- 相關(guān)推薦
影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-策劃方案
【影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案_策劃方案】
市場(chǎng)背景
全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場(chǎng)上共有大小影樓6家(天長(zhǎng)地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。
(雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。)
優(yōu)勢(shì)分析：
1.雙流天長(zhǎng)地久開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。
2.在藝術(shù)照方面，目前市場(chǎng)上沒(méi)有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。
3.各大攝影樓推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡(jiǎn)單的優(yōu)惠辦法做宣傳。
劣勢(shì)分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)
2.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)都有漠視心理，很難深入人心。(抓住客人心理)
3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
促銷(xiāo)目標(biāo)：
老顧客追蹤(轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福)：通過(guò)聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化天長(zhǎng)地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時(shí)以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來(lái)店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長(zhǎng)期追蹤。
新婚紗照顧客開(kāi)發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂(lè)谷外景。
藝術(shù)照顧客開(kāi)發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。 (9月到學(xué)校布置外展)
▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的老顧客。
▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想的年輕人。
2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。
3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷(xiāo)時(shí)間：
2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷(xiāo)活動(dòng)。在門(mén)市外發(fā)放宣傳單，在店門(mén)口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。
簡(jiǎn)單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動(dòng)作用。同時(shí)發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目標(biāo)范圍：雙流縣
范圍計(jì)劃：在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
活動(dòng)主題：十二周年大回饋
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“時(shí)尚”寫(xiě)真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。操作辦法：推出“現(xiàn)場(chǎng)訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂單則根據(jù)套系獲得電動(dòng)車(chē)、拖把、雨傘等禮物。
活動(dòng)內(nèi)容：(另附)
價(jià)位：2XXX---4XXX
婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位
價(jià)位根:2XX-1XXX元之間。
藝術(shù)照套系內(nèi)容主推
每位顧客在訂單后，自動(dòng)成為本影樓的VIP 客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。
禮品設(shè)置：
4XXX以上套系 送電瓶車(chē)(外景歡樂(lè)谷)
藝術(shù)照全套系 送紅酒傘
老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘
宣傳單：
印制全新婚紗折頁(yè)和藝術(shù)照套系。(另行設(shè)計(jì))
廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”
(*)聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：
好又多前廣場(chǎng)(暫定)
好又多二樓出口(暫定)
促銷(xiāo)傳播策略：
1)廣告表現(xiàn)策略：
促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。前臺(tái)門(mén)市可以自由組合
2)媒體運(yùn)用策略：
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見(jiàn)報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。
促銷(xiāo)預(yù)算：
1) 宣傳單：銅版紙印刷 1000
2)報(bào)紙廣告：500
4))吊牌: 200
3)場(chǎng)地租賃：900---1700
5)VIP卡：350(已經(jīng)支付)
6)促銷(xiāo)人員費(fèi)用：無(wú)(店內(nèi)員工)
7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
共計(jì)：約2600---3400元
促銷(xiāo)所需工具：
18寸相冊(cè)
16寸相冊(cè)
12寸相冊(cè)
10寸相冊(cè)
40寸納米版畫(huà)
36寸納米版畫(huà)
30寸納米版畫(huà)
24寸納米版畫(huà)
10寸版畫(huà)
7寸版畫(huà)
銀色之戀
宣傳單
收據(jù)
企劃書(shū)
另：禮品批發(fā)單價(jià)(略有變動(dòng))
電動(dòng)車(chē) 580-600
酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13
【影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-策劃方案】相關(guān)文章：
影樓活動(dòng)策劃方案范文11-16
影樓策劃方案11-07
促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案05-29
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案02-15
暑期促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-策劃方案09-30
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文-活動(dòng)策劃方案09-30
關(guān)于影樓活動(dòng)的策劃方案范文10-08
六一兒童影樓活動(dòng)策劃方案05-24