活動營銷策劃【常用7篇】
活動營銷策劃 篇1
活動背景：為增強(qiáng)我院在校大學(xué)生的專業(yè)實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經(jīng)驗，提升就業(yè)競爭力，河南師范大學(xué)商學(xué)協(xié)同杭州素寶電子商務(wù)有限公司，決定舉辦商學(xué)院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司 承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會 三、活動地點： 河南師范大學(xué) 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發(fā)動 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的`讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現(xiàn)場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場），現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負(fù)責(zé)，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)； 30進(jìn)10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人 第四階段：營銷培訓(xùn)階段（5月20日）主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。 第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團(tuán)隊進(jìn)行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎?wù)J定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據(jù)10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設(shè)置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。 一、活動概要 活動主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式 活動地點：恒大地產(chǎn) 活動目的：通過本次活動，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力 活動時間：20xx年9月28-29日 二、活動相關(guān)人員 1.主持人：負(fù)責(zé)主持開盤儀式全過程。 2.禮儀小姐：負(fù)責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負(fù)責(zé)托盤。 3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場負(fù)責(zé)音響調(diào)試。 4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營造喜慶、熱烈氣氛。 5.現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個開盤儀式活動的組織與協(xié)調(diào)。 6.邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、演藝明星、同行業(yè)著名人士。 三、活動場地布置方案 1. 在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個15米雙層拱門。拱門旁設(shè)置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。 2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。 3. 場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。 4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。 5. 場地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。 6. 場地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。 7. 典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。 8. 場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。 9. 舞臺兩旁設(shè)置線陣音響。 10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。 11. 場地周圍設(shè)置空飄氣球，共計70個。 12. 場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。 13. 場外等候區(qū)設(shè)置遮陽傘5把。 14. 舞臺旁設(shè)置題名處，用以為來賓簽名。 15. 現(xiàn)場布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。 16. 舞臺兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門。 四、活動流程安排 時間 流程 備注 活動前期準(zhǔn)備 9月20日 恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。 9月21日 宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請函制作方案確定，完成采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管 9月22日 確定邀請嘉賓及人數(shù) 9月23日 完成活動所需物品的前期制作工作 9月26日 完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作 9月27 開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的.搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同恒大相關(guān)活動負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的物品 活動當(dāng)天準(zhǔn)備 6：30 完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作 舞臺后背景板用紅色布幔罩住 7：00 頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。 7：30 50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢 8：00 主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢，明星出場路線已安排妥當(dāng)。 活動流程安排 8：30 嘉賓開始入場，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購房者同時入場 8：55 開場舞 9：00 主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人 9：05 一輛高級轎車由通道駛上地毯，進(jìn)入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。 9：10 民族舞演藝，氣氛熱烈 9：15 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 9：20 邀請恒大地產(chǎn)股東代表講話 9：25 邀請貴賓代表講話 9：30 邀請客戶代表講話 9：35 邀請媒體代表講話 9：40 邀請明星講話 9：45—10：00 主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。 舞獅表演為南獅 10：00 主持人宣布演藝開始 10：00—10：05 通俗歌手演唱（女） 10：05—10：10 雙人舞表演 10：10—10：15 民樂演奏表演 10：15—10：20 現(xiàn)代舞表演 10：20—10：25 通俗歌手演唱（男） 10：25—10：30 民族舞集體舞 10：30—10：35 主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。 10：35 主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓及明星觀房 明星從后臺通道離開 10：40 參觀者可自行參觀購房 五、9月28日 搖號流程 時間 流程 備注 9月26—27日 邀請客戶 9月28日 9：00—9：30 客戶到達(dá)場地、排隊，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場秩序。搖號臺側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號后在公告欄宣布結(jié)果。 9：30—10：00 （第一批客戶）搖號開始——同時宣布開始選房 第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 搖號人現(xiàn)場搖號，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場宣布結(jié)果。 第一撥 15人 直接進(jìn)入選房區(qū)選房 第二撥 10人 進(jìn)入售樓部內(nèi)部等候區(qū)等候 第三撥 10人 售樓部門口外等候區(qū)等候 10：00—10：30 第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 10：30—11：00 第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：00—11：30 第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：30—14：00 午餐時間 由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐 14：00—14：30 第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 14：30—15：00 第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：00—15：30 第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：30—16：00 第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：00—16：30 第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：30 第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。 六、其它問題： (一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場吊車發(fā)揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。 (二) 明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進(jìn)入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。 (三) 現(xiàn)場應(yīng)急方案：1.消防：準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內(nèi)外、停車場、活動現(xiàn)場各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場準(zhǔn)備一輛急救車。 20xx年9月3日 一、活動目的 為了引導(dǎo)同學(xué)們確立科學(xué)積極的營銷理念，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以創(chuàng)意策劃與模擬商戰(zhàn)相結(jié)合為特色，以培養(yǎng)高素質(zhì)型營銷人才為目標(biāo)，傾力打造營銷人才的成長平臺。本著理論聯(lián)系實際、學(xué)以致用的原則，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，將理想與現(xiàn)實緊密結(jié)合，培養(yǎng)自身實際操作能力和團(tuán)隊合作精神，營銷策劃協(xié)會申請于20xx年3月在全區(qū)部分高校范圍內(nèi)舉辦第七屆“營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽。 二、活動時間 20xx年3月中旬—5月下旬 三、活動意義 “營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽通過高校師生對企業(yè)真實產(chǎn)品的營銷策劃和實施，提高企業(yè)市場競爭力，切實為企業(yè)培養(yǎng)具備營銷實踐能力的應(yīng)用型人才，深化教育部及社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)為當(dāng)代大學(xué)生提出的“以能力和職業(yè)發(fā)展為向?qū)А钡娜瞬排囵B(yǎng)要求，建立營銷實務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制，推動當(dāng)代大學(xué)生注重營銷實踐課程的.學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)國家教育部為當(dāng)代大學(xué)生提出的學(xué)習(xí)發(fā)展路線。引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營銷創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。 四、活動流程 第七屆“營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽定于20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結(jié)稿。大賽面向全區(qū)部分高校在校大學(xué)生，以團(tuán)隊形式報名參加（4—6人），分為初賽、復(fù)賽、實戰(zhàn)、決賽四個環(huán)節(jié)。因考慮到部分學(xué)生學(xué)術(shù)知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進(jìn)行指導(dǎo)、答疑。 為了激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情，所設(shè)獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎和多個個人風(fēng)采獎，所有進(jìn)入決賽的團(tuán)隊均有綜合測評加分，優(yōu)秀團(tuán)隊及作品有機(jī)會推選參加全國市場營銷。 商務(wù)學(xué)院意見： 校團(tuán)委意見： 申請單位：營銷策劃協(xié)會 申請時間： 20xx年3月11日 競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下： 一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 11月15日——19日 二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部 三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖 四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意 五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生 六、活動報名時間和要求： �。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名； �。ǘ﹨①愱犖槿藬�(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）； �。ㄈ﹫F(tuán)隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝； �。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員； (五)外院的'參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@163.com。 七、活動時間軸 （一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。 1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30 2、地點：憲梓樓208 （二）初賽(11月20日——26日) 1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布） 2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）： �。�1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時間：18:00——19:00） �。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。 �。�3）截止日期：11月26日19：00 11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審； 11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知） 11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。 �。ㄈ⿲崙�(zhàn)營銷（12月4日） �。ㄋ模Q賽（12月11日） 八、獎項設(shè)置 一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分 二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分 三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分 最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品 九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式： 黃 婷（） 陳怡君（） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 二〇XX年X月X日 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理 即將換季產(chǎn)品; (二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群; (三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽(yù)度和暴光率; 二、 促銷主題 迎雙十一，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 11月7日―11月11日(共5天) 四、 促銷范圍 全國所有門店 五、 促銷內(nèi)容 (一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可 憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn); 2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已 送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的`會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣傳配合 (一) (二) (三) 活動POP物料; 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度; 短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客; (四) (五) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放; 商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā) 潛在客戶群; 七、 活動籌備期分工表(略) 八、 費用預(yù)估(視具體行業(yè)情況而定) 前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。 一、大賽主題 激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機(jī) 二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、參加對象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團(tuán)隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 五、比賽進(jìn)程 �。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件） （二）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。 �。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業(yè)教師組成的`大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。 （四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽。 �。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。 六、獎項設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證 對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0 七、注意事項 1、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。 2、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。 3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人 一、活動背景 為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！ 二、活動目的、意義和目標(biāo) 我們v-8團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。 三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場 1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/4 2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生 四、 SWOT分析 �。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength） 1、潛在的空白市場 在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。 2、有很大的需求 據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。 3、有實力雄厚的人力資源 我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益！ �。ǘ� 競爭劣勢（weakness） 1、市場的不確定性 鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。 2、克服劣勢的途徑 憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。 �。ㄈ� 機(jī)會(opportunity) 正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。 �。ㄋ模� 威脅（threat） 1、競爭激烈 由于此次參賽的團(tuán)隊較多，競爭的激烈程度可想而知 2、信息的相對封閉性 由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。 針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！ 通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。 五、活動參與者及人事安排 隊長 譚芳芳 宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲 策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華 盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)�？偙O(jiān) 汪汨光 備注： 譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售； 徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售； 顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的`銷售； 彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作； 肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作； 劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作； 汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。 六、資源需求 1.銷售人員： 團(tuán)隊成員，7人 2.銷售柜臺：3-4張桌子； 3.銷售資金：50元； 4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。 七、活動流程 �。ㄒ唬I銷巔峰 1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款； 2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點； 3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定； 4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。 �。ǘ┙K極管理 1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽； 2.準(zhǔn)備好演講答辯。 八、活動中需要注意的問題 1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。 2.事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。 3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。 4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。 【活動營銷策劃】相關(guān)文章： 活動營銷策劃08-26 活動營銷策劃(經(jīng)典)08-31 活動營銷策劃【精選】09-04 活動營銷策劃（經(jīng)典）09-05 [精選]活動營銷策劃09-06 （經(jīng)典）活動營銷策劃09-06 營銷策劃方案活動07-31 活動營銷策劃(優(yōu)選)08-31 【合集】活動營銷策劃08-31 活動營銷策劃（集合）09-02活動營銷策劃 篇2
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