買;

　　技術資源：憑什么贏取客戶的信賴?經營管理資源：經營能力如何;

　　財務資源：是否有足夠的啟動資金;

　　行業(yè)經驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;

　　行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

　　以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

　　創(chuàng)業(yè)具備的'條件是：足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?

　　二創(chuàng)業(yè)前要慎思

　　創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

　　第五，創(chuàng)業(yè)的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

　　三先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)

　　進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。

　　很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

　　四經營能力最重要

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經營能力，特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力，開發(fā)客戶能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

　　筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

　　對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

　　五內部創(chuàng)業(yè)更容易

　　在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

　　一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

　　從企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性，或關聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

　　個人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項目

　　1、網絡服務

　　商機:為企業(yè)提供網絡化客戶關系,自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網上開店或利用網絡的個人服務.

　　開業(yè)建議:首先要摸清楚網絡服務的市場情況,尋找利潤化的中間服務;其次是必須提供專業(yè)化服務與運作，盡量只做一項，以“精”取勝。

　　2、電腦救援公司

　　此類公司主要提供技術支持和計算機產品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶，因此，開家面向個人用戶的電腦診所，應該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。

　　開業(yè)建議：技術功底必須扎實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經驗，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。

　　3、是高科技領域

　　在大多數創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。

　　4、手機游戲

　　商機：20xx年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內的手機游戲業(yè)。雖然手機游戲的用戶數量暫時無法與網絡游戲相比，但隨著技術日益成熟、收費逐漸下調及用戶對使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書12