營銷的方案匯編15篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就需要我們事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編幫大家整理的營銷的方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營銷的方案1
日期:20xx年12月24日、12月31日
時(shí)間:下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半
地點(diǎn):酒店二樓xxx西餐廳和海月吧
價(jià)格:自助晚餐成人每位168元,兒童每位88元(自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作,完成日期11月20日)
形式:
。1)娛樂活動:圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
。2)游戲活動:搞智力競猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費(fèi);
。3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐
元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾(由工程部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,美工協(xié)助)
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體
形式:1、側(cè)面制作酒店英文招牌;
2、酒店正面外墻及引橋進(jìn)行燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):酒店大堂公共場所部分
形式:
。1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé),美工協(xié)助);
。2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(房務(wù)部負(fù)責(zé));
。3)、大堂中餐女兒墻進(jìn)行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負(fù)責(zé));
。4)、大堂正門進(jìn)行必要的圣誕裝飾(房務(wù)部負(fù)責(zé));
3、營業(yè)場所布置
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳
形式:
。1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門11月20日前報(bào)計(jì)劃,統(tǒng)一審批采購,分發(fā)、分部門布置);
。2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))
元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:0.5萬元)
(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));
。2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。
2、宣傳冊(預(yù)計(jì)支出:0.5萬元)
。1)在小冊子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時(shí)間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),總辦負(fù)責(zé)制作)
。2)中英文對照,精美印刷,由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭,各部門配合)
3、新年卡(預(yù)計(jì)支出:0.5萬元)
(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月五日前印刷完畢;
。2)由總辦牽頭,各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;
。3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、?蜑橹,將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的.節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起新晨
4、禮品制作(預(yù)計(jì)支出:0.5萬元)
。1)由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十一月十五日前);
。2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月一日前完成);
。2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)
。3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
。4)由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。
營銷的方案2
第一部分營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加之過量飲酒、吸煙,空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,使人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,有的人更趕“時(shí)髦”,流行病一來他就來
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?商岣呒(xì)胞免疫水平,增強(qiáng)巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,可增強(qiáng)人體免疫力,提高機(jī)體抵抗力,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病患者,因此靈芝保
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,競爭也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌,因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個(gè)的問題:
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場檔次高,同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx,因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,對產(chǎn)品進(jìn)行整合
優(yōu)勢營銷包裝,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的,建議市場策劃方案如下:
第二部分運(yùn)作方案
一、確立營銷目標(biāo)
促進(jìn)銷售,提高市場占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營銷策略
1.營銷模式
(1)電視直銷
。2)渠道分銷
(3)建立會員卡,實(shí)行會員制
2.推廣方案
立足藍(lán)島,建立市場,依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場。
3.市場營銷目標(biāo)
。1)近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場,使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地
的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
。2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:
1.競爭對手調(diào)查:對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競爭對比法,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2.產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷:
調(diào)查的對象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,產(chǎn)品原來的零售商,產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為:消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的?……
通過以上的市場調(diào)查,做科學(xué)的分析,從而得出合理,科學(xué),系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告,特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,從而為
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
。1)特殊功能保健品
。2)旅游紀(jì)念品
。3)時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:
。1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;
。2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;
。3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍(lán)島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò):
。1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
。2)作為旅游紀(jì)念品:旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理:
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:
。1)建立客戶檔案
。2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):
A、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場調(diào)查,找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
。3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的VI。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的.重要因素之一,定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類:
。1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
。2)豪華檔:高檔旅游贈品
通過定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
(1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
。2)制作企業(yè)宣傳畫冊
。3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
。1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品
。2)宣傳定位
名牌公關(guān):
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;
直接對經(jīng)銷商公關(guān):
召開新產(chǎn)品上市會,邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,和保健品商店,在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市
場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,拓展、穩(wěn)定銷售
渠道,搶占市場,避免直接競爭。
。3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:
報(bào)紙——藍(lán)島晚報(bào),其中針對報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A:藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,同時(shí)誠招代理商;
B:xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒,直接促進(jìn)銷售;
在7:00—9:00的黃金時(shí)間,作為廣告片定期播出,并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知,吸引代理商的注意;
C:由xx臺代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷;
D:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
B:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;
C:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。
。2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,并現(xiàn)場售藥。
1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為南昌市。
2)目前營銷狀況
。1)市場狀況:保健品市場發(fā)展快,規(guī)模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特
點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
。2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30—40元,零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
。3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
。4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
。5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
3)SWOT和問題分析
優(yōu)勢:本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):略
營銷目標(biāo):成本毛利率達(dá)到200%。
5)營銷戰(zhàn)略:
目標(biāo)市場:南昌市
定位:“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線:“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)
價(jià)格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷:商店,藥店
銷售隊(duì)伍:成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))
服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告:電臺,電視,報(bào)紙,廣告牌等
促銷:千人大贈送
R&D:開發(fā)新品
市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
6)行動方案
8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運(yùn)作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。
9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布,批量生產(chǎn)。
10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動。
營銷的方案3
一.線上推廣
通過百度外賣,美團(tuán),餓了嗎等平臺在線接單,同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣
在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動,如:滿減,新用戶優(yōu)惠,贈飲等。
線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,完善用戶體驗(yàn),把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長期用戶,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,同時(shí)利用用戶的'社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面
常見的活動形式有:頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來采用。
為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn),個(gè)人覺得可以增加新用戶下單送紅包,推薦新用戶下單送紅包 ,積分兌現(xiàn)金,天天超低價(jià)套餐,曬單雙倍積分等形式鼓勵用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,頂級廚房”的賣點(diǎn),以健康和口味吸引消費(fèi)者,對食材用料,制作過程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,重點(diǎn)宣傳
由于價(jià)格無優(yōu)勢,每天可推出特價(jià)套餐(限量也可),首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門檻,吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。
訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性,用戶一般停留時(shí)間很短,無需求時(shí)不太會去瀏覽,所以不宜品類太多,給顧客造成選擇難題,按照市場需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可。
線上推廣渠道:社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等
二.線下推廣
線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,擴(kuò)大宣傳面,吸引用戶初次體驗(yàn)。
線下推廣基本以地推為主。
地推主要選在CBD寫字樓,醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,通過免費(fèi)的小禮品,現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注,常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化。現(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位,易拉寶,單頁,廣告版,橫幅,禮品等一定要備足,人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。
廣泛挖掘異業(yè)合作資源,如水站貼水貼,其他異業(yè)商家活動植入等
三.人員
1.專職線上推廣人員1名:負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,粉絲互
動,各類社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等線上推廣
2.地推人員若干:可采用兼職人員或者公司其他部門員工,定期按區(qū)域完成地推任務(wù)
四.費(fèi)用
1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動承擔(dān)費(fèi)用
2.在線活動費(fèi)用
以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,不需要現(xiàn)金投入,需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗(yàn)
3.兼職地推人員工資(每人每天80左右,在校學(xué)生優(yōu)選)
4.宣傳物料費(fèi)用(單頁,易拉寶,廣告版,服裝等)
5.小禮品(線上活動及線下地推掃碼用)
6.制作維護(hù)
由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,功能性 都會升級。費(fèi)用一般在20xx到5000之間,公司可酌情考慮做與不做。
營銷的方案4
一、 基本促銷:
元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式。總部設(shè)計(jì)展架或海報(bào),里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、 主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:
1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包
2、 項(xiàng)目:熏蒸項(xiàng)目
3、 方式:產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體,互幫互補(bǔ)
三、 人氣活動:扎氣球、扔色子
四、 銷售提升:
1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動,提升節(jié)日人氣,帶動銷售。
2、 答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售,大小面積不同的店有不同的.做法。
五、 實(shí)施計(jì)劃:
1、 12月上旬具體方案出臺,并完成培訓(xùn);
2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;
3、 1月1日~3日為正式活動日期。
六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識,積累經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。
營銷的方案5
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭,是市場終端的竟?fàn)幣c占有:現(xiàn)在各行各業(yè)面臨著品牌可持續(xù)發(fā)展,大多數(shù)的企業(yè)和品牌發(fā)展到一定的階段都存在著以下的這些問題:
1、產(chǎn)品品質(zhì)并無可挑剔,消費(fèi)者的二次和三次購買大大減少;但二次營銷和在次營銷成本并沒有降低;
2、部分產(chǎn)品售價(jià)偏高,理智的消費(fèi)者更多的開始理性的選擇;
3、企業(yè)一貫有效的"概念營銷"越來越難以吊起顧客的胃口;
4、各個(gè)品牌的產(chǎn)品配件同等情況下,如果售后服務(wù)能夠明顯高于其他品牌;將會在消費(fèi)者的群體中形成良好的口碑宣傳,從而推動的市場的銷售和品牌的傳播在當(dāng)今信息高速發(fā)展的信息王國里,您必須隨之變更思想,想象中的移動營銷都能做到:
1、降低二次營銷的成本;
2、注重企業(yè)與消費(fèi)者面對面的交流互動;
3、新意與創(chuàng)意,實(shí)際的回報(bào)給消費(fèi)者和商家!
北京CBD核心區(qū),有一家餐館每天中午向周邊寫字樓的白領(lǐng)們送外賣。這家店的老板每天中午有六部電話輪流不停。他是用傳統(tǒng)的傳播方式讓這些白領(lǐng)們知道他的聯(lián)系方式和菜單,比如它每天在《北京晚報(bào)》上打分類廣告,同時(shí)他還向這些寫字樓派發(fā)單張。這是一個(gè)不小的成本,問題是他不知道是哪個(gè)媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈,他的生意時(shí)好時(shí)壞,廣告效果不盡人意,成本的壓力也在不斷加大。無線網(wǎng)址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊!
首先,注冊"外賣"為"無線網(wǎng)址"。在商家自己的電腦后臺,根據(jù)菜式精心策劃了頁面。發(fā)送"外賣"916000即可訂所選菜式。其次,用戶發(fā)送后收到的內(nèi)容:1魚香肉絲;2醋溜白菜;3回鍋肉;回復(fù)其中任意數(shù)字,即可得到確認(rèn)訂餐信息。最后,通過用戶的發(fā)送信息,后臺累積了300位長期的固定白領(lǐng)客戶數(shù)據(jù)庫,向這些目標(biāo)客戶精準(zhǔn)地一對一推送彩信優(yōu)惠券,內(nèi)部管理成本降低,服務(wù)質(zhì)量提高,競爭力更強(qiáng)了!
隨著時(shí)間的推移,假設(shè)他利用短信網(wǎng)址"外賣"在電腦后臺累積了300位長期的'固定白領(lǐng)客戶數(shù)據(jù)庫,結(jié)果是他由原來的六部電話減少為一部電話,因?yàn)槊渴盏揭粋(gè)"外賣"的短信網(wǎng)址訂餐,他就鎖定一個(gè)手機(jī)號碼。如果是長期客戶,他就知道這個(gè)號碼對應(yīng)的送餐地址,如果是一個(gè)新的號碼,他就會拿起這部剩下的電話確認(rèn)一下。為提高競爭力,他每周還推出88折的特價(jià)菜,仍通過傳統(tǒng)的報(bào)紙分類廣告告之,同時(shí)他還向他的300位白領(lǐng)顧客推送短消息,為了提高他的品牌美譽(yù)度,他把這類信息改進(jìn)成彩信形式,每到節(jié)假日,他還會向這些目標(biāo)客戶精準(zhǔn)地一對一推送彩信優(yōu)惠券,憑此彩信來店里就餐可以打九折,通過他一段時(shí)間新媒體應(yīng)用,他的服務(wù)質(zhì)量提高了,配送更及時(shí)了,與目標(biāo)客戶的關(guān)系更緊密了,競爭力更強(qiáng)了,更重要的是成本降低了,收入進(jìn)一步提高了。
分析1:第五媒體是分眾媒體
這個(gè)外賣店老板的300位長期客戶,就是他的"分眾",他每周向他們"定向"地推送特價(jià)菜,這個(gè)過程是"即時(shí)"完成的,這些客戶都會與他進(jìn)行"互動"確認(rèn),所以這位外賣店老板利用第五媒體(手機(jī))通過無線廣告形式(短信網(wǎng)址)與分眾目標(biāo)建立起了"一對一"的互動關(guān)系。這一過程就是無線營銷(移動營銷),也就是無線互聯(lián)網(wǎng)(移動互聯(lián)網(wǎng))的網(wǎng)絡(luò)營銷。
分析2:誰的數(shù)據(jù)庫
這位外賣店老板的實(shí)施這一無線營銷的核心是他累積的"數(shù)據(jù)庫"。他可把300位分眾目標(biāo)進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,識別是誰是四川人,湖南人,東北人,上海人等等,根據(jù)不同人的口味有針對性地改進(jìn)他的菜式。對于數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用,可以看出,只有企業(yè)自己根據(jù)自己的市場采集到的數(shù)據(jù)庫才是有意義的數(shù)據(jù)庫,而當(dāng)前的許多SP認(rèn)為擁有大量數(shù)據(jù)庫就可以展開無線廣告和無線營銷是不正確的,同時(shí)以此指導(dǎo)思想開發(fā)出的無線廣告產(chǎn)品也很難獲得長久的成功,定位為無線廣告和無線營銷服務(wù)的公司應(yīng)把協(xié)助企業(yè)建立自己的數(shù)據(jù)庫為已任,扎扎實(shí)實(shí)地幫助企業(yè)分析他們的受眾目標(biāo),有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式,因?yàn)?1世紀(jì)的營銷就是數(shù)據(jù)庫營銷!
分析3:第五媒體是整合工具:優(yōu)化媒體組合
這位外賣店老板在采用無線營銷手段時(shí),并沒有放棄傳統(tǒng)廣告手段,即利用兩個(gè)報(bào)紙的分類廣告和派送單張。但是,由于他在每個(gè)媒體上都放入了短信網(wǎng)址的信息,這樣他在后臺就可以看到上行的用戶是通過看哪個(gè)媒體而發(fā)送短信網(wǎng)址的,這意味著,他使用的媒體組合中必有一個(gè)弱的,一個(gè)強(qiáng)的,這樣他就可以把廣告費(fèi)用更多地花在效果好的媒體上,比如他發(fā)現(xiàn)《時(shí)代報(bào)》上的短信網(wǎng)址看到的人多,這樣媒體的效果通過他的后臺短信網(wǎng)址上行量可以"定量"地得到判斷,所以他通過第五媒體(手機(jī))上的無線廣告形式(短信網(wǎng)址)展開的無線營銷活動,優(yōu)化了他的媒體組合,至少他知道他的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在哪里了,從而降低了營銷成本,第五媒體(手機(jī))是媒體的整合工具。
分析4:手機(jī)不是媒體
這位外賣店老板只是在他累積了300位長期忠誠客戶后,才會運(yùn)用群發(fā)的形式向他們"精確"地發(fā)布特價(jià)菜式的優(yōu)惠信息,也就是說這些長期客戶首先"主動"地發(fā)送短信網(wǎng)址,并與外賣店老板進(jìn)行確認(rèn)的"互動"。這個(gè)過程是一個(gè)"以互動為應(yīng)用"的傳播過程,并不是單純的"廣告投放過程",而這個(gè)以"互動為傳播應(yīng)用"的過程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)"解決方案",是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用解決方案,就是無線營銷!手機(jī)在這個(gè)過程里充當(dāng)?shù)氖且粋(gè)工具的作用!所以單純地說短信群發(fā)就是無線廣告是錯誤的,單純地說短信群發(fā)就是無線營銷更是錯誤的!
分析5:第五媒體最杰的特點(diǎn)是互動性
這位外賣店老板通過短信網(wǎng)址的形式吸引白領(lǐng)訂餐,與他進(jìn)行互動,互動的過程是他的目標(biāo)消費(fèi)群體驗(yàn)他的服務(wù)和產(chǎn)品的過程。互動就是參與,就是體驗(yàn)。消費(fèi)者與傳統(tǒng)媒體間互動,傳統(tǒng)媒體與新媒體間互動,消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互動(口碑相傳),外賣店老板與消費(fèi)者之間互動,消費(fèi)者與產(chǎn)品間互動,有了第五媒體(手機(jī)),通過適當(dāng)?shù)臒o線廣告表現(xiàn)形式(短信網(wǎng)址),可以把互動發(fā)揮的淋漓盡致,這也可以是2、0營銷在無線互聯(lián)網(wǎng)上的廣義理解。
分析6:即時(shí)性也是定時(shí)性
這位外賣店老板在他的后臺發(fā)現(xiàn),每天上行的短信網(wǎng)址均在11點(diǎn)半左右,所以他每天"定時(shí)"地在11點(diǎn)左右,向他的"分眾"目標(biāo)"定向"地推送當(dāng)天的特價(jià)菜,也就是在他的目標(biāo)消費(fèi)群體正在決策在哪家訂餐時(shí)"拉動"一下,這正是利用了第五媒體的"即時(shí)"性而應(yīng)用的"定時(shí)"性,任何商家如果能在他目標(biāo)客戶正在進(jìn)行購買決策時(shí)給他一個(gè)優(yōu)惠,這就是"精準(zhǔn)"營銷的有的放矢,這是無線營銷的精髓所在!
分析7:個(gè)性化就是人性化
當(dāng)這位外賣店老板通過他累積的數(shù)據(jù)庫,不僅識別出了他的目標(biāo)消費(fèi)群是男是女,還了解到了他們哪個(gè)地方的人,喜歡什么樣的口味,他的產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)就能突出了!他推送信息的形式了可以充分展現(xiàn)個(gè)性化了,彩信的顏色,短信的語氣均可以針對不同的細(xì)分對象進(jìn)行規(guī)化和設(shè)計(jì),移動信息化的手段可以讓這種細(xì)致的工作瞬間完成!這種個(gè)性化的產(chǎn)品,突出了他的人性化服務(wù),他的競爭力必然會強(qiáng)大起來,至少不弱。
分析8:一對一的互動關(guān)系
這位外賣店老板經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)挖掘和累積,掌握了眾多的目標(biāo)分眾群體的參數(shù),比如姓別,公司是哪家,職位,甚至生日,他完成可以充分利用這些參數(shù)進(jìn)行"一對"的溝通,在某個(gè)消費(fèi)者生日時(shí)為其提供優(yōu)惠套餐,制造驚喜,其結(jié)果就是讓他的分眾目標(biāo)對他的外賣忠誠不已。
分析9:第五媒體是促銷媒體
這位外賣店老板在向他的分眾目標(biāo)定向推送他的菜式時(shí),主要是以優(yōu)惠信息為主,雖然第五媒體可以承載所以傳統(tǒng)媒體上廣告作用,如產(chǎn)品信息介紹,品牌信息強(qiáng)化,等等,但最突出的作用還是促進(jìn)銷售的作用,這是手機(jī)這種媒體特點(diǎn)所賦予的功能,第五媒體的出現(xiàn)并不是以取代其它媒體為已任的,剛好相反,第五媒體的出現(xiàn)將強(qiáng)化其它媒體的優(yōu)勢,降低其它媒體的弱勢,第五媒體就是人!
分析10:三大好處
顯而易見,這位外賣店老板通過無線營銷形式得到了實(shí)惠?偨Y(jié)出來有三點(diǎn),第一個(gè)從經(jīng)營層面上來講,他降低了經(jīng)營成本,許多中小企業(yè)是生產(chǎn)資料成本低,但營銷成本高,而許多企業(yè)的營銷成本體現(xiàn)在媒介花費(fèi)上,所以利用移動信息技術(shù)可以優(yōu)化媒體組合,無形中使得經(jīng)營成本降低;第二個(gè)從管理上,管理注重過程,經(jīng)營注重結(jié)果。這個(gè)外賣店老板有效地控制了成本,在內(nèi)部運(yùn)營過程中(六部電話減為一部電話),人力資源上(少一個(gè)接電話的,多一個(gè)外送的)等方面得以體現(xiàn);第三個(gè),高質(zhì)量地掌握了目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫,建立了"回頭客的忠誠保障體系",也就意味著源源不斷的生意來源。這是真正的從被動到主動到互動的營銷變革!
營銷的方案6
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律因素
。1)永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財(cái)稅優(yōu)惠,對于世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)100強(qiáng)企業(yè)、中國行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目,可實(shí)行“一事一議”,給予更加優(yōu)惠的政策。
(2)根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進(jìn)美食之都建設(shè)的意見》(渝府發(fā)〔20xx〕104號)及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實(shí)施水電氣優(yōu)惠政策的辦法(試行)的通知》(渝辦發(fā)〔20xx〕246號)文件,為促進(jìn)該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠,使肯德基得到在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。
。3)交通運(yùn)輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策的緊急通知》,由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn),永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通,使餐廳的后勤供應(yīng)可以得到保障,避免缺貨損失,降低了運(yùn)輸成本,保證了餐廳產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。
2、經(jīng)濟(jì)因素
自20xx年以來,永川區(qū)一直保持社會消費(fèi)品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費(fèi)等四個(gè)“渝西第一”,20xx年全區(qū)GDP同比增長17.5%,20xx年全區(qū)GDP增長18.8%,餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人民的消費(fèi)水平普遍上升,人們花費(fèi)在食物上的消費(fèi)占總消費(fèi)的比重逐漸上升,人們越來越注重生活質(zhì)量的提高。并且,永川處于三線城市,投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素
。1)永川區(qū)位于長江上游北岸,重慶西部,人口112.31萬人,是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個(gè)區(qū),有一定的消費(fèi)能力。
。2)永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐,美國沃爾瑪、新世紀(jì)百貨等國內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川。肯德基選址永川區(qū)渝西廣場,作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū),目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。
。3)當(dāng)今社會文化流行于當(dāng)下的飲食文化,不再是只求飽肚或追求味道,而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時(shí)尚、實(shí)施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌,營養(yǎng)早餐順勢推出。
(二)競爭結(jié)構(gòu)分析
1、新進(jìn)入者的威脅:較大。由于永川處于三線城市,經(jīng)濟(jì)起步較晚、但經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快,未來市場潛力較大,市場上存在著大量的潛在進(jìn)入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主,利用口味、經(jīng)營手法取勝。可見其潛在進(jìn)入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度:較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右,分店數(shù)量上略勝肯德基,規(guī)模相當(dāng),但不如肯德基的品牌效應(yīng)巨大,并且,肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯,具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高,初期成本投資高,競爭較為激烈。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力:較弱。肯德基的供應(yīng)商主要是食材供應(yīng)商,因?yàn)榭系禄璧氖巢氖邱R鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品,需求彈性較小,因此面臨的`供應(yīng)商威脅并不大。同時(shí),由于肯德基采用的雞肉原料100%全都來自國內(nèi),大約85%的食品,包裝原料都由國內(nèi)的供應(yīng)商提供,從主動培訓(xùn)測試到積極扶持,與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴,并對其進(jìn)行星級評估以及相關(guān)培訓(xùn)支持。
4、顧客討價(jià)還價(jià)的能力:較弱。對于肯德基來說,需要做就是面對并把握著一個(gè)龐大的消費(fèi)市場,有足夠的實(shí)力讓顧客接受肯德基既定的價(jià)格,同時(shí),它考慮的是怎樣才能讓更多消費(fèi)者主動進(jìn)來購買食物。因此肯德基一直利用有計(jì)劃的推銷活動以及跟進(jìn)時(shí)尚潮流的食品來吸引消費(fèi)者。
5、替代產(chǎn)品的威脅:較大。肯德基在永川的快餐行業(yè)里,競爭者較多,食物替代品多。但比較樂觀的是,作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說,在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢的,它不斷創(chuàng)新,開發(fā)新品種,中西合璧,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期,威脅較大。
營銷的方案7
為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的兒童節(jié),餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,其體活動如下:
推廣日期:
20xx年6月1日
推廣內(nèi)容:
“六一”兒童節(jié),享受親情歡樂無限
地點(diǎn):
一樓西餐廳
預(yù)訂電話:
供應(yīng)時(shí)間:
18:00至21:00
執(zhí)行價(jià)格:
成人價(jià):98元/位/兒童價(jià):68元/位
活動內(nèi)容:
精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括:各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果),應(yīng)有盡有,讓您大飽口褔!
推廣政策:
1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價(jià)值748元高級房券一張
3、6月1日14:00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾:
餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容:
1、短信內(nèi)容:
慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話
地址:
2、橫幅內(nèi)容:
慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位,提前預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話:x
配合部門:
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、PA部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳:
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
營銷的方案8
一、活動背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時(shí)間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。
二、活動目的
為了讓人們過一個(gè)特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹:
這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內(nèi)容介紹:
活動主題:家庭對對碰
活動開幕時(shí)間:20xx年2月1日
開始時(shí)間:19:30
結(jié)束時(shí)間:9:30
活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動要求:
(1)必須是以家庭的方式參加,3個(gè)一組
(2)按孩子的年齡大小分組
。3)孩子年齡不超過15歲
活動規(guī)則:(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
。2)活動期間住宿就餐者,消費(fèi)超過800元,均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義:
。1)邀請高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以
。2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
。3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。
(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解康恩的服務(wù),從而在社會上樹立美譽(yù)度。
三、活動具體實(shí)施
主辦:康恩國際商務(wù)酒店
承辦:高陽縣郵政局
1、活動形式:為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發(fā)出邀請,邀其屆時(shí)光臨。
2、活動對象:
。1)私企老板:注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板
。2)機(jī)動車主:機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主
。4)所有行政單位的科局干部
。5)180個(gè)行政村的村委會主任、村支書
4、活動開幕時(shí)間:20xx年2月1日19:30開始
5、發(fā)行量:6000份
四、合作方式
郵政局提供:
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、“賭王大賽”在康恩舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡,視覺沖擊力強(qiáng),效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用,針對性強(qiáng),可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
一、整體策略
1、公司簡介
公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號,周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、室、會議室近200間,擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,并設(shè)有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。
2、整體策略
為了帶動整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是:充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的'銷售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,運(yùn)用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。
二、市場競爭分析與商業(yè)定位
1、市場競爭分析
通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,市場運(yùn)作也沒有成功的案例,本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項(xiàng)目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。
2、商業(yè)定位
恒基廣場的商業(yè)定位主要為:超市、餐飲、賓館等。
三、銷售方案
1、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場情況,特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。
方案一:
在市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的'部分,此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn)
1)位置較差,適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場銷售;
2)前期完成70----80%時(shí)可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價(jià)格。
缺點(diǎn)
1)可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風(fēng)險(xiǎn);
2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。
方案二:
先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn):
1)產(chǎn)權(quán)房位置好,雖然單價(jià)高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金;
2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷,直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味;
3)帶動后期的銷售。
缺點(diǎn):
產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低,總銷售金額可能也略低。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),以避免市場風(fēng)險(xiǎn),快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。
2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------VIP貴賓卡認(rèn)購方案。
售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。
四、銷售策略
1、銷售準(zhǔn)備
在銷售準(zhǔn)備期,將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來訪登記,提供長時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購,爭取形成開盤就清盤的形式。
2、銷售進(jìn)度計(jì)劃
1)準(zhǔn)備期
a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)
d.銷售道具的準(zhǔn)備(包括樓書、折頁、海報(bào)、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)
e.按揭銀行的確定
f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷售隊(duì)伍的組織和獎金制度的擬定
2)引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購活動和VIP貴賓卡認(rèn)購
以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好,如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,我們也只能是紙上談兵,所以,萬事人為先,我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來,再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力,我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
營銷的方案9
活動主題
主題:健康口腔,幸福家庭
副主題:關(guān)愛老人,修復(fù)失牙
活動目的
1、以“9·20全國愛牙日”為契機(jī),號召大家參與到促進(jìn)口腔健康,創(chuàng)建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識,形成全社會關(guān)注口腔健康的氛圍。
2、為鷹潭市民提供數(shù)次免費(fèi)口腔健康檢查的機(jī)會,使大家了解自身的口腔健康狀況,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)診治,提醒大家維護(hù)口腔的.意識。
活動時(shí)間:
20xx年9月18-20日8:00-12:00
活動對象:
鷹潭市民(特別是老年朋友)
活動人數(shù):
500人活動地點(diǎn):鷹潭市月湖區(qū)中心廣場,時(shí)代廣場,鷹潭公園大門。
活動內(nèi)容
1、口腔健康咨詢:在指定活動地點(diǎn)設(shè)攤開展口腔健康義務(wù)咨詢和面對面宣教活動
2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點(diǎn)(附件2),讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。
營銷的方案10
一、提高店鋪在平臺上的排名
餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個(gè)運(yùn)營體系的基礎(chǔ),決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營思路。(平臺有許多分類,下面只說默認(rèn)排名)
1、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))
每個(gè)外賣平臺都有自己的排名規(guī)則,具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是商戶、銷量(或銷量增長率)、活動力度、顧客評價(jià)、及時(shí)接單率、配送時(shí)間、客戶投訴、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo)。也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。
2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)
第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名,具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。拿美團(tuán)外賣舉例,美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的,他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),然后找出這個(gè)品類里做的.的一個(gè)商家放在前面。舉例來說,美團(tuán)外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等,他們會從這些品類中找出的商家(他們稱之為頭部)排在前面。當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,這是他們的權(quán)限。
3、平臺推廣付費(fèi)模式
現(xiàn)在各個(gè)平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,向商家收取服務(wù)費(fèi),提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑。美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名
二、多平臺運(yùn)營
1、重視增加收藏用戶,用戶收藏店鋪以后,在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,可通過收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。
2、積極參加各平臺的活動,優(yōu)化各個(gè)工序,減少差評和退單量,提高服務(wù)水平和用戶體驗(yàn)
3、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn):現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要。
4、適當(dāng)增加營業(yè)時(shí)間
5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,建立粉絲群:美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,與用戶形成互動,建立溝通反饋機(jī)制,形成二次傳播和口碑傳播。
7、線下推廣和營銷:線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動,增加用戶粘性和口碑傳播。
8、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品,通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上,提高銷量和營業(yè)額。
9、可在菜品設(shè)置上做些文章,比如設(shè)置美容套餐、女神套餐、防霧霾套餐等等,讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處。也可講述每道菜背后的故事等等
10、對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。
11、刷單是o2o行業(yè)的潛規(guī)則,但是現(xiàn)在各個(gè)平臺對刷單行為查的特別嚴(yán)格,不要采用。
營銷的方案11
一、快餐店規(guī)模:
外賣快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門熟練使用電腦人員一名。
二、外賣宣傳廣告語:足不出戶,盡享美味。
三、宣傳內(nèi)容:
1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐,午餐,晚餐。
2、特色外賣項(xiàng):夜宵特供,聚會特供,節(jié)日特供,生日專享
3、尊貴附加項(xiàng):可聘請聚會專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準(zhǔn)備聚會用餐
四、宣傳方式:
1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工
2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍,校園,單位
3、具體形式:(活動時(shí)間兩天)
、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個(gè)人手中。
、趶堎N海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。
、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。
④網(wǎng)絡(luò)平臺:在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長期使用)
⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷,并給返回問卷者兩元代金券。
⑥辦理會員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動點(diǎn),在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會員卡,電腦存檔。
五、宣傳所需:
、儋Y金:印制傳單、問卷費(fèi)用,聘請工作人員費(fèi)用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺費(fèi)用,制作菜單費(fèi)用,印制名片費(fèi)用,制作代金券費(fèi)用,制作海報(bào)費(fèi)用。
、趫龅兀鹤庥脤W(xué)校場地,用以設(shè)置活動點(diǎn)。
、廴藛T:分配五名店員,聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報(bào)和調(diào)查問卷一人,活動點(diǎn)兩人。
、芪锲罚簻(zhǔn)備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺,外買車三輛,遮陽傘,快餐店印章。
六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng):
①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:
1) 傳單內(nèi)容:
a、快餐店名稱;
b、廣告語(大號字);
c、快餐店簡介;
d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);
e、優(yōu)惠活動;
f、網(wǎng)址;
g、會員優(yōu)惠(八折);
h、聯(lián)系方式
2) 調(diào)查問卷:
3) 海報(bào):
4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:
5) 網(wǎng)絡(luò)資料:
6)會員卡:
7) 代金券:
②網(wǎng)絡(luò)平臺的利用及申請:
③場地申請:向?qū)W校及單位申請使用場地,活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘)。
快餐外賣管理方法
1、快餐品種的選擇
一種只經(jīng)營一類快餐品種,要么經(jīng)營飯食,要么經(jīng)營面條,要么經(jīng)營面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營飯食或面點(diǎn),最好同時(shí)經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。
2、快餐店的定位及選址
快餐歷來以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn),以社會大眾為主要服務(wù)對象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。
3、快餐店的規(guī)模及裝修
一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的.感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時(shí)代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。
4、快餐店的經(jīng)營管理
選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉(gè)廚師及廚工來做廚房,找?guī)讉(gè)服務(wù)員來做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師,服務(wù)員,動作都一定要熟練快速,以滿足顧客來了就吃,吃完就走的需求?觳偷甑娜w人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。
營銷的方案12
一、 xx商城開業(yè)慶典定位
1、規(guī)模:xx商城慶典邀請嘉賓人數(shù)xx名出席觀禮,商城全體員工全情投入,共同見證和推波助瀾,在xx乃至廣東同行業(yè)中前所未見,并籍此確定商城在電子行業(yè)中的先導(dǎo)地位,場面盛大敢為先,聲勢浩蕩必空前。
2、目的:增加新聞價(jià)值,通過傳媒的宣傳推廣,加強(qiáng)在社會各界中的宣傳,從而樹立商城良好形象,提高知名度、美譽(yù)度。
3、意義:通過本次隆重的`慶典活動,在商城營造熱烈、祥和歡樂的氣氛,并祝商城生意興隆、聲譽(yù)滿載,激勵商戶士氣,以壓倒性的姿態(tài)撼動竟?fàn)帉κ,轟動消費(fèi)市場。
4、前奏:在商城此次活動工前夕,由商城和各宣傳單位做全面周密籌劃,在政府的指導(dǎo)下,眾志成誠、攜手迸進(jìn),以xx為中心,向四周的目標(biāo)市場宣傳,如:長安鎮(zhèn)區(qū)、莞深高速、黃江x交界口、常x交界口、荔景山莊旁等地樹立發(fā)布“t”型戶外廣告,在_及周邊鎮(zhèn)區(qū)派發(fā)宣傳單頁,在鎮(zhèn)區(qū)各主要交通要道懸掛標(biāo)語若干。在鄰近城市,如:深圳、廣州等地,通過主要傳播媒體進(jìn)行大力推廣宣傳,如使用:報(bào)紙、電臺、電視臺等做廣告宣傳,務(wù)求以多方位、多渠道、多層次、遞進(jìn)式的手法向各市場宣傳商城形象和投放慶典的各項(xiàng)信息。
5、場面:盛大典禮,色彩繽紛,聲勢浩大;精彩表演,歌舞升平,引人入勝。
二、 xx商城開業(yè)慶典籌備委員會小組
在xx商城開業(yè)慶典前夕,為了使工作更順利進(jìn)行,特成立籌委會領(lǐng)導(dǎo)小組,該領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)駐商城辦公,指揮、協(xié)調(diào)和監(jiān)督商城慶典細(xì)節(jié)確切地執(zhí)行,以確保商城慶典工作圓滿成功。領(lǐng)導(dǎo)小組由xx鎮(zhèn)政府和商城各自派員聯(lián)合組成,其具體分工安排如下:
總顧問(2名):
領(lǐng)導(dǎo)小組成員(多名):
具體分工:
三、 xx商城慶典典嘉賓名單擬定
嘉賓類別及來源:
1、剪彩嘉賓(內(nèi)定)
2、xx市政府領(lǐng)導(dǎo)
3、市工商局領(lǐng)導(dǎo)
4、市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)
5、國家、省、市電子協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)
6、鎮(zhèn)政府兩套領(lǐng)導(dǎo)班子核心成員
7、鎮(zhèn)政府全體干部
8、xx鎮(zhèn)各村、居委會主要干部
9、xx鎮(zhèn)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)
10、 xx鎮(zhèn)財(cái)貿(mào)線干部
11、xx省、市駐xx單位辦事處負(fù)責(zé)人
12、xx鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦、商業(yè)辦全體人員
13、xx珠三角各專業(yè)市場經(jīng)理、副經(jīng)理
14、xx各新聞媒體記者
15、xx商城商戶代表
16、xx商城所有入駐商戶。
四、 xx商城場景布置
1、xx鎮(zhèn)區(qū)及招商管理區(qū)橫幅布置區(qū)域及內(nèi)容:
在xx及周邊七鎮(zhèn)各主要高速路口及交通路口做大型路牌廣告,在xx和主要路口的立交橋、交通要塞迎面咱做噴繪廣告。主要內(nèi)容圍繞開業(yè)慶典主題開展(交付廣告公司策劃);招商管理區(qū)及周邊懸掛條紅底黃字廣告條幅,內(nèi)容為:“熱烈慶祝xx商城x月x日隆重開業(yè);數(shù)量為:20條。
2、xx鎮(zhèn)區(qū)xx路段及商城樓頂布置及內(nèi)容:在xx商城門口公路向兩方各伸展1公里(即xx路段),兩邊均插滿彩旗,內(nèi)容為:“xx商城隆重開業(yè)”,數(shù)量:兩旁各250面;在電子門口公路樟洋路段伸展3公里左右的路段中間線桿上做方型懸掛廣告牌(鐵制或鋁制),內(nèi)容為:“精彩世界全在xx商城,x月x日隆重開業(yè)”,數(shù)字視情勢而定;樓頂安插彩旗200面,內(nèi)容為:“xx電子城隆重開業(yè)”;樓頂升放12個(gè)氫氣球,兩旁各六個(gè)。氣球下面用條幅標(biāo)明開業(yè)祝賀語。
直升飛機(jī)現(xiàn)場表演:
地點(diǎn):在商城廣場中央位置。
拱門和燈籠柱:
在商城廣場靠公路邊安置雙攏拱門一個(gè)、單色拱門四個(gè)、燈籠柱六個(gè)(正大門口兩旁各3個(gè))。
主樓及樓頂豎幅:
主樓中央布燙金色“賀”字巨幅,規(guī)格:8mx8m;在商城主樓前面牽掛數(shù)百條五顏六色的三角型小旗幟;前樓面懸掛280條各單位和商戶賀語條幅。
商城主樓大樓兩邊及大堂布置:
祝賀花藍(lán),位置:在主樓大門口兩邊擺放中式祝賀花藍(lán)、在大堂內(nèi)擺放高檔祝賀花杯或西式祝賀花藍(lán),數(shù)量:中式祝賀花藍(lán)100個(gè)、西式祝賀花藍(lán)60個(gè)、祝賀花杯30個(gè);祝賀花匾,位置:主樓大樓兩邊,數(shù)量:60個(gè),內(nèi)容:財(cái)源廣進(jìn)、客似云來、生意興隆、大展鴻圖、駿業(yè)宏開等內(nèi)容,下面加各單位及商戶的公司或個(gè)人名稱
營銷的方案13
賓館營銷由銷售部負(fù)責(zé),是對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門,銷售人員的形象,直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個(gè)重要窗口,它對賓館進(jìn)行決策,為經(jīng)理人制定銷售方案,為賓館開辟銷售渠道,疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián),極高經(jīng)濟(jì)效益和社會影響力都起到了重要作用。
一、市場定位
根據(jù)周邊賓館檔次、環(huán)境、價(jià)位、服務(wù)以及競爭情況作出自己的定位。
二、目標(biāo)市場
1、政府、企業(yè)、公司員工到本地出差的客戶;穩(wěn)定性高,不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。
2、各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性,聚集在一個(gè)時(shí)期。
3、各大小公司展銷會、培訓(xùn)會;如:三一重工、徐州重工的訂貨會,保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)會。
4、零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有,所以抓緊零散客戶很重要,可以給公司在淡季創(chuàng)收。
三、產(chǎn)品營銷渠道
1、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。
2、電話銷售。
3、與旅行社,旅游團(tuán)合作。
4、與政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來。
5、與餐飲企業(yè)合作。
6、與大型企業(yè)合作。
四、具體實(shí)施方案
1、會員價(jià)
賓館制作會員卡,免費(fèi)辦理會員,憑會員卡入住可享受8.8折優(yōu)惠,可積分送禮。
2、限時(shí)特惠房
例:當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,商務(wù)客房以x元特價(jià)出售或贈x元左右的禮品。因個(gè)人思想不同,有很多顧客為這禮品前來。使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。
3、禮品房
例:禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況,對某些總體入住率較低的房型,進(jìn)行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由酒店自由確定。
4、超級團(tuán)購價(jià)
例:買10送1,凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房,可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多
為單位團(tuán)體。使用說明:此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。
5、延時(shí)促銷
例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送x元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明:此類促銷多用于同種房型的`續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。
6、提前預(yù)購價(jià)
例:提前x日預(yù)訂20xx年6月某房型并即時(shí)確認(rèn),可享受8折瘋狂優(yōu)惠。使用說明:此種促銷手段要求提前預(yù)訂,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些房型,對付款或確認(rèn)也有要求。
7、?投Y品體驗(yàn)
例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時(shí)送x元左右的禮品一份。使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度,也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。
8、熱點(diǎn)事件促銷
例:開學(xué)期間,所有學(xué)生憑錄取通知書入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。使用說明:此類促銷多以社會事件為契機(jī),如開學(xué)、婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等,但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性,只能短期使用。
9、特殊人群促銷
例:新住客超值體驗(yàn)價(jià),所有第一次入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠
或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。使用說明:此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場而定,并且可以長期使用,但需限定房型。
10、商家聯(lián)合促銷
例:凡持xx卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長期使用。
11、限量超值搶購價(jià)
例:x元超值體驗(yàn)價(jià)!標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚,先確認(rèn)先得!使用說明:此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng),但為保證酒店效益,房間不宜過多。
12、最低承諾價(jià)
例:20xx年6月,某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時(shí)段內(nèi),可多次享受此房價(jià)。使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。
13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計(jì)劃
例:20xx年6月1日至6月31日,每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)x元,可送x元左右的贈品。使用說明:此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作。
五、建立靈活的激勵營銷機(jī)制
1、通過訂房提成提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
2、與周邊餐飲企業(yè)的管理人員有償合作(合作方案附后)。
3、與周邊具有會展、培訓(xùn)、銷售活動的有大量住宿需求的大中型企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有償合作(合作方案附后)。
營銷的方案14
(一)活動時(shí)間:
20xx年12月5日
(二)活動地點(diǎn):
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊
(三)參與人員:
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師
(四)活動形式:
時(shí)裝秀現(xiàn)場拍賣
(五)活動執(zhí)行細(xì)案:
4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動禮品。
5日8點(diǎn)布置場地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會場準(zhǔn)備。
5日10點(diǎn)活動正常舉行現(xiàn)場下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
5日12點(diǎn)活動圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
(六)線上線下營銷推廣:
線上運(yùn)用QQ空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
(七)執(zhí)行效果:
通過線上線下的營銷推廣,可以使我們的'網(wǎng)店讓更多的人知道,下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。
營銷的方案15
活動 1
全場商品 3 折起 部分商品限量特賣 活動期間,全場商品 3——8 折銷售(六樓百元街全場 8 折),對于部分不能 進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售, 每天限量銷售 3——5 件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注:
1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督, 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳 2%的廣告費(fèi), 其余費(fèi)用不再扣繳;
5、 活動期間,財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
活動 2
購物送券 超值實(shí)惠 活動期間,凡當(dāng)日在 1——5 樓累計(jì)購物滿 300 元(現(xiàn)金部分)送 60 元禮品 券(b 券),滿 600 元(現(xiàn)金部分)送 120 元禮品券(b 券), 以次類推,多購多得(以 300 元為整數(shù)單位,零頭不計(jì)); 第 1 頁 共 2 頁 活動期間,在 1——5 樓累計(jì)購物滿 500 元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額 均可參加累計(jì)),再送 50 元全場十足抵用券(a 券),滿 1000 元送 100 元全場十 足抵用券(a 券),以此類推,多購多得(以 300 元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。
注:
1、 活動期間所送禮品券(b 券)由商場和接受方各承擔(dān) 50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿 500 送 50 十足抵用券(a 券)活動;
3、 活動期間所送贈券(a 券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動 1 的'廠家或供應(yīng) 商);
4、 在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商, 將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿 500 送 50 贈券(a 券)的 50%(特種商品:足金、鉑 金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈券(a 券)、禮品券(b 券)領(lǐng)取地點(diǎn):6 樓促銷服務(wù)臺;
6、 贈券(a 券)、禮品券(b 券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a 券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋 “已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b 券)后,在 收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留 存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加 贈送活動;
9、 不接受禮品券(b 券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請, 經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效;
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