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方案

銷售方案

時間:2022-10-09 08:14:59 方案 我要投稿

【精華】銷售方案范文7篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的銷售方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】銷售方案范文7篇

銷售方案 篇1

  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、 市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管

  理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

  團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的.團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師< 促銷員

 、 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

  xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:xx年2月1日-2月29日

 、 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入

  職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

  ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

  第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是xx年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

銷售方案 篇2

  一、前言

  花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。

  二、目標(biāo)戰(zhàn)略

  1、總體目標(biāo):

  在三天門情人節(jié)活動中,實(shí)現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

  2、具體目標(biāo)

  在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

  三、活動目的

  隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

  四、活動對象

  我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

  五、活動主題

  “flower邀您一起共度情人節(jié)”

  六、活動方式

  (一)確定合作伙伴

  本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭取取得他們公司的贊助。

  (二)促銷方式

  1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目

  2、情人節(jié)主題花卉展出活動

  3、情人節(jié)束花促銷活動

  4、情人節(jié)散花特別活動

  5、與插花有關(guān)的小件用品

  七、活動時間和地點(diǎn)

  (一)活動時間

  本次活動時間為三天,分別是2月12日、13日和14日。

  (二)活動地點(diǎn)

  本次我們flower花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

  八、廣告配合方式

  1、大型展板

  2、傳單

  3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝飾與布置

  4、網(wǎng)站宣傳

  九、前期準(zhǔn)備

  (一)人員安排

  1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

  需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時工);

  接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

  花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

  2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);

  安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時工,該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓(xùn));

  除了外送臨時工有必要要求,其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對成本比較低,聘請他們可以減低成本。

  (二)物質(zhì)準(zhǔn)備

  活動前開展各種廣告與宣傳活動,在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,同時準(zhǔn)備為活動的大量送花、賣花活動補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動贈送的小禮品。

  十、中期操作

  活動過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客,凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動最終解釋權(quán)在本店。

  十一、后期操作

  1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的`意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機(jī)選取10個名額送出本店的精心禮品。

  2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。

  十二、費(fèi)用預(yù)算

  臨時工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元

  店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約20xx元

  廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個月,每張每月約8000元

  項目 費(fèi)用

  臨時工費(fèi)用 15000元

  店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

  廣告宣傳費(fèi)用 41100元

  合計 58100元

  十三、意外防范

  1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

  2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。

  3、遇到顧客的投訴,我們會用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應(yīng)的措施,解決好顧客的不滿

  十四、效果預(yù)估

  1、形成整個的一個系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

  2、提高了群眾對Flower花店的認(rèn)知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費(fèi)者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。

銷售方案 篇3

  一、項目背景

  中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

  比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

  樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團(tuán)圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結(jié)婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

  小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

  雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅(qū)走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

  二、指導(dǎo)思想

  將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

  經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的'求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

  此項目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

  此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

  三、資金投入

  1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

  2、流動資金3萬元。

  3、前期籌建金1萬元。

  4、包裝物3萬元。

  5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。

  6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

  四、主要任務(wù)和步驟

  (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

  (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

  (三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

  1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

  2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場。

  3、逐步推廣市場,擴(kuò)大市場份額(占有率)。

  4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

  5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

  、效益分析

  (一)年產(chǎn)量:約150噸。

  (二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價每斤7元計)。

  (三)年純利潤:約人民幣100萬元。

  (四)純利率:約50。

  六、項目所需其它條件

  人員:10人

  廠房:100平方米以上

  水:T/h

  電:20KW

  七、風(fēng)險預(yù)測

  此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長,技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

  結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。

  八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

  1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、

  資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領(lǐng)市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

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  2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格,不失為明智之舉。

  3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。

銷售方案 篇4

  我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理,主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場,占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品,A集團(tuán)與B集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力等方面勢均力敵,但B集團(tuán)提前2年進(jìn)入了C市場,站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的`機(jī)會,針對B集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn),瘋旺搶奪。成功開發(fā)后,接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品,現(xiàn)場抽獎”的活動,宣傳與推廣公司產(chǎn)品,連續(xù)進(jìn)行了4個月。下半年,當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時候,公司產(chǎn)品一路飆升,最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場地位,成為C市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是:銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作,因為一沒有太大銷量壓力,二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn),可以放開手腳做終端。

  一、調(diào)整市場

  銷售淡季是調(diào)整市場最好時機(jī),因為有很多時間,且調(diào)整市場不會導(dǎo)

  致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢?

  1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場,不斷要脅公司,公司市場處于危險境地;

  2、 總經(jīng)銷商制分銷層級多,價格缺乏競爭力,市場信息反饋速度慢;

  3、 一級商缺乏激情,不積極開拓與維護(hù)市場,公司產(chǎn)品銷售停滯不前;

  4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金,影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展;

  5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度,與公司關(guān)系僵化,不配合公司各項工作;

  調(diào)整方法:與原總經(jīng)銷充分溝通,增開新一級商,分品牌經(jīng)營,互競共榮;設(shè)立辦事處,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

  二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)

  銷售淡季,開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn),短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn),只要市場升溫,銷量定會剛性增長。銷售淡季,無論是時間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上,都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)。

  1、目標(biāo)對象:主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn);

  2、開發(fā)計劃:每月制訂開發(fā)計劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計劃,包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等;

  3、周分析與月考核:每周召開一次例會,匯報二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗,區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評;每月底對當(dāng)月開發(fā)計劃達(dá)成情況進(jìn)行考核,獎優(yōu)罰劣。

  三、終端基礎(chǔ)工作

  銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時機(jī)。紅火市場,僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”!跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵

銷售方案 篇5

  農(nóng)村對“紅包”敏感、喜聞樂見!凹t包”可作為吸引眼球的“賣點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”!凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,XX家具在人家結(jié)婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進(jìn)而達(dá)到宣傳和擴(kuò)大XX品牌知名度、促銷目的。

  一、制定活動規(guī)則:(由于貴公司沒有透露詳細(xì)品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售情況等信息,在此我也只能寫個大致)凡參與購買XX全套組合家具(X件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”,活動期滿,授受預(yù)約不受此時間限制,我們也將送上“XX元”定額紅包大禮(直接由經(jīng)銷商派送)。

  二、紅包標(biāo)準(zhǔn):分最高888元,168元,最低88元三個檔次,紅包分配,以100為一個計算基數(shù):888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請根據(jù)成本與利潤水平調(diào)整,但一定要是一個吉利數(shù)),隨機(jī)放置。

  三、增加可信度,邀請公證機(jī)關(guān)對整個活動過程進(jìn)行公證,并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落,采取XX專用加封條或其他技術(shù)手段確!凹t包”安全到達(dá)購買者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風(fēng)!只有捆綁在家具送紅包,才能擴(kuò)大影響力與持久力。

  四、風(fēng)險控制:

  (一)防止紅包遺漏與丟失:

  1、在做家具包裝時,請專門的'負(fù)責(zé)人員放置紅包并密封;

  2、搬運(yùn)、上下貨物時留心與查驗,對損壞包裝或丟失紅包的,嚴(yán)格追究責(zé)任;

  3、實(shí)行銷售負(fù)責(zé)制,由管理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對該紅包的安全保管負(fù)責(zé);

  4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴(yán)懲,一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補(bǔ)上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式,積聚人氣!

 。ǘ┓乐共粌冬F(xiàn)、失信:

  1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包,廠商負(fù)連帶責(zé)任;

  2、注重危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù),樹立誠實(shí)守信公眾形象。

  五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道,宣傳造勢。

  六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作(略)。

銷售方案 篇6

  1.銷售回款管理方案

  方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)

  編號

  執(zhí)行部門

  監(jiān)督部門

  考證部門

  為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中,及時回收所發(fā)生的銷售款項,避免公司出現(xiàn)經(jīng)營困難,最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險,公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案,各營銷下屬機(jī)構(gòu)、分公司等應(yīng)以此方案為指導(dǎo),及時回收銷售款項。

  一、預(yù)防拖欠款的發(fā)生

  各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作,“防患于未然”。具體的預(yù)防措施包括客戶信用評估、約定預(yù)付款等。

  (一)客戶信用評定

  1.收集客戶資料

  對客戶的信用情況進(jìn)行評定,銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料,包括客戶的基本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營能力等。

  實(shí)際收集資料的過程中,銷售人員可使用下面的表單,匯總客戶的各方面信息。

  客戶的基本情況表

  公司名稱

  公司成立日期年月日

  公司地址省市縣(區(qū))路號(郵編:)

  法人代表法人代表聯(lián)系方式

  公司以往經(jīng)營情況

  公司以往付款情況

  主要銷售人員情況

  客戶公司的資產(chǎn)狀況表

  公司名稱公司成立日期年月日

  公司固定資產(chǎn)公司流動資產(chǎn)公司注冊資金

  公司營業(yè)額

  公司凈值

  客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表

  指標(biāo)類別能力指標(biāo)具體內(nèi)容

  償債能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率

  流動比率

  速動比率

  盈利能力指標(biāo)凈利潤率

  資產(chǎn)回報率

  其他能力指標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)率

  應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

  備注速動比率,又稱“酸性測驗比率”(Acid-testRatio),是指速動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負(fù)債的能力

  2.劃分客戶等級

  根據(jù)對客戶資料的收集、分析,從客戶的基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級,從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級,進(jìn)而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示。

  客戶信用等級及區(qū)分表

  信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注

  一級:優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔(dān)保

  二級:良好60-80后付款或分期付款××萬要求擔(dān)保

  三級:中,應(yīng)注意40-60預(yù)付款或分期付款××萬要求擔(dān)保

  四級:差,重點(diǎn)防備40以下預(yù)付款0

  另外,根據(jù)不同客戶的具體情況,可在信用額度基數(shù)的基礎(chǔ)之上,通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進(jìn)行調(diào)整。用公式表示為:信用額度=信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。

  信用調(diào)整系數(shù)表

  信用等級

  客戶

  分類差中良優(yōu)

  次要客戶000.61

  一般客戶00.611.1

  重要客戶0.40.81.11.2

  核心客戶N/A11.21.4

  備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0~1.4。信用等級越高的客戶,其信用額度越會被放大,最大可達(dá)信用額度基數(shù)的1.4倍;信用等級越低的客戶,其信用額度會在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小,最低為0

  (二)約定預(yù)付款

  這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時,最好將預(yù)付款作為成交的條件,并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬,我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。

  (三)其他預(yù)防措施

  1.合同中要明確各項事宜,尤其是付款方式和付款時間,防止客戶借口不付款,即使客戶不按時付款,訴諸法律時也有據(jù)可依。

  2.做好業(yè)務(wù)記錄,每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字(當(dāng)面或傳真方式),明確在哪一天客戶購買了哪些品種,合計多少錢;每一筆貨款按約定又該何時回籠等,以免日后發(fā)生爭議。

  3.時刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點(diǎn)更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風(fēng)吹草動,銷售人員應(yīng)馬上采取措施,防患于未然,杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負(fù)責(zé)人離職,銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

  二、銷售回款監(jiān)控

  對于銷售回款,各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好控制工作,及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況,并與財務(wù)部及時溝通,了解貨款到賬情況,并采取相應(yīng)的獎懲措施,以激發(fā)銷售人員的積極性,促進(jìn)貨款的及時回籠。

  (一)月度回款目標(biāo)監(jiān)控

  1.銷售回款目標(biāo)的設(shè)定

  銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售活動的實(shí)際情況、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求,制定每月銷售目標(biāo)及銷售回款目標(biāo),并進(jìn)行分解,具體到銷售人員,讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)。

  具體的月度銷售回款目標(biāo)可設(shè)置為:部門銷售目標(biāo)××萬元,銷售回款率應(yīng)達(dá)到××%~××%;個人銷售目標(biāo)××萬元,銷售回款率應(yīng)達(dá)到××%以上。

  2.銷售回款考核

  (1)每月10日,考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的20%。

  (2)每月20日,考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的70%。

 。3)每月27日,考核當(dāng)月回款是否已100%完成全月指標(biāo)。

  3.回款獎懲辦法

  本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。

  銷售人員在××銷售過程中,其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤,還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起,使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎懲措施。

  銷售人員貨款回收情況獎懲表

  懲罰獎勵

  0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

  銷售人員A×××××××××××

  銷售人員B×××××××××××

  銷售人員C×××××××××××

  銷售人員D×××××××××××

  (二)當(dāng)天回款當(dāng)天報告

  銷售人員收到貨款之后,必須立即將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙,詳細(xì)記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況。

  銷售回款回收統(tǒng)計表

  公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務(wù)人員統(tǒng)計財務(wù)主管核實(shí)是否屬實(shí)并上報

  銷售人員姓名業(yè)務(wù)款項回收金額

  A區(qū)□是□否

  B區(qū)□是□否

  C區(qū)□是□否

  D區(qū)□是□否

  三、銷售回款跟蹤管理

  對于后付款的客戶,在回收銷售回款的過程中,銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段,即:前期、中期和后期,以便銷售回款的快速回收,提高銷售渠道中的貨款回收效率。

  銷售回款跟蹤表

  跟蹤客戶客戶信譽(yù)度分期貨款回收額

  前期中期后期

  A客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

  B客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

  C客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

  D客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

  2.銷售回款催收方案

  方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)

  編號

  執(zhí)行部門

  監(jiān)督部門

  考證部門

  一、方案制定目的

  為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留,降低企業(yè)營銷的成本和管理費(fèi)用,提高銷售人員對銷售貨款的回收率,特制訂本方案。

  二、銷售回款催收的方法

  發(fā)生客戶拖欠款,銷售人員可根據(jù)客戶的`具體情況、信用程度等,采用適當(dāng)?shù)拇呤辗椒,以便及時回收貨款。

  進(jìn)行銷售款項催收,銷售人員可采用下表所示的方法進(jìn)行。

  實(shí)際操作實(shí)施對象

  軟磨法

  1.耐心禮貌的采用信函、傳真、電話,甚至親自上門等方式軟磨

  2.必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢,如在客戶的辦公或住地旁租個住處,目的是讓客戶心煩意亂,結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

  轟炸法

  1.三番五次通過措辭強(qiáng)硬的信函、電話、傳真手段直接催收

  2.親自上門表明立場

  3.?dāng)[出誓不罷休的架勢,目的是讓客戶望而生畏,盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

  關(guān)系法

  通過第三者介入,協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人,由此人幫助說情、講理、溝通感情、發(fā)展關(guān)系,使問題得到解決關(guān)系重要、銷售人員手上的重點(diǎn)客戶

  代價法

  1.停止發(fā)新貨,前款到賬再發(fā)新貨

  2.揚(yáng)言占據(jù)客戶經(jīng)營場地,拉走客戶貨品或物資

  3.通過新聞輿論公布事實(shí)真相,給客戶造成壓力,感覺欠款得不償失,盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢,關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)展,客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶

  壓力法

  1.通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政管理部門,爭取同情與支持

  2.通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶,爭取他們的同情與支持,給客戶制造壓力,促使客戶早日還款關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的情況

  獎勵法

  通過在客戶安插內(nèi)線,雇請個人或公司幫助收款,然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時間過長,幾乎成為死賬的情況

  法律法

  由律師執(zhí)筆寄出催賬函,若客戶仍不付款,采用法律方式介入。

銷售方案 篇7

  為加強(qiáng)管理,提高銷售水平,挖掘市場潛力,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),全面完成銷售目標(biāo)任務(wù),根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷售工作精神和工作部署,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商特制定以下銷售企劃方案。

  一、銷售地點(diǎn)和銷售對象

  中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)為省市,自有資金600萬元,在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉庫,共有員工XX人,具有較高文化,口才較好,熟悉電腦,能夠全面做好中纖板的銷貨、配貨、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處,共有門廠約200多家,是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商主要銷售對象,銷售量每年約2萬方。根據(jù)市場調(diào)查,現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷商五家,豐林、麗人為一人代理,現(xiàn)有品牌及每立方到貨價:豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元,大亞約1980元,結(jié)款方式為月結(jié),各經(jīng)銷商中纖板每立方銷售價:豐林約在20xx元,吉象、永林約在1980元,東盾約在1970元,大亞約在20xx元。相比于這五家經(jīng)銷商,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商擁有資金、場地、人員上的優(yōu)勢,能夠比這五家經(jīng)銷商取得更好的銷售業(yè)績。

  二、創(chuàng)新經(jīng)營方式

  中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要始終積極拓展中纖板銷售業(yè)務(wù),保證中纖板銷售業(yè)務(wù)增長,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)營方式上著重抓好以下3項工作:

  1、做好市場分析工作。要銷售中纖板,必須做好市場分析工作,要廣泛收集200多家門廠的市場信息,知道中纖板市場在什么地方,有那些門廠需要使用福人集團(tuán)的中纖板,那些門廠已經(jīng)在使用,那些門廠還沒有使用,可以進(jìn)行開發(fā),在此基礎(chǔ)上制訂銷售工作計劃,按銷售工作計劃開展工作,確保取得銷售實(shí)際成效。

  2、拓展銷售市場。要銷售中纖板,必須要有市場,這市場就是客戶,拓展銷售市場,就是爭取客戶的工作。從市場分析得知,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的客戶主要是200多家門廠,為此,要把銷售工作重點(diǎn)放在爭取這200多家門廠上。要做到每月聯(lián)系10家門廠,爭取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場時,要搞好目標(biāo)市場定位,區(qū)分大門廠與一般門廠,分別對待,加強(qiáng)對大門廠的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。在抓住大門廠的同時,適當(dāng)兼顧一般門廠,努力做到西瓜、芝麻一起抓,為福人集團(tuán)爭取更多的門廠,促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷售持續(xù)快速發(fā)展。

  3、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。在拓展銷售市場中,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要為門廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),凡是門廠需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷商解決和幫助的問題,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商都要在第一時間給予解決和幫助,做到真誠合作,給門廠留下好印象,使門廠客戶需要進(jìn)中纖板時,第一個想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商。要先友后單,與門廠發(fā)展良好的友誼,處處為門廠著想,把門廠當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。要講究誠信,對門廠不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)門廠的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。通過加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,與門廠建立良好的合作關(guān)系,保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷商中纖板的持續(xù)銷售。

  三、加強(qiáng)經(jīng)營管理

  1、鍥而不舍,永不放棄拓展市場。拓展市場是一項很辛勞艱苦的'工作,需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場,深入到市場的角角落落,走訪每一個門廠,向門廠介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況,介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢,努力取得門廠的信任。同時,認(rèn)真聽取門廠的意見,解答門廠提出的問題,與門廠建立互信,努力把福人集團(tuán)中纖板銷售出去。

  2、開展促銷,努力增加中纖板銷量。促銷活動對增加中纖板銷量起到積極主要作用,中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要針對競爭激烈中纖板市場,加強(qiáng)對門廠購貨心理的了解,想辦法,定方案,積極開展促銷活動。在促銷活動中,制定工作措施和激勵方案,落實(shí)到實(shí)際工作中,增強(qiáng)員工的工作積極性,確保促銷活動取得良好的成績,為完成銷售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用。

  3、做好門廠工作,鞏固擴(kuò)大銷售市場。銷售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門廠,既要有老門廠,更要有新門廠。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要努力做好新老門廠工作,鞏固擴(kuò)大中纖板銷售市場。對待老門廠,要保持與他們的良好個人關(guān)系,為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù),力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪,了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況,尋找新的銷售機(jī)會。碰到節(jié)假日,打個電話、發(fā)個短信表示問候,增強(qiáng)他們對福人集團(tuán)的好感,進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。要利用老門廠介紹新門廠,用老門廠的事例打動新門廠,以此證明福人集團(tuán)足可以信賴,中纖板足可以放心使用。要通過始終重視做好新老門廠工作,確保福人集團(tuán)中纖板銷量得到逐年增長。

  以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售企劃方案,相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo),有中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù),福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開銷路,并取得良好銷售業(yè)績,促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

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