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工作方案

促銷活動(dòng)策劃方案-活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2023-04-01 04:02:50 工作方案 我要投稿
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促銷活動(dòng)策劃方案范文-活動(dòng)策劃方案

  促銷活動(dòng)策劃方案范文一:

促銷活動(dòng)策劃方案范文-活動(dòng)策劃方案

  一、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  二、制定促銷方案:

 、艜(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

 、普劭鄞黉N:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

  C、買贈(zèng)促銷:

  其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

  ⑶贈(zèng)送樣品促銷:

  比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

  ⑷抽獎(jiǎng)促銷:

  這是一種較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

 、杉t包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

  優(yōu)點(diǎn):

  可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

  ⑹拍賣:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

 、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  三、營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

  促銷活動(dòng)策劃方案范文二

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

  二、活動(dòng)目的:推動(dòng)**酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

  促銷活動(dòng)策劃方案范文三

  近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng).在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來,節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.

  阿基米德曾說,給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn).中秋節(jié)白酒促銷方案

  根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于衡水老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場(chǎng),所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

  2004年8月,市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

  一、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

  3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

  4、 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

  二、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

  1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;

  2、 由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

  3、 白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對(duì)較少

  4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

  6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、 促銷主題

  1、 無論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說,消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

  2、 促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

  尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

  我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說,給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

  1、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

  由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會(huì)場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團(tuán)圓

  八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。

  根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

  我們的祖國有多大?

  祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會(huì)發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

  心連著心就有團(tuán)圓,

  月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),

  祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

  消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

  二等獎(jiǎng):“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

  三等獎(jiǎng):“國圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想

  四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒

  中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

  2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

  中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

  節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對(duì)品牌的要求較高。

  產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

  產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

  產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.

  祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

  即:

  中秋佳節(jié),衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

  珍藏一:回歸

  當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

  珍藏二:酒體

  “祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:紀(jì)念幣

  每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!

  有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場(chǎng),衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

  3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

  抓住了消費(fèi)者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn),避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

  倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

  設(shè)計(jì)文案:

  特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品   共1名

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品      共X名

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品      共Y名

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品      共Y名

  四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品      共Y名

  五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品      共X名

  由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號(hào)數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

  當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。

  4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,即對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

  支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

  支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長(zhǎng),節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2004年10月10 日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。

  收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

  促銷活動(dòng)策劃方案范文四:

  買贈(zèng)活動(dòng)

  針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物,每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同,“買一贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)三”、“買酒送月餅”等活動(dòng),以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),提升銷售量。

  賣場(chǎng)促銷

  一提到中秋節(jié)促銷活動(dòng),大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。

  堆頭包裝

  堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè),打開包裝,將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購買欲望。

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