- 相關推薦
商場營銷策劃書（通用24篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編為大家收集的商場營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場營銷策劃書 1
一、市場環(huán)境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)。崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間。
微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式。
二、商場定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：
�。�、外出打工收入
�。狻⑥r業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場。
三、商場進貨渠道與方法分析：
降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素。
�。�、在大賣場采購商品，降低商品的'成本。本店最接近的大賣場是高橋大市場。
b、與供應商簽定合同，采取月結，有利于達到融資的目的，購買新產品，以需定購。
c、供應商定期送貨，節(jié)省運費。
d、與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e、時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新。
四、商場內部管理分析
a、營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）
b、員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c、員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d、店堂應有一個振奮人心，
商場營銷策劃書 2
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情系 3.15 愛心連萬家
活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：關注 3.15 投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、 優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20 元的.禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 豬年有好味 養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ：00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套) 活動配合： 商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目 廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、發(fā)布
3、 店內 pop 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天)
商場營銷策劃書 3
一、節(jié)假日及聚集人氣部分
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
商場營銷策劃書 4
一、目標：
借助五一黃金周，提升商場銷售額，增強品牌影響力。
二、策略：
打折促銷：全場商品9折起，特定商品額外折扣，吸引消費者。
主題活動：舉辦“五一購物節(jié)”，設置互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)，增強顧客粘性。
會員優(yōu)惠：對會員提供額外折扣或積分返還，鼓勵會員復購。
線上推廣：利用社交媒體、電商平臺進行廣告推廣，擴大品牌曝光度。
三、執(zhí)行：
提前一周開始預熱，通過線上線下渠道發(fā)布活動信息。
設立活動專區(qū)，優(yōu)化購物環(huán)境，提升購物體驗。
安排專人進行活動推廣和客戶服務，確�；顒禹樌M行。
四、評估：
活動結束后，對銷售額、客戶反饋等數據進行分析，評估活動效果，為未來營銷提供參考。
商場營銷策劃書 5
一市場環(huán)境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．
微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式．
二商場定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：
�。嵬獬龃蚬な杖�
�。廪r業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場．
三商場進貨渠道與方法分析：
降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．
�。嵩诖筚u場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節(jié)省運費。
d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新。
四 商場內部管理分析
a 營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）
b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e 采取店長負責制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。
五 商場銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的`做好銷售。
銷售：
a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。
�。� 每天采取定點特價。
d 以“天天平價”的形式吸引顧客。
�。╝，b，c，d見附錄）
顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。
b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。
六 商場名稱與發(fā)展空間分析
全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。
1 注冊商標
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢：a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。
2 自創(chuàng)商品
本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。
商場營銷策劃書 6
一、背景：
五一商場即將迎來五一黃金周，為抓住商機，提升銷售，特制定此營銷策劃。
二、目標：
提升五一商場品牌知名度。
實現五一期間銷售額同比增長XX%。
三、策略：
主題活動：推出“五一狂歡購”主題活動，涵蓋滿減、折扣、贈品等多種優(yōu)惠形式。
線上線下聯動：通過社交媒體、電商平臺等多渠道宣傳，引導線上線下流量互通。
體驗式營銷：設置互動體驗區(qū)，讓消費者在購物的同時享受樂趣。
四、執(zhí)行：
提前一周啟動預熱宣傳，確保信息覆蓋廣泛。
活動期間加強現場氛圍營造，提升消費者購物體驗。
活動結束后進行銷售數據分析，總結經驗教訓，為下次活動提供參考。
五、預期效果：
通過此次策劃，預計能吸引大量消費者，提升五一商場的銷售額和品牌知名度，為商場的.長遠發(fā)展奠定堅實基礎。
商場營銷策劃書 7
一、商場興旺必備要素
1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：
四通八達的交通條件;
相對高密度的常駐人口和流動人口;
密集的商業(yè)網點及完善成熟的功能互補性;
豐富的歷史文化沉淀;
長遠的市場發(fā)展前景。
2、情景主題是現代商場的靈魂
全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢�，F代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。
3、鮮艷的經營特色
經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。
4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補
商業(yè)區(qū)內整個商業(yè)網點與商業(yè)圈的內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。
5、科學合理的'鋪位劃分和人流動線設計
商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。
二、商場興旺策略
1.堅守定位，常變常新
2、必須突出主題
3、合理設計商場內部交通動線
4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現人流變財流
三、旺場活動策劃要素
1、提煉差異化的商場主題
好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。
商場如戰(zhàn)場“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發(fā)現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點。
從所經營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。
從商品的權威性出發(fā)。
從商品的功能效用出發(fā)。
3、努力改變商場的內部經營環(huán)境
據有關人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實行差異化的營銷和促銷手段
在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。
四、利用節(jié)假日和特殊時期
隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當中節(jié)假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生“2>5”的效應。然而在眾多假
日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生“2>5”的效應。
特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態(tài)度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。
五、主題活動策劃：
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
端午節(jié)當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。
2、購物大抽獎
每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上
(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動。
禮品設置：
一等獎：高級電飯煲一個;
二等獎：男士或女士精美手表一塊;
三等獎：美的臺扇一臺;
說明：
(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮品的先后順序為準;
(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔;
(3)、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權。
3、周日大派送
一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空。 活動細則：
(1)、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內均可派送;
(2)、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領取購物券;
(3)、購物券上均標有使用有效期，過期作廢;
(4)、購物券只供在本商場內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。
4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!
活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統(tǒng)計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。
說明：
(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用;
(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經本商場同意;
(3)、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。
5、一卡在手，折扣無憂!
顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數量有限，先辦先得。
活動說明：
1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;
2、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠;
3、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權益的解釋權
6、歌唱新星大獎賽
(1)、在有關新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;
(2)、必要時邀請本市有名歌手到現場助興;
(3)、發(fā)動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發(fā)生的一切費用;
(4)、比賽允許贊助商在現場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;
(5)、比賽現場給贊助商以冠名的方式進行推廣;
(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。
商場營銷策劃書 8
一、目標
利用五一黃金周，提高商場銷售額，增強品牌影響力，吸引更多消費者。
二、策略
促銷活動：推出“5.1狂歡購”促銷活動，全場商品打折，購物滿額贈送禮品。
線上線下融合：通過社交媒體、電子郵件等渠道進行宣傳，引導消費者線上線下互動購物。
增值服務：提供免費禮品包裝、免費送貨等增值服務，提升消費者購物體驗。
三、執(zhí)行
提前兩周開始宣傳，確保信息覆蓋到所有潛在消費者。
商場內部布置要充滿節(jié)日氛圍，吸引消費者眼球。
設立專門的客服團隊，解答消費者疑問，處理投訴。
四、預期效果
預計五一期間銷售額將比平時增長30%，品牌影響力得到進一步提升，消費者滿意度提高。
商場營銷策劃書 9
一、活動名稱：
馬上買、馬上賺，全民參與樂透送
二、活動目的：
有力提升現有銷售額，樹立企業(yè)員工及廠商客戶信心并使春節(jié)銷售額比去年春節(jié)銷售額有較大幅度提升。
三、活動時間：
20xx/01/26—20xx/02/17
四、活動內容：
1、全場購物滿額送——滿200送60+新年禮品一份
凡當日購本百貨商品現金部分累計滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）
新年禮品組合：春聯一幅+義烏切貨禮品一份
2、新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。
凡于20xx/01/26—20xx/02/03購本百貨商品現金部分累計滿200元即可至兌獎臺除領取60元抵用券，還可領取一張抽獎券，滿400元可領取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上刮�！背楠劵顒�。各獎項將于20xx/02/04由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。
一等獎：海南雙飛5日游（一人中獎，兩人同行）2份；
二等獎：金陵飯店團圓豪華套間5套；
三等獎：星級酒店團圓宴一席10席；
四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱50名。
商場營銷策劃書 10
一、背景
五一黃金周，消費者購物需求旺盛，是提升商場銷售額的.關鍵時刻。
二、目標
提高五一期間商場客流量與銷售額，增強品牌影響力。
三、策略
打折促銷：精選商品，推出大力度的折扣活動，吸引消費者眼球。
互動體驗：設置互動游戲環(huán)節(jié)，讓消費者在購物的同時享受樂趣。
禮品贈送：購物滿額贈送精美禮品，增加消費者購買動力。
社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交平臺，廣泛傳播活動信息。
四、執(zhí)行
提前一周啟動宣傳，確保信息覆蓋廣泛。
活動期間加強現場管理，確保消費者購物體驗。
實時監(jiān)控銷售數據，及時調整策略。
五、預期效果
預計五一期間商場客流量與銷售額將大幅提升，品牌影響力得到增強。
商場營銷策劃書 11
一、目標：提升五一商場五一期間的銷售額，增強品牌影響力。
二、策略：
主題促銷：以“五一歡樂購”為主題，推出系列促銷活動，如滿減、折扣、贈品等。
線上線下融合：通過社交媒體、電商平臺等多渠道進行宣傳，引導消費者線上線下互動購物。
體驗式營銷：設置互動體驗區(qū)，讓消費者在購物的同時享受樂趣，提高購物體驗。
三、執(zhí)行：
提前進行宣傳預熱，通過廣告、推文等方式吸引消費者關注。
活動期間加強現場氛圍營造，如音樂、裝飾等，提升購物氛圍。
設立專門的.客服團隊，確保消費者購物過程中的問題得到及時解決。
四、預期效果：通過此次活動，預計能顯著提升五一商場的銷售額，增強品牌影響力，為消費者帶來愉快的購物體驗。
商場營銷策劃書 12
一、目標
利用五一黃金周，提升商場人氣，增加銷售額，樹立品牌形象。
二、策略
打折促銷：全場商品統(tǒng)一折扣，吸引消費者購買。
主題活動：舉辦“五一”活動，設置游戲互動、禮品贈送等環(huán)節(jié)，增強顧客體驗。
宣傳推廣：通過線上線下多渠道宣傳，擴大活動影響力。
三、執(zhí)行
制定詳細的活動計劃，明確各部門職責。
提前進行宣傳，包括社交媒體推廣、戶外廣告投放等。
活動期間加強現場管理，確保活動順利進行。
四、預期效果
預計活動期間商場客流量將大幅提升，銷售額有望增長XX%。同時，通過此次活動，將進一步提升商場的品牌知名度和美譽度。
商場營銷策劃書 13
一、策略
主題活動：推出“五一購物狂歡節(jié)”，舉辦折扣、滿減、贈品等促銷活動。
社交媒體營銷：通過微信、微博等平臺發(fā)布活動信息，吸引粉絲關注和轉發(fā)。
聯合營銷：與知名品牌合作，舉辦聯名活動，吸引更多消費者。
二、執(zhí)行
提前宣傳：提前一周開始宣傳，確保信息覆蓋到目標顧客群。
現場布置：營造節(jié)日氛圍，吸引顧客駐足。
優(yōu)質服務：提供周到的售前、售中、售后服務，提升顧客滿意度。
三、預期效果
預計五一期間銷售額將同比增長20%，品牌影響力得到提升，為商場長期發(fā)展奠定基礎。
商場營銷策劃書 14
一、目標市場
針對25-45歲的中產階級消費者，注重品質生活，追求性價比。
二、營銷策略
主題活動：舉辦“五一購物狂歡節(jié)”，推出特色折扣、滿減活動。
線上線下融合：通過社交媒體宣傳，引導顧客到店體驗，同時提供線上購物便捷性。
會員優(yōu)惠：對會員提供額外折扣和積分回饋，增強客戶忠誠度。
三、預期效果
預計活動期間銷售額將提升30%，同時增加新會員注冊量20%。
四、執(zhí)行計劃
活動前兩周開始預熱宣傳，確保所有活動準備就緒�；顒悠陂g加強現場管理和客戶服務，確保顧客體驗。
五、預算
預計總投入XX萬元，包括折扣、宣傳、人力等成本。
六、風險評估
注意防范庫存積壓和人員疲勞等風險，提前制定應對措施。
商場營銷策劃書 15
一、產品：進行產品的定位。
1、檔次：豪華款、經濟款、實用款。
2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。
三、宣傳：
1、內容：
a、宣傳品
�、倥c該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中;
�、谟∷雾搹V告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。
b、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務;對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。
c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠
2、現場：形成小區(qū)團購宣傳品：
a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區(qū)團購設計小組：
a.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;
b.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計;
c.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務;
d.對非普納廚柜的'用戶給予解決非材料性問題的免費服務;
e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。
3、媒體發(fā)布：
a.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道
b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a.價格優(yōu)惠的強烈對比;
b.周到服務非常全面;
c.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優(yōu)惠。
2、時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內的現場活動，各項政策同樣有效
商場營銷策劃書 16
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
1、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xxxx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運xx四日游的'名額，到xx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx四日游名額一個
一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx吸塵器一個
二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx電飯煲一個
鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
xx月xx日至xx日，一次性在某超市購物滿xx元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
商場營銷策劃書 17
第一章：市場概述
1、市場分析
因現有大型商城（場）導購人員缺乏，素質缺乏，政府限制等因素，這一龐大的市場屬于空白階段。
2、市場概況
大型商場在運轉良好的情況下需要引導顧客消費，可是限于導購人員的各種缺點，不能給予商場有利的支持，甚至帶來負面影響，造成各種顧客的不滿和顧客流失的效果。
3、市場前景
這一方案在現有市場屬于空白期，產品生命力強。從各各網站的招聘廣告上可以看出導購需要的迫切性。產品后期跟進也能給公司和客戶帶來更多的實惠。
4、市場目標
北京各大型商場作為主要推廣目標，結合實際推廣效果形成產品模式。中期尋找市區(qū)代理商，形成在其他各各地方的首府后期推廣。后期制作最小化節(jié)約成本，對小型商場進行推廣銷售。
第二章：項目可行性思路
1、項目立項名稱
“電子一體化無人導購”
2、項目提出的原因
公司作為電子化技術專業(yè)公司，“電子一體化無人導購”方案的成本遠遠低于LED廣告平臺的費用，而且更加智能化。
3、項目運作的可行性
在市場大量缺少導購的空白期，“電子一體化無人導購”更能解決大型商場的需求，解決他的實際，而且不會讓顧客產生反感，也不會和顧客產生沖突。
4、項目獨特和創(chuàng)新性
“電子一體化無人導購”方案中的360度環(huán)物攝影技術的獨有性，觸摸產品內部軟件的獨特性，結合大型投影方案，展示給客戶的是非常新穎的創(chuàng)意和巨大的廣告效應。
5、項目的主要功用簡介
1、解決客戶頻繁招聘導購的繁瑣。
2、解決客戶導購員工的素質問題。
3、解決客戶導購員工的培訓問題。
4、能給客戶帶來巨大的廣告效應。
5、能給商城（場）的消費者帶來相當的便捷。
第三章：項目的競爭對手
1、項目競爭對手
LED工程燈廣告銷售商
2、市場主要競爭對手分析
LED工程燈廣告銷售商普遍對電子化的技術領域屬于盲區(qū)，從技術角度講沒有什么競爭力，從給顧客解決需求角度講，因為解決的問題有很大的不同，也不存在太大的競爭力。
3、相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢
LED燈廣告：
�。ㄒ唬㎜ED燈廣告宣傳的優(yōu)勢：產品單一化維護周期長，人工相對簡單，室外也可以做出一定的宣傳力度。可以做出樓體形象宣傳。
�。ǘ㎜ED燈廣告宣傳的劣勢：產品費用成本過高，維護費用過大，產品效果單一。
“電子一體化無人導購”：
�。ㄒ唬半娮右惑w化無人導購”方案的優(yōu)勢：產品維護不復雜，給客戶帶來的廣告效應力度大，具有多變性。產品費用低，維護費用低。
�。ǘ半娮右惑w化無人導購”方案的劣勢：室外的不可能性，維護相對復雜，樓體由內而外的投影方案的不成熟性。
第四章：公司與項目相關
1、自身條件分析
公司本身擁有獨有的技術資本，擁有相關硬件的良好合作伙伴。
2、公司領導人介紹
公司總經理是北京郵電大學畢業(yè)且在法國留學多年，xx等
3、涉及到的技術
（一）場地的宏觀設計、
�。ǘ┩队暗挠布夹g、
（三）網站的設計、
�。ㄋ模┯|摸屏機柜的硬軟件、
�。ㄎ澹�360度環(huán)物攝影技術、
�。┚W頁版立體空間展示技術。
4、費用
�。ㄒ唬┩队皺C費用：
（二）觸摸屏機柜費用：
�。ㄈ﹥炔烤W站費用：
�。ㄋ模�360度換物攝影費用：
（五）可選空間展示費用：
�。┦┕べM用：
�。ㄆ撸└鞣N連接線費用：
（八）后期維護費用：
�。ň牛┖笈_電腦費用：
第五章：項目的流程
1、項目介紹和定義
用大型多媒體的展示來表現商城的特點，展示商家的特色商品和商鋪位置，引導顧客挑選商品。
2、“電子一體化無人導購”建設宗旨
本著以人為本的宗旨，解決具體消費者的消費導向誤區(qū)，解決商家店鋪位置不利等帶來的負面影響，展示商城（場）各各商家的風采。
3、預計“電子一體化無人導購”建設時間
根據具體要求預計硬件工程5-10個工作日，軟件根據復雜程度預計時間10-30個工作日。
4、“電子一體化無人導購”的計劃流程
5、“電子一體化無人導購”的施工流程
6、主要部門在流程中的責任
銷售部：針對顧客要求給出合理的方案，對公司內部提出合理化建議，配合各部門給出客戶具體技術參數、施工時間和合理價格。
技術部：針對合同給出相應的技術支持，配合各部門，提出具體方案中的技術障礙。
行政部：根據客戶要求，梳理出合理合同方案。公司內部文件整理。
第六章
1、“電子一體化無人導購”項目技術問題
�。ㄒ唬┚W站的建設多元化設計。
�。ǘ┯|摸屏機柜內部軟件的設計。
�。ㄈ┱故旧唐坊蛘叩赇仌r的速度問題。
2、“電子一體化無人導購”設備問題
�。ㄒ唬┩队皟x的可持續(xù)使用時間，燈泡的壽命。
（二）線路過長可能影響影響效果。
�。ㄈ┯|屏的敏感度。
�。ㄋ模┩队澳徊嫉目臻g擺放
“電子一體化無人導購”相關安全性措施
�。ㄒ唬┯布仨毻ㄟ^相關部門檢測。
（二）本著促進商場繁榮、促進商家和銷售者見面交易，所以軟件必須不透露商家的電話、QQ等聯系方式、只公布商家位置。
第七章：維護與測試
1、“電子一體化無人導購”的維護
�。ㄒ唬┊a品一旦銷售成功，施工完畢后，應做到盡量前期3天內后期10-15天以內回訪一次顧客。
�。ǘ┸浖酆笤诒Ｆ诤瓦^保期的上門時間應在一個工作日內回應，約好時間定時上門，做到不遲到。
（三）維護人員應做到有沖突回避，有問題及時反應公司領導。
2、“電子一體化無人導購”的測試
在產品雛形初現后或者給顧客出貨的測試階段各部門都必須響應集體參與測試，項目的所有產品都必須至少有總計3小時左右的測試。
3、“電子一體化無人導購”發(fā)布與推廣
前期：產品相關資料在公司主頁上出現，在客戶使用的機器上出現。
中期：在各大網站上和相關媒體出現。
后期：在代理商城市主要媒體出現。
第八章 項目的'營銷理念
1、“電子一體化無人導購”項目銷售方案
前期：銷售部通過展示會發(fā)表，通過聯系并上門洽談銷售或合作意向，在大型商城（場）做戰(zhàn)略推廣
中期：銷售部聯系或注冊各大網站或網上商城做媒體推廣
后期：銷售部聯系各大城市，做代理推廣銷售
2、“電子一體化無人導購”營銷策劃
�。ㄒ唬┰谂c客戶商議合作意向之前必須上門觀察設備在商城(場)實地擺放位置和做出合理化建議。
�。ǘ┖涂蛻羟⒄労蟀凑湛蛻粢笞龀鲇媱澴儎�。
（三）各各網站的資料更新
�。ㄋ模┐砩痰幕卦L工作和到京的培訓工作跟進
第九章 項目的風險和對策
1、“電子一體化無人導購”技術風險及對策
�。ㄒ唬┩队皟x可持續(xù)播放時間，清晰度。
�。ǘ┯|摸屏機柜的靈敏度和內部軟件的響應時間。
�。ㄈ┚�路的隱蔽性。
�。ㄋ模┖笈_電腦的質量保證。
�。ㄎ澹┫嚓P軟件的穩(wěn)定性。
對策：與相關合作單位簽訂具有法律效應的合同，軟硬件銷售前必須經過嚴密的測試。
2、“電子一體化無人導購”市場風險及對策
�。ㄒ唬┊a品投入市場后其他商家的模仿。
�。ǘ┲行⌒蜕坛牵▓觯┑男枨笮�。
�。ㄈ┦姓䥺挝坏耐茝V。
對策：后臺軟件的密碼設置，前臺軟件的保密措施。降低成本價格滿足中小型用戶，更改軟件內容，推廣事業(yè)單位。
3、“電子一體化無人導購”增長模式
前期用和大商家的合作藍本做出和其他客戶的合作可能，穩(wěn)步增長大商家，中期通過網上推廣產品實例促進其他城市的發(fā)展，后期合作其他城市的產品代理商做出其他城市的定向推廣。
商場營銷策劃書 18
一、活動主題
一日為師，終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂！
二、活動目的
積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力。
三、活動安排
1、贈送活動
針對對象—各大中小學校的老師。
具體內容—9月10日，憑教師證即可在xx購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物。
2、征文比賽
針對對象—各中小學以及幼兒園的學生。
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答
針對對象—9月10日的顧客。
具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的.“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動配合
1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單：教師節(jié)贈品800套，復讀機1個，收音機3個，學習用具5套。
商場營銷策劃書 19
活動主題：
感恩教師節(jié)
活動時間：
9月9日——9月10日
活動內容：
活動一：桃“禮”滿天下
在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，店鋪同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到本店來消費，憑借著教師資格證和購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
ps：為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。
活動二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動期間，和教師一起到本店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到店鋪的優(yōu)惠。還會贈送教師免費會員卡一張。
活動三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動期間，在本店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區(qū)域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
ps：贈送精美禮品一份，必須要根據店鋪的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的`歡心。
活動四：中秋禮品現金券
活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略是，贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內可以換購指定的產品沖抵現金使用。指定的某款系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。
登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現金用。要注意指定某款產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點
商場營銷策劃書 20
職責描述:
1 推廣策略:參與制定項目年度推廣目標及推廣計劃。
2 推廣實施:項目籌備期,根據項目招商需要,制作招商工具、策劃并實施招商推廣活動、媒體推廣,催進招商達成;項目運營期,了解商家經營狀況、動態(tài),幫助業(yè)績滯后的商家或業(yè)態(tài)提高業(yè)績,作為連接商家與消費者的紐帶,整合商家的商品活動和品牌活動,策劃并執(zhí)行日常商場公關活動,管理商場視覺體驗形象(導視、燈光、商場裝飾等),促進全場銷售和人流的持續(xù)提升,完成廣告位及推廣經營收入計劃。
3 客戶滿意度:收集和了解商家及消費者動態(tài),滿意度,持續(xù)維護和提升推廣對商家、消費者滿意度的貢獻。
4 成本管理:管理商業(yè)項目年度推廣預算(策劃活動、媒體宣傳等費用),并有效落實。
5 供應商關系管理:引導和管理外部供應商,提供符合推廣目標和標準的.專業(yè)服務。
任職要求:
學歷:統(tǒng)招本科以上
總工作經驗年限:6年以上
要求:在市場推廣、公共關系、活動策劃、商業(yè)地產等領域具備一定專業(yè)知識。
商業(yè)推廣工作經驗(必備)---4年以上
全國性或者跨地域的推廣經驗(優(yōu)先)---2年以上
商業(yè)地產購物中心項目經歷(優(yōu)先)---1年以上
商場營銷策劃書 21
促銷策略
1、營銷售團隊：一支專業(yè)的營銷團隊，作為活動的整體運作及活動規(guī)劃。
2、活動時機：開業(yè)慶典、節(jié)假日、結婚旺季、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。
3、營造氣氛：應充分營造氛圍，突出熱鬧、祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。
4、合理宣傳：在醒目位置懸掛賣場促銷日程、海報、廣告牌等。
5、促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、抽獎活動、主題事件促銷組合。
6、促銷策略：將所促銷產品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產品及活動方案。
7、導購推薦：應該在導購買過程中了解客戶的情況，他的需求，以便提供更專業(yè)的方案。
促銷建議：
1、在促銷現場或在促銷前安排時間對客戶進行介紹布置方案，教顧客如何使家居布置井井有條。
2、將產品的特質、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過多種宣傳形式，告知顧客本產品具有超強的性價比優(yōu)勢。
3、產品的優(yōu)勢及價格上提供的力度，由客戶進行初步選擇，起碼要先通過相應的宣傳讓客戶進行現場咨詢
4、促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。如購買多少送購物、加多少金額送家具套件等。
5、團購的支持，可采用多種方式采取團購買的方式，也就是采用此方式能讓客戶得到最大的優(yōu)惠。
6、"家具團購，替您省錢"。該方案是商場和團購組織、媒體聯合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產品。在會議室向團購客戶介紹產品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容�？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。
培訓建議：
1、定期對導購員進行培訓，加強產品的`導購知識的培訓。
2、如何捕捉客戶的想法與思想，這是能達成交易的最佳方式。
3、氣氛宣導，如何能更好的營造出最好的活動氣氛。
4、便民服務：送貨上門、安裝、布置評估，讓顧客感覺到您的服務是最棒的。
5、要記�。嚎蛻艟褪巧系�，客戶就是我們的衣食父母。
6、主要目的：讓客戶掏錢購買我們的產品，達成正式交易。
商場營銷策劃書 22
一、活動時間
xx月xx日-xx月8日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的`社會效應，進一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
DMxx月xx日---xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場景布置
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx
2)五一逛xxxx，購物中大獎(具體方案見附頁)
3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4)xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)xx月xx日“五一逛xxxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7)xx月xx日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會
商場營銷策劃書 23
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有，人有我精的經營 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的`研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱；
�。�2）茶葉產地：
�。�3）簡要介紹該茶的品質特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
商場營銷策劃書 24
一、活動主題：
關愛父母行孝心，(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動時間：
20XX年6月13日--15日(3天)
三、活動目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關的節(jié)日熱點商品，全力促進銷售。
四、活動宣傳語：
父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的'父親五、互動活動：商場父親節(jié)
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規(guī)則：
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：00
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序。
六、商品促銷、主題：
1、主題：歡樂購物、驚喜等著你
2、內容：6月19日，父親節(jié)當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節(jié)當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：6月15日-21日中廳路展，全場3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。
4、常規(guī)宣傳：第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
9、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成龍華商圈獨具特色的商場
【商場營銷策劃書】相關文章：
商場營銷活動方案07-23
【優(yōu)】商場營銷方案09-11
商場策劃書09-13
商場活動策劃書05-27
商場營銷活動方案15篇08-07
商場營銷活動方案3篇09-30
商場活動策劃書范文06-16
營銷策劃書06-12
營銷大賽策劃書04-25