活動(dòng)策劃通用[9篇]

活動(dòng)策劃 篇1

　　一、活動(dòng)策劃分析

　　1、中秋、國(guó)慶，國(guó)家法定休假時(shí)間分別是9月26-27日，10月1日至7日；

　　2、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，分店剛經(jīng)歷過(guò)淡季、上了秋款、迎來(lái)小旺季，因此，不適合做大讓利的活動(dòng)，所以，本次活動(dòng)策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利；

　　3、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，對(duì)于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過(guò)了消化的時(shí)機(jī)，對(duì)于秋季產(chǎn)品，也正值當(dāng)季，所以雙節(jié)活動(dòng)，不策劃整體庫(kù)存的清倉(cāng)活動(dòng)；

　　4、20xx年，公司給分店推廣的重點(diǎn)內(nèi)容之一，就是微信營(yíng)銷(xiāo)，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動(dòng)方案，也會(huì)圍繞此來(lái)策劃。

　　二、整體活動(dòng)介紹

　　1、本套方案中，共包含5套促銷(xiāo)活動(dòng)，其中四套的側(cè)重點(diǎn)是，拉動(dòng)雙節(jié)銷(xiāo)量的，其中1套的側(cè)重點(diǎn)是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫(kù)存的；

　　2、五套方案中，形式分別是折扣、買(mǎi)贈(zèng)、立減、抽獎(jiǎng)、指定款9折；

　　3、五套方案中，除了讓利的.形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個(gè)：第一、掃碼有禮；第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第三、儲(chǔ)值活動(dòng)。

　　4、如果分店不做讓利促銷(xiāo)，但必須要有氛圍促銷(xiāo)，氛圍促銷(xiāo)參照本套方案中"第五點(diǎn)，宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造"來(lái)執(zhí)行；

　　5、本方案最后，還策劃了一個(gè)微信互動(dòng)活動(dòng)，分店可通過(guò)此活動(dòng)，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營(yíng)銷(xiāo)的水平；

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日——10月7日

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、拉動(dòng)雙節(jié)銷(xiāo)量；

　　2、促進(jìn)指定產(chǎn)品的快速收尾；

　　3、培養(yǎng)分店微信營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)、鍛煉微信營(yíng)銷(xiāo)水平、增加分店的微粉。

　　五、宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造

　　一）氛圍營(yíng)造：（無(wú)論是否有讓利活動(dòng)，雙節(jié)的氛圍促銷(xiāo)必須做）

　　1、LED屏或條幅宣傳活動(dòng)內(nèi)容，不做活動(dòng)的換成節(jié)日祝福語(yǔ)（后附）；

　　2、門(mén)口擺放X展架或張貼櫥窗海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容是活動(dòng)海報(bào)或節(jié)日主題海報(bào)；

　　3、在國(guó)慶前三天，門(mén)上插上大國(guó)旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺(tái)處插上小國(guó)旗；（如下圖，小國(guó)旗可從淘寶訂購(gòu)，約0.19元）

　　4、櫥窗上用中秋、國(guó)慶玻璃貼紙來(lái)裝飾；（見(jiàn)附圖）

　　5、雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的節(jié)日音樂(lè)；（見(jiàn)附件）

　　6、如果分店做送禮品活動(dòng)，那櫥窗要做出禮品的堆頭，加上禮品區(qū)臺(tái)卡；

　　7、導(dǎo)購(gòu)的迎賓語(yǔ)改成："歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂(lè)","您好，中秋快樂(lè)",送賓語(yǔ)改成："您慢走，祝您百事百圓"、"您慢走，祝您節(jié)日快樂(lè)"等，國(guó)慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語(yǔ)。

　　二）微信宣傳/互動(dòng)

　　提示：微信營(yíng)銷(xiāo)的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友；第二，微信公眾平臺(tái)上，至少要有500人以上用戶；第三，有顧客微信群；微信營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，從現(xiàn)在開(kāi)始，必須去做。

　　1、朋友圈：

　　1）分店所有員工，從9月23日開(kāi)始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動(dòng)圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫(xiě)的軟文，增加顧客對(duì)雙節(jié)活動(dòng)的期待；

　　2）每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時(shí)候體現(xiàn)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)；

　　2、微信平臺(tái)：

　　1）雙節(jié)前一周，開(kāi)始推送與中秋，國(guó)慶有關(guān)的圖文，開(kāi)始為烘托節(jié)日氛圍；

　　2）活動(dòng)前3天開(kāi)始推送活動(dòng)內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；

　　3、顧客微信群：

　　1）活動(dòng)前一周，開(kāi)始在群里發(fā)布雙節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)大家對(duì)活動(dòng)的參與度；

　　2）雙節(jié)前三天，開(kāi)始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。

　　4、微店：

　　1）已開(kāi)設(shè)微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動(dòng)海報(bào)的圖片；

　　2）將活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)注到每個(gè)商品描述里面，之后分享出去；

　　三）短信宣傳：9月23日開(kāi)始給顧客發(fā)活動(dòng)短信，不做活動(dòng)的分店，針對(duì)重點(diǎn)顧客發(fā)送雙節(jié)祝福短信。短信內(nèi)容控制在67字節(jié)（包含標(biāo)點(diǎn)、空格、后綴）；

　　四）電話邀約：過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，電話邀約的效果會(huì)高于短信。如果分店做活動(dòng)，針對(duì)貴賓客戶，要打電話邀約，更能體現(xiàn)我們的誠(chéng)意和對(duì)顧客的重視；

活動(dòng)策劃 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　由于街舞社創(chuàng)立不久，不了解社員的舞蹈程度狀況，社員之間互相也不太熟識(shí)，為了更好地進(jìn)行舞蹈交流增進(jìn)社員之間的了解，決定舉行一次街舞社內(nèi)部個(gè)人舞蹈展，給各位社員一次展示自己的機(jī)會(huì)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　�。ù�開(kāi)學(xué)具體情況而定）

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　參加街舞社的'全體社員

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校的舞蹈房或藝體館（需要音樂(lè)的場(chǎng)地，最好有鏡子）

　　五、活動(dòng)要求

　　1、 舞蹈展是個(gè)人展示，只能一人跳舞，需自備音樂(lè)，舞蹈在一分鐘左右（可根據(jù)參加的社員人數(shù)狀況更改）

　　2、 考慮到某些社員沒(méi)有舞蹈基礎(chǔ)（納新時(shí)會(huì)詢問(wèn)狀況），可以沒(méi)有舞蹈展示，但必須到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

　　3、 凡有舞蹈基礎(chǔ)的必須準(zhǔn)備個(gè)人展示。

　　六、具體工作安排

　　（一） 活動(dòng)前的準(zhǔn)備

　　1、 申請(qǐng)場(chǎng)地，確定活動(dòng)時(shí)間，確保場(chǎng)地?zé)o誤，活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)舉行

　　2、 事先與全體社員溝通，使社員明白此次活動(dòng)并非純屬娛樂(lè)，帶有一定鑒定每位社員舞蹈程度的目的，希望全體社員認(rèn)真對(duì)待

　　（二） 活動(dòng)落實(shí)階段

　　1、 社員到場(chǎng)后，需點(diǎn)名，確保全體社員到場(chǎng)。

　　2、 有關(guān)工作人員需提前10分鐘到場(chǎng)，再次確保場(chǎng)地、音響等無(wú)誤

　　3、 展示期間維持紀(jì)律，社員有序欣賞。

　　4、 展示前每位社員先進(jìn)行自我介紹

　　5、 每個(gè)人展示結(jié)束，由社長(zhǎng)（或技術(shù)部長(zhǎng)——有舞蹈經(jīng)驗(yàn)的人）進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，指出舞蹈的優(yōu)缺點(diǎn)（需記錄），為以后社員的舞蹈學(xué)習(xí)提出意見(jiàn)。

　　6、 待全部展示結(jié)束，社長(zhǎng)總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，提出接下來(lái)社團(tuán)的活動(dòng)要求等

　　（三） 活動(dòng)后的總結(jié)

　　材料整理。（包括活動(dòng)策劃書(shū)，各社員的舞蹈狀況及點(diǎn)評(píng)，活動(dòng)心得，活動(dòng)總結(jié)）

　　七、社員舞蹈狀況鑒定

　　1、 音樂(lè)的節(jié)奏感，是否卡點(diǎn)

　　2、 形體狀況

活動(dòng)策劃 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　北京時(shí)間20xx年4月20日8時(shí)2分，在四川省雅安市蘆山縣(北緯30.3,東經(jīng)103.0)發(fā)生7.0級(jí)地震，震源深度13公里。截至4月21日9時(shí)18分，雅安地震已致當(dāng)?shù)?62人死亡，傷6986人以上，傷亡情況還在搜集核實(shí)中。災(zāi)難無(wú)情，人間有情。伸出我們的雙手，獻(xiàn)出我們的一片愛(ài)心，讓愛(ài)注入他們心間。

　　二、活動(dòng)宗旨

　　天災(zāi)無(wú)情人有情，微塵與你一同為災(zāi)區(qū)人民送去愛(ài)心。

　　三、活動(dòng)主題

　　用愛(ài)心傳遞真情

　　四、活動(dòng)目的為了進(jìn)一步配合災(zāi)區(qū)人民的重建工作，全力拯救災(zāi)難中的受難者，充分響應(yīng)落實(shí)國(guó)家的號(hào)召與倡議，彰顯我校學(xué)子的強(qiáng)力責(zé)任感與同情心，突顯河南科技大學(xué)師生的濟(jì)世情懷，用行動(dòng)傳達(dá)無(wú)限的愛(ài)國(guó)情節(jié)，由微塵愛(ài)心社向全體學(xué)生發(fā)出倡議，伸出我們的雙手，獻(xiàn)出我們的愛(ài)心，用每個(gè)人力所能及的付出，匯成愛(ài)的洪流；用我們共同的力量，為緩解災(zāi)區(qū)人民困境、幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園貢獻(xiàn)微薄之力。五、活動(dòng)要素活動(dòng)主辦單位：河南科技大學(xué)微塵愛(ài)心社活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日——20xx年4月26日活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)市河南科技大學(xué)和洛陽(yáng)市王城公園活動(dòng)對(duì)象：洛陽(yáng)市市民，微塵愛(ài)心社社員，河南科技大學(xué)全體學(xué)生

　　六、活動(dòng)日程安排

　　此活動(dòng)分為兩個(gè)階段：

　　一、校內(nèi)活動(dòng)（4月23日—4月24日）

　　1、首先向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地（地點(diǎn)暫定于河科大西苑校區(qū)第二食堂）

　　2、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的.用品（如：桌子、帳篷、椅子，海報(bào)等）

　　3、有社團(tuán)負(fù)責(zé)人安排每天在活動(dòng)地點(diǎn)維護(hù)秩序以及負(fù)責(zé)募捐和萬(wàn)人簽名。

　　4、23日早上由辦公室把有關(guān)東西搬到南院活動(dòng)地點(diǎn)。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置好后由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)秩序，下午結(jié)束后由辦公室把相關(guān)物品處理得當(dāng)。

　　6、24日早上仍舊把相關(guān)物品搬到指定位置和23日的工作一樣。

　　二、校外活動(dòng)（4月25日—4月26日）

　　1、25日上午九點(diǎn)全體參加人員在河南科技大學(xué)西苑校區(qū)南院北門(mén)集合。

　　2、全體參加活動(dòng)人員乘坐公交前往活動(dòng)地點(diǎn)（洛陽(yáng)市王城公園）。

　　3、由社團(tuán)負(fù)責(zé)人與洛陽(yáng)市王城公園負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

　　4、全體參加活動(dòng)人員熱情為路過(guò)的市民講解募捐目的，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　5、組織全體成員一起返校。

　　6、26日和25日工作一樣。

　　七、活動(dòng)流程

　　一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、由外聯(lián)部與王城公園協(xié)商活動(dòng)。2、宣傳部做好活動(dòng)前期宣傳，制作活動(dòng)條幅及在學(xué)校各學(xué)院的宣傳3、讓更多的人了解活動(dòng)參與活動(dòng)。4、通訊部及時(shí)通過(guò)微博、博客等媒體做好活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，接受校友的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與活動(dòng)。5、由辦公室負(fù)責(zé)組織策劃，確定參加活動(dòng)的具體人員，采購(gòu)道具。

　　二、活動(dòng)開(kāi)展階段：1、參加活動(dòng)人員8點(diǎn)在南苑北門(mén)口集合，坐公交去活動(dòng)地點(diǎn)。

　　2、到地點(diǎn)后聯(lián)系公園負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　3、社團(tuán)負(fù)責(zé)人分配具體事務(wù)。

　　4、參加活動(dòng)人員為市民講解募捐目的，具體負(fù)責(zé)有關(guān)募捐的工作。5、合影留念。6、活動(dòng)結(jié)束，組織人員返校。三、后續(xù)工作：辦公室做好活動(dòng)總結(jié)，通訊部做好通訊稿并將相關(guān)材料（包括活動(dòng)照片）發(fā)布到博客上，做好活動(dòng)的后期宣傳。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、校外注意安全，活動(dòng)整體過(guò)程要有組織，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。另外，要佩戴工作證，小紅帽。

　　2、注意自己在校大學(xué)生形象，遵守王城公園規(guī)則，注意言行。

　　3、個(gè)人在網(wǎng)上查查地震有關(guān)知識(shí)

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　河南科技大學(xué)微塵愛(ài)心社20xx年4月21日

活動(dòng)策劃 篇4

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的關(guān)懷下，在各部的努力工作與配合下，大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)在去年的工作中取得了豐碩成果，為全校各公寓開(kāi)通校園網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我校校園網(wǎng)的工作更加順利，并順利的度過(guò)了校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)的輝煌的第一年。一個(gè)強(qiáng)大的組織，離不開(kāi)有好的規(guī)劃,因此，為完成本學(xué)期的目標(biāo)和任務(wù)，活動(dòng)策劃部本學(xué)期有以下的計(jì)劃：

　　一，設(shè)計(jì)并完成好第一屆校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。

　　1） 在20ｘｘ年的 10月30日到ｘｘ月27日為校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽，由于這是校園網(wǎng)絡(luò)管理會(huì)舉辦的第一屆全校級(jí)的活動(dòng)，有很多領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)參與進(jìn)來(lái)，所以一定要認(rèn)真細(xì)致的做好這項(xiàng)工作。

　　2） 策劃書(shū)已經(jīng)基本完成，我們會(huì)在今后的幾天認(rèn)真細(xì)致的修改每一處細(xì)節(jié)，并虛心吸取其他人的意見(jiàn)。

　　3） 會(huì)按照策劃書(shū)上的方案，積極協(xié)調(diào)其他部門(mén)的工作。

　　4） 做好我部的本職工作并積極配合其他各部工作，完成本次的校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。

　　二 ，組建部?jī)?nèi)工作小組 。

　　1） 根據(jù)部?jī)?nèi)委員的不同特長(zhǎng)和愛(ài)好，將其分成兩個(gè)小組。

　　2） 一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)策劃，另一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)其他部門(mén)的工作，當(dāng)然，兩個(gè)小組也會(huì)相互幫助。

　　3）小組之間也可以進(jìn)行競(jìng)賽，輸?shù)靡唤M將會(huì)給贏得一組一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，會(huì)在我建立起一種互相學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)完美活策的氛圍。

　　三 ，加強(qiáng)組織內(nèi)部的各部之間交流 。

　　可以舉辦一個(gè)組織內(nèi)部的`競(jìng)賽， 各部委員積極參加，增強(qiáng)各部之間的聯(lián)系。

　　四 ，做好遇到特殊情況的應(yīng)急準(zhǔn)備 。

　　1） 組織內(nèi)部的成員應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，不要出現(xiàn)不和諧的因素。

　　2） 當(dāng)委員之間出現(xiàn)不和諧的因素，應(yīng)積極的和各部的部長(zhǎng)聯(lián)系，若部長(zhǎng)之間出現(xiàn)矛盾，要大事化小，小事化無(wú)，實(shí)在不行，與主任老師聯(lián)系。

　　3） 當(dāng)委員犯一些錯(cuò)誤時(shí)，不要先急著責(zé)備，問(wèn)清具體情況，在做下一步的解決方法，部長(zhǎng)應(yīng)積極幫助委員改正錯(cuò)誤。

　　五，配合好各個(gè)部門(mén)的工作，使我們大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)這個(gè)大家庭更有凝聚力，更加團(tuán)結(jié)的共同完成校園網(wǎng)的工作使命。

　　1）在其他部門(mén)工作缺少人手時(shí)，我們應(yīng)主動(dòng)去幫助他們更快的完成工作任務(wù)。

　　2）積極配合各部的工作，在閑暇時(shí)可以幫助其他部門(mén)完成任務(wù)，有條不紊的讓我們的工作更加順利，更加有組織性，有紀(jì)律性。

　　六，除了做好我活動(dòng)策劃部的本職工作外，我們每個(gè)人作為學(xué)生干部都應(yīng)該起一定的積極作用。

活動(dòng)策劃 篇5

　　一、活動(dòng)主題：“慶校慶，書(shū)”——金筆作文百元學(xué)作文、閱讀大行動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、讓外部學(xué)員對(duì)金筆作文有一個(gè)深入的體驗(yàn)。

　　2、在學(xué)員深度體驗(yàn)的過(guò)程中轉(zhuǎn)化為我們自己的學(xué)員。

　　3、提升學(xué)校的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　準(zhǔn)備期：6月18日

　　宣傳期：6月19—6月21.日

　　開(kāi)課期：7月5—8月15日（共18次課） 轉(zhuǎn)化報(bào)名期：8月1—7月10日

　　四、參與對(duì)象：7--15歲

　　五、活動(dòng)簡(jiǎn)介：暑期招生活動(dòng)，為暑期招生活動(dòng)預(yù)熱。200元學(xué)習(xí)四個(gè)月課程（20次

　　課）同時(shí)還贈(zèng)送價(jià)值100元的禮品，極大的刺激了家長(zhǎng)的報(bào)名意愿。著重突出金筆作文品牌和邦妮教育品牌。金筆作文全國(guó)1500家分校，目前在蚌埠我們邦妮教育是唯一指定合作學(xué)校。邦妮教育三個(gè)校區(qū)在學(xué)金筆作文學(xué)生校生近300人�！半p快”----快樂(lè)、快速的教學(xué)方法 ，活躍的課堂，讓學(xué)生先在游戲中快速愛(ài)上作文，再會(huì)寫(xiě)作文。倡導(dǎo)作文來(lái)源于生活的教學(xué)理念。 邦妮教育是蚌埠市唯一一家獲得市政府支持的教育機(jī)構(gòu)，目前在阜陽(yáng)，合肥，蚌埠、蕪湖開(kāi)設(shè)分校。期中蚌埠三個(gè)校區(qū)合計(jì)在校生600多人。提升邦妮教育學(xué)校的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　六、活動(dòng)流程

　　第一階段：4月1日—30日準(zhǔn)備階段（關(guān)鍵點(diǎn)）

　　1、傳單設(shè)計(jì) 2、話術(shù)設(shè)計(jì)

　　3、課程設(shè)置（各年齡段上課內(nèi)容、教參教具、課件、ppt、音樂(lè)等）

　　4、物料準(zhǔn)備（禮品、聽(tīng)課證、KT版、宣傳桌椅、學(xué)員登記表、收據(jù)、筆等） 5、人員培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)士氣、話術(shù)演練）

　　第二階段：5月1日—31日宣傳階段（關(guān)鍵點(diǎn)）

　　1、制定宣傳計(jì)劃 2、團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制 3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)劃分

　　第三階段：6月7日—7月13日開(kāi)課階段（關(guān)鍵點(diǎn)）

　　1、學(xué)員信息整理

　　2、合理分班、安排任課教師 3、開(kāi)展教學(xué)工作：

　　1）調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣；

　　2）教師快速記住每個(gè)學(xué)生的姓名；

　　3）教師快速讓學(xué)生喜歡老師，激發(fā)學(xué)生喜歡老師的英語(yǔ)課堂；

　　4）教師每節(jié)課做好學(xué)生的關(guān)注度，根據(jù)信息做好學(xué)員的群體劃分； 5）找出學(xué)生的進(jìn)步和提升的點(diǎn)，為后期的電話教學(xué)做好鋪墊。

　　4、每周電話教學(xué)工作安排：

　　1）在家長(zhǎng)面前，要極力的表?yè)P(yáng)孩子上課的表現(xiàn)以及孩子進(jìn)步和提升的方面； 2）開(kāi)展電話教學(xué)工作（讓家長(zhǎng)感受到我們的教學(xué)特色和服務(wù)）；

　　3）與家長(zhǎng)溝通，需要家長(zhǎng)配合的地方、孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性、持續(xù)性等。 5、保證到班率：

　　第四階段：續(xù)班階段（關(guān)鍵點(diǎn)）

　　1、續(xù)班優(yōu)惠政策

　　2、續(xù)班老師激勵(lì)政策 3、家長(zhǎng)匯報(bào)課程安排 4、續(xù)班話術(shù)培訓(xùn)

　　七、團(tuán)隊(duì)分組獎(jiǎng)勵(lì)政策及目標(biāo)分解

　　招生目標(biāo)：東至200人、安慶100人。

　　第一組：組長(zhǎng)：程菲菲。副組長(zhǎng)：楊翠。組員：邵婷、方俊婷。 第二組：組長(zhǎng)：吳惠。副組長(zhǎng)：王琪。組員：陳夢(mèng)琪、丁琳平惠。 目標(biāo)分解：

　　安 慶東 至

　　第一周：目標(biāo)40人（每組：20人） 第一周：目標(biāo)70人（每組35人） 第二周：目標(biāo)30人（每組：15人） 第二周：目標(biāo)60人（每組30人） 第三周：目標(biāo)20人（每組：10人） 第三周：目標(biāo)40人（每組20人） 第四周：目標(biāo)10人（每組：5人） 第四周：目標(biāo)30人（每組15人）

　　此次招生目標(biāo)考核以周為單位，每周考核，每周兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

　　個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1）達(dá)到3人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)5元； 2）達(dá)到5人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10元； 3）達(dá)到10人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)15元； 4）達(dá)到15人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)20元； 5）達(dá)到20人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)25元； 6）達(dá)到25人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)30元； 7）達(dá)到50人，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)50元。

　　小組獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1）小組達(dá)到20人，額外獎(jiǎng)勵(lì)100元； 2）小組達(dá)到30人，額外獎(jiǎng)勵(lì)300元； 3）小組達(dá)到40人，額外獎(jiǎng)勵(lì)600元； 4）小組達(dá)到50人，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

　　5）小組超過(guò)60人以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)20xx元；

　　每周小組第一： 每周完成學(xué)校整體目標(biāo)的，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

　　如果總目標(biāo)完成，安慶校區(qū)拿出1000元，東至校區(qū)拿出20xx元作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　八、活動(dòng)具體實(shí)施

　　（一）、攻單步驟：

　　第一步要把活動(dòng)的內(nèi)容介紹給家長(zhǎng)

　　如：家長(zhǎng)您好：我們馬承英語(yǔ)為慶祝六一兒童節(jié)的到來(lái)做一個(gè)三大主題精品課程活動(dòng)，您只需交100元我們贈(zèng)送價(jià)值100元的禮品同時(shí)您孩子還可以免費(fèi)在我們學(xué)校學(xué)習(xí)價(jià)值680元的課程。我們此次主要是針對(duì)小學(xué)1-6年的學(xué)生開(kāi)的班。（這時(shí)要引導(dǎo)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前看我們的禮品）讓他感受到價(jià)值。

　　第二步：講解馬承英語(yǔ)精品課程的內(nèi)容，學(xué)習(xí)這個(gè)課程給他的孩子帶來(lái)什么好處？說(shuō)服家長(zhǎng)繳費(fèi)。

　　如：家長(zhǎng)您好，您的孩子上幾年級(jí)了？平時(shí)的英語(yǔ)成績(jī)?cè)趺礃�？學(xué)習(xí)我們這個(gè)課程對(duì)幾年級(jí)的孩子有什么好處？比如單頁(yè)上面所說(shuō)的。同時(shí)這個(gè)時(shí)候知道了孩子是幾年級(jí)的，引出您孩子班上有哪些同學(xué)都在我們這學(xué)習(xí)，通過(guò)了這兩個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)現(xiàn)在是怎么一種狀況。（給家長(zhǎng)信心）。

　　家長(zhǎng)您看本次的活動(dòng)名額也有限比如一二年級(jí)我們就只招40人，目前已經(jīng)報(bào)名了多少？名額也不多了，您可以先報(bào)個(gè)名，來(lái)我們學(xué)校感受下我們的教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)，對(duì)您孩子的學(xué)習(xí)只會(huì)有好，不會(huì)有錯(cuò)的。引導(dǎo)報(bào)名。

　　第三步：異議排解

　　1、兩個(gè)月的課程如何保證學(xué)習(xí)效果？

　　兩個(gè)月的課程屬于我們精品班級(jí)課程，為什么要做兩個(gè)月的課程呢？一方面是希望通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間要您們對(duì)我們馬承英語(yǔ)的教學(xué)、服務(wù)、教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)特色的'了解，另一方面您如果覺(jué)得通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)覺(jué)得我們家學(xué)的效果好，那您在選擇培訓(xùn)班的過(guò)程中也少走了很多彎路。如果覺(jué)得不好，您也沒(méi)花什么成本對(duì)您也沒(méi)什么損失的。而且我們兩個(gè)月的課程也是根據(jù)孩子的年齡層次專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，什么階段的孩子該學(xué)習(xí)什么，我們就教什么？而且我們每次課后都有專(zhuān)門(mén)的電話教學(xué)工作，檢驗(yàn)孩子的學(xué)習(xí)效果，掌握不好的我們也會(huì)逐個(gè)去講解。

　　2、已經(jīng)在其他學(xué)校在學(xué)的

　　首先要了解在什么機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的？他們的輔導(dǎo)模式是什么？比如劍橋。那么首先要說(shuō)出劍橋和我們的上課模式有什么不同。（比如、他們的課本：不是緊跟國(guó)家教學(xué)大綱，知識(shí)點(diǎn)比較老套，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)銜接不連貫，且相對(duì)較難。那么所以很多孩子在學(xué)劍橋?qū)W著學(xué)著就沒(méi)有興趣了，沒(méi)興趣了那么成績(jī)也就下降了。

活動(dòng)策劃 篇6

　　一、時(shí)間

　　20xx年5月23日——20xx年5月27日

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　大學(xué)生物流實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中心

　　四、活動(dòng)主題

　　勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐；

　　弘揚(yáng)校園物流文化，讓物流貼近校園生活。

　　五、參與對(duì)象

　　全校師生

　　六、活動(dòng)背景

　　物流近年來(lái)越來(lái)越受到各級(jí)政府重視。物流的存在，使我們的生活更方便快捷，同時(shí)也給從事物流行業(yè)的人才提出了更高的.要求。我校物流管理專(zhuān)業(yè)于20xx年開(kāi)始設(shè)立，在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的關(guān)心支持下，20xx年3月成立“大學(xué)生物流實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中心”，20xx年12月加入應(yīng)用技術(shù)大學(xué)（學(xué)院）聯(lián)盟物流管理專(zhuān)業(yè)協(xié)作會(huì)。為更多的學(xué)生深入了解物流提供平臺(tái)，為同學(xué)們學(xué)習(xí)物流知識(shí)營(yíng)造良好氛圍，特舉辦“首屆物流文化節(jié)”。

　　七、活動(dòng)的目的和意義

　　大學(xué)生物流實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中心是我校大學(xué)生的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，能將理論與實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生更好的學(xué)習(xí)物流、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和管理能力，提高學(xué)生的自信心和責(zé)任心，為學(xué)生盡早適應(yīng)企業(yè)崗位提供機(jī)會(huì)。

　　1、為更多的學(xué)生深入了解物流提供平臺(tái)，為同學(xué)們學(xué)習(xí)物流知識(shí)營(yíng)造良好氛圍。

　　2、宣傳物流知識(shí)，加深行業(yè)了解，讓更多的同學(xué)感受物流文化的魅力，激勵(lì)同學(xué)們對(duì)物流的學(xué)習(xí)熱情。

　　3、加強(qiáng)我校與企業(yè)之間的交流與合作，為物流新思路搭建廣闊的平臺(tái)。

　　4、豐富課余文化活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生之間的交流與溝通。

　　八、活動(dòng)項(xiàng)目和內(nèi)容

　　1、開(kāi)幕式：校領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布“首屆物流文化節(jié)”開(kāi)幕。

　　2、宣傳：條幅、展板、校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及20xx物流之家微信平臺(tái)。

　　3、收派件優(yōu)惠：開(kāi)展為期一周的快件收派件優(yōu)惠活動(dòng)。

　　4、講座：邀請(qǐng)知名企業(yè)人士及我校優(yōu)秀校友。

　　5、參觀考察：參觀考察圓通安陽(yáng)總部。

　　九、組織工作

　　籌備組：申屹、周金星、張梓涵

　　接待組：申屹、張梓涵、程艷艷

　　宣傳組：胡玉曉、閆翠紛、楊亞茹、劉亞娟

　　外聯(lián)組：趙 淼、張梓涵、連 鑫

　　財(cái)務(wù)組：蘇曼曼、趙志豪、程艷艷、王津津

　　信息組：周金星、馬小紅、楊亞茹

　　后勤組：趙俊英、楊夢(mèng)蕾

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　大學(xué)生物流實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中心

活動(dòng)策劃 篇7

　　為提高校園文化氛圍、豐富廣大師生的課余生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，激發(fā)他們積極向上的生命熱情，更為了銘記中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，四川愛(ài)x學(xué)院紅十字會(huì)決定在本周日會(huì)舉辦一次綜合性的舞會(huì)。

　　本次活動(dòng)將充分體現(xiàn)時(shí)性、互動(dòng)性、公益性，參加對(duì)象主要為愛(ài)x學(xué)院師生及四川水利職業(yè)學(xué)院同學(xué)，活動(dòng)費(fèi)用為全免費(fèi)。

　　本次舞會(huì)是全校性的師生交流舞會(huì)。采取自愿參與的方式，邀請(qǐng)全校師生，預(yù)計(jì)此次舞會(huì)的人次為150人左右。舞會(huì)將以街舞為主，有自由舞，恰恰，兔子舞等多種同學(xué)們喜歡的舞曲。

　　院紅會(huì)組織發(fā)動(dòng)下的系列師生交流舞會(huì)。

　　擴(kuò)大舞會(huì)的影響，以便周末舞會(huì)這一系列活動(dòng)能順利地舉辦下去，成為周末文化活動(dòng)的亮點(diǎn)。舞會(huì)的另一目的也在于更好地普及交誼舞，以豐富校園文化。

　　周末舞會(huì)作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為使我院的校園舞會(huì)更具校園特色。因此，舞會(huì)有以下設(shè)想：

　　1、加強(qiáng)互動(dòng)性：主持人做好氣氛調(diào)動(dòng)，讓在場(chǎng)同學(xué)廣泛參與，力求大部分學(xué)生都能掌握。

　　2、擴(kuò)大參與性：很多舞會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會(huì)上前我們會(huì)讓學(xué)生互動(dòng)，主持人調(diào)整好氣氛轉(zhuǎn)換。

　　3、快舞（兔子舞），蹦d時(shí)間控制15分鐘左右，穿插在舞曲中。

　　教學(xué)樓2棟3樓亭臺(tái)

　　1、舞會(huì)安排

　　上半場(chǎng)：7：50—9：20為表演和游戲時(shí)間

　　下半場(chǎng)：9：20—9：50為同學(xué)自由發(fā)揮時(shí)間，可以隨意、盡情的'找舞伴跳交誼舞，即平四、慢三、慢四、快三、快四、倫巴、恰恰、兔子舞等。

　　2、舉辦舞會(huì)前兩天做好舞會(huì)宣傳工作，邀請(qǐng)全校師生。

　　3、舞會(huì)的音響、燈光設(shè)備的調(diào)試及現(xiàn)場(chǎng)的布置。 晚7：00 工作人員簽到，開(kāi)始布置場(chǎng)地，調(diào)試燈光音樂(lè)， 7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。具體由院紅會(huì)統(tǒng)一落實(shí)。

　　4、舞會(huì)放音由一名專(zhuān)門(mén)的dj 負(fù)責(zé)音響及音樂(lè)碟的換放。

　　5、舞會(huì)結(jié)束后，由院紅會(huì)統(tǒng)一組織收拾場(chǎng)地，整理物品。

　　6．注意攝影攝像等宣傳，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　1、制作2到3 張宣傳海報(bào)。海報(bào)分別貼在食堂，教學(xué)樓，宣傳欄等校園的交通要道。

　　2、通過(guò)校園廣播站宣傳此次舞會(huì)的活動(dòng)信息。

　　3、做好后期宣傳：將舞會(huì)詳盡內(nèi)容上載，進(jìn)行簡(jiǎn)訊報(bào)道。

　　4、此次舞會(huì)都會(huì)懸掛愛(ài)x學(xué)院紅十字會(huì)會(huì)旗

　　宣傳費(fèi)用：此次海報(bào)3張，5元

　　晚會(huì)布置：礦泉水：1桶×7元，杯子5元；

　　會(huì)場(chǎng)布置包括：舞會(huì)專(zhuān)用cd碟10；

　　食物100元

　　其他費(fèi)用：100元

　　預(yù)測(cè)總費(fèi)用：220元

　　活動(dòng)希望可以豐富同學(xué)們的課余文化生活，促進(jìn)學(xué)生的交流，為烘托氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的參與積極性與熱情是舞會(huì)成功的關(guān)鍵。選用專(zhuān)業(yè)素質(zhì)比較好的主持人及領(lǐng)舞人，把握舞會(huì)氣氛，配備高質(zhì)量的音響、燈光、設(shè)備，使用旋轉(zhuǎn)燈等來(lái)營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　主辦單位：四川愛(ài)x學(xué)院紅十字會(huì)

　　承辦單位：四川愛(ài)x學(xué)院紅十字會(huì)

活動(dòng)策劃 篇8

　　一、活動(dòng)的目的

　　為了促進(jìn)我們職協(xié)的成員之間的認(rèn)識(shí)和交流，在本月份，我們協(xié)會(huì)組織一次外出活動(dòng)，借此活動(dòng)，讓各成員更深入了解彼此，更好促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展.

　　促進(jìn)協(xié)會(huì)健康發(fā)展，讓各成員之間彼此認(rèn)識(shí)和了解

　　二、主題

　　了解你我，共建協(xié)會(huì)美好未來(lái)

　　三．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間 ：12月6號(hào)

　　地點(diǎn) ：廣州金星農(nóng)莊｛近郊黃埔長(zhǎng)洲島（近廣州大學(xué)城）｝

　　四．參加對(duì)象 職協(xié)成員

　　五．路線方案

　　1.包車(chē)（比較方便）

　　2. 地鐵（ 轉(zhuǎn)乘太麻煩）

　　六、活動(dòng)流程

　　1、12月6號(hào)8：00在綜合樓門(mén)口聚合

　　2、到達(dá)目的地去買(mǎi)團(tuán)票，分發(fā)給各成員，成員一起游玩

　　3.將參與人員分組，男女按比、凝聚部?jī)?nèi)力量例搭配，

　　選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組內(nèi)各項(xiàng)事物.（部門(mén)分組比賽燒烤或野炊，看誰(shuí)做的.好吃、組長(zhǎng)是部長(zhǎng)，最后由各部門(mén)部長(zhǎng)加上會(huì)長(zhǎng)統(tǒng)一打分，贏了的組獎(jiǎng)勵(lì)一瓶飲料，關(guān)于燒烤詳見(jiàn)附錄）

　　4、節(jié)目表演（大家歡聚一堂，每個(gè)部門(mén)出幾個(gè)節(jié)目.）

　　5、游戲時(shí)間： A.真心話或大冒險(xiǎn)

　　規(guī)則：將紙牌分給每人一張，其中會(huì)有一張是國(guó)王牌（黑桃K），拿到國(guó)王牌的人可以隨便猜一個(gè)人（任意猜一個(gè)紙牌牌面）為說(shuō)話者，并向其提一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題提完后，該人自動(dòng)開(kāi)始回答問(wèn)題，必須保證絕對(duì)真實(shí)的答案.（注：也可以選擇由國(guó)王指定完成一項(xiàng)極富挑戰(zhàn) 的事）

　　B.坐地起身

　　a.項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)合作型

　　b.道具要求：無(wú)需其他道具

　　c.場(chǎng)地要求：空曠的場(chǎng)地一塊

　　d.詳細(xì)游戲規(guī)則：1、要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上；2、在不用手撐地站起來(lái)；

　　3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人. 在此過(guò)程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν�往就是再�?jiān)持一下.

　　4、自然體驗(yàn)（農(nóng)莊比賽）

　　5、拍照留念（大家可以找任何人拍照，而且不可以拒絕哦�。�

　　6.自由活動(dòng)時(shí)間：可以隨意參觀一下農(nóng)莊的自然環(huán)境

　　七．部門(mén)分工

　　編輯部提前20分鐘記錄人員到達(dá)的情況并聯(lián)系還沒(méi)來(lái)的人員

　　綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)買(mǎi)票和燒烤所需的材料

　　人力資源部在現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)，策劃部可以協(xié)助控場(chǎng) 宣傳部做好游戲相關(guān)的準(zhǔn)備

　　會(huì)長(zhǎng)助理做好現(xiàn)場(chǎng)記錄（包括拍照留念的工作）

　　八、注意事項(xiàng)

　　1.各部門(mén)部長(zhǎng)做好提前通知的工作

　　2.記得帶學(xué)生證有門(mén)票優(yōu)惠

　　3.游玩過(guò)程中記得保管好自己的財(cái)物

　　4.出游前要準(zhǔn)備好暈車(chē)，摔傷，燙傷的藥物，還有花露水（可能會(huì)有蚊子）

　　5.出發(fā)前注意天氣情況，如遇惡劣天氣，活動(dòng)取消

　　6.注意食物、飲水等衛(wèi)生（一定要注重飲食安全，不可以亂吃農(nóng)莊里的東西）

　　7.提前將手機(jī)電充好，避免不時(shí)之需（一定要保持開(kāi)機(jī)，可以聯(lián)系到本人的）

　　8.燒烤距離林地較遠(yuǎn)， 一定要保護(hù)好農(nóng)莊衛(wèi)生，不要隨意丟垃圾

　　9.所有支出費(fèi)用要有發(fā)票憑證

　　附錄

　　關(guān)于燒烤：燒烤爐30元每個(gè)，炭15元每箱，包括了10個(gè)叉，一個(gè)鐵絲網(wǎng)，燒烤汁和油需要自帶，如果叉子太少可以購(gòu)買(mǎi)錫紙直接放在上面烤

　　九．經(jīng)費(fèi)

　　門(mén)票15元 沒(méi)人

　　車(chē)費(fèi)（未定）

　　燒烤爐30元x6

　　炭15元一箱

　　錫紙，以及食物（包括油和燒烤汁）未定

　　飲料

　　工具：杯子，碗等可以提前購(gòu)買(mǎi)，也可以在附近購(gòu)買(mǎi)

活動(dòng)策劃 篇9

　　一． 活動(dòng)名稱(chēng)： kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部組織參觀湘潭科技園

　　二． 活動(dòng)主題： 青年創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)

　　三． 活動(dòng)時(shí)間： xx年11月8日（星期二）下午三點(diǎn)

　　四． 活動(dòng)地點(diǎn)： 湖南高新區(qū)火炬園（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技園）

　　五． 組織機(jī)構(gòu)： 湖南工程學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

　　六． 參與對(duì)象： kab全體會(huì)員

　　七． 活動(dòng)目的：

　　1、豐富大學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力。

　　2、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的管理，促進(jìn)會(huì)員之間的交流與溝通，

　　增強(qiáng)集體感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　3、提升同學(xué)們的商業(yè)文化底蘊(yùn)和創(chuàng)新思維，開(kāi)闊創(chuàng)業(yè)眼界。

　　八． 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、由負(fù)責(zé)人帶隊(duì)參加科技園。

　　2、在多媒體教室聽(tīng)科技講解。

　　3、在乘車(chē)返回途中互相交流心得。

　　九． 活動(dòng)安排：

　　1、前期宣傳（貼海報(bào)，掛橫幅，在群里發(fā)布信息），由肖啟娟負(fù)責(zé)。

　　2、包車(chē)，由劉珊負(fù)責(zé)。

　　3、確定參觀者人數(shù),收集聯(lián)系方式，由劉珊負(fù)責(zé)。

　　4、往返前對(duì)人員的.清查與聯(lián)系，由柳雙雙（往），陽(yáng)麗平（返）負(fù)責(zé)。

　　5、活動(dòng)中所有干事積極與參觀者和負(fù)責(zé)人交流，將參觀者的想法反饋給負(fù)責(zé)人。

　　6、在乘車(chē)返回途中組織參觀者交流心得，由黃嘉俊負(fù)責(zé)。

　　十． 活動(dòng)事宜：

　　1、所有參觀者于xx年11月8日（星期二）下午14點(diǎn)30分前到校門(mén)口集合乘車(chē)。

　　2、在參觀過(guò)程中，所有參觀者必須根據(jù)活動(dòng)流程，有序的進(jìn)行參觀。不得擅自行動(dòng)，不得擅自返回，聽(tīng)從組織者安排。

　　3、參觀完畢后，所有會(huì)員確認(rèn)簽到，乘車(chē)返回。

　　十一．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、紙、橫幅 ：80元

　　2、包車(chē)：150元

　　合計(jì)：230元

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