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策劃書

營銷策劃書撰寫

時(shí)間:2022-10-05 15:59:21 策劃書 我要投稿

營銷策劃書撰寫模板

  大家是否了解過營銷策劃書應(yīng)該如何書寫呢?需要了解營銷策劃書的朋友們,小編為大家整理出來了營銷策劃書撰寫模板,歡迎大家參考!

營銷策劃書撰寫模板

  營銷策劃書模板【1】

  一、“9000B”市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

  1.9000B市場(chǎng)營銷的意義。

  之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷。

  ”因?yàn),較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計(jì)劃的目的。

  應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。

  制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

  二、當(dāng)前的營銷狀況

  分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場(chǎng)狀況

  目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。

  隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭的日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。

  目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。

  由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。

  因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。

  現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競(jìng)爭狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭對(duì)手是其他各種漢卡。

  目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。

  競(jìng)爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

  4.宏觀環(huán)境狀況(略)

  三、祝會(huì)和問題分析

  1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

  機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。

  主要機(jī)會(huì)有:

  (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。

  (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。

  目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

  (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長最快的家電,而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

  (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

  優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。

  (略)

  四、營銷目標(biāo)

  總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

  社會(huì)效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1.營銷宗旨

  以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);

  以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價(jià)格政策(略)

  (1)定價(jià)原則

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

  扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭力;

  順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

  (2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

  (3)9000B價(jià)格(略)

  (4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

 、倌康

  樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

 、诜椒(略)

  6.產(chǎn)品供應(yīng)

  可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月,預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

  (3)運(yùn)輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。

  (4)儲(chǔ)存

  1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運(yùn)。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

  ①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

 、蹚V泛化;(傳播媒介)

  ④多樣化;(宣傳效果) .

 、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動(dòng)。

  (及時(shí)、靈活)

  (2)手段

 、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

 、诶“LOGO”制度借助各代理做廣告;

 、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

 、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

  (3)實(shí)施

  ①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

 、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

 、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

  ④適時(shí)推出促銷廣告。

  8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

  (3)版本升級(jí);(深圳)

  (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。

  (深圳)

  9.行動(dòng)方案

  8月份

  1.解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

  2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

  3.推出9000B報(bào)紙廣告,征尋代理;

  4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,征集訂貨

  5聯(lián)系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié)。

  9月份

  進(jìn)一步制造聲勢(shì),宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

  11—12月份

  銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

  1—2月份

  銷售淡季:兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整計(jì)劃,制定下個(gè)半年計(jì)劃。

  《營銷策劃案》寫作模板【2】

  I. 市場(chǎng)分析

  1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

  3. 主要競(jìng)爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

  4. 營銷外部環(huán)境分析

  1) 經(jīng)濟(jì)

  2) 法律法規(guī)

  3) 成本

  4) 競(jìng)爭

  5) 技術(shù)

  6) 社會(huì)因素

  5. 內(nèi)部環(huán)境分析

  1) 優(yōu)勢(shì)

  2) 劣勢(shì)

  3) 預(yù)期變化

  II. 營銷策略

  1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

  2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述

  1) 識(shí)別特征

  2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

  3. 市場(chǎng)定位

  4. 營銷組合描述

  1) 產(chǎn)品/服務(wù)

  2) 分銷

  3) 定價(jià)

  4) 促銷

  III. 行動(dòng)策劃案

  1. 制定活動(dòng)步驟

  1) 職能

  2) 具體安排

  3) 預(yù)算

  2. 評(píng)估流程

  1) 成功的依據(jù)

  2) 收集成功依據(jù)的方法

  《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

 、.市場(chǎng)分析

  制定營銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

  1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。

  通過明確目標(biāo)和任務(wù),營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

  2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

  總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。

  企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

  3、 主要競(jìng)爭對(duì)手

  作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分,需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。

  有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以幫助企業(yè)在競(jìng)爭中取勝。

  4、 外部環(huán)境分析

  企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。

  這些因素包括:經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本,以及社會(huì)的期望和需求。

  5、 內(nèi)部環(huán)境分析

  企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。

  這一總結(jié)包括:分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

 、.營銷策略

  營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

  1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果

  營銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

  2、 目標(biāo)市場(chǎng)描述

  營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。

  一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

  3、 市場(chǎng)定位

  市場(chǎng)定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述,它可以根據(jù)競(jìng)爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

  4、 營銷組合描述

  它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。

  產(chǎn)品或服務(wù)的特性,如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

 、 行動(dòng)計(jì)劃

  營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些,并評(píng)估最終的營銷策略。

  1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算

  營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。

  活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。

  需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。

  這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,也可能來自企業(yè)外部。

  需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

  2、 評(píng)估流程

  評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成,以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。

  也可以由是否完成了營銷目標(biāo),以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定

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