房地產(chǎn)活動(dòng)方案精選15篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案1
隨著五一小長(zhǎng)假的到來，海南作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，作促銷提案如下： 本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、 促銷活動(dòng)的目的；
本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“xx”在xx本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的'基礎(chǔ)。
二、 促銷活動(dòng)對(duì)象：
促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、 促銷活動(dòng)主題：
1、 商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來
2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。
四、 促銷活動(dòng)方式
1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；海南的雨季即將來臨，凡是來項(xiàng)目看房，登記來訪的客戶，均送項(xiàng)目雨傘，使“xx”的廣告鋪滿整個(gè)儋州；
2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；
3、折扣房源，送裝修大禮包； 購(gòu)房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包；
4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；在xx市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源xx元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源xx元不限樓層；
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造
廣場(chǎng)放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門，廣告語。
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；
促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。
促銷活動(dòng)地址：xx市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的
10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用活動(dòng)邀約老客戶返場(chǎng)參加，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新；配合周末活動(dòng)，與客戶進(jìn)行情感溝通，增強(qiáng)客戶與項(xiàng)目粘性；通過暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(zhǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間。二、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主題：
金秋筑夢(mèng)，不忘初心——XX10月愛相隨
活動(dòng)日期：
20xx年10月1日-7日；
活動(dòng)時(shí)間：
10:00-18:00；
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX營(yíng)銷中心；
參與人員：
XX新老客戶；
活動(dòng)構(gòu)成與執(zhí)行要點(diǎn)：
1）兒童嘉年華
活動(dòng)內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對(duì)于有小孩的家庭，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種娛樂游戲，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶的停留時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)在設(shè)置到訪禮品，及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，
現(xiàn)場(chǎng)配備：1個(gè)30-60平的充氣城堡，1個(gè)籃球機(jī)，1個(gè)打地鼠，1個(gè)海洋球池，1個(gè)模擬賽車，1個(gè)抓娃娃機(jī)，1名小丑氣球。
適合項(xiàng)目：入住小區(qū)，認(rèn)籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場(chǎng)地，項(xiàng)目周邊人群較多。
2）夢(mèng)幻拉斯維加斯
活動(dòng)內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進(jìn)行賭博贏取來的籌碼（積分）來競(jìng)拍禮品，也可以兌換相應(yīng)積分的禮品，活動(dòng)期間設(shè)置2到3次用積分競(jìng)拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設(shè)置終極競(jìng)拍大獎(jiǎng)，放到最后一天進(jìn)行競(jìng)拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競(jìng)拍禮品建議1000-5000元）
現(xiàn)場(chǎng)配備：1個(gè)德州撲克，1個(gè)大小點(diǎn)，1個(gè)大輪盤。荷官3名，及相對(duì)應(yīng)的凳子。
適合項(xiàng)目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動(dòng)，讓顧客可進(jìn)行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的`拍攝，現(xiàn)場(chǎng)為客戶拍照，精修5張底片，并贈(zèng)送一個(gè)7寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動(dòng)節(jié)后一個(gè)星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）
現(xiàn)場(chǎng)配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺(tái)燈光，1個(gè)遮陽板，服裝若干。
適合項(xiàng)目：樣板間小區(qū)，園林小區(qū)。4）十一大講堂
活動(dòng)內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場(chǎng)特別舉辦講座，可講座內(nèi)容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風(fēng)水，裝修材料，裝修設(shè)計(jì)裝飾，裝修常
識(shí)（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時(shí)間長(zhǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配備DIY活動(dòng)或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動(dòng)時(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右。
現(xiàn)場(chǎng)配備：1套音響，1名講座師，1臺(tái)電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動(dòng)或者禮品。
適合項(xiàng)目：認(rèn)籌或以交房，修養(yǎng)客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情(異國(guó)美食）
活動(dòng)內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據(jù)項(xiàng)目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個(gè)國(guó)家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間�，F(xiàn)場(chǎng)建議配備DIY活動(dòng)或冷餐，禮品等�；顒�(dòng)配備：各國(guó)美食軟干，適合項(xiàng)目：中端或高端項(xiàng)目。6）創(chuàng)意生活，心靈手巧
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置7個(gè)DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，每天一個(gè)DIY活動(dòng)，及搭配冷餐，現(xiàn)場(chǎng)間斷性舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間較長(zhǎng)，DIY活動(dòng)可舉辦DIY韓國(guó)泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目。
活動(dòng)配備：7天活動(dòng)物料，冷餐物料，2名指導(dǎo)老師，1名冷餐師，1名服務(wù)員，桌椅軟干。
適合項(xiàng)目：住宅，中端項(xiàng)目，交通方便項(xiàng)目。
7）瘋狂飆車
活動(dòng)內(nèi)容：主題可以XX首屆賽車比賽現(xiàn)場(chǎng)搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進(jìn)行比賽，來贏取排名，最終進(jìn)行比賽贏取大獎(jiǎng)。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進(jìn)行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎(jiǎng)品）然后選取可選擇一：四驅(qū)賽車比賽，特點(diǎn)自由性比較大，體驗(yàn)感比較強(qiáng)。缺點(diǎn)看起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點(diǎn)是品牌比較大，全球有無數(shù)家分店，缺點(diǎn)自由性太小，沒有可發(fā)揮空間。
活動(dòng)配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干
適合項(xiàng)目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景及目的
五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1— 3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
金地名峰營(yíng)銷中心
四、活動(dòng)對(duì)象
金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶
五、活動(dòng)主題
愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、到訪有禮——5月1—3日到訪金地名峰的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。
備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái)，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月1—3日 下午3：00開始
活動(dòng)場(chǎng)地：金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶
活動(dòng)內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)（活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與（388元單獨(dú)參加），每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完），被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
�、佟⑷绻谝�(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)（金額卡±10元范圍內(nèi)），則商品歸客戶所有；
②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。（可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)）
提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的'地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束！
報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)！
金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元！
3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)
“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲
參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
活動(dòng)具體形式：
“峰狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
“峰狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1—3日成功認(rèn)購(gòu)金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)
二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆
三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱
四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)目標(biāo)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及凝聚力，較好地?cái)U(kuò)大辦公室的影響力。開拓以往工作思路，加強(qiáng)與校其他學(xué)生組織的合作，加快辦公室內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式
的轉(zhuǎn)變;以服務(wù)學(xué)生為宗旨，將豐富多彩的學(xué)生組織社團(tuán)文化深入到學(xué)生心中去。
三、活動(dòng)時(shí)間20xx年×月×日晚×點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、活動(dòng)展開形式文藝晚會(huì)等
六、參加人員1、到場(chǎng)嘉賓:××(校領(lǐng)導(dǎo)、老師，各個(gè)社團(tuán)主席、負(fù)責(zé)人等)2、表演單位:3、晚會(huì)觀眾:校學(xué)工助理辦公室全體同事、校其他社團(tuán)同事4、主辦單位:5、協(xié)辦單位:××6、贊助商：××
七、流程(時(shí)間待定)1.拉贊助商(征求學(xué)工部老師的意見)2、宣傳：通過網(wǎng)站、廣播臺(tái)、海報(bào)、掛條幅、簽名等方式進(jìn)行宣傳3、嘉賓邀請(qǐng)：向校其他學(xué)生組織發(fā)出邀請(qǐng)函(特
別是校報(bào));普通觀眾發(fā)放入場(chǎng)券(注重入場(chǎng)券的策劃)4、節(jié)目的'籌備：主持人、服裝、彩排等等(具體會(huì)單獨(dú)出策劃書)5、場(chǎng)地布置：(1)晚會(huì)背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設(shè)、水果等的擺設(shè)，三角架、節(jié)目單的制作(3)觀眾席的布置：入場(chǎng)口設(shè)置、入場(chǎng)人員的確定(憑票入場(chǎng)，設(shè)置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購(gòu)買和擺放(5)后勤工作(晚會(huì)供需、會(huì)后場(chǎng)地的清潔等)6、節(jié)目程序：(1)介紹來賓(2)學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)致辭(3)各部門節(jié)目(中間游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))a、游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲項(xiàng)目、材料準(zhǔn)備等b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：從入場(chǎng)券中抽取幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送贊助商精美禮品(4)閉幕辭，晚會(huì)結(jié)束備注：活動(dòng)的形式需要征求各位同事的寶貴意見
八、活動(dòng)分工成立各類小組或按部門分工，負(fù)責(zé)不同的工作，明確分工，指定部門到人，具體分工如下：1、××(1)全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)(2)銜接，協(xié)調(diào)各方面工作2、××(1)負(fù)責(zé)全面工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作(2)檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實(shí)施(3)負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作(4)處理有關(guān)突發(fā)性事件備注：這里只是給出一個(gè)例子，具體方案征求各位同事的意見
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：每個(gè)部門同事寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)
十、安全問題活動(dòng)期間，人流量比較大，涉及財(cái)務(wù)安全、人身安全，因此，成立安全小組，指定負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置
十一、活動(dòng)總結(jié)總結(jié)本次活動(dòng)的意義、成果，經(jīng)驗(yàn)等
房地產(chǎn)活動(dòng)方案5
一、前言
本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江xx園。
二、推廣策劃原則
本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素
xx園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——xx園情況簡(jiǎn)介
1、xx園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——xx園簡(jiǎn)介
xx園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、xx園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、xx園客戶定位策略
一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的'占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
2、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組，社會(huì)問題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國(guó)公民
3、組織過x人以上的聚會(huì)或晚宴
4、認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2、會(huì)至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3、每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法
5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)xx園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于xx園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
附：關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。
同理，xx園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“xx”的`美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx新區(qū)xx營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
房地產(chǎn)活動(dòng)方案7
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺文化的強(qiáng)項(xiàng)，我們擁有資深策劃團(tuán)隊(duì)，專業(yè)設(shè)計(jì)人員，項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨(dú)一無二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則：
一、獨(dú)創(chuàng)原則：無論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。
二、整合原則：在開發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的.客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運(yùn)作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。
四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。
五、可行原則：可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。
六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的整個(gè)過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過程，每個(gè)過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。
七、人文原則：人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。
八、應(yīng)變?cè)瓌t：所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。
服務(wù)范圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì)議服務(wù)，舞臺(tái)搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設(shè)計(jì)與實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設(shè)計(jì)，媒體整合推廣。
擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠(chéng)，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們?cè)概c每一位朋友攜手雙贏。
公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)A棟1-3層
房地產(chǎn)活動(dòng)方案8
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
一、活動(dòng)背景
1、xx一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻�、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及xx民眾之口為xx做傳播。
3、通過此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)xx二期商鋪的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx項(xiàng)目售樓處
五、活動(dòng)邀約客
xx老業(yè)主及來訪客戶。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
（一）、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
（二）活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
�。ㄈ┌笀�(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過投飛鏢，按照所得的.環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值xx元）。
二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值xx元）。
三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的：
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)——20xx年1月3號(hào)
地點(diǎn)：xxxx
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?
陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的'，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案10
為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動(dòng)大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，初擬活動(dòng)方案如下：
一、時(shí)間地點(diǎn)
20xx年10月18日11:38，半島國(guó)際會(huì)議中心黃海廳
二、出席人員
1、鹽城市：趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)
大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、
李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國(guó)棟、劉必利
徐工集團(tuán)：王民、施克元
2、其他出席人員：市兩辦、市重大項(xiàng)目辦公室、市港務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)人，徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。
三、議程安排
擬請(qǐng)陳平市長(zhǎng)主持，議程：
1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；
2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王民致辭；
3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；
4、簽訂產(chǎn)品采購(gòu)意向協(xié)議；
5、禮酒慶祝（背景音樂）；
6、合影。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案11
一、時(shí)間：
20xx年5月1日
二、地點(diǎn)：
XX售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、 預(yù)定目標(biāo)：
對(duì)外傳達(dá)xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的'禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx元
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xxxx元
3.電臺(tái)廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計(jì) xxx元
房地產(chǎn)活動(dòng)方案12
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì)�，F(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)
五一晚會(huì)：600人
五一酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
六、活動(dòng)宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的.溫馨感覺。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要的銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的'關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
�。ㄒ唬潜P促銷
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx。
（二）家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節(jié)目
5、9：45有獎(jiǎng)問答
6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對(duì)含無線話筒
4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯
5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）
十一：活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信：5萬條*X元/條=X元（各出50%）
2、電視流字1周*X元/天=X元（各出50%）
3、演員費(fèi)用：約X元/天·人*X人*5天=X元（經(jīng)銷商）
4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天·地* 5天=X元（開發(fā)商）
5、拱門審批：X元/天* 5天=X元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條* 30元/條=X元（經(jīng)銷商）
7、地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）
8、展板：X元/個(gè)* 2個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）
11、其他費(fèi)用共計(jì)X元
房地產(chǎn)活動(dòng)方案14
一、時(shí)間：20xx年1月1日上午。
二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：
對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：
主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：
來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：
屆時(shí)也可將簽到處的.桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：
可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案15
活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題：
購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修效勞點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，到達(dá)宣傳的目的。
③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的'開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，防止不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。〞
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxxxx折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)置欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)置欲望，也襯托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)〞，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)置欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)置信心�，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)置臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹxxxxⅹ元;購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購(gòu)置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條;購(gòu)嵌入式，送砧板一塊;購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、鄯乐共挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的〞信念。
�、苋绶旮�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳�、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
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