促銷方案

時間：2022-10-26 07:46:11 方案我要投稿

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【推薦】促銷方案范文九篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【推薦】促銷方案范文九篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子里,借機宣傳并加強藥店影響力度.

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象,擴大知名度.

　　三、活動主題

　　將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個

　　四、活動時間

　　五、活動方式打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.

　　2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）.

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞.

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福.

　　七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò).

　　八、活動預(yù)算略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛.

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度.

　　3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做.

　　最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整.

　　主題口號:

　　1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注.

　　3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的.執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷.

　　在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足.

促銷方案篇2

　　周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最后實現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實。

　　策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

　　金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

　　所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者， 7年回眸，對于一個處在經(jīng)濟相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實，她的成長離不開社會和消費者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

　　盤點資源，打造核心競爭力

　　再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節(jié)”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的.基礎(chǔ)。

　　優(yōu)化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

　　在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆稤M夾頁�！毒┚磐韴蟆窂V告費比較低廉，是當?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節(jié)省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

　　在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細活動內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

　　通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

促銷方案篇3

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

　　序：

　　五月初五端午佳節(jié)

　　一些“福”綠豆；

　　一些“祿”花生；

　　一些“壽”瘦肉；

　　一些“禧”紅豆；

　　再加一份“平安”的調(diào)味品；

　　包成一個“幸�！钡�****粽子，送給千家萬家！

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：

　　活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過

　　一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑

　　料杯20條（�。�、牙簽2盒；

　　⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；

　　⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　�。ㄙ浧泛偷谰哂晒⿷�(yīng)商贊助）

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取

　　“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶

　　有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進行門店派發(fā)）

　　⊙ 服務(wù)中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節(jié))

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此

　　活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”

　　送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

　　⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準備好活動贈品； ⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、

　　壽、禧”送老人字樣；

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程； ⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問; ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

　　活動4：傳統(tǒng)客家粽鬧端午

　　活動時間：

　　端午節(jié)當天凡在本超市熟食處購買滿5個粽子的前100名顧客可免費贈送“壽、

　　禧”2個咸鴨蛋（由***免費提供200個/店）。贈品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 熟食處現(xiàn)場布置促銷活動宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁促銷信息；

　　⊙ 熟食處現(xiàn)場促銷叫賣，宣傳活動，同時進行商品促銷；

　　⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車，進行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實）。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好XX商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到XX商

　　場的促銷活動中來，做好促銷活動的.口頭宣傳。

　　某珠寶店端午節(jié)促銷活動主題

　　活動主題：棕情大唐翡翠傳意佑護家人幸福安康

　　活動范圍：國內(nèi)各加盟商

　　活動時間：

　　（由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動可一起進行）活動思路：

　　1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標

　　2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有親情元素，以增強節(jié)日感覺

　　3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響

　　活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：電視、報紙廣告、店內(nèi)X展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動內(nèi)容：

　　端午有禮——送香囊（也可贈送其它禮品，加盟商可根據(jù)當?shù)鼗蜃陨砬闆r自定）凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。

　　端午有情——為災(zāi)區(qū)獻愛心

　　從每位顧客購貨款中拿出10元，以顧客本人的名義交到當?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。端午有意——全家佩玉萬事興

　　活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠，購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。

　　端午有趣——幸運大抽獎

　　各加盟商可對購物的顧客進行抽獎活動，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi)，謎面貼在氣球上），獎項可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈送禮品等，比如可購買或置換游樂場所或麥當勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進行贈送。

　　兒童節(jié)——快樂童年幸福平安

　　12周歲以下的兒童（憑相關(guān)身份證明）可免費獲贈玉雕平安扣一枚，家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動的折扣優(yōu)惠與端午活動折扣不可同時享受）

　　備注：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

　　2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

　　4、端午節(jié)與六一的活動內(nèi)容建議一起進行，加盟商也可根據(jù)自身情況分開進行。

　　5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。

促銷方案篇4

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的`活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間：

　　4月25日——20xx年5月15日

　　篇章：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黃金周

　　內(nèi)涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：20xx年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

促銷方案篇5

　　摘要: 電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機會。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達到強有力的競爭戰(zhàn)斗力。

關(guān)鍵詞：電腦城宣傳泰興競爭

　　前言

　　隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。

　　泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學合理的.布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

　　本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.

　　一、活動目的

　　1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。

　　2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。

　　3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

　　4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。

　　二、活動主題及時間

　　1、活動主題

　　激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

　　2、活動時間 10月1日----10月7日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、主體活動

　　（1）抽獎送禮（長安奔奔）

　　凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。

　　（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金

　　10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內(nèi)商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元；購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。

　　（3）一元拍賣

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。

　　（4）免費電腦游戲?qū)?/p>

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

　　凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

　�。�5）買電腦送寬帶

　　活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。

　　2、分樓優(yōu)惠活動

　　一樓筆記本電腦區(qū)：

　　（1）八折優(yōu)惠價

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。

　　（2）買電腦送小禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）

　　（3）買電腦免費貼膜

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。

　�。�4）免費服務(wù)

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

　　二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：

　�。�1）買電腦送三包

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）

　�。�2）買臺式電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

　　三四樓材料市場區(qū)：

　�。�1）一元賣場

　　活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、MINI音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。

　�。�2）九折優(yōu)惠

　　購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

　　五樓二手電腦市場

　　（1）買二手電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

　　（2）買電腦送保修期

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

　　3、活動注意事項

　�。�1）每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。

　�。�2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。

　�。�3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。

　　（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。

　　四、活動宣傳

　　宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場！

促銷方案篇6

　　七月以來，餐飲經(jīng)濟效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉(zhuǎn)，做到淡季不淡，餐飲部針對目前實際情況，根據(jù)市場需求，對下一階段餐飲經(jīng)營進行了探討，制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案，具體方案如下：

　　一、前臺

　　1、在婚壽宴、團隊餐方面下工夫。二樓x大廳除平日會議、宴會用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場營銷部協(xié)商共同制定出切實可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬)，通過多項優(yōu)惠政策吸引更多的宴會客人。并計劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施，以取代目前的日常餐具，達到突出特色的目的。同時利用旅游旺季，由酒店銷售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭取將旅游團隊放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟效益。

　　2、xxx推出“個人管家”服務(wù)。具體實施辦法為根

　　據(jù)xxx服務(wù)員自身對酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度，進行專人劃分，并進行培訓，推出有針對性的“個人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進行服務(wù)，這樣將更加便于服務(wù)員進行個性化服務(wù)，并進而留住顧客。

　　3、部門經(jīng)理親自掛帥進行客戶拜訪。針對客戶信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實際情況，餐飲部在部門銷售代表進行日�？蛻舭菰L的同時，每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥，組織員工進行客戶拜訪，主要是推介餐飲新菜品及開展的`各種經(jīng)營活動，跟蹤用餐、會議信息，調(diào)查餐飲行情。

　　二、后臺

　　1、xxx

　　在菜品制作上力爭做出檔次，做出靚點。結(jié)合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項工作我們將在對現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后，盡快落實。);擬引進粵菜，穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場競爭力;對部分核心客戶在條件允許的前提下實行專人專菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動，以增加餐廳的消費靚點，吸引顧客，帶動人氣。

　　2、美食廣場

　　放下星級酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時發(fā)揮各地風味小吃的優(yōu)勢，向社會餐館、酒樓學習，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競爭對手，創(chuàng)自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴大市場份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點心，引導(dǎo)常德市場的早茶，帶動這部分潛在消費;增加一個新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動，吸引顧客;

　　3、巴西燒烤餐廳

　　在菜品方面進行調(diào)整，增加海鮮和西點品種，同時對現(xiàn)有38元/位的收費擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈送，減少成本，帶動餐廳的酒水銷售。

　　三、幾點建議：

　　1、建議酒店銷售部在媒體上加大對餐飲促銷宣傳力度，制定促銷消費指南，宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶送消費券、禮品之類的，另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

　　2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請進來”的方式，組織骨干廚師有計劃的在外地進行考察、學習，與各連鎖店進行溝通交流，且對有貢獻的廚師給予精神及物質(zhì)獎勵，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

促銷方案篇7

　　一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學生

　　大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的�！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意�！� 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。

　　二、大學生是品牌忠實分子

　　幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非�？粗仄放�。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度�！� 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

　　三、校園整合營銷活動探究

　　面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向

　　1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的'土壤。在我們調(diào)查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

　　3.多媒體渠道的互動營銷。學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響。

　　四、校園營銷活動計劃：

　　1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學們的興趣。

　　2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以優(yōu)惠價讓社團在校園代理這里購買，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

促銷方案篇8

　　俗語道：七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用。

　　七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

　�、僦苯诱蹆r。

　�、诟郊淤浰驼蹆r。即當美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。

　�、厶撞褪秸蹆r。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

　　2、打折促銷的優(yōu)點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的.過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場占有率。

　　3、缺點：

　�、賹τ谀切┻B年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。

　　②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng)，它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。

　�、鄞蛘蹮o法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束，她們就會馬上轉(zhuǎn)到價格較低的產(chǎn)品上去。同時，打折易引發(fā)價格戰(zhàn)。

　　20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動的影響力。通過聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費用取得較大的收益。美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法。

　　1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點：

　�、俳档痛黉N成本。

　�、谠黾赢a(chǎn)品對美容顧客的吸引力。

　�、垩杆俳咏鼫拭廊蓊櫩�。通過聯(lián)合促銷，選擇消費者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品，從而加強了促銷活動的力度。

　　2、缺點：

　　需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此，各方在聯(lián)合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮出最大的合力。同時，如果美

　　容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以，在實行聯(lián)合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點。