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導(dǎo)購(gòu)提成方案（通用14篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家收集的導(dǎo)購(gòu)提成方案，歡迎閱讀與收藏。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 1
本方案中，銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷(xiāo)售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷(xiāo)售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷(xiāo)售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
公司計(jì)劃年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，每個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：
一、銷(xiāo)售專(zhuān)員：
底薪2400
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：
A、銷(xiāo)售任務(wù)12萬(wàn)/月
B、拜訪任務(wù)300戶(hù)/月；
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為5%；
B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶(hù)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元；
C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：
A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的.，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
E、連續(xù)三個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)低于40%的銷(xiāo)售專(zhuān)員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。
二、銷(xiāo)售主管：底薪3500
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：
A、銷(xiāo)售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門(mén)任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。
B、部門(mén)拜訪任務(wù)1500戶(hù)/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶(hù)/月。
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為4%。部門(mén)完成任務(wù)，提成比例為1%。
B、部門(mén)完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷(xiāo)售專(zhuān)員，C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：銷(xiāo)售主管的處罰參考銷(xiāo)售專(zhuān)員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門(mén)考核。
A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度
1、通訊費(fèi)：銷(xiāo)售人員每月電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助200元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助300元。
2、交通費(fèi)A：銷(xiāo)售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助2000元。
3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷(xiāo)憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、招待費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶(hù)的招待需經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫(xiě)《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。
5、禮品費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫(xiě)《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 2
一、目的：
為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：
銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的.提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 3
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)xx30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)xx30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的`競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 4
為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標(biāo)及考核。現(xiàn)制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報(bào)告及銷(xiāo)售總結(jié)規(guī)定
1、銷(xiāo)售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報(bào)表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報(bào)《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶(hù)資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì)議對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。
二、電話(huà)費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定
銷(xiāo)售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話(huà)費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它
銷(xiāo)售人員可報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶(hù)。
四、出差規(guī)定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì)安排、外地客戶(hù)拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車(chē)、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計(jì)算依據(jù)：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類(lèi)合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。
（4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。
�。�5）超出公司規(guī)定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責(zé)任大小，追究銷(xiāo)售人員10%—50%的追償責(zé)任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：
（1）炒單的項(xiàng)目。
（2）虧本的項(xiàng)目。
�。�3）在項(xiàng)目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的`客戶(hù)的訂單，不計(jì)算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現(xiàn)象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標(biāo)
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，并按銷(xiāo)售計(jì)劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
（2）銷(xiāo)售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己恕�
七、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
2、大型或特殊工程類(lèi)項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為plusmn；15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)?nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。
5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷(xiāo)售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 5
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成：
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
導(dǎo)購(gòu)提成方案 6
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算
1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
�。�2）個(gè)人費(fèi)用
a、工資、各類(lèi)補(bǔ)助
b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)
c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用
（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，x等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以x為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，x可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2、xx產(chǎn)品（x等）
xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。
3、說(shuō)明
�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 7
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的`：
建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：
導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào)；臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII；高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元；超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元；超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元；高端機(jī)每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元；超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元；一個(gè)月總銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元；
臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買(mǎi)交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元
六、提成發(fā)放：
導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放
導(dǎo)購(gòu)提成方案 8
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)津貼補(bǔ)助；
�。ㄒ唬┲閷氼檰�(wèn)初、中、高級(jí)的認(rèn)定通過(guò)珠寶顧問(wèn)初級(jí)教材考核的為初級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)；
1、通過(guò)中級(jí)教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內(nèi)全員中為50%以上的享受中級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼100元；
2、通過(guò)高級(jí)教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內(nèi)全員中為30%以上的享受中級(jí)銷(xiāo)
售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼200元。
（二）店助初、中、高級(jí)的認(rèn)定
1、目前的'店助均直接認(rèn)定為初級(jí)；
2、中級(jí)店助認(rèn)定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)中級(jí)教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計(jì)完成班銷(xiāo)售指標(biāo)80%以上。
3、高級(jí)店助認(rèn)定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級(jí)教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計(jì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)100%。
�。ㄈ┑觊L(zhǎng)初、中、高級(jí)的認(rèn)定
1、目前的店均直接認(rèn)定為初級(jí)；
2、中級(jí)店長(zhǎng)認(rèn)定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級(jí)教材考試，且一年內(nèi)店累計(jì)完成年銷(xiāo)售指標(biāo)80%以上。
3、高級(jí)店長(zhǎng)認(rèn)定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級(jí)教材考試，且一年內(nèi)店累計(jì)完成年銷(xiāo)售指標(biāo)100%。
二、日常的工資標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)售提成
�。ㄒ唬﹩T工基本工資由原x元提升至x元，中級(jí)員工享受每月x元技術(shù)津貼，高級(jí)員工享受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷(xiāo)售第一名的額外獎(jiǎng)勵(lì)x元；班組月銷(xiāo)售指標(biāo)完成70%以上，保底工資為x元；班組月銷(xiāo)售指標(biāo)完成80%以上，保底工資為元；班組月銷(xiāo)售指標(biāo)完成90%以上，保底工資為元。
�。ǘ┑曛竟べY（基礎(chǔ)性工資）由原x元提升至xx元，中級(jí)店助享有x元技術(shù)津貼；高級(jí)店助享有x元技術(shù)津貼。
�。ㄈ┑觊L(zhǎng)基本工資由原xx元提升至x元；中級(jí)店長(zhǎng)享有x元技術(shù)津貼；高級(jí)店長(zhǎng)享有x元技術(shù)津貼。
�。ㄋ模┲閷氫N(xiāo)售提成在現(xiàn)有基礎(chǔ)上專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜提成比例統(tǒng)一。未完成指標(biāo)，提成為25‰；完成指標(biāo)，提成為30‰；超過(guò)指標(biāo)部分，提成為40‰。
�。ㄎ澹┐罂死舱巩a(chǎn)生的銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)按三七比例，每季度結(jié)算一次，獎(jiǎng)勵(lì)提成為：30分獎(jiǎng)x元；50分獎(jiǎng)x元；60分獎(jiǎng)x元；1克拉獎(jiǎng)x元。（分值以下限為準(zhǔn)，該銷(xiāo)售不納入月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額內(nèi)。）
�。┚S修工工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)年度維修技術(shù)比武核定工資標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄆ撸┦浙y員補(bǔ)貼，每月增加100元。
三、工齡補(bǔ)貼
工齡補(bǔ)貼按月發(fā)放，滿(mǎn)第一年的員工可享受每月x元的基礎(chǔ)工齡補(bǔ)貼，以后每滿(mǎn)一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補(bǔ)貼。
四、加班餐貼
因經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售需要，門(mén)店安排加通班時(shí)，可享受每人每天xx元的餐貼，餐貼按月在工資中體現(xiàn)。
五、駐外輔助門(mén)店開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼x
因公司門(mén)店拓展需要，門(mén)店員工外出輔助開(kāi)業(yè)可享受補(bǔ)貼，省內(nèi)普通員工為每人每天x元補(bǔ)貼（含xx元餐貼）；管理人員為每人每天x元補(bǔ)貼；店長(zhǎng)赴省外輔助開(kāi)業(yè)時(shí)，享受每人每天x（含x元餐貼）輔助補(bǔ)貼。輔助期間加班時(shí)間不計(jì)（員工與管理人員）。輔助期間，原門(mén)店獎(jiǎng)金按實(shí)際人員分?jǐn)傆?jì)算，輔助人員的當(dāng)月工資根據(jù)原門(mén)店班組結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)由公司額外補(bǔ)足。
六、加班費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
節(jié)假日加班計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不變；日常加班按每小時(shí)元。
節(jié)假日值夜補(bǔ)貼按x元/夜發(fā)放。
七、培訓(xùn)補(bǔ)貼
（一）正常門(mén)店新入司員工參加公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間享受每天xx元的補(bǔ)貼，其他月工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不變；
�。ǘ┬麻_(kāi)門(mén)店開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)按每天x元享受補(bǔ)貼，培訓(xùn)合格入司后培訓(xùn)期間的出勤按入司計(jì)。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 9
一、目的：
為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
本方案適用于公司所有導(dǎo)購(gòu)員。
三、制定原則：
1、公平原則：所有導(dǎo)購(gòu)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：導(dǎo)購(gòu)員、部門(mén)部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、具體內(nèi)容：
1、薪資結(jié)構(gòu)：導(dǎo)購(gòu)員薪資結(jié)構(gòu)分為底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分。
2、底薪：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的資歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等因素確定。
3、銷(xiāo)售提成：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員完成的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)情況給予提成。
4、任務(wù)與提成比例：根據(jù)公司實(shí)際情況和歷史數(shù)據(jù)設(shè)定每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)的完成情況給予不同的提成比例。例如，完成任務(wù)的50%以下，提成比例為1%；完成任務(wù)的50%以上，提成比例為1.5%；完成任務(wù)的100%以上，提成比例為2%。
5、利潤(rùn)提成：導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)部分，按照一定比例提成。具體提成比例根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)綜合確定。
6、額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員積極開(kāi)展工作，公司可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如最佳銷(xiāo)售員、最佳新人獎(jiǎng)等。
7、考核制度：公司應(yīng)該建立完善的考核制度，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律等方面進(jìn)行考核，確保公平公正。
8、培訓(xùn)制度：公司應(yīng)該定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，提高他們的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
9、晉升機(jī)制：公司應(yīng)該建立完善的晉升機(jī)制，讓優(yōu)秀的'導(dǎo)購(gòu)員有更多的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。
五、實(shí)施與監(jiān)督：
1、本方案由公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定和解釋。
2、公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成進(jìn)行審核和調(diào)整。
3、公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成的核算和發(fā)放。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 10
1、方案目標(biāo)：
激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員提高銷(xiāo)售額，同時(shí)保證公司的利潤(rùn)空間。
2、導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)：
負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供售后服務(wù)等。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)：
導(dǎo)購(gòu)員需要完成一定的銷(xiāo)售額，具體目標(biāo)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
4、產(chǎn)品類(lèi)型：
根據(jù)產(chǎn)品的不同類(lèi)型設(shè)定不同的.提成比例，例如高毛利產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品。
5、提成比例：
根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售額和毛利貢獻(xiàn)度設(shè)定提成比例，具體比例可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
6、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，可設(shè)置額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售員獎(jiǎng)等。
示例：
1、導(dǎo)購(gòu)員需完成每月銷(xiāo)售額xx元的目標(biāo)；
2、高毛利產(chǎn)品提成比例為x%，低毛利產(chǎn)品提成比例為x%；
3、完成銷(xiāo)售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可獲得基本工資x元/月；
4、超出銷(xiāo)售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可按照超出部分的x%獲得提成；
5、導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需達(dá)到xx元才能獲得提成；
6、每月評(píng)選出銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)和最佳銷(xiāo)售員獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)x元和x元。
請(qǐng)注意，以上僅為示例方案，具體方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，為了保證方案的公平性和合理性，應(yīng)充分考慮各方面的因素，并征求員工的意見(jiàn)和建議。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 11
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的`，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為2000元。
2、當(dāng)月銷(xiāo)售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=x元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎(jiǎng)
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放；(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 12
一、目的
為了提高導(dǎo)購(gòu)員的工作積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于公司所有導(dǎo)購(gòu)員。
三、提成計(jì)算方式
個(gè)人銷(xiāo)售提成：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按比例計(jì)算提成。
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成：當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員共同分享團(tuán)隊(duì)提成。
四、提成比例
常規(guī)產(chǎn)品提成：按銷(xiāo)售金額的'xx%計(jì)提。
重點(diǎn)產(chǎn)品提成：按銷(xiāo)售金額的xx%計(jì)提。
超額完成任務(wù)提成：超出月度銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按xx%計(jì)提。
五、提成發(fā)放時(shí)間
每月結(jié)算一次，在次月xx日發(fā)放提成。
六、激勵(lì)措施
設(shè)立月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，給予一定的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，給予晉升機(jī)會(huì)或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。
七、考核機(jī)制
定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度等方面。
對(duì)于連續(xù)不達(dá)標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
八、其他說(shuō)明
本方案的解釋權(quán)歸公司所有。
如有特殊情況，公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 13
一、基本原則
激勵(lì)導(dǎo)向：以激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵哪繕?biāo)。
公平公正：確保提成方案對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員公平合理。
靈活適應(yīng)：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司需求，適時(shí)調(diào)整提成方案。
二、提成計(jì)算要素
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：以實(shí)際銷(xiāo)售額為主要依據(jù)。
產(chǎn)品類(lèi)別：區(qū)分不同產(chǎn)品的.提成比例。
銷(xiāo)售難度：對(duì)于難度較大的銷(xiāo)售任務(wù)，給予額外激勵(lì)。
三、提成比例設(shè)定
基本提成：設(shè)定一個(gè)固定的提成比例，如xx%。
增量提成：當(dāng)銷(xiāo)售額超過(guò)一定額度時(shí)，提高提成比例至xx%。
特別獎(jiǎng)勵(lì)提成：針對(duì)某些重點(diǎn)產(chǎn)品或特殊銷(xiāo)售情況，設(shè)定特別提成比例。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作激勵(lì)
鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員之間相互協(xié)作，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
五、提成發(fā)放方式
按月結(jié)算提成，直接發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人工資賬戶(hù)。
公開(kāi)透明地展示提成計(jì)算過(guò)程和結(jié)果。
六、績(jī)效評(píng)估與反饋
定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。
提供及時(shí)的反饋和建議，幫助導(dǎo)購(gòu)員提升能力。
七、培訓(xùn)與發(fā)展支持
為導(dǎo)購(gòu)員提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)。
提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)長(zhǎng)期發(fā)展。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 14
一、提成結(jié)構(gòu)
個(gè)人銷(xiāo)售提成：根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)給予一定比例提成。
二、提成比例
不同產(chǎn)品類(lèi)別的提成：根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)需求，設(shè)定不同的.提成比例。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成提成：達(dá)到月度、季度或年度銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。
三、提成計(jì)算方法
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以實(shí)際銷(xiāo)售額為準(zhǔn)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作業(yè)績(jī)綜合考慮團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)。
四、提成發(fā)放時(shí)間
定期發(fā)放提成，如每月xx日。
確保提成發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確。
五、激勵(lì)措施
銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)立月度、季度或年度銷(xiāo)售競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。
榮譽(yù)表彰：對(duì)業(yè)績(jī)突出的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行表彰和宣傳。
六、考核機(jī)制
建立完善的考核體系，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、服務(wù)質(zhì)量等方面。
根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和激勵(lì)。
七、培訓(xùn)與發(fā)展
提供定期培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
為導(dǎo)購(gòu)員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和晉升機(jī)會(huì)。
八、其他事項(xiàng)
本提成方案可根據(jù)市場(chǎng)情況和公司需求進(jìn)行調(diào)整和完善。
明確方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)和相關(guān)規(guī)定。
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