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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案（精選22篇）
為了確保事情或工作有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編幫大家整理的培�?xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 1
雙十一即將到來(lái)，針對(duì)本次節(jié)日的到來(lái)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)。可以通過(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
二、活動(dòng)方案
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技――手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的'推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
4.先試聽課程。
5.贈(zèng)送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項(xiàng)
1.宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.口碑營(yíng)銷
其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項(xiàng)
1.宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2.宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3.招生簡(jiǎn)章
4.招生時(shí)間
5.招生橫幅
6.登記表格
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 2
1.活動(dòng)目的
借助“雙十一”購(gòu)物狂歡氣氛開展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的'家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。
2.活動(dòng)主題
“雙十一狂歡，剁手嗎？”
3.活動(dòng)地點(diǎn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場(chǎng)或者大會(huì)堂
4.活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日9:00―16:30
5.活動(dòng)準(zhǔn)備
提前通知家長(zhǎng)參加活動(dòng)
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的物品
提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜
6.活動(dòng)內(nèi)容
①雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；
�、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一；
③上門摘紅包＋報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
�、軕c雙11 ，滿5000減2000；
�、葑罴t雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
�、薜怯浶畔�，免費(fèi)試聽。
7.活動(dòng)總結(jié)
不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級(jí)營(yíng)銷熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。但要在活動(dòng)結(jié)束之后思考活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)復(fù)盤。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 3
雙十一即將來(lái)臨，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王，單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老師有更多的碰撞，激勵(lì)大家。
一、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)，所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。
二、活動(dòng)宣傳
好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò)，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說(shuō)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，一定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動(dòng)等。
1.借力互聯(lián)網(wǎng)。
2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。
3.設(shè)置線上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
4.活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的`角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 4
一、活動(dòng)目的
1、全年最低價(jià)
2、促進(jìn)寒假班、春季班招生
3、借勢(shì)打出品牌
4、完成續(xù)報(bào)與拉新
二、活動(dòng)流程
1、引流轉(zhuǎn)化期：11月08日-11月11日
2、活動(dòng)復(fù)盤：11月12日
三、活動(dòng)方案整體設(shè)計(jì)思路
通過(guò)線上砍價(jià)的方式吸引家長(zhǎng)，搶購(gòu)超高性價(jià)比的雙十一大禮包，然后通過(guò)團(tuán)報(bào)、單科連報(bào)、多科連報(bào)、老帶新等促銷政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。
具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)流程安排
1、營(yíng)造節(jié)日氣氛
就是讓家長(zhǎng)和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望。
2、做好常規(guī)宣傳
給校內(nèi)老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過(guò)抽獎(jiǎng)等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。
3、上線砍價(jià)活動(dòng)
線上砍價(jià)裂變推廣，是當(dāng)前最流行的一種營(yíng)銷方式之一。在小程序上上線砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計(jì)，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的情況合理設(shè)計(jì)，比如可以是“4次體驗(yàn)課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個(gè)定制書包”等，設(shè)定原價(jià)499，砍價(jià)成功11.11等。
二、課程設(shè)置安排
1、體驗(yàn)課設(shè)置（針對(duì)新生）
首先要明白，通過(guò)砍價(jià)引流過(guò)來(lái)參加體驗(yàn)課的新生，目的并不在體驗(yàn)本身，而是在體驗(yàn)課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗(yàn)課要想確保高轉(zhuǎn)化率，一是要孩子喜歡，而是要家長(zhǎng)認(rèn)可。
2、個(gè)性化輔導(dǎo)（針對(duì)老生）
針對(duì)機(jī)構(gòu)在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次個(gè)性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，學(xué)員也可以自主挑選輔導(dǎo)的科目。
3、家庭教育講座（全員贈(zèng)送）
機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)贈(zèng)送老生和新生4次家庭教育講座，并贈(zèng)送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報(bào)名；二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的'機(jī)會(huì)；三是宣傳教育理念，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。
4、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（全員參與）
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報(bào)名做好鋪墊。
三、后期轉(zhuǎn)化策略
“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手：
轉(zhuǎn)化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先，要設(shè)計(jì)好拼團(tuán)產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團(tuán)的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價(jià)比。
一般來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)能否成功，主要取決于拼團(tuán)的發(fā)起人。一般這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)由老生的家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)，才能最大化的提升拼團(tuán)效果。
2、聯(lián)報(bào)優(yōu)惠
報(bào)班優(yōu)惠策略還可以采用單報(bào)與連報(bào)、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報(bào)8折，兩科連報(bào)7.5折，三科連報(bào)7折等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
四、活動(dòng)復(fù)盤總結(jié)
在活動(dòng)結(jié)束后，一定要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買賣，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 5
價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報(bào)名優(yōu)惠政策，讓在這期間購(gòu)買課程的家長(zhǎng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷量，增加品牌曝光機(jī)會(huì)，拓展?fàn)I銷，本次活動(dòng)策劃方案如下：
一、新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考
1.雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；
2.部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
3.上門摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4.慶雙11，滿5000減2000；
5.最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
6.登記信息，免費(fèi)試聽。
雙11針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
二、會(huì)員打折活動(dòng)參考
1.轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
2.點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；
3.雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮品；
4.會(huì)員2000-5000獎(jiǎng)學(xué)金。
三、機(jī)構(gòu)全員營(yíng)銷
在活動(dòng)開始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì)，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的.員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙11講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2.獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，每科獎(jiǎng)勵(lì)50元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 6
新生報(bào)名優(yōu)惠政策：
雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；
部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
慶雙11 ，滿4000減1000；
雙11，也可以針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的'續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
老生帶新生優(yōu)惠：
老生帶新生1人，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金“紅包雨獎(jiǎng)學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個(gè)“獎(jiǎng)學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎(jiǎng)學(xué)金，多帶多送。
老學(xué)員打折優(yōu)惠活動(dòng)：
�、俎D(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@3個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)/抵部分續(xù)費(fèi)學(xué)費(fèi)
②轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)活動(dòng)文案到朋友圈，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到100即可獲報(bào)名費(fèi)紅包券。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮：
活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日
活動(dòng)方案：轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)雙11活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者微信群，即可領(lǐng)取禮品。
禮品設(shè)置：報(bào)名費(fèi)紅包券；試聽體驗(yàn)課次數(shù)；報(bào)名優(yōu)惠折扣；
領(lǐng)獎(jiǎng)方式：掃碼添加機(jī)構(gòu)客服微信，轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動(dòng)海報(bào)至朋友圈或者微信群并保留24小時(shí)以上，截屏發(fā)送客服即可領(lǐng)取；
定金抵學(xué)費(fèi)：
活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日
活動(dòng)方案：在11月11日之前，只要交報(bào)名定金，即可抵扣部分學(xué)費(fèi)。
例如：給客戶送200抵500元學(xué)費(fèi)券，只要報(bào)名繳納200元定金，在付尾款的時(shí)候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學(xué)校根據(jù)自身情況設(shè)定）
“萬(wàn)事俱備，只等雙十一”。在這場(chǎng)全民狂歡的購(gòu)物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執(zhí)行是關(guān)鍵，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，事先進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，跟上雙十一的節(jié)奏，做到全員參與，通過(guò)讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長(zhǎng)報(bào)名，讓招生再上一個(gè)新臺(tái)階。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 7
一、促銷目的:
1、利用五一期間的活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)一步拓大市場(chǎng)占有率.
2、提升客流量，提高銷量.
3、新款產(chǎn)品的.推廣.
二、促銷時(shí)間:
4月28日起至5月7日
三、促銷主題:
"早教五月"
四、活動(dòng)細(xì)則:
價(jià)格促銷
L-28(小熊) 活動(dòng)價(jià):398元
L-29(青蛙) 活動(dòng)價(jià):498元
T-30(喜洋洋) 活動(dòng)價(jià):518元 [新品 原價(jià):698元]
1、凡活動(dòng)期間買任意產(chǎn)品，送中華成語(yǔ)故事一套.
2、買L-29，T-30機(jī)型，送喜洋洋書包一個(gè).
(備注:活動(dòng)期間會(huì)員卡不享受折上折的優(yōu)惠，特價(jià)商品不參與活動(dòng)，贈(zèng)品數(shù)量有限，多買多送，送完為止.)
"早教"活動(dòng)
凡活動(dòng)期間買任意產(chǎn)品，就可以參加"早教"活動(dòng).
活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)本公司產(chǎn)品的顧客，可憑機(jī)器保修卡上的機(jī)器序列號(hào)參加公司統(tǒng)一抽獎(jiǎng).(說(shuō)明:凡購(gòu)買本公司產(chǎn)品的客戶，保修卡分兩聯(lián)，一聯(lián)由客戶保留，一聯(lián)寄回公司或交由代理商，再由區(qū)域總代理統(tǒng)一交回公司.抽獎(jiǎng)是按照寄回公司聯(lián)抽取.)
一等獎(jiǎng):美的空調(diào)一臺(tái)(10名)
二等獎(jiǎng):九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)(200名)
三等獎(jiǎng):貝倍聰后繼書一套(中班)
五、促銷宣傳
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站:硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
店內(nèi)外宣傳:
店內(nèi)促銷裝飾/店外條幅，展板.
貝倍聰科技教育電子部
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 8
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的.同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在xx兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 9
什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢姡杭医�(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的'性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統(tǒng)計(jì)）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì)，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì)城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè)學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡(jiǎn)介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(zhǎng)排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，而艱苦奮斗。中心老師長(zhǎng)期從事家教（一對(duì)一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾：我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。
我們的理念：
說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行
精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)
自有獨(dú)家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升
讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上，對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣
二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：
(1)家教介紹
家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1）獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對(duì)這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。
2）獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報(bào)告”，根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對(duì)癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂(lè)，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí)，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。
3）獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力）等一系列的獨(dú)特課程，以彌補(bǔ)在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：
�。�2）心理專題特訓(xùn)
轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”
正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根
外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療
效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)
三、 SWOT分析
綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下
優(yōu)勢(shì)：
�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn);
（2） 提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力;
�。�3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 10
1、課程營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長(zhǎng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(zhǎng)的剛需來(lái)吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔�、網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺(jué)得便宜便會(huì)去買，但是買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的`設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈(zèng)品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺(jué)得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過(guò)社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。公眾號(hào)好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個(gè)是一開始就需要考慮好的問(wèn)題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。
教育培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 11
一、活動(dòng)主題
主題一：中秋有“禮”，國(guó)慶放“價(jià)”
主題二：雙節(jié)同慶，豪“禮”無(wú)限
二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)并不是獨(dú)立的，環(huán)環(huán)相扣才能達(dá)到理想效果！
20xx年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中秋國(guó)慶營(yíng)銷規(guī)劃可以分為三個(gè)階段：
第一階段：活動(dòng)預(yù)熱（9月15日—9月19日），吸粉引流。
第二階段：正式活動(dòng)（9月19日—10月7日），傾情回饋老客戶，限時(shí)折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。
第三階段：客情維系。引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，做好客戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)，完成升單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)和用戶留存。
三、第一階段：預(yù)熱階段
要想活動(dòng)做得好，預(yù)熱階段少不了。在活動(dòng)前期，教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布預(yù)熱文章、海報(bào)，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)一步推廣；還可以制作專門的預(yù)熱短視頻，投放到視頻號(hào)、抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
此外，教培機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)開屏廣告、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、打造主題店鋪等方式來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，對(duì)節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱和曝光。
玩法一：開屏廣告
活動(dòng)主題：中秋有“禮”，國(guó)慶放“價(jià)”
使用工具：開屏廣告
玩法詳情：
老師可以設(shè)置主題為“中秋有禮，國(guó)慶放價(jià)”的開屏廣告，吸引用戶關(guān)注；
老師也可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置專屬的雙節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠券、兌換券等，通過(guò)開屏廣告一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券，營(yíng)造節(jié)日氛圍的同時(shí)，引起大家的消費(fèi)欲望。
玩法二：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
活動(dòng)主題：雙節(jié)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤
使用工具：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
玩法詳情：
在預(yù)熱階段，教培機(jī)構(gòu)可以借助幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤工具設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備課程資料、積分獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，通過(guò)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)來(lái)培養(yǎng)用戶每天逛知識(shí)店鋪的習(xí)慣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
在幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品選擇上，機(jī)構(gòu)老師可以在社群內(nèi)做一個(gè)小調(diào)查，選擇用戶感興趣的產(chǎn)品，這樣更能吸引用戶參與。
注意：會(huì)有一部分薅羊毛的顧客關(guān)注幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，因此在每日的抽獎(jiǎng)次數(shù)設(shè)置上要注意限制，建議每人每天免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次最佳。
四、第二階段：正式活動(dòng)
中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶，教培商家可以展開的活動(dòng)內(nèi)容有很多種，教培商家可以通過(guò)拼團(tuán)、秒殺、推薦有禮、活動(dòng)投票等方式來(lái)活躍用戶，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉(zhuǎn)化率。
玩法一：雙節(jié)拼團(tuán)大狂歡
活動(dòng)主題：中秋國(guó)慶拼團(tuán)大狂歡
使用工具：拼團(tuán)工具
玩法詳情：
老師可以設(shè)置“中秋國(guó)慶三人拼團(tuán)活動(dòng)”，篩選出爆款精品課程來(lái)作為參與活動(dòng)的課程商品，例如可以將原價(jià)1299元的爆款課程設(shè)置為拼團(tuán)價(jià)899元，以較大的價(jià)格差來(lái)吸引學(xué)員參與。
此外，老師也可以借助拼團(tuán)工具設(shè)置階梯拼團(tuán)活動(dòng)。將開團(tuán)人數(shù)設(shè)置為3人、5人、8人等階梯，每一階梯對(duì)應(yīng)的價(jià)格不同，越多人拼單成功，則價(jià)格越低，這樣可以快速引流拉新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
玩法二：限時(shí)秒殺
活動(dòng)主題：雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)
使用工具：限時(shí)折扣
玩法詳情：
根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，限時(shí)折扣、秒殺活動(dòng)一直都很受用戶的歡迎，在“倒計(jì)時(shí)”“限量”“超低價(jià)”等具有沖擊力的文字營(yíng)造出來(lái)的緊張氛圍下，用戶會(huì)更愿意參與活動(dòng)，也能快速為平臺(tái)帶來(lái)可觀的流量。
老師可以篩選出平臺(tái)中高熱度、受歡迎、價(jià)格適用于秒殺活動(dòng)的課程商品來(lái)參與此次活動(dòng)，并結(jié)合創(chuàng)客匠人“限時(shí)折扣”工具來(lái)創(chuàng)建“雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)”秒殺專區(qū)。
機(jī)構(gòu)老師可以根據(jù)課程原價(jià)和促銷情況設(shè)置秒殺時(shí)間和限購(gòu)個(gè)數(shù)，如，秒殺活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)置為僅在中秋當(dāng)天的10:00-11:00期間展開，將原價(jià)365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售，限時(shí)限量，讓用戶在參與活動(dòng)中有緊迫感。
玩法三：打卡刷題贏免單
活動(dòng)主題：雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊
使用工具：打卡
玩法詳情：
中秋國(guó)慶雙節(jié)時(shí)間長(zhǎng)，是用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)和自我提升的良機(jī)。據(jù)此，教育機(jī)構(gòu)可以在中秋國(guó)慶期間創(chuàng)建相關(guān)的“雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊，每日打卡贏免單”主題打卡活動(dòng)。
學(xué)員在活動(dòng)期間參與每日學(xué)習(xí)打卡，將自己的學(xué)習(xí)心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上。
打卡活動(dòng)支持后臺(tái)精選與評(píng)論，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)學(xué)員的打卡情況進(jìn)行高質(zhì)量打卡內(nèi)容篩選，挑選出10個(gè)用戶的'打卡內(nèi)容設(shè)為精選，被選中的用戶可以獲得機(jī)構(gòu)正價(jià)課程免費(fèi)學(xué)習(xí)的權(quán)益。
除了設(shè)置日歷打卡以外，情感類、家庭教育類、兩性婚戀類機(jī)構(gòu)老師也可以設(shè)計(jì)活動(dòng)主題打卡活動(dòng)，如“雙節(jié)家國(guó)故事”“想說(shuō)故事給你聽”等，學(xué)員通過(guò)打卡活動(dòng)分享自己的家國(guó)故事、情感故事，通過(guò)打卡活動(dòng)了解學(xué)員，借此來(lái)開發(fā)出新的課程。
玩法四：雙節(jié)主題作品賽
活動(dòng)主題：濃情中秋·喜迎國(guó)慶
使用工具：活動(dòng)投票
玩法詳情：
中秋和國(guó)慶是下半年的重要節(jié)點(diǎn)，在雙節(jié)來(lái)臨之際，不同領(lǐng)域的教育機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)靈活策劃雙節(jié)主題作品賽。
例如，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以開展以“中秋團(tuán)圓”“雙節(jié)合家歡”為主題的畫作、書法比賽；舞蹈、聲樂(lè)類機(jī)構(gòu)可以開展“濃情中秋·歡度國(guó)慶”、“歌頌祖國(guó)”舞蹈歌唱比賽；家庭教育、早教類的機(jī)構(gòu)可以策劃“為愛(ài)出發(fā)，親子月餅DIY”主題活動(dòng)等等。
這些主題作品賽主要通過(guò)創(chuàng)客匠人的“活動(dòng)投票”功能來(lái)進(jìn)行，機(jī)構(gòu)需要設(shè)定好比賽內(nèi)容和形式要求。
學(xué)員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類作品，以活動(dòng)投票的形式來(lái)進(jìn)行賽事排名，根據(jù)票數(shù)排名給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。
玩法五：分享推薦贏好禮
活動(dòng)主題：購(gòu)課黃金周，推薦贏好禮
使用工具：推薦有禮
玩法詳情：
在雙節(jié)之際，教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)推出“購(gòu)課黃金周，推薦贏好禮”的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新引流。借助創(chuàng)客匠人“推薦有禮”功能，可設(shè)置推薦活動(dòng)類型、推薦人獎(jiǎng)勵(lì)方式等。學(xué)員按要求進(jìn)行課程內(nèi)容或店鋪首頁(yè)推薦，被推薦用戶訪問(wèn)、注冊(cè)或購(gòu)買課程就視為推薦成功。
根據(jù)推薦有禮功能的分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，教育機(jī)構(gòu)在策劃推薦有禮活動(dòng)時(shí)可以將推薦獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：
第1級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：推薦人數(shù)每達(dá)到3人，獲得500積分；
第2級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：推薦人數(shù)達(dá)到5人，獲得獲得價(jià)值100元的雙節(jié)專享優(yōu)惠券；
第3級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：推薦人數(shù)達(dá)到10人，獲得100積分加上30天VIP體驗(yàn)券。
五、第三階段：
客情維護(hù)除了做好引流和轉(zhuǎn)化工作以外，活動(dòng)期間對(duì)新用戶的客情維護(hù)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及活動(dòng)結(jié)束后的復(fù)盤分析工作必不可少。在活動(dòng)預(yù)熱期，可以將用戶引流至社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，在社群內(nèi)通過(guò)干貨、直播預(yù)告、課程通知、活動(dòng)信息預(yù)熱等方式觸達(dá)用戶，勾起用戶參與活動(dòng)的興趣，增強(qiáng)用戶粘性，提升用戶信任感和忠誠(chéng)度。
此外，在活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行復(fù)盤分析，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)和不足，讓營(yíng)銷活動(dòng)效果最大化。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 12
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯車做舟學(xué)生有禮了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年xx月xx日-xx月xx日專賣一店：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之上學(xué)有禮
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：
2、學(xué)生之開學(xué)放價(jià)。
五、活動(dòng)宣傳
1、xx晚報(bào)市版;
2、單頁(yè);
3、店堂海報(bào)、條幅;
4、xx電動(dòng)車論壇;
5、xx論壇。
六、活動(dòng)安排
xx月xx日-xx月xx日聯(lián)系確定贈(zèng)品
xx月xx日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢xx月xx日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
xx月xx日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。xx月xx日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。xx月xx日單頁(yè)到位。
xx月xx日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元;
店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元;
贈(zèng)品100元x400=40000元;
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元。
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的`基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 13
主題：
感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑
時(shí)間：11月25/26下午
參加對(duì)象：中小學(xué)生
機(jī)構(gòu)全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：
指定xx社區(qū)一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、x貧困學(xué)校
2、x捐贈(zèng)組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的`安全
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂(lè)
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報(bào)
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
活動(dòng)中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14:00
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊(duì)，排好隊(duì)形，隊(duì)伍前后各一名，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：50
1、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：30
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝�？�(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動(dòng)后：17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳
聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用
備注
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 14
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo)
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對(duì)象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的'教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 15
一、 市場(chǎng)背景調(diào)查與分析
1. 市場(chǎng)背景
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的.價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機(jī)會(huì)
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、 威脅
�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
�。�2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢(shì)
（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、 劣勢(shì)
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
四、 營(yíng)銷策略
1.宣傳
�。�1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 16
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆！從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。
PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳！
三、必要條件
1、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，通過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥！
2、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。通過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅！
3、學(xué)員能夠通過(guò)微信直接報(bào)名（紛課強(qiáng)大的`后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況）。
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈！
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說(shuō)了算！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行！
A、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
B、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx（課程）鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 17
一、總體目標(biāo)
針對(duì)當(dāng)前諸城機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)狀，有計(jì)劃，系統(tǒng)的為企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才，提高在崗網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)、能力、工作績(jī)效，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、課程內(nèi)容
(一)SEO項(xiàng)目策劃，SEO優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)SEO，SEO項(xiàng)目開發(fā)，深度優(yōu)化方法，功能應(yīng)用
通過(guò)對(duì)SEO基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學(xué)到SEO基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰;項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)員可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各種關(guān)鍵詞在SEO中的作用，會(huì)使用關(guān)鍵字的分析工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識(shí)與技巧，理論結(jié)合實(shí)踐和真實(shí)案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要點(diǎn)及決竅。
3、讓學(xué)員掌握如何選擇合適的域名和主機(jī)，掌握關(guān)鍵詞的布部署原則及頁(yè)面的各種優(yōu)化方法。
4、在學(xué)習(xí)中，重視真實(shí)的'SEO真實(shí)案例，保證學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，掌握實(shí)用有效的SEO技能。
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)培訓(xùn)學(xué)校
5、本課程還講授SEO營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站架構(gòu)、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容優(yōu)化等內(nèi)容。
6、讓學(xué)員掌握SEO優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰。
(二)SEM競(jìng)價(jià)推廣，賬戶數(shù)據(jù)分析，競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護(hù)和具體操作
通過(guò)對(duì)SEM基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的思路去操作競(jìng)價(jià)賬戶，提高企業(yè)成交率，學(xué)員可以學(xué)到：
1、SEM基礎(chǔ)概念知識(shí)，理解SEM的作用。
2、讓學(xué)員掌握SEM的實(shí)戰(zhàn)操作方法。
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)SEM數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。
4、教會(huì)并掌握網(wǎng)盟投放技巧，如何設(shè)定目標(biāo)人群。
5、賬戶如何搭建，關(guān)鍵詞如何精準(zhǔn)投放。
6、如何寫出吸引目標(biāo)人群眼球的精彩創(chuàng)意。
(三)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，百度，360，搜狗等平臺(tái)免費(fèi)產(chǎn)品及應(yīng)用。 通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的講解，讓學(xué)員學(xué)到：
1、讓學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的基本概念、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的原則和要求、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的目標(biāo)和主要手段。
2、讓學(xué)員充分掌握各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問(wèn)答推廣、百科推廣、招聘類網(wǎng)站
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)培訓(xùn)學(xué)校
推廣、圖片推廣、群發(fā)推廣、資源合作等，除了教給學(xué)員方法外，還有實(shí)際工作中的一些技巧。
3、學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷的效果監(jiān)控和項(xiàng)目管理及培養(yǎng)基于網(wǎng)絡(luò)整合的戰(zhàn)略思維。
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過(guò)百度百科，百度問(wèn)答，百度地圖，百度圖片等免費(fèi)的推廣方式達(dá)到霸屏推廣的目的。
三、培訓(xùn)時(shí)間，周期
1、培訓(xùn)周期為一個(gè)月
2、每周周一至周五
3、一天分為4個(gè)課時(shí)，分別為：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共計(jì)88個(gè)課時(shí)。
四、培訓(xùn)效果以及后續(xù)跟蹤服務(wù)
學(xué)員經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)能熟練掌握SEO和 SEM技術(shù)核心。能應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，提高網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，學(xué)員畢業(yè)后半年內(nèi)在工作中遇到問(wèn)題，學(xué)校免費(fèi)提供咨詢以及技術(shù)支持。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 18
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的`風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年5月23日。
地點(diǎn)；xx小學(xué)。
主辦單位：xx中心學(xué)校
場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語(yǔ)
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序：
1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。
4、9：00—12：50；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。
4、12：00—12：30；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。
五、活動(dòng)要求；
�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；
xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）、5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7；
30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。
�。�4）、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒�(dòng)的評(píng)委，組成慶祝活動(dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分。
六、活動(dòng)評(píng)比
1、評(píng)比項(xiàng)目；
�。�1）學(xué)生作品、
�。�2）文娛節(jié)目、
�。�3）學(xué)校總評(píng)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
�。�1）學(xué)生作品；
一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
�。�2）文娛節(jié)目；
一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
�。�3）學(xué)校總評(píng)；
一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)2個(gè)；
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
�。�1）、學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。
（2）、文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。
�。�3）、學(xué)�？傇u(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng) 元、三等獎(jiǎng)100元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 19
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活動(dòng)主題：
“心相系愛(ài)相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的， 贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的， 贈(zèng)送小禮物，可以在 贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的'單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示；
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增 店內(nèi)浪漫的氣氛；
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁�；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 20
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。
大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求：
從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
此外，國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢(shì)：
講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。
2、劣勢(shì)：
目前株洲市新科計(jì)算學(xué)�；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。
其次，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的`保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn)，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請(qǐng)專職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機(jī)會(huì)：
隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4、 威脅：
自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，2011年的增長(zhǎng)率為15.7%。至2012年，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速，IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧。
2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺(tái)：
1、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)
2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。
3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請(qǐng)加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；
②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息；
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè)，不重復(fù))
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；
②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表；
③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶正常訪問(wèn)及咨詢；
�、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；
�、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
�、圻m當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；
�、莞�(jìng)價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
�、奁渌麖V告合作渠道開發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇；
�、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；
�、鄶�(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠(yuǎn)程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！
六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競(jìng)價(jià)廣告。
2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。
3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 21
活動(dòng)背景：
隨著新學(xué)期的到來(lái)，家長(zhǎng)和學(xué)生都滿懷期待地準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了吸引更多學(xué)生報(bào)名，提升品牌影響力，本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特推出“開學(xué)季，知識(shí)大放送”促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
增加新學(xué)員報(bào)名量：通過(guò)優(yōu)惠吸引潛在學(xué)員。
提升品牌知名度：利用活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
增強(qiáng)學(xué)員粘性：為現(xiàn)有學(xué)員提供額外福利，促進(jìn)口碑傳播。
活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名立減：
新生報(bào)名任意課程，享受直減XX元優(yōu)惠。
前100名報(bào)名者，額外贈(zèng)送價(jià)值XXX元的學(xué)習(xí)禮包（含教材、文具等）。
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：
3人及以上團(tuán)報(bào)同一課程，每人可享受額外XX%的學(xué)費(fèi)折扣。
團(tuán)報(bào)成功者，還可參與抽獎(jiǎng)，贏取課程升級(jí)、一對(duì)一輔導(dǎo)等增值服務(wù)。
老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：
老學(xué)員成功推薦一名新學(xué)員報(bào)名，雙方均可獲得XX元學(xué)費(fèi)抵扣券或精美禮品一份。
推薦人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量（如5人），老學(xué)員可獲得免費(fèi)課程體驗(yàn)或課程升級(jí)等特別獎(jiǎng)勵(lì)。
線上互動(dòng)贏好禮：
在社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博）參與話題互動(dòng)（如#我的學(xué)習(xí)新目標(biāo)#），有機(jī)會(huì)獲得學(xué)習(xí)資料、課程優(yōu)惠券等。
轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)至朋友圈并集贊，達(dá)到一定數(shù)量可兌換課程折扣或精美禮品。
試聽體驗(yàn)周：
開設(shè)為期一周的'免費(fèi)試聽課程，覆蓋多個(gè)熱門科目，讓學(xué)員親身體驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。
試聽結(jié)束后，報(bào)名正式課程可享受額外優(yōu)惠。
宣傳策略：
利用社交媒體、學(xué)校周邊廣告、合作機(jī)構(gòu)推薦等多種渠道進(jìn)行宣傳。
制作精美的活動(dòng)海報(bào)和宣傳視頻，突出活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息。
邀請(qǐng)往屆優(yōu)秀學(xué)員分享學(xué)習(xí)成果，增加活動(dòng)可信度和吸引力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案 22
活動(dòng)背景：
寒假是學(xué)生們進(jìn)行自我提升和超前學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。為了幫助學(xué)生充分利用假期時(shí)間，本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出“寒假充電計(jì)劃，贏在起跑線”促銷活動(dòng)，旨在通過(guò)豐富多樣的課程內(nèi)容和優(yōu)惠政策，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
活動(dòng)目標(biāo)：
促進(jìn)寒假課程報(bào)名：通過(guò)優(yōu)惠套餐吸引家長(zhǎng)和學(xué)生提前規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)。
提升教學(xué)質(zhì)量口碑：通過(guò)高質(zhì)量的教學(xué)和個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)學(xué)員滿意度。
培養(yǎng)長(zhǎng)期學(xué)員：通過(guò)寒假課程的良好體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)員后續(xù)課程的`持續(xù)報(bào)名。
活動(dòng)內(nèi)容：
寒假特惠套餐：
推出寒假全科套餐，包含語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等多門學(xué)科，享受總價(jià)XX%的優(yōu)惠。
寒假特色課程（如編程、藝術(shù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等）單獨(dú)報(bào)名也享受XX元直減優(yōu)惠。
早鳥優(yōu)惠：
在活動(dòng)開始前一周內(nèi)報(bào)名的學(xué)員，額外贈(zèng)送價(jià)值XXX元的寒假學(xué)習(xí)資料包。
前50名報(bào)名者，還有機(jī)會(huì)獲得一對(duì)一學(xué)習(xí)規(guī)劃咨詢服務(wù)。
學(xué)習(xí)成果獎(jiǎng)勵(lì)：
寒假課程結(jié)束后，根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)成果（如考試成績(jī)提升、作品展示等），評(píng)選出“學(xué)習(xí)之星”，頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金或獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀學(xué)員還將獲得下學(xué)期課程學(xué)費(fèi)減免或升級(jí)等特別獎(jiǎng)勵(lì)。
家長(zhǎng)推薦計(jì)劃：
家長(zhǎng)推薦新學(xué)員報(bào)名寒假課程，雙方均可獲得下學(xué)期課程學(xué)費(fèi)抵扣券或課程升級(jí)機(jī)會(huì)。
推薦人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，家長(zhǎng)還可獲得定制禮品或參與學(xué)校組織的親子活動(dòng)。
線上學(xué)習(xí)平臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)：
為所有報(bào)名寒假課程的學(xué)員提供線上學(xué)習(xí)平臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，包含海量學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃。
鼓勵(lì)學(xué)員利用線上平臺(tái)進(jìn)行預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和拓展學(xué)習(xí)。
宣傳策略：
通過(guò)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、線上廣告等多種方式進(jìn)行宣傳。
制作寒假課程介紹視頻和學(xué)員成功案例分享，展示教學(xué)質(zhì)量和成果。
利用社交媒體平臺(tái)開展話題討論和互動(dòng)活動(dòng)，增加用戶參與度和品牌曝光度。
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