美容院活動方案范文6篇
為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的美容院活動方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
美容院活動方案 篇1
低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法
低門檻法: 其政策大致如下:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位 把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。
方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個月,2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。
類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯,100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。
透支法: 其政策大致如下:
1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡:消費者預(yù)存 2 萬,2 年后基礎(chǔ)護理后,2 萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;
3、 任選卡:消費者繳納 1 萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。
4、 終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡; 說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,
5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留 住顧客長期消費。
1. 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限 2 個月)或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2 張; 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;
3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費護理,本人不可使。
對比法 其政策大致如下:
1、美容院年卡 1800 元,同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒;
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場送價值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢就能美容,(前三 個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一 項來做比較而已。
如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因為 3000 元相對 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
劃點法: 其政策大致如下:
自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬元,送積分 2800 分,共 12800 個點,泡浴 28 個點,花茶 10 個點,精油開背 188 個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。 說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:
1、美容院年卡 1380 元,送價值 700 禮品套盒;
2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時,返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時贈送同時送 700 禮品套盒
說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。
體驗法: 其政策大致如下:
方案一:在美容院開設(shè)體驗日,每月二天,每次二個人,老顧客可以花 18 元體驗其它項目(一般都 是胸部護理等高價位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理,或從在淡季時 1 號到 31 號,每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。
A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢,就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價,根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者,贏得市場競爭,推出了 “ 0 — 25 元體驗價,體驗后,根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動;顒右(guī)定,凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目,其最高體驗價格均為 25 元,且消費者體驗完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元,即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華, 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷的前一個月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費,并有 20 余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到,如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟,書,展板等就更好了。
說明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯,就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價法:其政策大致如下:
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時清理庫存的目的,在 5.12 護士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明:此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購防嗮套裝+16 元就送簡約套裝+防紫外線傘+68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如:顧客購家裝專業(yè)胸部護理套裝特賣 2680 元(定價 2880 元),特別贈送手部年卡(或美甲一張), 打時間差,用來鎖定顧客全年來美容院;
說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過 20 元禮包賺錢,而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法:
美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品, 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法:也稱抵價法:
凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù) 的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法:
三合一活動: 全價購面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡 20xx 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780 元來算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值 3000 元,雙人來美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個購買。 說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡 20xx 元,送價值 900 元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達(dá) 3000 元統(tǒng)計出來,只要交 3000 元,再交 1 元錢,可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的`消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法:
滾動累計促銷案例: “18 元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得: 免費護理 4 次, 再消費月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護理一次, 再消費季卡 540 元可獲得:前面所消費 218 元做其他護理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送, 再消費半年卡 960 元可獲得:前面所消費 758 元做其他護理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送, 再消費年卡 1680 元可獲得:前面所消費 1718 元做其他護理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送,
“1000 元充卡滾動模式”介紹: 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得:廠家贈送禮包:免費護理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張(共價值 元)。
再消費季卡 1540 元可獲得:前面所消費 100 元做其他護理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元)。
再消費半年卡 2960 元可獲得:前面所消費 1540 元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值 元)。再消費年卡 6680 元
可獲得:前面所消費 2960 元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈送, 一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。
注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)
分級護理法:
美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永 久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理,價值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理,價值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值 30 元/次,二年,共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價值 666 元,每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。
說明:在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級, 售后分級,活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來,如 1 萬,3 萬,5 萬,8 萬,18 萬,28 萬,88 萬等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好,不要臨時搞出一些即興的東本 S
另再附些活動案例: 百分百有獎促銷: 百分百有獎促銷:終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn) 品時,一等獎 100 元,可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本,可將 一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎,套套有賞: 瓶瓶有獎,套套有賞:設(shè)計刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎:
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,獎項可以設(shè)計得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策: 常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護理,或開卡送產(chǎn)品,贈護理最好是特色項目,來帶動開卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護,頸護等,帶動項目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種
美容院活動方案 篇2
活動目的
借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的'感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動時間
XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)
活動地點
雪肌妮絲美容院加盟店
活動形式
1、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動
2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動
3、贈送免費體驗卡活動
活動大體內(nèi)容
1、購買2211元vip卡,贈送500元
2、購買5511元vip卡,贈送XX元
3、購買8811元vip卡,贈送3000元
4、購買11111元vip卡,贈送8000元
5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時要問好
促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有:
購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,若您帶朋友過來也可以免費體驗。
另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗!
美容院活動方案 篇3
為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務(wù)管理,要么就是花樣的.終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點聰明,系統(tǒng)決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的:
。薄⑼茝V新服務(wù)項目
。病⑻岣咪N量
。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗。
活動主題:共同迎接新的一天
活動內(nèi)容:
一、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。
。、麗人月套餐一:
價 格500
贈送護理 1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
。病Ⅺ惾嗽绿撞投:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理: 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波;
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
活動預(yù)算(略)
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
。、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結(jié)活動情況,表揚先進(jìn)個人。
美容院活動方案 篇4
在12月24日—26日,即平安日、圣誕日、狂歡日,連續(xù)三天,展開大型促銷會,聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,主旨:“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)。”
主要活動方針:
1、在美容院外部設(shè)立,大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。
2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,大力炒作美容院服務(wù)項目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎,并讓其講話,主題是具
有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”,再次激發(fā)生命美麗,關(guān)愛青春。
5、除了上述的'優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,所有的本市
醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,旨在清理庫存和吸引新客源。
卡的設(shè)計:正面:以黑背景出現(xiàn),中間一位白衣天使外射銀光。
負(fù)面:國徵、國旗、長城、美容師等全體合影,并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術(shù):天空本來是黑暗的,因為有了天使,才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人,病痛無情,人間有情,關(guān)愛青春,關(guān)愛美麗。
美容院活動方案 篇5
元旦快來了,美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例,希望能對大家有所啟示。
一、 活動背景
xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店時間有兩年多,營業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營業(yè)額達(dá)10萬元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人,營業(yè)額突破15萬元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題:愛心分享 炫彩元旦新年
主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動
、,飛雪圣誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
、ⅲ绻幸环輴坌,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點,動員購顧客或其他社會群體參與,動員捐款,同時由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點,捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺歷,收集捐物。
、,時間: 12月24日前
主辦:市婦聯(lián)
協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證:市公證處
、ぃ才啪柚鷥x式活動,實施捐贈和愛心簽名儀式,時間:12月24日
、ィ柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,即:制造新聞,讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的`促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝,在活動當(dāng)天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
四、 活動執(zhí)行及活動進(jìn)度
本活動共分為四個階段:
第一個階段:制造新聞,迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉
行儀式,地點:頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段:傳播口碑,贏得信任
實施第二個活動,即:回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!
第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售
實施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負(fù)責(zé)接待,5個人負(fù)責(zé)溝通談判。
第四個階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費者
一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進(jìn)行時,銷售行為實際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進(jìn)行每一項活動時,首先要對美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、 活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。
4、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
六、 附件
(一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造
店內(nèi)道具:
吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂,圣誕flash小影碟等。
店外道具:
條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(門口):
圣誕mp3音樂、
美容院活動方案 篇6
活動目的
1、把握春節(jié)促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度。
活動時間
20xx年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)
活動主題
喜迎新春XX美容院特惠活動
促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進(jìn)行)
(一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。
(二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
。ㄈ┗顒娱_始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。
活動內(nèi)容
活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元),美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。
促銷活動店面布置
。ㄒ唬┑晏迷O(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。
(二)產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。
一、活動思路:
2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的`節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間:2月6號—2月14號
三、活動主題:愛你一世真愛相伴
四、活動內(nèi)容:
凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包(價值X元的抵扣卷)
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈送一件價值***元飾品。可續(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)
3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,
翡翠、銀飾品買***元送***元
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉,只賣***元和***元,每場搶購會兩款各賣13件和14件,限時搶購,售完為止。
注:每逢到點搶購會時,提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
注:同時活動期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。
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