醫(yī)院營(yíng)銷方案范文（精選14篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的醫(yī)院營(yíng)銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 1
一、市場(chǎng)分析
我縣總?cè)丝?3.8萬(wàn)人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬(wàn)人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來(lái)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問(wèn)題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過(guò)多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，做到外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
二、醫(yī)院現(xiàn)狀
(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒(méi)有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來(lái)因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒(méi)有維護(hù)好醫(yī)院自己的`顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來(lái)。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒(méi)有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問(wèn)一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說(shuō)：“不知道，問(wèn)導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒(méi)有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有病人。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
(一)營(yíng)銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹(shù)行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過(guò)宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開(kāi)發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳�？�、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過(guò)舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開(kāi)的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，人們通過(guò)體檢來(lái)了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書(shū)面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來(lái)吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色�？啤⑵放品⻊�(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 2
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀：
從我行實(shí)際情況看來(lái)，
�。�1）營(yíng)銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對(duì)象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)；
�。�2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上；
�。�3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。
�。�4）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是金融危機(jī)的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品
二、目的：
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機(jī)以來(lái)，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國(guó)的來(lái)看來(lái)，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看，社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
三、推廣主要內(nèi)容：
1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行。
2、目標(biāo)之路；市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷，向醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的`支付各種費(fèi)用。
四、市場(chǎng)的戰(zhàn)略：
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
�。�1）確定對(duì)象；
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；
c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；
b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
d、醫(yī)院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳我行的宗旨；
�。�2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容
�。�3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對(duì)象；
b、制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營(yíng)銷）
五、活動(dòng)過(guò)程；
1、撰寫對(duì)象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）
2、資料收集過(guò)程；
�。�1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品
（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。
�。�3）最后，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程
�。�1）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對(duì)我行最有效？
�。�2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）
�。�3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊(cè)
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳
�。�5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效
（6）全力投入。
六、活動(dòng)效果反饋、評(píng)價(jià)工作。
�。�1）首先向人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對(duì)醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。
（2）通過(guò)調(diào)查，分析；
a。到底多少人參與？
b。他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）
c。嘗試方法收到的成效
七、工作進(jìn)度表
時(shí)間研究進(jìn)度
20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討
20xx年7月10—20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開(kāi)始實(shí)行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作
20xx年10月——20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。
八、項(xiàng)目預(yù)算：
成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）
九、總結(jié)：
國(guó)內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來(lái)日漸加強(qiáng)，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營(yíng)銷，力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營(yíng)銷宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長(zhǎng)。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 3
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：
�。�1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的'艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 4
一、市場(chǎng)分析
20xx年1月1日開(kāi)始實(shí)施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營(yíng)醫(yī)院將慢慢淡出廣告營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)為地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，這也是民營(yíng)醫(yī)院的一次“洗牌”。
當(dāng)大部分的民營(yíng)醫(yī)院選擇了地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，我們也將面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)，我們就會(huì)成為大贏家。
根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)部名存實(shí)亡，有的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“協(xié)作部門”，沒(méi)有真正起到“主導(dǎo)”作用。要把市場(chǎng)做大、做牢，市場(chǎng)部必須分工明確，工作細(xì)致、深入、連續(xù)，為客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場(chǎng)部按市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會(huì)員中心。
二、市場(chǎng)部設(shè)置
市場(chǎng)部按工作性質(zhì)分為：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會(huì)員中心。
三、中心職責(zé)
體檢中心：主要開(kāi)展有償體檢和無(wú)償體檢兩種。通過(guò)為客戶提供個(gè)性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟(jì)效益；以普通無(wú)償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會(huì)員”，成為醫(yī)院潛在客戶。
轉(zhuǎn)診中心：主要是對(duì)社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，特別推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目；對(duì)大型國(guó)立醫(yī)院，可實(shí)行個(gè)別醫(yī)生公關(guān)的形式，開(kāi)展回報(bào)性轉(zhuǎn)診；外地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項(xiàng)目上的回報(bào)性轉(zhuǎn)診。
會(huì)員中心：主要是采取會(huì)員營(yíng)銷的方式，將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開(kāi)發(fā)的'客戶發(fā)展為會(huì)員，并維護(hù)好會(huì)員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會(huì)員。
四、操作辦法
（1） 體檢中心
體檢中心針對(duì)不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開(kāi)展不了的檢測(cè)項(xiàng)目。
1、有償體檢
A、先電話后上門
體檢中心配電話營(yíng)銷員2-3名，外線電話2-3部，對(duì)企業(yè)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所，特別是金融、保險(xiǎn)、電信，以及開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以電話的形式進(jìn)行一度公關(guān)，對(duì)有意向體檢和沒(méi)意向但沒(méi)做過(guò)體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。
B、公關(guān)
主要是通過(guò)公關(guān)，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對(duì)國(guó)企。
2、無(wú)償體檢
無(wú)償體檢主要用于品牌營(yíng)銷、社區(qū)開(kāi)發(fā)等公益活動(dòng)，通過(guò)無(wú)償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶，并對(duì)其進(jìn)行“會(huì)員卡營(yíng)銷”。
�。�2）轉(zhuǎn)診中心
以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，重點(diǎn)推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開(kāi)展不了的服務(wù)項(xiàng)目（檢測(cè)項(xiàng)目、手術(shù)項(xiàng)目）；對(duì)國(guó)立醫(yī)院也可嘗試“個(gè)別醫(yī)生公關(guān)”的形式。
�。�3）會(huì)員中心
會(huì)員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對(duì)不同的群體，推出不同的會(huì)員卡，提出有針對(duì)性的服務(wù)項(xiàng)目。主要有“學(xué)生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。
五、市場(chǎng)宣傳
市場(chǎng)宣傳的目的，是為開(kāi)發(fā)過(guò)的“市場(chǎng)”建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，各種手段琳瑯滿目，客戶應(yīng)接不暇，如果不建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，就會(huì)被客戶淡忘，前期做的開(kāi)發(fā)就會(huì)功虧一簣，客戶就會(huì)被別人奪走。
1、DM
DM要有針對(duì)性，分三種：
A、學(xué)生
B、轉(zhuǎn)診點(diǎn)
C、社區(qū)計(jì)生辦
2、會(huì)員
客戶回訪系統(tǒng)
建立短信回訪平臺(tái)，對(duì)會(huì)員、轉(zhuǎn)診點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行短信回訪，主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn)：
A、醫(yī)院最新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)
B、醫(yī)院社會(huì)新聞
C、會(huì)員生日、節(jié)日問(wèn)候
D、健康提醒
醫(yī)院營(yíng)銷方案 5
一、總則
1、全院干部員工是醫(yī)院工作的主體，其切身利益與醫(yī)院未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作，是每位干部員工的義務(wù)和責(zé)任。
2、立足市（縣）、鄉(xiāng)、村，擴(kuò)大覆蓋面，建立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3、以健康服務(wù)部為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心，充分利用媒體、墻體、板報(bào)、傳單、標(biāo)語(yǔ)等輿論宣傳工具和宣傳資料，著力推介專家名醫(yī)、醫(yī)療設(shè)備、科室特色、服務(wù)理念、社會(huì)承諾、惠民措施，使之家喻戶曉。
4、明確專人專職、專用電話負(fù)責(zé)收集轉(zhuǎn)診病人信息和客戶關(guān)系維護(hù)。
5、凡各級(jí)各類人員介紹病人轉(zhuǎn)來(lái)我院診治的，須進(jìn)院前第一時(shí)間發(fā)短信息或微信告知專職信息員做好登記，并及時(shí)通知導(dǎo)診臺(tái)做好迎診準(zhǔn)備。
6、對(duì)介紹病人前來(lái)我院診治（含住院、特殊檢查、血透）的各級(jí)醫(yī)務(wù)人員、社會(huì)各界人士、本院干部員工，一律實(shí)行有償鼓勵(lì)。
二、激勵(lì)措施
1、外部介紹病人提成獎(jiǎng)勵(lì)：
�、賰�(nèi)兒科病人并包括其他科室末行手術(shù)的病人均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，最高不超過(guò)1000元。
�、谕饪剖中g(shù)病人（含普通外科、泌尿外科、神經(jīng)外科）無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)、清創(chuàng)手術(shù)還是微創(chuàng)手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，如系本縣外的外科手術(shù)病人則提高5個(gè)百分點(diǎn)，最高不超過(guò)1000元。
③婦產(chǎn)科手術(shù)病人無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)還是做微創(chuàng)手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，婦科手術(shù)每例最高不超過(guò)1000元，剖官產(chǎn)每例最高不超過(guò)500元，平產(chǎn)每例最高不超過(guò)200元，無(wú)痛人流和新生兒藍(lán)光治療按每例50元給予獎(jiǎng)勵(lì)。
�、芄强剖中g(shù)病人住院發(fā)生的總費(fèi)用2萬(wàn)元以內(nèi)的提取10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，2萬(wàn)元以上的實(shí)行封頂，最高不得超過(guò)2000元。
2、建立孕婦圍產(chǎn)期監(jiān)管檔案，發(fā)放優(yōu)惠卡，即交納現(xiàn)金300元，醫(yī)院優(yōu)惠進(jìn)行產(chǎn)前檢查，無(wú)需他人介紹而自己主動(dòng)前來(lái)我院住院分娩者，醫(yī)院返回現(xiàn)金500元。
3、凡在本院住院的病人均免費(fèi)提供早餐；未經(jīng)他人介紹屬于自己慕名而來(lái)或自己主動(dòng)前來(lái)的住院病人，醫(yī)院發(fā)給其一張100元的優(yōu)惠券，辦理出院結(jié)算時(shí)憑此券減免住院費(fèi)用100元。
4、本院內(nèi)部工作人員不要忘記自己是天和人，開(kāi)發(fā)病員，做好營(yíng)銷，是你作為醫(yī)院主人翁應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。凡屬自己本人開(kāi)發(fā)的，只要通過(guò)醫(yī)院客戶信息員登記確認(rèn)的病員，一律按住院實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的8%計(jì)獎(jiǎng)。
5、經(jīng)老病人介紹并親自陪送新病人前來(lái)住院的，按每例200元的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，并一次性報(bào)銷交通費(fèi)50元。
6、特殊檢查開(kāi)單提獎(jiǎng)：
①外部人員介紹做CT、四維彩超、生化金套檢查的，一律提取檢查費(fèi)的10%給與獎(jiǎng)勵(lì)。
�、趦�(nèi)部醫(yī)生開(kāi)單CT、四維彩超檢查，一律提取檢查費(fèi)的5%給與獎(jiǎng)勵(lì)。
�、厶厥鈾z查開(kāi)單登記和統(tǒng)計(jì)工作交由相關(guān)檢查科室完成，并由醫(yī)院專職客戶信息員收集累總報(bào)財(cái)務(wù)科造冊(cè)發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。
7、內(nèi)部醫(yī)生開(kāi)住院?jiǎn)问罩尾∪嗣坷?jiǎng)20元。如系他人介紹前來(lái)的病人代開(kāi)住院?jiǎn)问墙釉\醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任，不享受開(kāi)單提成獎(jiǎng)。
8、凡醫(yī)院內(nèi)外人員聯(lián)系健康體檢業(yè)務(wù)的，提取實(shí)際體檢費(fèi)用的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡儆檢對(duì)象已享受體檢八折優(yōu)惠的不再返回被檢單位10%的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、營(yíng)銷細(xì)則
1、無(wú)論外部營(yíng)銷或內(nèi)部營(yíng)銷，一律按該住院病人實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（發(fā)生總費(fèi)用剔除用血費(fèi)、血液制品、70%的植入，陛材料、貼補(bǔ)優(yōu)惠部分）計(jì)算轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)費(fèi)，個(gè)別特殊病種未作具體規(guī)定而需提高提成比例的必須事前報(bào)院長(zhǎng)批準(zhǔn)。
2、客服工作人員實(shí)行基本工資加業(yè)績(jī)提成的薪酬分配方法，即醫(yī)院規(guī)定的基本薪酬以全院當(dāng)月完成150萬(wàn)元業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)按月固定發(fā)放�？�(jī)效薪酬則按業(yè)績(jī)提成比例發(fā)放，即按當(dāng)月完成定額指標(biāo)后所產(chǎn)生的剩余業(yè)績(jī)提取5%作為營(yíng)銷人員的績(jī)效薪酬，上不封頂，卞不保底，具體分配由客服中心主任統(tǒng)一領(lǐng)取二次分配到人。也可采取單個(gè)計(jì)算，即以單兵開(kāi)發(fā)的（個(gè)人業(yè)績(jī)包括你本人以及你的下線開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的病員）個(gè)人總業(yè)績(jī)提成2%作為績(jī)效獎(jiǎng)。
3、外部人員凡通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)診到醫(yī)院的業(yè)務(wù)，一律計(jì)入該營(yíng)銷人員的個(gè)人業(yè)績(jī)。
4、醫(yī)院對(duì)自帶車輛的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員人員實(shí)行底薪（3000元/月）加業(yè)績(jī)提成的薪酬方式，其使用車輛按實(shí)際運(yùn)行里程按市價(jià)報(bào)銷油費(fèi)（0.5元/公里），但必須通過(guò)院辦考勤登記和里程核實(shí)方可報(bào)銷。如發(fā)現(xiàn)非公務(wù)活動(dòng)而屬于弄虛作假進(jìn)行欺騙報(bào)銷的，一律處以10倍罰款。
5、開(kāi)展大型廣告制作或決塑義診宣傳活動(dòng)，醫(yī)院根據(jù)預(yù)算計(jì)劃提供必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
6、開(kāi)發(fā)新客戶所需的公關(guān)費(fèi)用需事前報(bào)請(qǐng)醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)同意后由醫(yī)院承擔(dān)。
7、遠(yuǎn)離醫(yī)院下鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)或義診，當(dāng)日中午不能返回醫(yī)院就餐的.，則按人頭補(bǔ)助誤餐費(fèi)12元。如系集體開(kāi)餐，伙食控制標(biāo)準(zhǔn)20元/人。
8、嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)監(jiān)管。
�、賹�(duì)于自動(dòng)前來(lái)的`住院病人不得派生出業(yè)務(wù)介紹費(fèi)，但結(jié)算出院時(shí)，在醫(yī)院專職客戶信息員的監(jiān)管下，憑科室發(fā)給的優(yōu)惠卷可減免100元的住院費(fèi)。
②任何人不得截留他人介紹的或自行來(lái)院的病人據(jù)為已有，或?qū)⒈救碎_(kāi)發(fā)病員轉(zhuǎn)為他人名義而套取業(yè)務(wù)費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，除沒(méi)收個(gè)人非法所得外，并加倍罰款。對(duì)不思悔改、頂風(fēng)作案、情節(jié)嚴(yán)重的，輕則工資降級(jí)，重則以解聘輪處。即使外部人員通過(guò)本院?jiǎn)T工介紹前來(lái)的病員，所得業(yè)務(wù)費(fèi)也只能歸外部人員享受。
③確定一名專職客戶信息員，歸口院辦管理，要求秉公辦事，直接向院長(zhǎng)負(fù)責(zé)r‘專職履行來(lái)院病人信息收集、病人咨詢回訪、信息查詢監(jiān)督、客戶關(guān)系維護(hù)等職能，所有支付的業(yè)務(wù)費(fèi)都必須歸總到專職客戶信息員登記造冊(cè)。所提業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)相關(guān)科室負(fù)責(zé)人驗(yàn)證簽字（所提業(yè)務(wù)費(fèi)一律計(jì)入相關(guān)科室業(yè)務(wù)支出），再交分管頑海和院長(zhǎng)審簽后發(fā)放。規(guī)定業(yè)務(wù)費(fèi)兌現(xiàn)的名單必須是已經(jīng)結(jié)賬出院的病人。
④無(wú)論是外部轉(zhuǎn)診或由市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)或本院內(nèi)部員工介紹前來(lái)住院的病員，必須在第一時(shí)間（辦理住院手續(xù)之前）以微信、短信的方式報(bào)告專職客戶信息員做好登記（報(bào)告內(nèi)容含患者姓名、性別、病種、介紹人或轉(zhuǎn)診醫(yī)生姓名），所發(fā)信息務(wù)必準(zhǔn)確無(wú)誤。如若出現(xiàn)同一病人收到兩個(gè)信息的，則以先到的第一信息為準(zhǔn)。凡不符合第一時(shí)間、不屬于第一信息或信息錯(cuò)誤的，一律作無(wú)效處理。凡預(yù)約告知客戶信息員卻在住院前又被他人據(jù)為已有搶先發(fā)來(lái)信息的，經(jīng)甄別后再做處理。
�、莘蚕低獠酷t(yī)生以第一診斷轉(zhuǎn)診介紹前來(lái)住院的病員，只能領(lǐng)取第一次住院發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用提成，不得連續(xù)享受醫(yī)院內(nèi)部轉(zhuǎn)科所發(fā)生的費(fèi)用提成，包括產(chǎn)科病人派生出的新生兒治療費(fèi)用、內(nèi)科病人或外科病人轉(zhuǎn)他科治療費(fèi)用，都不得計(jì)入介紹醫(yī)生的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)提成，也不得計(jì)入本院醫(yī)生的轉(zhuǎn)科業(yè)務(wù)提成。
⑥下鄉(xiāng)義診活動(dòng)由市場(chǎng)部統(tǒng)一組織，醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部協(xié)調(diào)安排醫(yī)護(hù)人員，各科室必須無(wú)無(wú)條件服從，否則處以200元/人次罰款。
9、組織力量，加大市場(chǎng)廣告宣傳和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度。醫(yī)院建立客戶服務(wù)中心（簡(jiǎn)稱客服中心），定編5人：設(shè)主任1人，副主任1人，客服專干孳人�？头行囊獔�(jiān)持兩手抓，即一手抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一手抓客戶服務(wù)，讓住進(jìn)來(lái)的病人在天和享受到不是親人卻勝似親人的溫馨服務(wù)，讓口碑成為天和制勝的法寶而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，讓服務(wù)成為天和的第一品牌而永久占領(lǐng)市場(chǎng)。
四、操作程序
1、病人入院前由介紹者發(fā)短信給市場(chǎng)部專職客戶信息員，病人進(jìn)院已先行辦理入院手續(xù)而后補(bǔ)發(fā)信息者做無(wú)效信息處理。
2、專職客戶信息員將收錄的信息立即進(jìn)行客戶登記，并即刻通知市場(chǎng)部專職客戶關(guān)系維護(hù)員和大廳導(dǎo)診臺(tái)做好迎診準(zhǔn)備。
3、病人進(jìn)院接洽后立即由導(dǎo)診護(hù)士帶去相關(guān)診室找醫(yī)生接診或檢查。
4、首診醫(yī)生經(jīng)初步診斷后開(kāi)具住院通知單，吩咐導(dǎo)診護(hù)士主動(dòng)幫助辦理住院手續(xù)并及時(shí)護(hù)送病人住院。
5、首診醫(yī)生在接診病人時(shí)，注意策略地詢問(wèn)病人來(lái)源：是誰(shuí)個(gè)介紹而來(lái)，還是自己看廣告而來(lái)，還是慕名專家而來(lái)。當(dāng)病人離開(kāi)后，即在門診登記本的備注欄內(nèi)注明情況備查。
6、客服中心應(yīng)有人負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維，做好病人從入院到出院全過(guò)程的關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)，親自參與和督促導(dǎo)醫(yī)抓好來(lái)院病人的迎診接洽，經(jīng)常深入病房了解情況，并跟病人面對(duì)面進(jìn)行噓寒問(wèn)暖、情感溝通，隨時(shí)幫助病人排憂解難，盡可能做到有求必應(yīng)，讓病人住院舒心，感覺(jué)溫馨。即使病人出院回家后，仍要繼續(xù)保持聯(lián)系，做好跟蹤回訪工作，以塑造天和醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
7、專職客戶信息員每月應(yīng)填寫好當(dāng)月住院病人信息匯總表，并同客服中心客戶關(guān)系維護(hù)專干一并簽字后上報(bào)財(cái)務(wù)科，由財(cái)務(wù)科復(fù)核提成獎(jiǎng)并造冊(cè)報(bào)院長(zhǎng)審簽發(fā)放。介紹者留有銀行賬戶的直接打入其賬戶，末留銀行賬戶的可通知其本人來(lái)院領(lǐng)取，或委托代理人或市場(chǎng)業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取登門送達(dá)。財(cái)務(wù)做賬時(shí)上述提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)稱業(yè)務(wù)費(fèi)，明確規(guī)定病人出院結(jié)算后務(wù)必當(dāng)月兌現(xiàn)。
本方案一經(jīng)集體討論通過(guò)，即從20xx年1月1日起執(zhí)行，并同時(shí)廢止醫(yī)院過(guò)去的相關(guān)做法。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 6
一、市場(chǎng)分析
1.1 目標(biāo)市場(chǎng)：確定醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)，包括患者群體的年齡、性別、職業(yè)等基本信息，以及患者的健康需求和消費(fèi)習(xí)慣。
1.2 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析醫(yī)院所在地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其他醫(yī)院、診所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，了解其服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格、宣傳方式等信息。
1.3 SWOT分析：對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
二、定位策略
2.1 目標(biāo)定位：確定醫(yī)院的目標(biāo)患者群體，包括特定疾病患者、特定年齡段患者等，明確目標(biāo)患者的需求和特點(diǎn)。
2.2 差異化定位：確定醫(yī)院的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施設(shè)備等方面，突出醫(yī)院的特色和優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷策略
3.1 產(chǎn)品策略：確定醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目和特色，包括�？崎T診、健康體檢、醫(yī)療美容等，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和包裝。
3.2 價(jià)格策略：確定醫(yī)院的價(jià)格定位，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠活動(dòng)等，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行定價(jià)。
3.3 推廣策略：確定醫(yī)院的推廣方式和渠道，包括線上推廣、線下宣傳、合作推廣等，通過(guò)廣告、公關(guān)、活動(dòng)等方式提升醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。
3.4 渠道策略：確定醫(yī)院的服務(wù)渠道和分銷渠道，包括線上預(yù)約、線下就診、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，提升醫(yī)院的`服務(wù)便利性和覆蓋范圍。
四、執(zhí)行計(jì)劃
4.1 目標(biāo)設(shè)定：確定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的具體目標(biāo)和指標(biāo)，包括患者數(shù)量、收入增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額等，制定可量化的目標(biāo)和時(shí)間表。
4.2 資源配置：確定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算和資源配置，包括人力、物力、財(cái)力等，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
4.3 實(shí)施措施：制定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表，包括推廣活動(dòng)、宣傳方案、合作協(xié)議等，確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
4.4 監(jiān)控評(píng)估：建立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的`監(jiān)控和評(píng)估體系，包括數(shù)據(jù)收集、績(jī)效評(píng)估、市場(chǎng)反饋等，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
五、風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，包括競(jìng)爭(zhēng)壓力、市場(chǎng)變化、輿情風(fēng)險(xiǎn)等。
5.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和分析，確定風(fēng)險(xiǎn)的影響程度和應(yīng)對(duì)措施。
5.3 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)方案，包括應(yīng)急預(yù)案、危機(jī)公關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)防范等，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
六、總結(jié)反思
6.1 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和反思，包括市場(chǎng)反饋、績(jī)效評(píng)估、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
6.2 優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果和問(wèn)題，對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效果和效率。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 7
一、市場(chǎng)分析
1.1 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)醫(yī)院的專業(yè)領(lǐng)域和定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)為周邊居民、企業(yè)員工、醫(yī)療保險(xiǎn)公司等。
1.2 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解周邊醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)模、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格等情況，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
1.3 消費(fèi)者需求：調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，包括就診習(xí)慣、醫(yī)療服務(wù)偏好等。
二、市場(chǎng)定位
2.1 確定醫(yī)院的服務(wù)特色和優(yōu)勢(shì)，如專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備等。
2.2 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，確定醫(yī)院的定位，如�？漆t(yī)院、綜合醫(yī)院等。
2.3 制定市場(chǎng)定位策略，如定位標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)等。
三、營(yíng)銷策略
3.1 品牌建設(shè)：制定品牌宣傳計(jì)劃，包括醫(yī)院標(biāo)識(shí)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)等。
3.2 傳統(tǒng)媒體宣傳：通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行醫(yī)院宣傳。
3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立醫(yī)院官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，進(jìn)行線上宣傳和互動(dòng)。
3.4 社區(qū)活動(dòng)：參與社區(qū)健康活動(dòng)、義診等，提升醫(yī)院在社區(qū)的知名度和影響力。
3.5 合作推廣：與醫(yī)療保險(xiǎn)公司、企業(yè)合作，推出優(yōu)惠政策或員工福利，吸引潛在患者。
四、客戶關(guān)系管理
4.1 客戶服務(wù)體系：建立完善的客戶服務(wù)體系，包括就診指導(dǎo)、病情跟蹤等。
4.2 滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行患者滿意度調(diào)查，了解患者對(duì)醫(yī)院服務(wù)的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。
4.3 客戶關(guān)懷：通過(guò)生日祝福、健康關(guān)懷等方式，維護(hù)老客戶和吸引新客戶。
五、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估
5.1 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化。
5.2 根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和宣傳方案。
5.3 對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行定期評(píng)估，制定改進(jìn)措施，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
六、預(yù)算和資源管理
6.1 制定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，包括宣傳費(fèi)用、人力資源費(fèi)用等。
6.2 合理配置營(yíng)銷資源，如人員、物料、媒體資源等，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
6.3 定期對(duì)營(yíng)銷成本和效益進(jìn)行核算和分析，優(yōu)化資源配置和利用。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
7.1 針對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)需求下降等，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和對(duì)策。
7.2 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 8
1、市場(chǎng)分析：
首先需要對(duì)醫(yī)院所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、患者群體、市場(chǎng)需求等方面。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地了解市場(chǎng)情況，為后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供數(shù)據(jù)支持。
2、目標(biāo)定位：
根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，確定醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)患者群體�？梢愿鶕�(jù)患者的`年齡、性別、職業(yè)等特征進(jìn)行細(xì)分，以便更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣。
3、品牌推廣：
制定醫(yī)院的品牌推廣計(jì)劃，包括線上線下宣傳活動(dòng)、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)等。要注重醫(yī)院的形象塑造和品牌宣傳，提升醫(yī)院在患者心中的形象和美譽(yù)度。
4、服務(wù)宣傳：
針對(duì)醫(yī)院的特色服務(wù)和優(yōu)勢(shì)科室，制定相應(yīng)的宣傳策略，包括推出相關(guān)宣傳資料、舉辦專題講座、開(kāi)展義診活動(dòng)等，以便更好地向患者展示醫(yī)院的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
5、患者招募：
通過(guò)各種渠道，包括線上線下宣傳、社交媒體推廣、醫(yī)院網(wǎng)站等，吸引更多的患者到醫(yī)院就診。可以采用優(yōu)惠活動(dòng)、就醫(yī)體驗(yàn)分享等方式，吸引患者的注意。
6、客戶關(guān)系管理：
建立和維護(hù)醫(yī)院與患者之間的良好關(guān)系，包括建立患者檔案、定期回訪、提供健康咨詢等，以便更好地了解患者需求，提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
7、績(jī)效評(píng)估：
定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，分析市場(chǎng)宣傳效果，了解患者反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 9
一、市場(chǎng)分析
1.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 首先，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，了解患者的特點(diǎn)、需求和偏好。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方式，收集患者的信息，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平、健康需求等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括其他醫(yī)院的定位、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格策略等。
1.2 SWOT分析 接下來(lái)，我們需要對(duì)醫(yī)院進(jìn)行SWOT分析，找出醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢(shì)包括醫(yī)院的'設(shè)施、技術(shù)、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)等方面；劣勢(shì)可能包括服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施設(shè)備陳舊等問(wèn)題；機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)需求增加、政策支持等；威脅可能包括競(jìng)爭(zhēng)加劇、醫(yī)療資源緊缺等。
1.3 目標(biāo)設(shè)定 根據(jù)市場(chǎng)分析和SWOT分析的`結(jié)果，確定醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，包括患者增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、盈利能力等方面的目標(biāo)。
二、市場(chǎng)定位
2.1 定位策略 根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，確定醫(yī)院的定位策略，包括服務(wù)定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位等。確定醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)。
2.2 品牌建設(shè) 根據(jù)定位策略，開(kāi)展醫(yī)院品牌建設(shè)工作，包括醫(yī)院形象設(shè)計(jì)、宣傳推廣、口碑管理等方面的工作。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
3.1 產(chǎn)品策略 根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定醫(yī)院的產(chǎn)品策略，包括服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、功能特色、價(jià)格策略等。
3.2 促銷策略 制定醫(yī)院的促銷策略，包括線上線下宣傳推廣、優(yōu)惠活動(dòng)、合作推廣等方面的工作。
3.3 渠道策略 確定醫(yī)院的渠道策略，包括線上線下渠道的選擇、合作伙伴的選擇、渠道管理等方面的工作。
3.4 客戶關(guān)系管理 建立健全的客戶關(guān)系管理體系，包括客戶信息管理、客戶服務(wù)體系建設(shè)、客戶滿意度調(diào)查等方面的工作。
四、執(zhí)行計(jì)劃
4.1 營(yíng)銷預(yù)算 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定醫(yī)院的營(yíng)銷預(yù)算，包括宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用等方面的預(yù)算。
4.2 營(yíng)銷活動(dòng) 制定醫(yī)院的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，包括宣傳活動(dòng)、促銷活動(dòng)、渠道建設(shè)等方面的工作。
4.3 績(jī)效評(píng)估 建立醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略和方案。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 10
為做醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作，促進(jìn)醫(yī)院的整體發(fā)展，現(xiàn)制定醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案如下。
一、醫(yī)療市場(chǎng)分析
醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與相關(guān)部門協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈!
二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。
介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。
三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)分析
轉(zhuǎn)診提成是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大，種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門診量和住院率。與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)部門分析
由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。
公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
五、醫(yī)院門診量提高操作方式
周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的`社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。
六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷方式
目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對(duì)象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。
各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與相關(guān)部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)巨大收益。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 11
一、營(yíng)銷目標(biāo)
在接下來(lái)的xx個(gè)月內(nèi)，提高醫(yī)院品牌知名度，使本地市場(chǎng)知曉率提升至xx%；增加門診量xx人次，住院量提升xx%；提升患者滿意度至xx%以上，樹(shù)立良好的口碑形象。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶群體：包括周邊社區(qū)居民、企事業(yè)單位員工、患有常見(jiàn)疾病及慢性疾病的人群、有體檢需求的個(gè)人和團(tuán)體等。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析周邊其他醫(yī)院、診所的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如醫(yī)療技術(shù)水平、服務(wù)特色、價(jià)格策略、地理位置等，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷策略
1. 品牌建設(shè)與宣傳
設(shè)計(jì)專業(yè)、統(tǒng)一的醫(yī)院視覺(jué)形象系統(tǒng)，包括院徽、院旗、宣傳海報(bào)、名片等，確保在所有宣傳渠道上保持一致形象。
建立醫(yī)院官方網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)，提供在線預(yù)約掛號(hào)、專家介紹、科室導(dǎo)航、健康科普等功能。定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，發(fā)布醫(yī)院新聞、新技術(shù)推廣、患者康復(fù)案例等信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
利用社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博、抖音等）進(jìn)行宣傳推廣。定期發(fā)布醫(yī)學(xué)科普文章、短視頻、直播活動(dòng)等，吸引粉絲關(guān)注并互動(dòng)。開(kāi)展線上義診、健康咨詢等活動(dòng)，增加與潛在患者的接觸機(jī)會(huì)。
制作宣傳冊(cè)、傳單、海報(bào)等宣傳資料，在周邊社區(qū)、商場(chǎng)、學(xué)校、企事業(yè)單位等地進(jìn)行發(fā)放與張貼。宣傳資料內(nèi)容包括醫(yī)院特色科室、專家團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引目標(biāo)客戶群體的注意。
2. 活動(dòng)營(yíng)銷
舉辦健康講座：定期邀請(qǐng)醫(yī)院專家深入周邊社區(qū)、企事業(yè)單位舉辦健康講座，主題涵蓋常見(jiàn)疾病預(yù)防與治療、健康生活方式養(yǎng)成、體檢知識(shí)普及等。講座現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)咨詢、義診服務(wù)，并發(fā)放小禮品和醫(yī)院宣傳資料，引導(dǎo)患者前來(lái)就醫(yī)。
開(kāi)展義診活動(dòng)：在醫(yī)院周邊或人口密集的公共場(chǎng)所開(kāi)展義診活動(dòng)，為市民提供免費(fèi)的身體檢查（如血壓、血糖、血脂檢測(cè)等）、疾病診斷與咨詢服務(wù)。義診團(tuán)隊(duì)由醫(yī)院各科室專家組成，現(xiàn)場(chǎng)解答患者疑問(wèn)，并根據(jù)患者病情提供個(gè)性化的治療建議。對(duì)于需要進(jìn)一步治療的患者，提供預(yù)約掛號(hào)服務(wù)，引導(dǎo)其到醫(yī)院就診。
推出優(yōu)惠活動(dòng)：針對(duì)新患者推出首次就診優(yōu)惠套餐，如減免掛號(hào)費(fèi)、檢查費(fèi)折扣、住院費(fèi)用優(yōu)惠等。開(kāi)展體檢套餐優(yōu)惠活動(dòng)，吸引個(gè)人和團(tuán)體前來(lái)體檢。在節(jié)假日、醫(yī)院周年慶等特殊時(shí)期，推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，增加患者流量。
3. 客戶關(guān)系管理
建立患者數(shù)據(jù)庫(kù)：收集患者的基本信息（姓名、年齡、性別、聯(lián)系方式等）、就診信息（疾病診斷、治療方案、就診時(shí)間等）、消費(fèi)信息（費(fèi)用明細(xì)、支付方式等），對(duì)患者數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理與分析，以便開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。
患者回訪：定期對(duì)出院患者進(jìn)行電話回訪或上門回訪，了解患者康復(fù)情況，解答患者疑問(wèn)，提供康復(fù)指導(dǎo)和建議。收集患者對(duì)醫(yī)院服務(wù)的意見(jiàn)與建議，及時(shí)反饋給相關(guān)部門進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)回訪，增強(qiáng)患者對(duì)醫(yī)院的信任與滿意度，促進(jìn)患者再次就醫(yī)和口碑傳播。
會(huì)員制度：建立醫(yī)院會(huì)員體系，為會(huì)員提供積分兌換、優(yōu)先就診、專家預(yù)約、健康咨詢等專屬服務(wù)。鼓勵(lì)患者成為會(huì)員，并通過(guò)會(huì)員推薦新患者就診，給予會(huì)員一定的.獎(jiǎng)勵(lì)（如積分、禮品、優(yōu)惠券等），擴(kuò)大醫(yī)院的患者群體。
四、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃
1. 第一階段（第 1 - 2 個(gè)月）
完成醫(yī)院視覺(jué)形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)與宣傳資料制作。
建立并優(yōu)化醫(yī)院官方網(wǎng)站，開(kāi)通社交媒體賬號(hào)并發(fā)布首批內(nèi)容。
與周邊社區(qū)、企事業(yè)單位建立合作關(guān)系，確定健康講座和義診活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)。
制定患者數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，開(kāi)始收集患者信息。
2. 第二階段（第 3 - 4 個(gè)月）
按照計(jì)劃開(kāi)展健康講座和義診活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)與分析，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案。
定期更新醫(yī)院官方網(wǎng)站和社交媒體內(nèi)容，開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)，提高粉絲參與度。
推出首次就診優(yōu)惠套餐和體檢套餐優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)宣傳渠道進(jìn)行推廣。
對(duì)出院患者進(jìn)行首次回訪，收集意見(jiàn)與建議，建立會(huì)員制度并開(kāi)始招募會(huì)員。
3. 第三階段（第 5 - 6 個(gè)月）
持續(xù)開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)患者反饋和市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容和宣傳策略。
加強(qiáng)與會(huì)員的溝通與互動(dòng)，舉辦會(huì)員專屬活動(dòng)（如健康沙龍、專家講座等），提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行全面評(píng)估，分析門診量、住院量、患者滿意度等指標(biāo)的變化情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定下一階段營(yíng)銷計(jì)劃。
五、預(yù)算分配
1. 品牌建設(shè)與宣傳費(fèi)用（包括視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、宣傳資料制作、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、社交媒體推廣等）：xx萬(wàn)元
2. 活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用（包括健康講座、義診活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)禮品與宣傳費(fèi)用等）：xx萬(wàn)元
3. 客戶關(guān)系管理費(fèi)用（包括患者數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)與維護(hù)、回訪費(fèi)用、會(huì)員制度建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等）：xx萬(wàn)元
4. 其他費(fèi)用（如人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研等）：xx萬(wàn)元
總預(yù)算：xx萬(wàn)元
六、效果評(píng)估
1. 每月統(tǒng)計(jì)門診量、住院量、新患者數(shù)量、會(huì)員數(shù)量等數(shù)據(jù)，分析營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)患者流量的影響。
2. 定期開(kāi)展患者滿意度調(diào)查，了解患者對(duì)醫(yī)院服務(wù)、醫(yī)療技術(shù)、環(huán)境設(shè)施等方面的評(píng)價(jià)，評(píng)估患者滿意度提升情況。
3. 監(jiān)測(cè)醫(yī)院在本地市場(chǎng)的品牌知名度變化，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體熱度分析等方式，了解目標(biāo)客戶群體對(duì)醫(yī)院的知曉度和認(rèn)知度。
4. 根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和執(zhí)行計(jì)劃，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 12
一、營(yíng)銷背景
隨著醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我院需要制定一套全面、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，以提升醫(yī)院在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多患者前來(lái)就醫(yī)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在本季度內(nèi)，將醫(yī)院的門診量提高xx%，住院量提高xx%。
2. 提升醫(yī)院品牌在本地市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，使品牌知名度達(dá)到xx%以上。
3. 提高患者滿意度，確�；颊邼M意度評(píng)分達(dá)到xx分以上（滿分 100 分）。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1. 地理位置：以醫(yī)院所在城市及周邊地區(qū)為核心市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注距離醫(yī)院xx公里范圍內(nèi)的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2. 人口特征：涵蓋各個(gè)年齡段，但以中老年人、兒童及患有慢性疾病的人群為主要目標(biāo)群體。
3. 消費(fèi)習(xí)慣：注重醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)療技術(shù)水平，對(duì)價(jià)格有一定敏感度，同時(shí)關(guān)注醫(yī)院的口碑和品牌形象。
四、營(yíng)銷策略
1. 服務(wù)營(yíng)銷策略
優(yōu)化就醫(yī)流程：簡(jiǎn)化掛號(hào)、就診、繳費(fèi)、檢查、取藥等環(huán)節(jié)，減少患者等待時(shí)間。設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺(tái)，為患者提供全程引導(dǎo)服務(wù)，確�；颊吣軌蝽樌歪t(yī)。
提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)，提高醫(yī)護(hù)人員的`專業(yè)技能和服務(wù)態(tài)度。建立患者投訴處理機(jī)制，及時(shí)解決患者在就醫(yī)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確�；颊邼M意度。
開(kāi)展特色服務(wù)：針對(duì)不同疾病患者推出個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)套餐，如產(chǎn)后康復(fù)套餐、慢性病管理套餐等。提供上門醫(yī)療服務(wù)（如上門輸液、換藥、體檢等），方便行動(dòng)不便的患者就醫(yī)。
2. 價(jià)格營(yíng)銷策略
差異化定價(jià)：根據(jù)不同科室、不同醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目制定差異化價(jià)格策略。對(duì)于一些常見(jiàn)疾病的治療和檢查項(xiàng)目，采用相對(duì)較低的價(jià)格吸引患者；對(duì)于特色專科、高端醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，采用較高價(jià)格，體現(xiàn)其專業(yè)性和獨(dú)特性。
價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，如節(jié)假日折扣、會(huì)員專享優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等。針對(duì)貧困患者、低保患者等特殊群體，提供醫(yī)療救助和費(fèi)用減免政策，體現(xiàn)醫(yī)院的社會(huì)責(zé)任。
3. 渠道營(yíng)銷策略
與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作：與周邊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立合作關(guān)系，開(kāi)展雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將疑難病癥患者轉(zhuǎn)診至我院，我院將康復(fù)期患者轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行后續(xù)治療，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
拓展線上渠道：與各大醫(yī)療健康平臺(tái)合作，開(kāi)展在線問(wèn)診、預(yù)約掛號(hào)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等服務(wù)。利用社交媒體平臺(tái)、醫(yī)療論壇等進(jìn)行醫(yī)院宣傳推廣，吸引潛在患者關(guān)注。
參加醫(yī)療展會(huì)與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)：積極參加各類醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)議，展示醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)成果，提升醫(yī)院在行業(yè)內(nèi)的'知名度和影響力。與同行醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，開(kāi)展合作交流，共同推動(dòng)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展。
4. 品牌營(yíng)銷策略
品牌形象塑造：確定醫(yī)院的品牌定位和品牌口號(hào)，打造具有特色的醫(yī)院文化。通過(guò)醫(yī)院建筑外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部環(huán)境裝修、宣傳資料制作等方面，傳遞醫(yī)院的品牌形象和價(jià)值觀。
品牌傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣。制作醫(yī)院形象宣傳片、公益廣告等，在媒體平臺(tái)上進(jìn)行播放。開(kāi)展公益活動(dòng)，如免費(fèi)體檢、健康扶貧、醫(yī)療志愿者服務(wù)等，提升醫(yī)院品牌的美譽(yù)度。
五、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃
1. 第一月
服務(wù)營(yíng)銷方面：完成就醫(yī)流程優(yōu)化方案并實(shí)施，開(kāi)展醫(yī)護(hù)人員服務(wù)培訓(xùn)。
價(jià)格營(yíng)銷方面：制定差異化價(jià)格策略和優(yōu)惠活動(dòng)方案，在醫(yī)院官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布。
渠道營(yíng)銷方面：與部分基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，拓展線上問(wèn)診平臺(tái)合作。
品牌營(yíng)銷方面：確定品牌定位和口號(hào)，啟動(dòng)醫(yī)院形象宣傳片制作。
2. 第二月
服務(wù)營(yíng)銷方面：設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺(tái)并配備專業(yè)導(dǎo)醫(yī)人員，開(kāi)展特色服務(wù)項(xiàng)目試點(diǎn)。
價(jià)格營(yíng)銷方面：推出首次就診優(yōu)惠套餐，在周邊社區(qū)、商場(chǎng)等地發(fā)放宣傳資料。
渠道營(yíng)銷方面：參加本地醫(yī)療展會(huì)，展示醫(yī)院優(yōu)勢(shì)。
品牌營(yíng)銷方面：在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)投放公益廣告，開(kāi)展社區(qū)免費(fèi)體檢活動(dòng)。
3. 第三月
服務(wù)營(yíng)銷方面：收集患者反饋，對(duì)就醫(yī)流程和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
價(jià)格營(yíng)銷方面：評(píng)估優(yōu)惠活動(dòng)效果，調(diào)整價(jià)格策略。
渠道營(yíng)銷方面：與更多線上醫(yī)療平臺(tái)建立合作，擴(kuò)大遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)范圍。
品牌營(yíng)銷方面：在報(bào)紙、雜志上刊登醫(yī)院專題報(bào)道，舉辦醫(yī)院開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)市民參觀醫(yī)院。
六、營(yíng)銷預(yù)算
1. 服務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用（包括就醫(yī)流程優(yōu)化、醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)、導(dǎo)醫(yī)臺(tái)建設(shè)等）：xx萬(wàn)元
2. 價(jià)格營(yíng)銷費(fèi)用（包括價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)補(bǔ)貼、宣傳資料制作等）：xx萬(wàn)元
3. 渠道營(yíng)銷費(fèi)用（包括與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作費(fèi)用、線上平臺(tái)合作費(fèi)用、參加醫(yī)療展會(huì)費(fèi)用等）：xx萬(wàn)元
4. 品牌營(yíng)銷費(fèi)用（包括形象宣傳片制作、公益廣告投放、媒體報(bào)道費(fèi)用等）：xx萬(wàn)元
總預(yù)算：xx萬(wàn)元
七、效果評(píng)估
1. 每月統(tǒng)計(jì)門診量、住院量、患者來(lái)源渠道等數(shù)據(jù)，分析營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)患者流量的影響。
2. 每季度開(kāi)展患者滿意度調(diào)查，了解患者對(duì)醫(yī)院服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等方面的評(píng)價(jià)，評(píng)估患者滿意度提升情況。
3. 定期監(jiān)測(cè)醫(yī)院品牌知名度和美譽(yù)度變化，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)輿情分析等方式進(jìn)行評(píng)估。
4. 根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和執(zhí)行計(jì)劃，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 13
一、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
本地居民：涵蓋各個(gè)年齡層和社會(huì)階層，對(duì)各類醫(yī)療服務(wù)有廣泛需求，包括基本醫(yī)療保健、專科診療、慢性病管理等。
周邊地區(qū)患者：由于我院在某些�？祁I(lǐng)域具有一定優(yōu)勢(shì)，可吸引周邊城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)患者前來(lái)就醫(yī)。
企業(yè)團(tuán)體客戶：為員工提供體檢、職業(yè)健康檢查及醫(yī)療合作服務(wù)。
2. 市場(chǎng)需求
隨著人們健康意識(shí)的提高，對(duì)預(yù)防保健、體檢服務(wù)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。
老齡化社會(huì)導(dǎo)致老年病、慢性病診療需求增加。
對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)，如專家門診、微創(chuàng)手術(shù)等需求凸顯。
3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
本地存在多家公立醫(yī)院和私立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，公立醫(yī)院在醫(yī)保覆蓋、綜合實(shí)力方面有優(yōu)勢(shì)，私立醫(yī)院則在服務(wù)特色、營(yíng)銷推廣上較為靈活。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在未來(lái)一年內(nèi)，將醫(yī)院品牌知名度在本地提升 30%。
2. 吸引新患者數(shù)量增長(zhǎng) 20%，提高患者滿意度至 90%以上。
3. 拓展企業(yè)團(tuán)體客戶合作，與至少 20 家企業(yè)建立長(zhǎng)期醫(yī)療合作關(guān)系。
三、營(yíng)銷策略
1. 品牌建設(shè)
優(yōu)化醫(yī)院官網(wǎng)，突出醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)設(shè)備、特色�？频葍�(yōu)勢(shì)，定期更新醫(yī)療資訊和健康科普文章。
制作宣傳手冊(cè)、海報(bào)，在醫(yī)院周邊社區(qū)、商場(chǎng)、學(xué)校等地發(fā)放和張貼，展示醫(yī)院形象和服務(wù)項(xiàng)目。
參與公益活動(dòng)，如義診、健康講座、慈善醫(yī)療救助等，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。
2. 服務(wù)營(yíng)銷
推出“一站式”服務(wù)套餐，涵蓋掛號(hào)、檢查、診療、住院、康復(fù)等環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化流程，提高患者就醫(yī)體驗(yàn)。
開(kāi)展患者滿意度調(diào)查，對(duì)反饋意見(jiàn)及時(shí)處理和改進(jìn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)提升服務(wù)質(zhì)量。
建立患者會(huì)員制度，為會(huì)員提供優(yōu)先預(yù)約、健康咨詢、積分兌換禮品或醫(yī)療服務(wù)等特權(quán)。
3. �？茽I(yíng)銷
針對(duì)重點(diǎn)專科，如心血管內(nèi)科、骨科、婦產(chǎn)科等，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)和專家會(huì)診活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家參與，提升�？朴绊懥�。
制作�？菩麄饕曨l，在醫(yī)院大廳、候診區(qū)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等播放，介紹�？铺厣夹g(shù)、成功案例等。
4. 數(shù)字營(yíng)銷
利用社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博等，定期發(fā)布醫(yī)院動(dòng)態(tài)、健康知識(shí)、專家觀點(diǎn)等內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，開(kāi)展線上咨詢和預(yù)約服務(wù)。
投放搜索引擎廣告（如百度推廣），針對(duì)本地患者常搜索的`醫(yī)療關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，提高醫(yī)院網(wǎng)站的曝光率。
建立醫(yī)院在線問(wèn)診平臺(tái)，安排醫(yī)生輪流值班，為患者提供免費(fèi)或付費(fèi)的遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢服務(wù)。
5. 關(guān)系營(yíng)銷
與本地社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立合作關(guān)系，開(kāi)展雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
定期回訪出院患者，了解康復(fù)情況，提供康復(fù)指導(dǎo)和后續(xù)醫(yī)療建議，增強(qiáng)患者忠誠(chéng)度。
與企業(yè)、學(xué)校等單位建立合作，為其員工或師生提供定制化的醫(yī)療服務(wù)套餐，如體檢套餐、健康講座等。
四、營(yíng)銷預(yù)算
1. 品牌建設(shè)費(fèi)用：包括宣傳手冊(cè)制作、海報(bào)設(shè)計(jì)張貼、公益活動(dòng)費(fèi)用等，預(yù)計(jì) 30 萬(wàn)元。
2. 數(shù)字營(yíng)銷費(fèi)用：搜索引擎廣告投放、社交媒體推廣、在線問(wèn)診平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)等，預(yù)計(jì) 50 萬(wàn)元。
3. �？茽I(yíng)銷費(fèi)用：學(xué)術(shù)研討會(huì)、專家會(huì)診、�？菩麄饕曨l制作等，預(yù)計(jì) 40 萬(wàn)元。
4. 關(guān)系營(yíng)銷費(fèi)用：社區(qū)合作、患者回訪、企業(yè)合作拓展等費(fèi)用，預(yù)計(jì) 20 萬(wàn)元。
5. 其他費(fèi)用：如營(yíng)銷人員工資、辦公費(fèi)用等，預(yù)計(jì) 10 萬(wàn)元。
總預(yù)算：150 萬(wàn)元
五、營(yíng)銷效果評(píng)估
1. 每月分析醫(yī)院網(wǎng)站流量、社交媒體粉絲增長(zhǎng)數(shù)、在線咨詢量等數(shù)據(jù)，評(píng)估數(shù)字營(yíng)銷效果。
2. 每季度統(tǒng)計(jì)新患者數(shù)量、患者滿意度調(diào)查結(jié)果、企業(yè)團(tuán)體客戶合作數(shù)量等指標(biāo)，與營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)比，調(diào)整營(yíng)銷策略。
3. 每年開(kāi)展一次全面的市場(chǎng)調(diào)研，了解醫(yī)院品牌知名度、患者口碑、市場(chǎng)份額等變化情況，為下一年度營(yíng)銷方案制定提供依據(jù)。
醫(yī)院營(yíng)銷方案 14
一、市場(chǎng)定位與目標(biāo)
1. 市場(chǎng)定位
打造中高端口腔�？漆t(yī)院，專注于口腔正畸、口腔種植、口腔美容修復(fù)等特色�？品⻊�(wù)，為追求高品質(zhì)口腔醫(yī)療服務(wù)的患者提供專業(yè)、舒適、個(gè)性化的診療體驗(yàn)。
2. 目標(biāo)受眾
有牙齒矯正需求的青少年及年輕群體。
因牙齒缺失需要種植牙修復(fù)的中老年人。
對(duì)牙齒美白、烤瓷牙等美容修復(fù)有需求的時(shí)尚愛(ài)美人士。
本地及周邊地區(qū)中高收入階層，注重口腔健康和生活品質(zhì)。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在半年內(nèi)，使醫(yī)院在本地口腔醫(yī)療市場(chǎng)的知名度達(dá)到 50%以上。
2. 新患者到診量每月增長(zhǎng) 15%，正畸、種植等特色專科業(yè)務(wù)量增長(zhǎng) 20%。
3. 患者推薦率達(dá)到 30%以上，樹(shù)立良好的口碑形象。
三、營(yíng)銷策略
1. 品牌塑造
設(shè)計(jì)專業(yè)、時(shí)尚的醫(yī)院標(biāo)志和視覺(jué)形象系統(tǒng)，應(yīng)用于醫(yī)院建筑外觀、內(nèi)部裝修、宣傳資料等。
打造舒適、溫馨、現(xiàn)代化的醫(yī)院就診環(huán)境，從候診區(qū)、診療室到休息區(qū)，注重細(xì)節(jié)和患者感受。
拍攝醫(yī)院形象宣傳片，展示醫(yī)院先進(jìn)的.口腔診療設(shè)備、專業(yè)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)、成功的治療案例等，在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)等媒體投放。
2. 服務(wù)差異化
推出“私人牙醫(yī)定制”服務(wù)，為患者建立詳細(xì)的口腔健康檔案，提供一對(duì)一的口腔健康管理方案，包括定期檢查、預(yù)防保健、個(gè)性化治療建議等。
采用國(guó)際先進(jìn)的口腔診療技術(shù)和材料，如數(shù)字化正畸技術(shù)、即刻種植牙技術(shù)等，確保治療效果和安全性。
提供術(shù)后貼心護(hù)理服務(wù)，如電話回訪、微信指導(dǎo)、預(yù)約復(fù)診等，幫助患者快速恢復(fù)。
3. 活動(dòng)營(yíng)銷
舉辦“口腔健康公益行”活動(dòng)，深入社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)等開(kāi)展免費(fèi)口腔檢查、口腔健康講座等，普及口腔保健知識(shí)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
開(kāi)展“正畸優(yōu)惠季”“種植牙特惠月”等促銷活動(dòng)，吸引患者前來(lái)就診，如提供折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品、分期付款等方式。
舉辦“口腔美學(xué)設(shè)計(jì)大賽”，邀請(qǐng)患者參與，展示醫(yī)院在口腔美容修復(fù)方面的專業(yè)能力，同時(shí)增加患者互動(dòng)和品牌曝光度。
4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
優(yōu)化醫(yī)院網(wǎng)站，設(shè)置在線預(yù)約、在線咨詢、案例展示等功能，方便患者了解醫(yī)院和預(yù)約就診。
利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高醫(yī)院網(wǎng)站在本地口腔醫(yī)療相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。
運(yùn)營(yíng)社交媒體賬號(hào)，如微信公眾號(hào)、抖音等，定期發(fā)布口腔健康知識(shí)、治療案例、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)，開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等。
5. 客戶關(guān)系管理
建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），記錄患者基本信息、就診歷史、治療效果等，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷和服務(wù)跟進(jìn)。
定期對(duì)患者進(jìn)行滿意度調(diào)查，對(duì)不滿意的患者及時(shí)溝通處理，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
設(shè)立患者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如推薦新患者成功就診可獲得一定的優(yōu)惠或禮品，鼓勵(lì)患者口碑傳播。
四、營(yíng)銷預(yù)算
1. 品牌塑造費(fèi)用：包括形象宣傳片制作、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、環(huán)境裝修優(yōu)化等，預(yù)計(jì) 40 萬(wàn)元。
2. 活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用：公益行活動(dòng)、促銷活動(dòng)、美學(xué)設(shè)計(jì)大賽等費(fèi)用，預(yù)計(jì) 30 萬(wàn)元。
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用：網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)等，預(yù)計(jì) 25 萬(wàn)元。
4. 客戶關(guān)系管理費(fèi)用：CRM 系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)、滿意度調(diào)查、患者獎(jiǎng)勵(lì)等，預(yù)計(jì) 5 萬(wàn)元。
總預(yù)算：100 萬(wàn)元
五、營(yíng)銷效果評(píng)估
1. 每周分析網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
2. 每月統(tǒng)計(jì)新患者到診量、特色�？茦I(yè)務(wù)量、患者推薦率等指標(biāo)，與營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)比，調(diào)整營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案。
3. 每季度開(kāi)展患者滿意度調(diào)查和市場(chǎng)口碑調(diào)研，了解患者對(duì)醫(yī)院服務(wù)的評(píng)價(jià)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)知變化，為持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷工作提供依據(jù)。
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