活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃 篇1

一、活動(dòng)概括

　　1、活動(dòng)背景 當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)與我們的日常生活聯(lián)系越來(lái)越緊密。在很大程度上，它已成為了我們的良師益友。但由于大學(xué)生具有較多的空余時(shí)間，受約束性小，使得其中的相當(dāng)一部分形成網(wǎng)絡(luò)依戀癥，尤其依賴網(wǎng)絡(luò)游戲。致使對(duì)其學(xué)習(xí)、工作或現(xiàn)實(shí)中的人際交往帶來(lái)不良影響。漸漸形成網(wǎng)路依戀癥狀：總是想著去上網(wǎng)；每當(dāng)因特網(wǎng)的線路被掐斷或由于其他原因不能上網(wǎng)時(shí)會(huì)感到煩躁不安、情緒低落或無(wú)所適從；覺(jué)得在網(wǎng)上比在現(xiàn)實(shí)生活中更快樂(lè)或更能實(shí)現(xiàn)自我。如此便形成了我們所說(shuō)的“網(wǎng)癮”，對(duì)我們的學(xué)習(xí)生活危害巨大。基于此點(diǎn)，中國(guó)研究生創(chuàng)新園提出并全權(quán)負(fù)責(zé)了以“杜絕網(wǎng)游成癮趣味競(jìng)賽”為主題的活動(dòng)

　　2、活動(dòng)目的

　　通過(guò)該活動(dòng)，讓同學(xué)們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)成癮的的危害性，倡導(dǎo)同學(xué)們合理利用網(wǎng)絡(luò)資源。同時(shí)，通過(guò)趣味活動(dòng)，提供給同學(xué)們相互認(rèn)識(shí)，相互交流的平臺(tái)，增強(qiáng)同學(xué)們參加戶外活動(dòng)的興趣，最終達(dá)到杜絕網(wǎng)癮的目的。

　　3、活動(dòng)主題

　　杜絕網(wǎng)絡(luò)成癮，享受美好校園生活

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月24日中午11：00～13：00

　　說(shuō)明：本月24號(hào)為周三，一般學(xué)生沒(méi)有課程任務(wù)。中午時(shí)間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學(xué)們較放松，加之又沒(méi)有課業(yè)壓力，對(duì)課余活動(dòng)的`關(guān)注度高。

　　三、參與對(duì)象

　　以研究生為主的本部師生

　　四、場(chǎng)地選擇

　　6棟前坪

　　說(shuō)明：6棟前坪位于本部三五食堂正對(duì)面，在午飯或晚飯時(shí)間段進(jìn)入人流高峰期，屆時(shí)，有利于活動(dòng)的開(kāi)展及擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　五、宣傳方式

　　橫幅宣傳：在活動(dòng)之前以及活動(dòng)之后一小段時(shí)間內(nèi)，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運(yùn)動(dòng)場(chǎng)柵欄墻各投放一條橫幅,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的橫幅宣傳語(yǔ)面向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一側(cè)。

　　橫幅宣傳語(yǔ)（草擬）：

　　中南大學(xué)第三屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新文化節(jié)之無(wú)網(wǎng)時(shí)帶趣味競(jìng)賽 活動(dòng)時(shí)間：20xx-10-24中午12:00 活動(dòng)地點(diǎn)：六棟前坪 中國(guó)研究生創(chuàng)新園網(wǎng)站

　　說(shuō)明：本次活動(dòng)為場(chǎng)外活動(dòng)，活動(dòng)本身就是為了宣傳杜絕網(wǎng)癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡(jiǎn)，只采用橫幅宣傳。

　　六、活動(dòng)流程

　　1、準(zhǔn)備工作

　　1）派專人進(jìn)行場(chǎng)地的聯(lián)系及確認(rèn)工作，確保活動(dòng)不會(huì)被保衛(wèi)處中途叫停

　　2）派專人進(jìn)行音響設(shè)備及話筒的租賃及調(diào)試工作

　　3）制作活動(dòng)宣傳海報(bào)，以宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲成癮危害為主，可以做成系列海報(bào)形式，供同學(xué)們觀看學(xué)習(xí)

　　4）制作空白展板，展板只顯示“如果今天沒(méi)有網(wǎng)游，我們還可以·······”這些字，空白處留給過(guò)路同學(xué)填寫(xiě)

　　5）派專人進(jìn)行活動(dòng)設(shè)別的采購(gòu)活動(dòng)用品和獎(jiǎng)品

　　6）派專人進(jìn)行活動(dòng)期間的圖片及新聞采集工作

　　7）制作或借用抽獎(jiǎng)用抽獎(jiǎng)箱

　　8）搜集網(wǎng)絡(luò)游戲成癮引發(fā)的不良后果的相關(guān)信息，將其整理到文檔中，最終打印出來(lái)

　　9）專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)編號(hào)券的制作

　　10）活動(dòng)區(qū)布置方案：

　　a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹(shù)上進(jìn)行宣傳，懸掛于稍高處

　　b、將宣傳的另一條條幅拿回，與之前的那條上下懸掛，這條位于下方，宣傳語(yǔ)面向6棟 c、將之前準(zhǔn)備的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲成癮引發(fā)的不良后果的材料貼于橫幅上進(jìn)行宣傳

　　d、擺設(shè)兩張長(zhǎng)桌和6～8把椅子于活動(dòng)區(qū)一側(cè)作為活動(dòng)服務(wù)區(qū)

　　2、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　活動(dòng)總體分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：學(xué)生展板留言環(huán)節(jié)和游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　1）邀請(qǐng)過(guò)路的同學(xué)在展板上留言

　　2）邀請(qǐng)留過(guò)言的同學(xué)參加小游戲

　　3）小游戲1 跳繩子

　　跳繩子個(gè)數(shù)每滿足三十個(gè)給予一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券，沒(méi)人最多不能多于3張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券。參加游戲的同學(xué)可以根據(jù)自身情況選擇跳繩子的個(gè)數(shù)，但每人只有一次跳繩機(jī)會(huì)，30～60個(gè)一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券，60～90個(gè)兩張抽獎(jiǎng)編號(hào)券，90個(gè)以上三張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

　　小游戲2 轉(zhuǎn)魔方

　　給予一分鐘時(shí)間轉(zhuǎn)魔方，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)出多少個(gè)同色面，就給予幾張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

　　小游戲3 踢毽子

　　每位參與者只有一次機(jī)會(huì)，踢毽子數(shù)以10個(gè)為一個(gè)階段，10~20個(gè)一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券，20～30個(gè)兩張抽獎(jiǎng)編號(hào)券，30個(gè)以上三張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

　　小游戲4 跳舞毯

　　參賽選手在跳舞毯上跳完預(yù)訂曲目，最后顯示CLEVER的選手，獲得一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

　　小游戲5 套環(huán)

　　準(zhǔn)備三個(gè)不同樣的套環(huán)，時(shí)間一分鐘，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解開(kāi)幾個(gè)套環(huán)，選手就獲得幾張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券 小游戲6 地雷陣

　　游戲時(shí)間：15～30分鐘

　　所需道具：

　　1、每對(duì)參賽者一塊蒙眼布。

　　2、飲料瓶。

　　3、一些報(bào)紙，使用對(duì)角線約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來(lái)代表游戲中的“地雷”。 詳細(xì)步驟：

　　1、選一塊寬闊平整的游戲場(chǎng)地。

　　2、安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護(hù)員。當(dāng)參加游戲的人較多時(shí)，游戲場(chǎng)地會(huì)變得非常喧鬧。這是一個(gè)有利因素，因?yàn)檫@會(huì)使穿越地雷陣的人無(wú)所適從，難以分清聽(tīng)到的指令是來(lái)自自己的同伴，還是來(lái)自其他小組的人。

　　3、讓每個(gè)隊(duì)員找一個(gè)搭檔。

　　4、給每對(duì)搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對(duì)搭檔中有一個(gè)人要被蒙上眼睛。

　　5、眼睛都蒙好之后，就可以開(kāi)始布置地雷陣了。

　　6、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報(bào)紙(或是硬紙板、膠合板等)。

　　7、被蒙上了眼睛的隊(duì)員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點(diǎn)處，挨著起點(diǎn)站好。他的同伴后退到他身后兩米處進(jìn)行指揮。

　　8、在行進(jìn)過(guò)程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗

　　游戲示范圖：

　　小游戲8 一筆畫(huà)

　　游戲規(guī)則：參與者從圖形的任意一點(diǎn)出發(fā)，沿著線走完整個(gè)圖形，要求每條線都必須經(jīng)過(guò)，且每條線只可以走一次，不可以重復(fù)經(jīng)過(guò)。 參賽者開(kāi)始走動(dòng)后三十秒走完全程，行進(jìn)過(guò)程中不得后退。

　　游戲道具：繩子（供擺設(shè)圖案）、

　　便宜貼（供工作人員標(biāo)注以走過(guò)的路線）

　　游戲圖案(備用）：

活動(dòng)策劃 篇2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)概況：

　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；

　　3）體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；

　　4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

　　2、主要賣(mài)點(diǎn)：

　　對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

　　1）地理位置；

　　2）樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；

　　3）樓盤(pán)做工用料；

　　4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1）闡述樓盤(pán)的位置；

　　2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤(pán)交通條件；

　　4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；

　　5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；

　　6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；

　　7）闡述樓盤(pán)的背景；

　　8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；

　　9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；

　　10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；

　　11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；

　　12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；

　　13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

　　第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

　　第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

　　6、廣告表現(xiàn)：

　　在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

　　7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

　�、贅潜P(pán)效果圖。

　�、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

　�、凼蹣切麄鲀�(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

　�、芄さ貒�板的設(shè)計(jì)、繪制。

　�、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

　�、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

　�、哒拱澹▋商�，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

　�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

　�、釄�(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

　�、鈬�繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。

　　五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。

　　1、確立行銷(xiāo)要求：

　　樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　�、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

　　②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

　�、郯踩�性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

　�、芊奖阈裕航煌ā�時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

　�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

　�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

　�、咦杂尚裕菏股�活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。

　　2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

　�、龠x購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：

　　a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。

　　b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。

　　c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

　　d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

　　f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　②排斥本樓盤(pán)的`理由：

　　a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

　　b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。

　　c、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。

　　③購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：

　　a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

　　b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

　　3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：

　�、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。

　　②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

　�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

　　④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

　　⑤銷(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。

　　六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

　　1、引導(dǎo)期：

　　首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲

　�、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

　　②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

　�、壑v習(xí)資料（material）編制完成。

　　④價(jià)格表完成。

　�、萑藛T講習(xí)工作完成。

　�、蘅�登引導(dǎo)廣告。

　�、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。

　　注意事項(xiàng)：

　�、賹�(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

　�、诂F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

　　③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)，振奮士氣。

　�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

　�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

　�、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。

　　2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期：

　　公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)后第7天起）。

　�。�1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。

　　（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

　�。�3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案）媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

　　（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

　�。�5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

　�。�6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

　　（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

　�。�8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

　�。�9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。

　�。�10）隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

　�。�11）客戶來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷(xiāo)）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

　�。�12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

　　3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

　�。�1）正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

　�。�2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

　�。�3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。

　　（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。

　�。�5）銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。

活動(dòng)策劃 篇3

　　1、活動(dòng)主題：

　　攜手“校園美容師”，共建和諧工大

　　2、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月7號(hào)下午和8號(hào)

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)室和鐘樓廣場(chǎng)

　　4、參與人員：

　　化工專業(yè)同學(xué)及清潔工阿姨們

　　5、活動(dòng)形式：

　　攜手溝通

　　6、活動(dòng)背景：

　　xx年開(kāi)學(xué)之初，俞敏洪老師應(yīng)我校邀請(qǐng)于十月來(lái)到我校，給全校同學(xué)帶來(lái)了激情萬(wàn)丈的聽(tīng)覺(jué)盛宴。“大學(xué)四年該如何度過(guò)”是俞老師講話的主題。是的，大學(xué)四年我們?cè)撊绾味冗^(guò)？這確實(shí)是值得每一個(gè)同學(xué)思考的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們采訪了很多同學(xué)，大部分人都講到學(xué)習(xí)、生活、工作……但很少提及要感恩身邊的人。為了宣傳一些關(guān)于感恩的知識(shí)，我們舉辦這次團(tuán)日活動(dòng)。

　　7、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）7號(hào)下午班委組織各班同學(xué)在校園和教學(xué)區(qū)內(nèi)垃圾箱上貼“保護(hù)環(huán)境”的愛(ài)心小貼士。

　　（2）7號(hào)晚上7 點(diǎn)在9141活動(dòng)室請(qǐng)清潔工阿姨們聆聽(tīng)我們的感恩。

　　·化工三班張恒等同學(xué)表演手語(yǔ)版《感恩的心》。

　　·張敬偉、唐耀存等朗誦俞敏洪的名言和對(duì)“校園美容師”感恩的心里話。

　　（3）親近阿姨們，和阿姨們進(jìn)行互動(dòng)游戲游戲。

　　·游戲一：“蒙眼畫(huà)畫(huà)”：用眼罩將所有參與者，即同學(xué)和清潔工阿姨的眼睛蒙上，然后把他們領(lǐng)到黑板前每人分發(fā)一支粉筆，由陳穎、張敬偉、王倉(cāng)現(xiàn)用語(yǔ)言描述一樣?xùn)|西，讓參與者蒙著眼睛畫(huà)下他們所聽(tīng)到的，然后比較他們所畫(huà)的圖并思考。完成后領(lǐng)他們回到原位摘下眼罩，辨別哪個(gè)是自己的.作品。

　　·游戲2：“三人夾球跑”：每組三人，每組以一支氣球作為比賽器材，三人背靠背、手挽手，將氣球夾在三人當(dāng)中進(jìn)行折返跑，過(guò)程中氣球不許落地、不許擠破，通過(guò)計(jì)時(shí)計(jì)算成績(jī)。（本游戲分三組，每組人員組成不定：可以是阿姨們的三人組合，也可以是同學(xué)和阿姨組合）

　　·游戲3：用筷子彈珠游戲者手拿一雙筷子向桶中夾珠。在指定時(shí)間內(nèi)（一分鐘），夾起指定個(gè)數(shù)（十五個(gè)） 。

　　兩人必須始終面向前方，夾著球通過(guò)障礙。障礙設(shè)三道。分別為板凳、桌子、板凳，比賽看誰(shuí)在兩分鐘內(nèi)夾的多。優(yōu)勝者送上七彩氣球一大束。

　　（4）游戲后請(qǐng)清潔工阿姨和同學(xué)們合影留念。

　�。�5）8號(hào)上午馬淑燕等給辛苦的宿管阿姨、清潔工、和修剪花草的叔叔阿姨們送去我們感恩的心和祝福（帶著愛(ài)心小禮品、七彩球和大家自制的紅心祝福）。

　�。�6）8號(hào)中午將同學(xué)們的紅心祝福貼在展板上筑成感恩墻，由王正磊等組織在鐘樓廣場(chǎng)放《感恩的心》的音響、請(qǐng)同學(xué)們?cè)跅l幅上簽名保證、留念。

　�。�7）8號(hào)下午由王賓賓組織各班志愿者幫助清潔工打掃學(xué)校衛(wèi)生。

　　8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　條幅（拉贊助）35元、七彩氣球6元、愛(ài)心“皮皮狗”營(yíng)養(yǎng)霜十五包15元、紅紙2張1元、炫彩卡紙4張2元、一次性水杯一袋3元。

　　9、準(zhǔn)備工作：

　　用具安排：

　�。�1）剪紅心、寫(xiě)祝語(yǔ)和口號(hào)

　�。�2）做有關(guān)感恩和俞敏洪精神的展板

　　人員安排：

　　（1）張弛負(fù)責(zé)完善活動(dòng)策劃書(shū)、組織拉贊助。

　�。�2）一班女生剪紅心、裁紅紙、寫(xiě)祝語(yǔ)和口號(hào)。

　　（3）任曉明攜雷朋飛、王倉(cāng)現(xiàn)、張敬偉和學(xué)校后勤協(xié)商邀請(qǐng)清潔工姨們。

　�。�4）陳穎、張敬偉、王倉(cāng)現(xiàn)主持游戲。

　　（5）郭竣張弛、魏方凱和王穎、張敬偉、馬淑燕分別向男女宿管阿姨送去代表感恩的心意。

　�。�6）樊靜、劉雪麗等同學(xué)代表向清潔工和園丁送去感恩、慰問(wèn)小禮品及祝福。

　　（7）楊二明等同學(xué)于12月5日下午做活動(dòng)宣傳展板。

　　（8）王賓賓帶領(lǐng)志愿者幫助清潔工打掃衛(wèi)生。

　　10、活動(dòng)用具：氣球、展板、條幅、剪刀、簽字筆、紙張、固體膠、膠帶、水杯、開(kāi)水。

　　11、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：

　　化工一班團(tuán)支書(shū)：陳穎穎

　　化工二班團(tuán)支書(shū)：張敬偉

　　化工三班團(tuán)支書(shū)：王倉(cāng)現(xiàn)

　　12、預(yù)期效果：希望通過(guò)這次宣傳教育活動(dòng)能讓大家更多得去感恩身邊的每一件事、每一個(gè)人，弘揚(yáng)感恩的傳統(tǒng)美德，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)表達(dá)感恩，學(xué)會(huì)把所感受的恩情傳遞給他人，傳承給社會(huì)，讓河南工業(yè)大學(xué)這個(gè)大家更溫馨、讓中華人民共和國(guó)這整個(gè)社會(huì)更和諧。

　　13、安全預(yù)案：可能會(huì)在搬桌子時(shí)滑倒，我們準(zhǔn)備了創(chuàng)可貼和跌打藥水，如遇到嚴(yán)重情況我們會(huì)馬上撥打校醫(yī)院電話，以確保大家的安全。

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