廣告策劃書(shū)范文集合【15篇】

　　轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃書(shū)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告策劃書(shū)范文1

　　一、目標(biāo)

　　借助元宵節(jié)這一中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，以溫馨、祥和的氣氛，傳遞出我們品牌的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知和喜愛(ài)，提升銷(xiāo)售額。

　　二、主題

　　以“月圓人團(tuán)圓，情深意更濃”為主題，突出元宵節(jié)家庭團(tuán)聚、和和美美的氛圍，同時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌所承載的情感和溫度。

　　三、活動(dòng)策劃

　　線(xiàn)上活動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)推出“元宵節(jié)猜燈謎”活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與猜燈謎，猜中者可獲得品牌優(yōu)惠券或小禮品。同時(shí)，發(fā)起“我家元宵”照片征集活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自家元宵節(jié)的溫馨瞬間，提升品牌親和力。

　　線(xiàn)下活動(dòng)：在實(shí)體店內(nèi)布置溫馨、傳統(tǒng)的元宵節(jié)裝飾，營(yíng)造節(jié)日氛圍�，F(xiàn)場(chǎng)舉辦DIY元宵燈籠活動(dòng)，讓消費(fèi)者在愉快的氛圍中感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。此外，針對(duì)高端客戶(hù)，可以舉辦專(zhuān)屬的'元宵品酒會(huì)或茶話(huà)會(huì)，提供高品質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　四、廣告宣傳

　　制作精美的元宵節(jié)海報(bào)和宣傳視頻，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道投放，吸引消費(fèi)者的目光。

　　利用微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布元宵節(jié)相關(guān)內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌曝光度。

廣告策劃書(shū)范文2

　　客戶(hù)名稱(chēng)：

　　品牌名稱(chēng)：

　　公司名稱(chēng)：

　　策劃小組：

　　時(shí)間：

　　一、市場(chǎng)分析（對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論）

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

　　2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購(gòu)買(mǎi)行為特征等

　　3、購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格；購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所；購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等

　　4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴(lài)、喜歡的媒體等等

　　5、競(jìng)爭(zhēng)狀況：該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成？主要品牌；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`失望點(diǎn)等

　　6、結(jié)論：

　　二、市場(chǎng)策略

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

　　2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；他們的優(yōu)劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

　　4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)；給消費(fèi)者帶來(lái)的利益；對(duì)消費(fèi)者的承諾；產(chǎn)品的訴求點(diǎn)；廣告的支撐點(diǎn)等

　　三、廣告策略：

　　1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；

　　2、廣告主題即訴求點(diǎn)

　　3、廣告表現(xiàn)策略

　　4、廣告口號(hào)

　　四、廣告創(chuàng)意策略

　　1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

　　2、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）

　　主標(biāo)題：

　　副標(biāo)題：

　　正文：

　　畫(huà)面表現(xiàn)：

　　3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）

　　鏡頭一（旁白、音樂(lè)）

　　鏡頭二

　　鏡頭三

　　鏡頭四

　　鏡頭五

　　鏡頭六

　　五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）

　　1、媒介選擇

　　2、媒介整合

　　3、媒介刊播頻率：

　　六、預(yù)算分配

　　1、調(diào)查費(fèi)用；

　　2、策劃費(fèi)用：

　　3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

　　4、發(fā)布費(fèi)用：

　　5、效果測(cè)定費(fèi)用：

　　6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

　　七、廣告效果評(píng)估方案

　　1、評(píng)估內(nèi)容：

　　2、評(píng)估時(shí)間：

　　3、評(píng)估方式：

　　4、評(píng)估方法：

廣告策劃書(shū)范文3

　　一、目標(biāo)與目的

　　元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是團(tuán)圓、和諧的象征。為進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)品牌形象，我們計(jì)劃在元宵節(jié)期間開(kāi)展一系列廣告活動(dòng)。主要目標(biāo)包括提高品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知，并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　二、廣告主題

　　以“團(tuán)圓時(shí)刻，共享美好”為主題，結(jié)合元宵節(jié)傳統(tǒng)文化習(xí)俗，強(qiáng)調(diào)家庭團(tuán)圓、情感交流，營(yíng)造溫馨、歡樂(lè)的節(jié)日氛圍。

　　三、廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

　　平面廣告：設(shè)計(jì)以溫馨家庭為背景，突出產(chǎn)品特色，配以“團(tuán)圓時(shí)刻，共享美好”的口號(hào)，傳遞節(jié)日祝福與品牌理念。

　　視頻廣告：拍攝一段溫馨的.家庭故事，展現(xiàn)家庭成員在元宵節(jié)團(tuán)聚的場(chǎng)景，巧妙融入產(chǎn)品元素，提升品牌形象。

　　社交媒體推廣：運(yùn)用趣味性的內(nèi)容，如元宵節(jié)習(xí)俗介紹、家庭故事分享等，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，提高品牌曝光度。

　　四、廣告發(fā)布渠道

　　電視媒體：在黃金時(shí)段投放電視廣告，覆蓋廣泛受眾。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：在各大社交媒體平臺(tái)投放廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

　　戶(hù)外廣告：在人流量較大的區(qū)域設(shè)置戶(hù)外廣告牌，吸引目光。

廣告策劃書(shū)范文4

　　一、前言

　　本公司自從代理xx液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從xx年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。xx作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，xx平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　xx平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。

　　四、市場(chǎng)背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　　（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　�。ㄈ�）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶�道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴(lài)的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└�(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有xx等知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要有xx等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

　�。�六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　xx年x月——xx年x月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各大城市

　　七、廣告對(duì)象

　　一般大眾家庭

　　八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額力求達(dá)到x萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到x%。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情況？

　　九、廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面—

　　1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對(duì)目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

　　廣告語(yǔ)：海爾平板液晶電視，廣告牌：

　�。ǘ�）電視廣告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：

　�。ㄈ�）廣播形式

　　廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。

廣告策劃書(shū)范文5

　　第一章 前言

　　一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

　　二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。

　　三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌�大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。 第二章 公司描述 一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦�司�?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

　　四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。

　　五、創(chuàng)業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

　　六、公司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

　　第二章 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)前景

　　中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx 年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá) 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長(zhǎng) 141.4708 億元，增長(zhǎng)率為 7.45%。20xx 年中國(guó) 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng) 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”，中國(guó)廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國(guó)的`廣告開(kāi)支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng)，中國(guó)將有機(jī) 會(huì)從全球工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿�球市�?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)廣告業(yè)也將迎來(lái)自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂(lè)觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國(guó)酒都、旅游新城，正處于大 開(kāi)發(fā)、大建設(shè)時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、學(xué)校活動(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） ;

　　2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。

　　三、目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén) 面業(yè)主。

　　四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦�司由籌建， 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面， 爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì)，有的具備 客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

　　這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類(lèi)廣 告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類(lèi)廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)，珍視客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣 告客戶(hù)成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦�司的義務(wù)宣傳員。

　　2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦�司�?/p>

　　3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦�司在初期運(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn)， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶(hù)認(rèn)可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階， 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告?zhèn)髅焦�司的品牌形象�?/p>

　　1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。

　　2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。

廣告策劃書(shū)范文6

丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容：

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧?kù)o并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌，這將會(huì)造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi)，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)

　　入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研、整理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷(xiāo)售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：

　　1．鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者：促銷(xiāo)方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體，并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。

　　2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；我利用公司的電視、報(bào)紙的媒體資源，并通過(guò)贈(zèng)票、問(wèn)卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。

　　3. 體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸，部分消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)了本品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。 通過(guò)采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動(dòng)、體驗(yàn)滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈(zèng)送活動(dòng)，發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當(dāng)月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來(lái)，我們?cè)诟鞔笊坛�和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)。10月份，又對(duì)9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費(fèi)全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開(kāi)展，當(dāng)年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè)。

　　案例：

　　浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司。“致中和”品牌從創(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達(dá)到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺(tái)三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。

　　在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達(dá)20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷(xiāo)量?jī)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)

　　銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對(duì)終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。

　　因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當(dāng)大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費(fèi)者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項(xiàng)的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深，致中和酒必將為消費(fèi)者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力，會(huì)喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購(gòu)買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調(diào)查分析后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認(rèn)為通過(guò)大型贈(zèng)酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi)，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。

　　20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯亩�量考核轉(zhuǎn)到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng)，消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過(guò)在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費(fèi)者，為銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：

　　1． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破；

　　2． 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；

　　3． 體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認(rèn)為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請(qǐng)；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)布置促

　　銷(xiāo)活動(dòng)安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門(mén)負(fù)責(zé)人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。在會(huì)上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)行著。

　　由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計(jì)8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區(qū)、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈(zèng)酒、傳單、報(bào)紙、贈(zèng)票、展臺(tái)、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)９�，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：

　　一． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破

　　（一） 目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　1． 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：主要是地級(jí)市區(qū)的.家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。

　　2． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級(jí)住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)。

　�。ǘ�） 目標(biāo)消費(fèi)者定位：家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費(fèi)群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí)，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。

　　1． 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。

　　2． 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為：購(gòu)買(mǎi)者往往指名選購(gòu)，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素。

　�。ㄈ�） 如何找出消費(fèi)者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者，通過(guò)居委會(huì)、工會(huì)、各老年團(tuán)體的支持。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費(fèi)者手上。

　　二． 宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，編織起空中信息網(wǎng)。

　　2． 在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。

　　3． 發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào)、問(wèn)卷，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問(wèn)卷，達(dá)到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。

　　4． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.

　　5． 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.

　　通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達(dá)到宣傳量，達(dá)到有效傳傳播的目的。

　　三．體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

　　1.通過(guò)五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品嘗，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識(shí)，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。

　　2．因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們?cè)谙�費(fèi)者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強(qiáng)

　　烈的認(rèn)同感。

　　3．我們對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題作詳細(xì)的講解，盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮，并作詳細(xì)登記。

　　4， 贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強(qiáng)體驗(yàn)的程度，影響飲酒的習(xí)慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母健康有益，在節(jié)慶到來(lái)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)五加皮酒。

　　5．同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規(guī)定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件。

　　此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷(xiāo)售非常火爆，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。

　　評(píng)論：

　　致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”的促銷(xiāo)策略：

　　一．鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破

　　在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)方面，面對(duì)酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費(fèi)群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費(fèi)的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達(dá)到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。

　　二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群，并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者，是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問(wèn)卷三合一地一起交到目標(biāo)消費(fèi)者手上，這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時(shí)間和資金。

　　三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

　　體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用，使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"

廣告策劃書(shū)范文7

　　前言

　　郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費(fèi)者對(duì)郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開(kāi)東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出我們的優(yōu)勢(shì)、劣、機(jī)會(huì)、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評(píng)估方法。

　　一．公司簡(jiǎn)介：

　　四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠(chǎng)區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠(chǎng)”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。 20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。

　　二．產(chǎn)品分析：

　　首先說(shuō)特曲，特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)品類(lèi)。在濃香型白酒陣營(yíng)中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對(duì)少些，現(xiàn)行市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類(lèi)價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說(shuō)特曲的地位不斷提升，才能真正說(shuō)明白酒

　　行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升品類(lèi)的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線(xiàn)下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費(fèi)群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的.是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類(lèi)的新文化體現(xiàn)。

　　三．環(huán)境分析：

　　東北三省地處中國(guó)最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國(guó)首位，在中國(guó)的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

　　東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國(guó)企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新列車(chē)，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長(zhǎng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到65萬(wàn)噸，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷(xiāo)綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板，整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

　　巨大的市場(chǎng)消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣，這種競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。

　　東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿(mǎn)著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo)，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位，未來(lái)的形勢(shì)和地位也充滿(mǎn)懸念和不確定性。

　　東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　四．SWOT分析：

　　1.優(yōu)勢(shì)：郎酒是個(gè)全國(guó)性的大品牌，有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度；還有就是特曲獨(dú)特的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。

　　2.劣勢(shì)：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)有品嘗過(guò)郎酒的，對(duì)郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，不愿意去嘗試購(gòu)買(mǎi)郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。

　　3.機(jī)會(huì)：在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(zhǎng)春有著較高的認(rèn)知度，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　五．廣告目標(biāo)：

　　短期目標(biāo)：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

　　六．廣告定位：

　　以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感，以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn)，口感獨(dú)特，安全的良好形象。

　　七．廣告訴求策略：

　　廣告要以歷史感為主線(xiàn)，大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

　　八．廣告媒介策略：

　　以電視廣告為主，再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。

　　1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝，親自去品嘗，最后說(shuō)出“品味成功味道，體會(huì)文化積淀，郎牌特曲�！钡膹V告語(yǔ)

　　2.報(bào)紙廣告：

廣告策劃書(shū)范文8

　　前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車(chē)越來(lái)越多，自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重，因此自行車(chē)給大家提供了很大的便利，對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù)，尤其是大學(xué)生對(duì)單車(chē)有獨(dú)特的愛(ài)好。提到自行車(chē)，很多人就立刻想到了永久牌自行車(chē)，永久有限公司是中國(guó)最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　SWOT營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì))—首先，永久有限公司是中國(guó)最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品

　　其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車(chē)最大的優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車(chē)正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車(chē)市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。

　　W(弱項(xiàng)、劣勢(shì))—首先，這款自行車(chē)的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行車(chē)價(jià)格偏高一些。其次，它的銷(xiāo)售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購(gòu)買(mǎi)。再次，廠(chǎng)家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷(xiāo)手段。

　　O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起所推出的購(gòu)買(mǎi)方式比較方便于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來(lái)講既滿(mǎn)足了老年人的'懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車(chē)做得無(wú)微不至相比其它自行車(chē)廠(chǎng)商可謂獨(dú)占鰲頭。

　　T(威脅、對(duì)手)—首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類(lèi)商品，會(huì)對(duì)他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷(xiāo)售渠道狹窄購(gòu)買(mǎi)不方便，而其他廠(chǎng)家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

　　2.消費(fèi)者分析

　　(1)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，永久C的款式、購(gòu)物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。

　　(2)對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車(chē)去工作或休閑。

　　(3)對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車(chē)。但是網(wǎng)購(gòu)的方式是他們不能接受的。

　　3.產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對(duì)自行車(chē)而言，價(jià)格比較高。

　　產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷(xiāo)量少、成本高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。

　　產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

　　4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　在整個(gè)中國(guó)自行車(chē)具市場(chǎng)中，永久牌自行車(chē)處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車(chē)本身的市場(chǎng)定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

　　5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)自行車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中，一線(xiàn)與二線(xiàn)品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來(lái)，捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達(dá)等一線(xiàn)品牌紛紛開(kāi)始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻，并通過(guò)走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟�線(xiàn)品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無(wú)論在并購(gòu)還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭相反的是，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自行車(chē)行業(yè)的毛利潤(rùn)受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年底，國(guó)內(nèi)自行車(chē)行業(yè)平均利潤(rùn)降至5%，全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車(chē)企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步，目前，擺在二線(xiàn)品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒(méi)有一線(xiàn)品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，自行車(chē)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來(lái)越激烈，“而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)的較量”。

　　6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　永久自行車(chē)廣告志在給購(gòu)買(mǎi)者傳達(dá)自由，輕盈的理念，給生活帶來(lái)便捷。

　　捷安特自行車(chē)廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專(zhuān)業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

　　(二)廣告策略

　　1.廣告的目標(biāo)

　　使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷(xiāo)量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%，擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，增加30%的市場(chǎng)份額

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。

　　3.廣告的訴求策略

　　對(duì)于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō)，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對(duì)于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

　　4.廣告創(chuàng)意策略

　　(1).郊游篇(質(zhì)量)

　　風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著自行車(chē)去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車(chē)轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

　　(2)塞車(chē)篇(輕盈)

　　一個(gè)男人坐在車(chē)?yán)锊煌５匕蠢�叭，一輛接一輛的自行車(chē)從旁邊騎了過(guò)去(永久C牌自行車(chē))，男人無(wú)奈的搖了搖頭

　　(3)求婚篇(款式、理念)

　　一個(gè)女生剛從圖書(shū)館抱著書(shū)出來(lái)，一個(gè)開(kāi)著轎車(chē)的男生過(guò)來(lái)下車(chē)整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生，拿出玫瑰花說(shuō)答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著一輛永久c走了過(guò)來(lái)，停下來(lái)把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車(chē)，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛(ài)上永久c，愛(ài)上他

　　5.廣告的媒介及發(fā)布策略

　　電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

　　平面媒體: 公車(chē)站牌:各大一線(xiàn)城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車(chē)上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門(mén)口廣告牌。 通過(guò)以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

　　(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

　　廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線(xiàn)城市舉行全程免費(fèi)單車(chē)郊游活動(dòng)，熱愛(ài)單車(chē)，熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車(chē)內(nèi)移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

　　廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬(wàn)，平面媒體，預(yù)計(jì)50萬(wàn)，單車(chē)郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬(wàn)

　　(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)

　　第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問(wèn)卷方式)

　　第二，產(chǎn)品銷(xiāo)售額是否有所增長(zhǎng)

　　第三，廣告是否提高了永久牌自行車(chē)的忠誠(chéng)度(使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

　　第四，目標(biāo)人群對(duì)永久牌自行車(chē)認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

廣告策劃書(shū)范文9

　　企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶(hù)體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。

　　20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無(wú)處不在”，倡導(dǎo)“誰(shuí)都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。

　　“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶(hù)價(jià)值充分展現(xiàn);酷，代表用戶(hù)體驗(yàn)，第一時(shí)間品味獨(dú)特的視頻自助餐，滿(mǎn)足人人參與的熱情與個(gè)性化生活方式的表達(dá)�！�

　　一.策劃案名稱(chēng)

　　“YouKu20xx”——世界末日，You酷了嗎?

　　核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點(diǎn)，在全球范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)網(wǎng)民上傳“個(gè)人告別視頻”，以擴(kuò)大優(yōu)酷網(wǎng)用戶(hù)人群，增強(qiáng)影響力，達(dá)到廣告目的。

　　二.市場(chǎng)分析及目標(biāo)人群

　　1.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受

　　用戶(hù)喜愛(ài)，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機(jī)客戶(hù)端及達(dá)人評(píng)選等營(yíng)銷(xiāo)策略吸引了廣大青年用戶(hù)。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢(shì)，需要大事件推波助瀾。

　　2.同類(lèi)型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)激

　　烈，網(wǎng)民選擇增多，勢(shì)必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

　　目標(biāo)人群：追求時(shí)尚的年輕群體—80，90后

　　優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運(yùn)營(yíng)商多節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，在50G帶寬儲(chǔ)備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn);最快速的視頻發(fā)布：24小時(shí)全天候服務(wù)保障熱點(diǎn)資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時(shí)隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專(zhuān)輯分類(lèi)交叉搜索。適合于廣大青年用戶(hù)追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶(hù)中青年用戶(hù)占據(jù)主要比例。

　　三.廣告推廣目標(biāo)

　　通過(guò)20xx年末該廣告計(jì)劃的實(shí)施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長(zhǎng)短形式，獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人視頻，在分享和點(diǎn)擊量激增的'條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

　　四.廣告策略及類(lèi)型

　　作為中國(guó)本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)施廣告國(guó)際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

　　1.啟用“youku20xx”活動(dòng)代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;

　　2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;

　　3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;

　　4.展開(kāi)視頻達(dá)人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行視頻推廣。

　　五.廣告投放時(shí)間安排，媒介選擇及預(yù)算

　　投放時(shí)間：20xx年12月1日至12月31日

　　媒介選擇：

　　1.街頭大幅廣告牌，公交車(chē)體印刷等平面廣告;

　　2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等;

　　3.中央臺(tái)及芒果臺(tái)的電視廣告投放;

　　4. 網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)始前的視頻廣告投放。

　　廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣

　　PS：創(chuàng)意視頻廣告文本

　　時(shí)間為新年前夜，英國(guó)大本鐘下，一對(duì)中國(guó)留學(xué)生在等待零點(diǎn)鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿(mǎn)臉悲傷，因?yàn)閭髡f(shuō)中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開(kāi)始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開(kāi)始播放男方的“個(gè)人告別視頻”，原來(lái)此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實(shí)我的真實(shí)身份是全球頂級(jí)歷史學(xué)家，我們的團(tuán)隊(duì)已證實(shí)，瑪雅人只是和我們開(kāi)了個(gè)玩笑，世界末日不會(huì)在20xx到來(lái)。新年快樂(lè)!”

　　全場(chǎng)沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國(guó)女子表情崇拜由衷贊嘆道：“You are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?”最后，出現(xiàn)跳動(dòng)字幕及快速字幕播報(bào)：

　　“YouKu20xx上傳個(gè)人視頻，在世界末日之前，讓世界聽(tīng)到自己的聲音。點(diǎn)擊了解更多活動(dòng)內(nèi)容�！�

　　對(duì)本課程的建議：

　　授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個(gè)人所上過(guò)的最為喜愛(ài)的選修課，也很有可能是最后一個(gè)選修課了，感到十分幸運(yùn)。感受到李老師出眾的個(gè)人魅力，幾乎每次課堂都會(huì)吸引大部分的學(xué)生來(lái)聽(tīng)講。

　　通過(guò)上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，獲益匪淺，覺(jué)得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對(duì)我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時(shí)候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告策劃書(shū)范文10

　　前言：

　　青島農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是我校應(yīng)用型特色名校建設(shè)工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競(jìng)賽項(xiàng)目之一，旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng)作能力，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)關(guān)愛(ài)他人，提升用專(zhuān)業(yè)服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，希望通過(guò)作品傳播正能量，推進(jìn)知識(shí)傳播，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。

　　一、大賽組織

　　主辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處

　　承辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院

　　二、參賽對(duì)象

　　廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制在校生

　　三、大賽命題

　　本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng)作大賽，選題包括命題與自命題。

　　大賽選題：1.關(guān)注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；

　　2.“傳遞正能量，踐行中國(guó)夢(mèng)”；

　　3.自命題公益廣告創(chuàng)作。

　　四、參賽作品類(lèi)別及要求

　　1.參賽作品類(lèi)別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設(shè)計(jì)等；

　　2．參賽作品要求：參賽作品應(yīng)以原創(chuàng)性為原則，遵守《廣告法》和其他國(guó)家有關(guān)法律及政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等要求。鼓勵(lì)采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)。

　　五、作品提交標(biāo)準(zhǔn)

　　1．廣告策劃，可為公益主題的社區(qū)推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書(shū)內(nèi)容與格式不限。打印規(guī)格為A4紙，正文不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)。

　　2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時(shí)間30秒以?xún)?nèi)，（其中，微電影廣告時(shí)長(zhǎng)5分鐘以?xún)?nèi)；動(dòng)畫(huà)廣告為24幀/秒，時(shí)間30秒以?xún)?nèi)；網(wǎng)絡(luò)廣告），畫(huà)面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。

　　3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規(guī)格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過(guò)3幅；

　　4．廣播廣告，mp3格式，時(shí)間30秒以?xún)?nèi)，文件大小不超過(guò)3MB。

　　5．APP設(shè)計(jì)，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過(guò)30MB，需打包源文件。

　　六、參賽說(shuō)明

　　1．截稿日期為20xx年6月10日，請(qǐng)?jiān)诖巳掌谇皩⒆髌芳皥?bào)名表（見(jiàn)附件）打包發(fā)送到大賽指定郵箱：2197902396@qq.com，郵件主題請(qǐng)注明：大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò)人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。

　　2．提交的作品及相關(guān)資料請(qǐng)自行做好備份，評(píng)選后不再退還。

　　3．大賽擁有參賽作品的.公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權(quán)利。

　　4．大賽將分網(wǎng)絡(luò)投票與專(zhuān)業(yè)評(píng)審兩部分進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)作品分為一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及3個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，二等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及2個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，三等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及1個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，優(yōu)秀獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)。

廣告策劃書(shū)范文11

　　一、項(xiàng)目說(shuō)明

　　集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間

　　目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。

　　（二）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　2滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊零售渠道有利于滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　�。ㄈ�）讀者需求

　　重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

　　四、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ǘ�）劣勢(shì)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，�。ê�自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　�。ㄈ�）挑戰(zhàn)

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。

　　2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

　�。ㄋ模�機(jī)會(huì)

　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的'要求，為報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿(mǎn)足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷(xiāo)售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷(xiāo)渠道：在郵政批銷(xiāo)中心、批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。召開(kāi)報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車(chē)站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。

　　六、推進(jìn)措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　�。ǘ�）明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買(mǎi)；四是利用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶(hù)中心開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　�。ㄋ模┚�耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿(mǎn)足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。

　　（五）加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

　　七、項(xiàng)目考核

　　為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專(zhuān)業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣。

廣告策劃書(shū)范文12

　　一、背景：

　　元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、朋友相聚的好時(shí)光。商場(chǎng)應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、目標(biāo)：

　　提升品牌知名度

　　促進(jìn)元宵節(jié)期間的商品銷(xiāo)售

　　營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)

　　三、策略：

　　主題活動(dòng)：策劃一系列與元宵節(jié)相關(guān)的'主題活動(dòng)，如猜燈謎、賞花燈等，吸引顧客參與。

　　打折促銷(xiāo)：針對(duì)熱銷(xiāo)商品和季節(jié)性商品，推出不同幅度的折扣活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渴望。

　　贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)特定商品或滿(mǎn)足一定消費(fèi)額度的顧客，可獲得精美禮品，提高購(gòu)買(mǎi)附加值。

　　文化展示：在商場(chǎng)內(nèi)布置與元宵節(jié)相關(guān)的文化元素，如傳統(tǒng)花燈、詩(shī)詞等，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

　　社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布商場(chǎng)元宵節(jié)活動(dòng)信息，吸引更多人關(guān)注和參與。

　　四、預(yù)期效果：

　　提升商場(chǎng)在元宵節(jié)期間的客流量。

　　增加銷(xiāo)售額，提高品牌知名度。

　　增強(qiáng)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)同感和滿(mǎn)意度。

廣告策劃書(shū)范文13

　　一、內(nèi)容提要

　　易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語(yǔ)音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話(huà)留言等功能，讓溝通更加有趣。

　　本策劃從易信的市場(chǎng)現(xiàn)狀，遇到的問(wèn)題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部環(huán)境

　　1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，時(shí)間短，沒(méi)有穩(wěn)定忠實(shí)的用戶(hù)群

　　2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠

　�。ǘ�）外部環(huán)境

　　1、行業(yè)前景 隨著網(wǎng)速越來(lái)越快，手機(jī)終端越來(lái)越強(qiáng)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3G的發(fā)展和移動(dòng)通信及WEB2.0技術(shù)的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個(gè)更大的新興市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)，完全可以彎道超車(chē)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的`機(jī)會(huì)有多大？摩根斯坦利的報(bào)告認(rèn)為，它可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。按照中國(guó)工程院副院長(zhǎng)鄔賀銓提供的數(shù)字，4.2億網(wǎng)民里有11%使用手機(jī)和數(shù)字卡上網(wǎng)，現(xiàn)在使用智能終端上網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)占到上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)的

　　10%~50%，如此推算九年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)將超過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)。

　　顯然，在3G背景下，我國(guó)龐大的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成為有效推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。

　　2、行業(yè)現(xiàn)狀

　　以及時(shí)通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類(lèi)產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢(shì)分別在不同階段滿(mǎn)足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛信，打通了PC與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信PC群發(fā)通知，改善了當(dāng)時(shí)發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時(shí)代的微信則結(jié)合IM產(chǎn)品天特性，用QQ產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢(shì)，而易信采取跨運(yùn)營(yíng)商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語(yǔ)音信箱彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會(huì)比飛信火，同時(shí)易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會(huì)是第二個(gè)飛信。

　　3、行業(yè)預(yù)測(cè)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)及時(shí)通信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶(hù)體驗(yàn)”的帶動(dòng)下，誰(shuí)把用戶(hù)體驗(yàn)做到最好的商家，一定會(huì)在未來(lái)贏得一席之地。

　　4、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　易信，目標(biāo)定位16-30歲人群，主要包括學(xué)生群體和初入職場(chǎng)的人群

　�。�1）消費(fèi)者特點(diǎn)

　　喜歡新鮮感

　　沒(méi)有形成固定的使用習(xí)慣

　　有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)間長(zhǎng)

　　容易受外界環(huán)境影響

　　（2）消費(fèi)者關(guān)注問(wèn)題分析

　　是不是好玩

　　是不是朋友們都在用

　　是不是能滿(mǎn)足生活中基本需求

　　后續(xù)更新速度快

　　界面是不好看

　　是不是免費(fèi)

　�。�3）消費(fèi)者需求原因

　　喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居

　　喜歡和朋友們隨時(shí)分析個(gè)人狀態(tài)

　　因?yàn)楣ぷ髟�因需�?/p>

　　環(huán)境影響

　　社交需求

　　追求時(shí)髦

廣告策劃書(shū)范文14

　　一、前言

　　樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

　　二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

　　1、市場(chǎng)分析

　　20xx年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1）產(chǎn)品特性：

　　特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

　�。�2）品牌特征：

　　新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

　�。�3）服務(wù)：

　　提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

　�。�4）價(jià)格：

　　袋裝：1元；

　　盒裝：2元；

　　小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：元。

　　3、消費(fèi)者分析：

　�。�1）基本情況：

　　江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

　　（2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：

　　南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。

　�。�3）態(tài)度及行動(dòng)：

　　一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)消費(fèi)群。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

　　廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

　　陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)：

　　前期目標(biāo)：

　　通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　占據(jù)較的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。

　　2、廣告表現(xiàn)：

　　★策略：

　　執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線(xiàn)滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

　　★具體文案：

　�。ㄒ唬�“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

　　白領(lǐng)篇

　　1、純白色背景，一排完全一模一樣的.電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

　　2、（鏡陀左搖右）特寫(xiě)每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿(mǎn)自信的表情

　　3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　4、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

　　5、特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

　　6、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

　　字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫(huà)外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　�。ǘ�）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

　�。ó�(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫(xiě)，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

　　正文：因?yàn)樗�選擇了“樂(lè)純”！

　　“樂(lè)純”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

　　所有的這些，讓“樂(lè)純”與眾不同�。�

　　廣告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　（三）pop廣告（一頁(yè)）

　　封面：背景色淡咖啡色

　　畫(huà)面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

　　文字部分姓名：樂(lè)純

　　性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛(ài)

　　出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

　　封底：原料純牛奶

　　配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，營(yíng)養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

廣告策劃書(shū)范文15

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)�？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95.933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37.595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

　　2、商品定位：

　　張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　4、廣告對(duì)象定位：18—25的.時(shí)尚潮流男女

　　5、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

　　初步樹(shù)立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　�、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　�。�1）制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　�。�2）制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　（3）除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　�。�4）創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測(cè)

　　1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

　　您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等）

　　您最容易記住我們廣告的那一部分？

　　A廣告標(biāo)語(yǔ) B產(chǎn)品特色 C廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

　　2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

　　消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

　　八、廣告效果的監(jiān)控

　　廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

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