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招生策劃宣傳方案范文6篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的招生策劃宣傳方案6篇,歡迎閱讀與收藏。
招生策劃宣傳方案 篇1
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識到這一點,加強(qiáng)對招生宣傳工作的重視程度,認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作,切實把招生宣傳工作抓好、抓實。
我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實措施,充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性,動員各方面力量和各種手段,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題,實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生,提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作,特制定本實施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū),共有3個專業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點,各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位,在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢,如綜合實力強(qiáng),辦學(xué)規(guī)模大,校園環(huán)境好,學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢,提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,采用“校院配合,重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位,責(zé)任落實到人,充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作,提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機(jī)構(gòu):
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:校領(lǐng)導(dǎo)
副組長:1人
組員:
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長:院領(lǐng)導(dǎo)
副組長:
組員:每個系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的`任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍
(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù):
組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作;
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組
組長:
執(zhí)行通訊員:
組員:每個系1人
網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作,執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護(hù),信息整理等工作;組員負(fù)責(zé)提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細(xì)的信息,反饋學(xué)院、學(xué)生的意見、建議,對于工作認(rèn)真、成績顯著的,學(xué)校在年終時將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡報》編輯組
主編:
執(zhí)行編輯:2人(聘請學(xué)生記者)
編輯組負(fù)責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡報》,主要介紹以下工作內(nèi)容:
(1)有關(guān)招生工作的各類文件;
(2)招生工作的有關(guān)政策;
(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展;
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規(guī)劃
招生宣傳是整個招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢,擴(kuò)大學(xué)校影響,使考生及社會各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士,吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排:
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》,將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會議”。布置學(xué)校總體招生宣傳工作,布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據(jù)報名時間,陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系,根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。
及時做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作,要做到界面簡潔明快,內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動態(tài),指導(dǎo)考生高考志愿的填報,解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等,盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認(rèn)真的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),了解學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度,學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,不做違紀(jì)、違規(guī)的行為。
4)派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部,具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應(yīng)優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作,而招生宣傳工作的好壞,直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要提高認(rèn)識,加大對此項工作的投入,采取切實可行措施,充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為,把招生宣傳工作做到實處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持,爭取有關(guān)部門給予政策傾斜,提高招生宣傳人員的待遇,圓滿完成今年的招生工作目標(biāo)。
招生策劃宣傳方案 篇2
各學(xué)院團(tuán)委:
為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會實踐活動,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力,增強(qiáng)愛校熱情;同時,為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要,進(jìn)一步拓展生源渠道,打造穩(wěn)定的生源基地,吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展,現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下:
一、招募對象及要求
招募對象:全校大一全日制普通本科學(xué)生(原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生,若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,請在報名表中注明)。
招募要求:
1.關(guān)注學(xué)校發(fā)展,熱心學(xué)生社會實踐活動。
2.有吃苦和奉獻(xiàn)精神,志愿從事招生宣傳公益活動。
3.有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。
4.有較強(qiáng)的'安全意識,遵紀(jì)守法,身體健康。
5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表(可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載)交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后(原則上每個學(xué)院不超過50名),于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科,由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關(guān)說明
1.本次活動作為學(xué)生社會實踐活動重要組成部分,參加活動的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》(見附件二)。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實踐活動先進(jìn)個人的評比和表彰。
招生策劃宣傳方案 篇3
·寒假招生背景:
時光飛逝,還有半年又即將迎來20xx年的高考,同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,文化和科技共榮的綜合性大學(xué),在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面,學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到各自的高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此,寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的:
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大,學(xué)校決定搶抓時機(jī),大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情,領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解,讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,分享高考的經(jīng)驗,讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo),激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題:
情系芬芳紫荊,愛返青春校園。
·寒招時間:
寒招持續(xù)時間:20xx.12-20xx.2
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間:約2小時
·參與人員:
佛山二組全體成員
·參與學(xué)校:
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)
·寒招形式:
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
·寒招流程:
1、前期工作:
1.1:組建聯(lián)系方式:加飛信,成立Q群,微信群,官方微博。
1.2:小組會議:召開小組會議,小組成員彼此相互認(rèn)識,介紹寒招內(nèi)容,確定寒招時間,寒招到訪的學(xué)校,寒招的方式,介紹評優(yōu)工作。
1.3:物資運輸:由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的`保管,運輸和分發(fā)。
1.4:宣傳視頻拍攝:定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,預(yù)計十七人,簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院,說一句華農(nóng)歡迎你,以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,最后提交給組長。
1.5:聯(lián)系校方:在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,介紹寒招對母校的好處,說明寒招的形式,確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6:飛信華農(nóng)校情:向小組成員發(fā)送飛信,內(nèi)容為華農(nóng)校情,簡單的背誦一下,心理有個概念。
1.7:寒招前統(tǒng)計:統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù),決定交通方案,集合地點,集合時間,人員分組:擺攤組,宿舍組,課室組,宣講組。
1.8:踩點:回校預(yù)先宣傳,熟悉校園環(huán)境,確定擺攤地點,在不影響正常的教育秩序,在課室內(nèi)傳播寒招消息,順道探訪老師。
2、中期工作:
2.1:到校準(zhǔn)備:點齊物資(海報每學(xué)校兩張,招生簡介,書簽,調(diào)查問卷,相機(jī),明信片,剪刀,透明膠,手提電腦,U盤內(nèi)含宣傳視頻,KT板,便利貼)
2.2:成員分工:
2.2.1:擺攤組:人數(shù)約5人,選址在人流集中的地方,時間約1個小時。 負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.攤位的擺設(shè),布置,含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼,張貼在顯眼地方,如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢,包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)
7.KT板心愿墻,把高考心愿寫在便利貼,貼在心愿墻 即可,拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照(1人)
2.2.2:課室組:人數(shù)約3人,高三教學(xué)樓,課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章和書簽的派發(fā),一班一張簡章,一套書簽(1人)
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每班兩張(1人)
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照(1人)
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收, 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)
2.2.3:宿舍組:人數(shù)約3人,高三宿舍樓,午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章的派發(fā),每宿舍一張(1人)
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每宿舍一張(1人)
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照(1人)
2.2.4:宣講組:人數(shù)約3人,高三課室,5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.簡單的介紹華農(nóng)大校情,分享大學(xué)經(jīng)歷,分享高考經(jīng)驗(2人)
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律,注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3:寒招結(jié)束:全體合照留念,收拾剩余物資,打掃現(xiàn)場環(huán)境,發(fā)微博展示成果。
2.4:致謝:電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作:
3.1:問卷的整理:由組長或副組長統(tǒng)計歸納,記錄數(shù)據(jù)。(約1天)
3.2:照片的回收:負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長,組長分類整理。 (約2天)
3.3:小組工作記錄表:組長完成小組工作記錄表。(約1天)
3.4:小組成員評優(yōu):群郵工作記錄表,以此為參考評優(yōu),各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象,由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。(約3天)
3.5:志愿者自評表:群郵自評表,并由組長逐一回收。(約3天)
3.5:骨干工作總結(jié):組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)
3.6:工作成果展示視頻:由副組長負(fù)責(zé)。(約1星期)
3.7:“微博志愿微分享”記錄表:由副組長完成。(約1天)
3.8:所有資料的歸總:組長負(fù)責(zé)回收所有資料,命名,壓包,發(fā)送。
·應(yīng)急預(yù)案:
1.下雨:保管好物資的存放,以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處,不妨礙交通要道。
2.寒招反應(yīng)冷淡:寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,和藹的語氣,拉近距離,互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔:電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生策劃宣傳方案 篇4
一、活動背景:
針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動,讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動地點:紀(jì)念碑廣場
三、活動時間:五月一日上午9:00-11:00
四、活動對象:患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的`孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預(yù)算:
1、媒體宣傳費用:
2、材料費用:
3、人員費用:
4、機(jī)動費用:
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人:
九、附件:
一、儀式場地布置
1、橫幅文字:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式:噴繪稿
尺寸:4m
位置:舞臺邊背景架
彩旗:30面,插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍(lán),各10面
2、主橫幅:一條,懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸:6m 0.75m
樣式:紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗:20面,間隔微為50米;
顏色——紅黃,各10面,紅黃依次插放
2、展示板:2個,會場左右一邊一個。
招生策劃宣傳方案 篇5
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會,讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流,讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時,晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動,我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備,同時將緊扣“文化無國界,放眼看世界”這個主題,力求把晚會辦出特色,辦出水準(zhǔn),擴(kuò)大影響力。
五、活動流程:
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,宣布晚會正式開始;
2、晚會活動正式開始,播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一:才藝比賽。(英文翻譯、歌曲、對白)
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員,抽名片。然后猜人,請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二:現(xiàn)場互動游戲(收集各類隨身物品)
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,評選最出位、最驚艷個性服飾獎;
10、悄悄話:“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”;
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲-《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作:
。1)提交書面申請(并附經(jīng)費預(yù)算)。
。2)確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備;
。3)由大一新生表演的節(jié)目:COSPLAY(動漫真人show)與魔術(shù)堡壘出的`奇幻魔術(shù)世界(未定)
(4)作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式,在晚會前充分宣傳,使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會;
(5)制作晚會專用邀請函(數(shù)量大約學(xué)生30,教師15),寫好請柬,并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué);錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放;制作迎賓牌以及VIP卡;制作來賓登記表格;準(zhǔn)備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
。6)購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟,并備一份,以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
。7)確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排(簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
。8)布置會場;
1.提早去考察會場,確定桌子等場地擺放,當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2.安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項管理和服務(wù)事宜,例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等;
。9)分派具體任務(wù)
晚會策劃:寒葦烙夕
主持人:06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝:06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作:06多媒體
DV前期制作:05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買:06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光:06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)(書房門口、以及上臺禮物派送):06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等:06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請:
包場:1500元
場地布置:200元
獎品:100元
宣傳費用:100元
不可預(yù)計費用200元
招生策劃宣傳方案 篇6
一、 招生計劃背景概述:
1、學(xué)校簡介:…………
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;
或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有:
。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項和 特色,突出學(xué)校形象。
。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿, 定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的`功能,建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);
又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
五、招生生源背景分析:
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評審你的招生團(tuán)隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。
。 1 )圈定市場范圍
。 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
。 3 )對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
。 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
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