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工作方案

物流公司策劃方案

時(shí)間:2022-10-09 01:04:58 工作方案 我要投稿

物流公司策劃方案

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物流公司策劃方案

  物流公司策劃方案[1]

  陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運(yùn)輸果蔬,主要以成都龍泉地區(qū)為主。

  通過用車隊(duì)運(yùn)輸水果,向附近地區(qū)提供本地水果。

  并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。

  一、市場分析

  眾所周知,龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地,陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸,以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。

  陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用,其中大部分是個(gè)體種植戶,水果品種也不少,4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。

  生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購),基本上發(fā)往全國各地的都有,其中以南方居多,另外陽光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。

  這兩點(diǎn)就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

  陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間,我們把目標(biāo)市場主要定位在三個(gè)方面:

  (1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品(賣家)

  (2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)

  (3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

  面對這樣大的市場表面感覺容易,其實(shí)不然:第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,他們自己運(yùn)輸外銷的少,大部分是靠外地商自己來采購,這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。

  第二、本地的物流公司眾多,有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。

  小型公司也不計(jì)其數(shù),比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運(yùn)輸),黑金果業(yè),駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。

  無公害水果示范生產(chǎn)基地:洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫,四川甘藍(lán)冷藏物流等等。

  第三,我們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷,不及對手,這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過堅(jiān)持不懈的努力,拿出我們的拼搏精神,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

  為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場的競爭力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè),提倡以質(zhì)量求生存,靠信譽(yù)謀發(fā)展,屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車,另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作,為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運(yùn)。

  同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,注重自身效率的提高。

  提倡以質(zhì)量求生存,誠實(shí)守信,把服務(wù)從開始進(jìn)行到最后。

  本公司將為你提供以下服務(wù):

  一、公路普通貨物運(yùn)輸;

  二、快遞運(yùn)輸。

  三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;

  四、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù);

  五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。

  競爭對手與自身的優(yōu)劣分析:

  1、聚合國際:四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。

  位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā),農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售,進(jìn)出口貿(mào)易,物流配送,農(nóng)副產(chǎn)品深加工等,同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù),并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

  1、 一、免3個(gè)月交易費(fèi),免費(fèi)提供電子稱;

  1、 二、免費(fèi)為外地水果收購商提供6個(gè)月住宿;

  1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);

  1、 四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場所;

  2、我們的優(yōu)勢:機(jī)構(gòu)精簡,靈活機(jī)動,人性化服務(wù),實(shí)行的是點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù),并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸,方便更多的客戶,

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、對應(yīng)技術(shù):物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。

  我們在陽光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司,基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺,比如說庫存技術(shù),這是十分重要和基礎(chǔ)的。

  除此之外,考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司,在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng),也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主,要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí),我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。

  比如說要求冷藏,置于水中等。

  在冷藏方面,我們公司可能資金、能力有限,會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作,一有實(shí)際需要,就雙方共同合作完成運(yùn)輸,比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫,四川甘露冷藏等公司。

  在庫存技術(shù)方面,我們自身公司有一個(gè)倉庫,在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。

  最后,還有包裝技術(shù),在陽光城,因?yàn)楣叩奶厥庑停瑢λ褪卟硕疾扇∥锪骷邪b的手段,所以,要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。

  2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃:我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng),為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù),還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省,比如貴州,云南,湖南等省。

  對于大型的貨物運(yùn)送,我們現(xiàn)階段還無法獨(dú)立完成。

  3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃:在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物,不再是以果蔬為主。

  在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處,各好的開展外地的物流工作,運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。

  另外,以后爭取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng),更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。

  4、 相關(guān)支持:在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機(jī)制,在初期,有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會,還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。

  此外,我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息,邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識等。

  公司成型和發(fā)展之后,建立crm系統(tǒng),建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛,人員的安排),一達(dá)到合理的資源利用,提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

  三、市場與銷售]

  市場預(yù)測:市場有很大的發(fā)展?jié)摿,競爭者不多,而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。

  沒有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。

  我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競爭。

  同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓,在?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競爭的方式,以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。

  現(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來,以后的競爭會更大,現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時(shí)候,現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū),我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作,一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。

  二、我們不做長距離的運(yùn)輸,但我們可以幫助要進(jìn)行長距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系,這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù),以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。

  再者,現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多,如果能幫助他們把水果運(yùn)出去,不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題,同時(shí)也為他們的水果帶來了更大的商機(jī)。

  據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。

  由于我們和競爭者的差別不大,我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法,即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者,使定位在目標(biāo)市場上顯得突出,在此目標(biāo)市場群中,為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等,特別塑造一種形象。

  產(chǎn)品定位步驟:

  1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。

  2、 找出差異性。

  3、 列出主要的目標(biāo)市場。

  4、 指出主要目標(biāo)市場的特征。

  5、 與目標(biāo)市場的需求,接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。

  同時(shí)我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象,以良好的服務(wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任,以吸引更多的顧客和商家。

  渠道:公司建立之處,由于才進(jìn)入行業(yè),需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本,有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。

  本公司主要進(jìn)行的是第三方物流,企業(yè)成立時(shí)我們通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來彌補(bǔ)我們的不足,同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去,讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任,還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。

  物流面臨的另一個(gè)問題是產(chǎn)品的儲存,除了利用本公司的倉庫外,不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。

  四、財(cái)務(wù)分析

  五、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  有數(shù)據(jù)顯示,我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%~30%左右,也就是說1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。

  而發(fā)達(dá)國家的果蔬損失率則控制在5%以下,美國蔬菜水果物流則更為典型,產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈:田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱,水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%~2%。

  水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜,有的品種怕冷,有的怕熱。

  結(jié)合陽光城的實(shí)際情況,比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷,枇杷果肉柔軟多汁,且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié),故一般條件下難于貯藏和長途運(yùn)銷。

  并且假設(shè)運(yùn)用貯藏保鮮法,可使枇杷保鮮期提高到80天以上,但長期貯藏會使枇杷果實(shí)風(fēng)味變淡,同樣會降低枇杷的質(zhì)量。

  其存在的問題,一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理,商品的附加價(jià)值較低,并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外,一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程,否則生產(chǎn)者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限,生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價(jià)值的需求者;三是單位物流成本很高,由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小,致使單位商品的運(yùn)輸成本、銷售的時(shí)間成本和交易成本都很高。

  缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

  目前在水果的生產(chǎn)和流通中,不僅農(nóng)民信息匱乏,即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息,因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié),致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。

  由于信息不靈,產(chǎn)品銷售困難,農(nóng)產(chǎn)品物流過程中,資金回?cái)n緩慢。

  2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

  由于新鮮水果的含水量高,保鮮期短,極易腐爛變質(zhì),,因此對運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。

  ①物理損傷

  長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個(gè)主要因素。

  運(yùn)輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。

  造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)取?/p>

  雖然使用包裝對緩解運(yùn)輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用,但是,仍然不能防止運(yùn)輸中不良操作的影響。

  絕大多數(shù)水果含水80%以上,屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品,如果在運(yùn)輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。

  破損后的商品不易儲藏,十分容易引起腐爛,因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。

  就如陽光城的枇杷為例,枇杷皮薄,且無后熟作用,所以要在它基本完熟時(shí)采收。

  采收過早會影響果實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)量,采收過遲則影響果實(shí)的耐藏性。

  并且易受機(jī)械損傷,傷口易腐爛,果皮易變褐色。

  如未經(jīng)處理在室溫下存放10天,即有80%果實(shí)腐爛,因此枇杷的保鮮對枇杷的運(yùn)輸和銷售極為重要

  運(yùn)輸中碼貨的安排也是十分重要的,即便貨物沒有超載,也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護(hù)好。

  各包裝之間要靠緊,這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。

  包裝要放滿整個(gè)車的底部,以保證貨物中的靜壓分布均勻。

  要注意垛碼不要超出車邊緣。

  要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。

  為此,長方形的容器比較好,形狀不規(guī)則的容器,如竹筐、荊條筐,要堆放成理想的格式就困難得多。

  還有通過對陽光城水果市場的實(shí)地考查發(fā)現(xiàn):工人在裝卸水果過程中或運(yùn)輸過程中,都站或坐在包裝商品上。

  這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷,這一行為需要竭力制止。

 、谑

  水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。

  水果在采收以后的運(yùn)輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的,因?yàn)樗暮粑x也要消耗部分水分,由于種種原因造成的水分蒸發(fā),控制運(yùn)輸中水果失。

  在運(yùn)輸過程中,特別在高溫季節(jié),還要注意遮蓋貨物,使陽光不能直接照射在商品上。

  但是,遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。

  防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng),就是在堆放包裝件時(shí),使各包裝之間空氣可以自由流動。

  特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動,使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

  六、經(jīng)營戰(zhàn)略

  1、總體戰(zhàn)略

  我們將利用整個(gè)龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢,面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢,積極參與市場分工,交換與競爭,現(xiàn)階段先努力立足于成都市場,將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心,在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國際市場推進(jìn),促進(jìn)龍泉水果市場的現(xiàn)代化,國際化。

  2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

  2.1:產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略:

  作為成都龍泉地區(qū)一個(gè)新興的物流公司,結(jié)合本地實(shí)際情況,包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素,對水果進(jìn)行保鮮加工儲存,主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果,建立自己的品牌,充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場,通過網(wǎng)站宣傳,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布,車輛分配以及車輛狀況適時(shí)監(jiān)督,讓顧客隨時(shí)都能了解自己貨物的配送情況,實(shí)現(xiàn)對顧客的透明化運(yùn)輸。

  2.2:服務(wù)戰(zhàn)略

  包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面,網(wǎng)站服務(wù)主要實(shí)現(xiàn)會員制,在線產(chǎn)品展示,在線咨詢洽談,交易,投訴及在線faq,定期舉行宣傳活動,顧客回訪等措施,盡可能提供更好的服務(wù)

  網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù),包括對水果的采集運(yùn)輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù),具體有……

  3.組織管理戰(zhàn)略

  建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團(tuán)隊(duì),用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營活動,合理地分配公司的人力、財(cái)力和物力等各種資源。

  自上而下成立包括總經(jīng)理,秘書處,財(cái)務(wù)部,,人力資源部,公關(guān)部,規(guī)劃部,營銷部,技術(shù)部,安全衛(wèi)生部,執(zhí)行部等部門,加強(qiáng)對公司內(nèi)部管理,聘請專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人,建立完善的工資制度,獎懲制度,通過開展各種活動強(qiáng)化公司員工的技能知識素質(zhì),對員工進(jìn)行培訓(xùn)對企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象,讓每位成員對公司實(shí)現(xiàn)忠誠,滿意,形成企業(yè)的文化。

  使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。

  物流公司策劃方案[2]

  一、項(xiàng)目背景

  以高效的配送方式真正方便廣大小零售商,并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。

  公司實(shí)行靈活配送,對常溫商品、冷藏商品和對運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。

  公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),保證貨物安全及時(shí)送達(dá)。

  公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng),方便及時(shí)了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況,對一般情況統(tǒng)籌安排,對突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng)、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁,并代表客戶與供貨商溝通,反饋客戶意見,反映市場需求。

  二、市場分析

  (一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國家,一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。

  近年來,隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫,許多大中城市都開始興建物流配送中心,物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善,整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。

  專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢。

  (二)目標(biāo)市場分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,天津市的便利店大多是小型私人超市,配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上。

  而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨,運(yùn)送成本高,到貨時(shí)間不能保證。

  天津市2001年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心,重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的24小時(shí)便利店,并且其2007年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè),因此我公司定位于天津建立物流

  配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

  (三)競爭分析國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚,并且發(fā)展速度比較快,競爭激烈,但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。

  單一物流服務(wù)提供者,是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。

  它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù),但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者。

  可以說,這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。

  由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小,并且進(jìn)入壁壘比較低,該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。

  我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多,規(guī)模較大,談判力強(qiáng),因此競爭壓力會比較大。

  便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。

  三、公司戰(zhàn)略

  (一)戰(zhàn)略目的

  為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。

  (二)戰(zhàn)略基本思想

  在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手,在成本上打敗它們。

  (三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合:我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng),提供低成本的差異化服務(wù),迅速、及時(shí)地送貨。

  保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù),保持公司的競爭優(yōu)勢。

  公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次,以節(jié)省管理費(fèi)用。

  (四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

  公司將主要客戶定位于小型便利店,針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  進(jìn)行公司品牌形象建設(shè),打造綠色、經(jīng)濟(jì)的物流理念,樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

  四、營銷策略

  (一)產(chǎn)品策略

  我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā),針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品,提供高效、便利的物流服務(wù),與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格,向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。

  (二)價(jià)格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,我公司將合理地對運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案,不斷降低自身的物流成本。

  我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價(jià)格,制定適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

  (三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

  我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作,積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷,適時(shí)開展電子商務(wù)。

  (四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上,還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。

  五、融資方案

  總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地,享受稅收減免的優(yōu)惠政策。

  公司設(shè)立初期共需資金400萬,其中用于固定資產(chǎn)投資250萬,流動資金150萬。

  股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元。

  外來風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元,設(shè)備入股50萬元。

  六、盈利模式

  公司針對不同類型的客戶,在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。

  一是針對大型超市經(jīng)營的連鎖便利店。

  因超市一般都建有自己的物流配送中心,只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。

  我們作為第三方物流公司,可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù),以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來源。

  另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市,為其配送廠家或批發(fā)商的貨物,靠商品差價(jià)盈利。

  七、組織與管理

  公司是扁平化組織結(jié)構(gòu),總經(jīng)理下設(shè)五個(gè)部門,分別是市場部、信息技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和客服中心。

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  預(yù)計(jì)投資回收期為十年。

  風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出,采用聯(lián)合方式適合本公司。

  按最保守估計(jì),風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回,據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為30萬,銷售成本費(fèi)用為10萬,則第一年利潤約為20萬。

  根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。

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