【精品】活動營銷策劃8篇
活動營銷策劃 篇1
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙�，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃3
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的.途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。
我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
活動營銷策劃 篇2
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的`競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方
�。�2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
�。�3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人
�。�4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
�。�1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
（四）營銷實務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進(jìn)行實物營銷
3、對營銷成果進(jìn)行評比 公布名次
活動營銷策劃 篇3
近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟發(fā)展。
一：展會名稱：
宜家家具展覽會
二：目標(biāo)戰(zhàn)略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點
時間: 20xx年6月10號——11號
地點：重慶國際會展中心2號廳
四：組織機構(gòu)
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
五：創(chuàng)意說明
1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心
2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
�。�1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函
�。�6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會�？� （10）內(nèi)部刊物
六：參展范圍
現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七：會展活動日程安排
八：特色活動
特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會
一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會
六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項：
�。�1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的' 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
�。�3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
�。�5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。
�。�6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
�。�7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明。
�。�8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并 及時存愛心小組帳戶。
（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。
�。�10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
活動營銷策劃 篇4
一、 營銷策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。
二、 產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點和功能來劃分。
三、 市場環(huán)境分析
1、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、 網(wǎng)絡(luò)消費者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播
3、 休閑食品特征分析：
(1)、年輕消費群體崛起
(2)、健康食品居于主導(dǎo)地位
(3)、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。
(4)、高收入家庭成為休閑食品消費主流
(5)、產(chǎn)品更新速度快
四、 STP分析
1、 休閑食品顧客群體分析
2、 網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分
3、 目標(biāo)市場的選擇與定位
五、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
2、 新的衍生盈利模式
六、 4P營銷組合
1、 針對產(chǎn)品方面：
2、 針對渠道方面;
(1)、開辟手機網(wǎng)絡(luò)商店
(2)、網(wǎng)絡(luò)實體配合經(jīng)營
(3)、建立代購點
(4)、傳統(tǒng)的郵遞
3、針對價格方面：
(1)、憑卡打折
(2)、定時定量競拍
(3)、積分兌換
4、針對促銷方面：
(1)、游戲兌換
(2)、免費抽獎
(3)、互動答題
七、 營銷策略選擇
概念解說
營銷策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點、缺點以及其目標(biāo)市場定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：
1.博客營銷 其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴大博客影響力。
2.網(wǎng)絡(luò)視頻 制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的`特點。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。
刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。
4.B2B 在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點。
5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣
6.電子海報 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。
把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養(yǎng)保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。
活動營銷策劃 篇5
酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留�？腿俗聛砗�，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的`語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。
另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫o人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設(shè)計與裝飾時，一定要請內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。
行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：
1.節(jié)省外部營銷宣傳的費用；
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3，提高利潤率；
4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；
5.有更多的令人滿意、效率高的員工。
內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的�！币虼�，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。
活動營銷策劃 篇6
一、活動主題
打造明日管理營銷精英
二、活動目的
1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營銷知識體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經(jīng)驗。
3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動對象
懷化學(xué)院全體學(xué)生
四、承辦單位
經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部、學(xué)生分會社團部
市場營銷協(xié)會
五、活動流程策劃
1、報名
報名時間：11月10日---11月12日
報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名
報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處
報名電話：
2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽
活動一：營銷熱身
時間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。
�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進(jìn)行選撥，參賽團隊準(zhǔn)備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進(jìn)入顛峰營銷的`優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。
時間:11月13日晚7點
地點：經(jīng)濟樓c-401
活動二：顛峰營銷
時間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。
�。�2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準(zhǔn)備實戰(zhàn)。
（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進(jìn)行銷售。
�。�4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。
地點：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口
注意：
1、工作人員會在現(xiàn)場進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進(jìn)程；
2、參賽人員不準(zhǔn)動用原有的社會資源，不準(zhǔn)作弊，各隊可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動結(jié)束后，每隊于當(dāng)晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，
交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；
活動三：終極管理
時間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；
（2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評委及大眾評委對選手進(jìn)行提問；
（3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。
地點：綜合樓c棟101
六、活動應(yīng)急方案
在此次系列活動的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會開會討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并及時與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責(zé)任。
七、獎項設(shè)置
一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。
二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。
三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。
懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部
學(xué)生分會社團部
市場營銷協(xié)會
11-10
附：評分細(xì)則：
活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。
活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風(fēng)尚得分。
備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。
活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。
總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會組委會。
活動營銷策劃 篇7
一、活動目的：
本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
二、活動主題：
放眼市場，精彩營銷
三、主辦單位：
主辦方：管理學(xué)部團總支學(xué)生會
四、活動流程：
1、報名階段：
�。�1）報名時間：xx年4月24日-4月26日
�。�2）報名方式：
1加入本次大賽交流群下載報名表；
2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印
3西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺處領(lǐng)取報名表，城中校區(qū)
在二舍前咨詢臺領(lǐng)取報名表。
負(fù)責(zé)人：何同學(xué)（13707214661） 余同學(xué)（13797471043）
2、培訓(xùn)階段：
�。�1）培訓(xùn)主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)
培訓(xùn)會
（2）培訓(xùn)時間： xx年4月27日（周五）晚6:30
�。�3）培訓(xùn)地點：三教308教室
�。�4）與會人員：1大賽組委會各位領(lǐng)導(dǎo)老師，邀請長江大學(xué)本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表
3、初賽——策劃大比拼
時間：xx年5月7日晚6:30
地點：食堂三樓
備注：大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進(jìn)行對第一輪篩選（評委老師根據(jù)策劃書評分細(xì)則及自己的專業(yè)知識進(jìn)行打分）的作品進(jìn)行第二輪（有需要的團隊進(jìn)行現(xiàn)場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現(xiàn)場交流）認(rèn)證評審。
4、復(fù)賽——實戰(zhàn)pk
時間：xx年5月中旬
地點：長江大學(xué)文理學(xué)院城中校區(qū)校園主干道
流程：團隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務(wù)情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的.銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評分。
5、決賽——巔峰對決
時間：xx年5月下旬
地點：食堂三樓
流程：各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準(zhǔn)備向大家展示團隊精神風(fēng)貌及團隊風(fēng)采，評委根據(jù)團隊展示情況進(jìn)行現(xiàn)場舉牌打分。
五、組隊方式
1、參賽對象：長江大學(xué)文理學(xué)院全體在校學(xué)生。
2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學(xué)生組成，被選拔進(jìn)入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）
六、比賽形式
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。
1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團隊有需要以ppt的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述，主辦方也會提供相應(yīng)的展示設(shè)施。
2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū)域進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。
3、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊進(jìn)行現(xiàn)場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。
注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)15%初賽分?jǐn)?shù)+60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)（銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀(jì)律+著裝等等）+25%答辯分?jǐn)?shù)得出。
七、獎項設(shè)置
獎項設(shè)置：
一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品
二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品
三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品
優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品
積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品
營銷之星獎 根據(jù)報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品
以上為校內(nèi)比賽獎項設(shè)置，國賽的獎項設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。
管理學(xué)部團總支學(xué)生會
二○一二年四月十二日
活動營銷策劃 篇8
一、活動主題：
秋節(jié)燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！
二、促銷活動
活動：海底撈月大行動
活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個或點型食品一份相應(yīng)圖片：時代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個60元/個左右。
月餅8000個1元/個左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦∫欢ㄙY源作為贈品由門店發(fā)放。）
合家團圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動！
�。ㄗⅲ河善髣澆柯�(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的'印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：
1、 優(yōu)先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場內(nèi)外pop免費支持。
3、 場內(nèi)廣播全天滾動播音。
4、 場內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、 舞臺背景設(shè)計注明品牌名。
6、 場內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬�，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
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